Satış Stratejisi, İş, Organizasyon, iş dinamikleri ve insan Toplumlarının ekonomik gerçekliği: Satış için en önemli değişkeni yönetir .
(Kitaptan alınan kavramlar: "STRATEGOS ve Satış Stratejisi. Pazardaki Dövüş Stratejisi Nasıl Planlanır ve Yürütülür")
Satış Stratejisinin bilinmesi, öncelikle "satış becerileri Yaşam için bir gerekliliktir" anlayışında önemlidir, ikincisi de Girişimcinin hayat verdiği veya Yöneticiyi yönettiği İşin geliştirilmesi buna bağlıdır.
Strateji Uzmanı STRATEGOS'tur ve her bir Girişimci veya Yöneticinin nihayet bir olması iyidir, çünkü bu onların profesyonel başarılarını ve Çatışma ve Rekabetin her yerde mevcut olduğu bir dünyada İşin sağlığını garanti eder.
Strateji, yeryüzündeki insanla aynı yaştaki bir hükümet kavramıdır ve uygulanması Çatışma ile avantajlı bir etkileşime izin verir.
İş dünyasında Çatışma daima Rekabet tarafından belirlenir.
Rekabet mantığı dışında bir İş dinamiği önerenler faydaları garanti etmeyen bir ütopya peşinde koşarlar. Modern pazarlar her zamankinden daha rekabetçi ve acımasızdır ve bir Kuruluşun Satışlarının iyileştirilmesi kaçınılmaz olarak bir başkasının Satışını kaybetmesi ile olur.
Bu nedenle Satış Stratejisi "çatışmacıdır", dili ve yöntemi çok fazla mantık ve askeri sözlüğe sahiptir, çünkü nihayetinde Stratejinin kendisi tarihsel olarak savaşlı insanın deneyimlerinden geliştirilmiştir.
Satış Stratejisi, Saldırı Hareketleri, Savunmalar, İttifaklar, Kuşatma, Geleneksel Olmayan Saldırılar vb. Çalışma araçları, İş Organizasyonlarında bulunan ve Silahlanma, İstihbarat, Lojistik, Satış Gücü vb. Olarak sınıflandırılan, askeri kavramların düzen gücüne etkili bir şekilde başvurduğu Kaynaklardır. Bu tam olarak güçlü yönlerinden biridir: tanımadığı incelikler, düşünceler veya lezzetler olmadan temel doğasını tanıyan Çatışmaya hitap etmek.
Bu çerçevede, Satış Stratejisi için Pozisyonların Konsolidasyonu, Alan Adı, Kapsam, Entegrasyon vb. Gibi garip terimler yoktur. Ve General'in, STRATEGOS'un ya da Strateji Uzmanı olarak düşünülmesi gereken kişinin varlığı.
Satış Stratejisi, Pazar ajanları her gün Tüketici'nin tercihlerini agresif bir şekilde tartışmasına ve kazanmak için "çapraz kılıçlara" rağmen, işte "çatışmacı terminoloji" kullanımının üstesinden gelmeyi hesaplayan bir dünyada tüm bunları ifade eder. sizin lehinize.
Serbest Pazar bununla ilgilidir ve ahlaki değerlendirmesi STRATEGOS'a karşılık gelmez.
Satış Stratejisi'nin tarif edilen çerçevede geliştirildiği ilkeler şunlardır:
1.- Piyasadaki anlaşmazlıklar için sadece iki olası sonuç vardır: başarı veya başarısızlık; zafer ya da yenilgi.
Strateji, kısmi başarıları veya başarısızlıkları, yarı zaferleri veya göreceli yenilgileri tanımıyor.
2.- Zafer elde etmenin en önemli garantisi KALİTE HEDEFLERİNİN tesis edilmesidir.
Hedefler uygun şekilde düzenlendiğinde, anlaşmazlık olumlu bir şekilde çözülür. Yolun yarısı aşıldı.
3.- Satış Stratejisinin üzerinde çalıştığı tek Hedef Yıllık Satış Hedefleridir.
Stratejinin uzun vadede YAPMASI GEREKMEZ. Strateji, Eylem ile ilişkilidir ve bu her zaman şimdiki zamanda gerçekleştirilir.
4.- Satış Stratejisi Şarta bağlılık üzerinde çalışır ve konvansiyonel planlar bu konuda etkili değildir.
Satış Stratejisinin yol gösterici unsurları ve bilgisayarları, Taktiksel performansı destekleyen belirli bir Çalışma Planında yer almaktadır. Bu Plana Stratejik Komuta Biriminin (PTUCE) Çalışma Planı denir.
5.- Satış Stratejisi, ulaşılacak Hedeflerin anlaşılmasında sadelik ister. Bu, Kaynakların Çatışma ile etkileşime odaklanmasını garanti eder.
- Ne satmak istiyoruz? Bunu neden satmak istiyoruz? Ne kadar satmak istiyoruz? Ne zaman satmak istiyoruz? Nereye satmak istiyoruz? Kime satmak istiyoruz? Kime karşı satmak istiyoruz? Nasıl satmak istiyoruz?
Birkaç İşletme Örgütü, amaçlarını bu şekilde açıklayabilir, çok büyük olduklarında çok daha az.
Bu sorulara uygun cevap, kendi başına, ilk ve en önemli Rekabet Avantajı üretir.
6.- Satış Stratejisi üç şekilde gerçekleşir: Saldırı Stratejileri, Savunma Stratejileri ve İttifak Stratejileri.
- Bir Saldırıdan daha iyi bir Savunma yoktur Saldırı koşulları oluşturulduğu sürece savunma kesinlikle vardır.İttifaklar savunma pozisyonlarını güçlendirmek için koşulları güçlendirir, ancak esasen gelecekteki saldırılara karşı ödeme gücü hazırlar.
7.- Satış Stratejisi Operasyon Tiyatrosu her zaman Pazardır, Müşterilerin Zihni değildir.
Zihinsel süreçler Piyasanın gerçeklerinde temsil edilir.
8.- Satış Stratejisi Örgütün TÜM kaynaklarını Stratejik Kaynaklara dönüştürür.
Tüm Organizasyon Kaynakları Satış Odaklıdır ve Odaklanmıştır.
9.- Satışlar bir Kaynak değildir. Satış bir sebep, bir sebep: İşletmenin ve onun desteklediği Kurumun OLDUĞU'nun nedeni.
Satış Stratejisi bir Organizasyondaki "satış yöneticilerini" tanımamakta, Satıştan sorumlu bir Organizasyonun varlığını tanımaktadır.
"Satış departmanı tüm Şirket değil, tüm Şirketin satış departmanı olması daha iyidir" (Philip Kotler)
10.- Pazarlama satmaz, Reklam satmaz. Bunu sadece Satış Stratejisi yapar.
Pazarlama ve Reklamcılık, Stratejinin amaçları için kullandığı CİHAZLAR'dır. Bunlar Örgütün sahip olduğu Silahlanmanın bir parçasıdır. Bunlar, stratejik amaçlar için kullanılabilen Kaynaklardır (diğerleri gibi).
11.- Stratejik Kaynaklar, Uzun Vadeli Plana veya Örgütün Politika çıkarlarına değil, Stratejinin çıkarlarına göre Pazarda konumlandırılır.
Strateji her zaman Yapıyı belirler ve her durumda.
12.- Satış Stratejisinin süresi, bir Stratejik Kampanyanın parametrelerinde ölçülür ve yönetilen İş ne olursa olsun 90 günden fazla bir ömrü yoktur.
13.- Stratejik Kaynakların Pazardaki hareketi bir sıraya uyar: Saldırı, Konsolidasyon, Hakimiyet ve Pozisyonların Savunması. Ancak bu şekilde Çatışmanın yönetiminde hem Etkili hem de Verimli olmak mümkündür.
Stratejinin Sırası, bir Satıcının sahip olması gerekenle aynıdır: bir müşteriye yaklaşın, tercihlerini ve tercihlerini birleştirin, ilişkiye hakim olun ve zaman içinde sürdürülebilir olması için onu savunun.
14.- Stratejik Kaynakların Piyasadaki hareketi, rekabet savaşında elde edebilecekleri Kuvvet ve Hız temel alınarak yönetilmektedir. STRATEGOS bu enerjiyi şanzımanın bir arabadaki gibi yönetir.
- Birinci: YÜKSEK KUVVET İkinci: ORTA KUVVET VE DÜŞÜK HIZ Üçüncü: DÜŞÜK KUVVET VE ORTA HIZ Dördüncü: YÜKSEK HIZ Beşinci: İSTİSNASIZ HIZ Nötr: KUVVET VE HIZDA DURAKLAT
15.- Stratejik Kaynakların Pazardaki hareketi Zamanlama cinsinden ölçülür. Satış Stratejisinin genel süresi 90 günlük bir Kampanya ise kaynak mobilizasyonunun “anları” Zamanlama kavramı altında ölçülür.
Genel Zamanlama döngüsü:
Kuvvet - Derinlik - Hız - Kapsam - Sipariş - Katılım - Güçlendirme - Organizasyon - Entegrasyon.
Bu mantık altında, bu kavramlar ve dinamikler göz önüne alındığında, Satış Stratejisi, Piyasadaki İşletmenin çıkarları için çalışır.
Bu kolay değil. Kimseye mahsus değildir. STRATEGOS hakkında bilgi, eğitim ve deneyime sahip olmalısınız.
Satış Stratejisi, hükümete Çatışma ve onun özelliklerine yönelik belirli bir yönelimi olan birinin olmasını gerektirir. Bu biri STRATEGOS, Strateji Uzmanı. Zihinsel "yazılımı", insanın çok eski zamanlardan beri, Çatışmanın Yaşamı için oluşturduğu andan itibaren geliştirdiği bir dizi Stratejik İlkeden oluşur.
"Satış Sorunları Organizasyonun kapısından çıktığında, diğer her şey pencereden dışarı çıkar"
Kitap: “STRATEGOS ve Satış Stratejisi. Pazardaki Dövüş Stratejisi Nasıl Önerilir ve Yürütülür "
________________
YAZARIN VERİLERİ. -
Bolivya doğumlu Carlos Eduardo Nava Condarco, Santa Cruz de la Sierra şehrinde yaşıyor, İşletme Yöneticisi ve Girişimci. Halen Şirket Müdürü, İş Stratejisi ve Kişisel Gelişim Danışmanı, yazar ve Girişimci Koçu olarak görev yapmaktadır. Girişimcilik, İş Stratejisi ve Kişisel Gelişim konularında birkaç kitabın yazarı:
“Girişimcilik bir yaşam tarzıdır. Girişimcilik Bilincinin Gelişimi ”
WEB: www.elstrategos.com
Posta: [email protected]
Facebook: Carlos Nava Condarco - Stratejiler
Twitter: @NavaCondarco
