GİRİŞ
Bir şirket yeni ürünlerini geliştirmede etkili olmalı ve aynı zamanda değişen zevkler, teknoloji ve rekabet aşamalarında bunları yönetmede de etkili olmalıdır. Her ürün bir yaşam döngüsünden geçer, doğar, büyür, olgunlaşır, azalır ve ölür. Ürünün geliştirilmesi sırasında şirket, artan maliyetler biriktirir, lansmandan sonra satışları bir giriş döneminden güçlü bir büyüme dönemine, ardından olgunluğa ve daha sonra düşüşe geçer. Kâr, negatif ile pozitif arasında bir maksimum ile daha sonra azalır.
Yaşam döngüsünün varlığı, şirketin önemli zorluklarla karşı karşıya olduğu anlamına gelir.Birincisi azalanların yerini alacak yeni ürünler bulmak, ikincisi ise mevcut ürünler için yaşam döngüsünün her aşamasını en iyi şekilde yönetmek.
Bir şirket yeni ürünleri iki şekilde elde edebilir:
- Şirket satın almak, şirket satın almak, patent almak veya lisans almak için lisans almak, diğeri ise kendi araştırma ve geliştirme departmanınızı kurarak yeni ürünler geliştirmek. Yenilik pahalıdır ve risklerini taşır.
Yeni ürün kategorileri, yeni bir ürün kafa karıştırıcı bir terimdir, dünya, pazar veya üretici için yeni bir ürün olabilir. Yeni ürünlerle orijinal, geliştirilmiş ürünleri, ürün modifikasyonlarını ve yeni markaları anlıyoruz, aşağıda yeni ürünlerin çeşitli yöntemlerini açıklıyoruz:
- Yeni ürün grupları, şirketin daha önce sunmadığı ve yerleşik bir pazara girmesine izin veren mallardır.Var olan hatlara ilaveler, şirkette kurulan hatları tamamlayan yeni ürünlerdir Mevcut ürünlerin iyileştirmeleri veya revizyonları "yeni" ürünlerdir. Ürün ikmalleri, diğer pazarlara veya kullanılmayan segmentlere yönelik mevcut ürünlerdir.Düşük fiyatlı ürünler, rakiplere benzer şekilde çalışan ancak daha düşük fiyatlarla ürünler Girişte başarılı şirketler yeni ürünlerin aşağıdaki özellikleri vardır: Yeni ürünlerin yeniliğini ve geliştirilmesini destekler, uzun vadede taahhüt ederler.yeni ürünlere odaklanan stratejiler ve taktikler, temel avantajlardan biri olarak rekabet avantajını elde etmek ve sürdürmek için deneyimden yararlanır.
Üst yönetim, kurumsal hedeflere ve belirli yeni ürünlere ulaşmak için bir ortam sağlar.
1. YENİ ÜRÜN GELİŞTİRME SÜRECİ
1.1 FİKİR KAYNAKLARINDAN FİKİRLERİN ÜRETİLMESİ.
İhtiyaçları ve istekleri hakkında araştırma yapan ve öğrenen tüketicilerden.
Pazarlama, reklamcılık, pazar araştırması çalışanlarından pazarı analiz ederler ve yeni ürünler için fikirler bulurlar.
Distribütörler, kullanıcılarla daha fazla iletişim kurar, ihtiyaçlarını, tatmin olanları ve tatmin olmayanları daha iyi bilir. Satış gücü sık soruyor
Rakipler, piyasa istihbaratı yoluyla rakip ürünlerin performansını izler, fuarlara, sergilere, geçit törenlerine katılır, derneklerle iletişim kurar.
Araştırma ve geliştirme, temel araştırma bilimsel ve yeni teknolojiler, uygulamalı araştırma, faydalı uygulamalar arama, ürün geliştirme uygulamaları faydalı ürünlere dönüştürür.
Dış danışmanlar, işletmeleri inceleyin ve yeni ürün fikirleri önerin, portföyü analiz edin
1.2 FİKİRLERİN FİLTRASYONU.
Oluşturulan fikirler, yeni ürün stratejisiyle tutarlı olmayan veya uygunsuz olanları ortadan kaldırmak için bir filtreden geçirilir, bu işlem yeni bir ürün komitesi veya başka bir grup tarafından gerçekleştirilir.
Kavramın kanıtı, ürün fikrini değerlendirir, bir prototip oluşturmadan önce, tüketicilerin tepkisi, önerilen makalenin açıklamaları veya görsel sunumları ile algılanır.
Bu test, taklit olmadığında ve tüketici davranışında değişiklik gerektirmediğinde yeni ürünün başarısının kabul edilebilir tahminlerine izin verir.
1.3 İŞLETME ANALİZİ
Bu aşama basit veya karmaşık olabilir, filtreyi geçen fikirler talep, satış, maliyetler, kârlılık, gelir ve maliyetleri karşılaştırmak için ön rakamlar hesaplanarak analiz edilir.
Gelirin kesinliği pazarın büyüklüğüne, rekabetin niteliğine ve ürünün yenilik derecesine bağlıdır.
Dalgalanmalara duyarlı ürünlerde, iş döngüsü, ekonomik eğilimlerin analizi ve satışlar üzerindeki etkileri analiz edilmelidir.
Ekonomi belirsiz ve riskli bir aşamada olduğunda, tüketiciler pahalı ve dayanıklı ürünlerin alımını erteliyor.
Aşağıdaki sorular cevaplanmalıdır:
- Ürün için uygulanabilir talep nedir? Ürünün toplam satışlar, kârlar, katılım ve yatırım getirisi üzerinde nasıl bir etkisi olacak? Yeni ürün mevcut olanları nasıl etkileyecek? Onları yok edecek mi? Tüketiciler fayda sağlayacak mı? Ürün, şirketin küresel ürün karması imajını geliştirecek mi? Hangi yeni tesisler gerekli olacak?
Olumlu ve ilgili tepkiler bizi, yönetimin pazarın potansiyeli hakkında net bir vizyona sahip olacağı pazarlar, rekabet, maliyetler, teknik yetenekler üzerine bir çalışmaya götürecektir.
1.4 KALKINMA AŞAMASI
Uzun ve pahalı bir dönem, mühendislik, araştırma ve geliştirme, ürünün prototiplendirilmesi olabilir.
Pazarlama, markalaşma, paketleme, etiketleme stratejileri ve ön fiyatlandırma, tanıtım ve dağıtım stratejilerini tasarlamaya başlarlar.
İnternet, pazarlama, grafik tasarım, reklam ajansları arasındaki iletişim sürecini iyileştirmek için bir araçtır, fikir paylaşmanıza, maliyetleri azaltmanıza, ürünün mağazalara gelişini kolaylaştırır.
Prototipler kullanıcıya güvenlik sunmalı, testlerde ürün evlerde ve şirketlerde güçlü muameleye tabi tutulmalıdır. Gıda, kimyasal, temizlik ve endüstriyel malzemeler için, kullanıcı için belirgin olan performans özellikleri değerlendirilir.
Ürün laboratuvar ve uygulama testlerine göre rafine edilmiştir.
1.5 PAZARIN İSPATI.
Potansiyel müşterilerin tepkilerini görmek, stratejilerin alternatiflerini değerlendirmek ve pazarlama karmasına nasıl entegre edildiklerini belirlemek, ürünün bir pazarlama programıyla sınırlı bir tanıtımdır.
Seçilen şehirler, demografik olarak, satın alma ve dağıtım alışkanlıklarının yeni ürün için piyasa koşullarını yansıtmalıdır.
Test sahaları medya etkisi olmadan olmalıdır, aksi takdirde ürün testleri pazarın dışından tüketicileri çekebilir.
Bir ölçüt kontrol listesi aşağıdadır:
- Planlanan dağıtım noktalarının benzerliği Diğer şehirlerden göreceli tecrit, medyadan yardım alma imkanı Yaş, din, tercihler, sosyokültürel özellikler vb. Temsilci ve çeşitlendirilmiş örneklem. Satın alma alışkanlıkları. Kişi başına iyi bir test şehri olarak arka plan, az kullanılmış Yıl boyunca satışların istikrarı Hakim olmayan televizyon istasyonları, farklı gazeteler, dergiler ve radyo istasyonları Yardım etmeye istekli perakendeciler Araştırmacıların ve denetim hizmetlerinin mevcudiyeti Etkisiz Piyasa testi pahalıdır ve birçok şirket bu adıma tanınmış ürün serilerinin uzantılarını sunmaz Sık sık incelenen ürünler piyasa testlerinden geçmez.
Testin yüksek maliyeti sadece finansal değildir, ürünü ve karışımını rekabete maruz bırakır, sürpriz faktörü kaybolur, ayrıca diğer rakipler test programını ilerletebilir veya sabote edebilir veya durdurabilir.
1.6 PAZARLAMA
Ürünü pazara getiriyor, ekipman ve malzeme siparişleri başlıyor, üretim başlıyor, stoklar, ürün sevkıyatları, satıcılar için eğitim, dağıtım şirketinin ve son tüketicilere yeni ürünün duyuruları.
Piyasaya sürülme kararının piyasaya sürülmesine kadar geçen sürenin haftalar ile yıllar arasında değişkenlik göstermesi arasında geçen süre.
2. YENİ ÜRÜNLERİN BAŞARI VEYA HATASİ
Yeni ürünler, strateji eksikliği veya zayıf gelişimi nedeniyle% 80 ile% 90 arasında başarısız olmaktadır. Üretim ve pazarlama maliyetleri geri kazanılmazsa hata mutlaktır. Başarısızlık göreceli olduğunda, ürün belirli bir kâr elde edebilir, ancak kâr veya pazar payı hedefini karşılamaz.
Arıza, ürün özellikleri ile tüketici istekleri arasındaki zayıf bağlantıdan kaynaklanmaktadır.
Pazar tarafından göz ardı edilen ürün, üstün veya belirgin bir değer sunmaz.
Pazar büyüklüğünün fazla tahmin edilmesi, yanlış konumlandırma, çok yüksek veya düşük fiyatlar, kötü dağıtım, kötü tanıtım veya ürünün rakiplerine göre daha düşük olmasından kaynaklanmaktadır.
Yeni ürünün başarısı, müşterilerin dikkatle dinlenmesi, mümkün olan en iyi ürünü geliştirmek için bir takıntı var, gelecekteki pazarın nasıl olacağına dair bir vizyon var, liderlik güçlü olduğu için ortaya çıkıyor.
3. YENİ ÜRÜN GELİŞTİRME ORGANİZASYONU
Sürekli ürün akışını geliştiren bir organizasyon yapısı mevcut olmalıdır.
Yeni ürün fikirlerini aktif olarak alın, komiteler, departmanlar, ekipler ve girişimciler.
3.1 YENİ ÜRÜNLER KOMİTESİ
Yeni ürün geliştirmeyi araştırır ve yönetir, üretim, araştırma ve geliştirme, finans ve pazarlama fonksiyonel alanlarını temsil eder, ürün fikirlerini filtreler.
3.2 YENİ ÜRÜNLER BÖLÜMÜ
Aynı komite işlevlerine sahiptir, ancak tam zamanlıdır, hedefleri ve programları, keşif müfredatını, kavram ve fikirlerin değerlendirilmesini, testlerin ve bölümler arası ekiplerin koordinasyonunu önerirler. Akranlarıyla düzenli olarak iletişim kurarlar.
Resmi bir departman, yetki ve sorumluluğun iyi tanımlanmasını, diğer departmanların etkisinden arındırılmasını, görevlerini yerine getirme yetkisine sahip olmasını sağlar, yöneticisi, etki alanı dışındaki insanlara daha az güvenir.
3.3 YENİ İŞ TAKIMLARI VE GİRİŞİMCİLER
Bunlar şirketin farklı bir disiplinden, pazarlama, geliştirme araştırması ve finansından oluşan küçük bir gruptan oluşan istikrarlı bir birim değildir, piyasaya yöneliktir, hedefleri şirketin kar sağlayan yeni işlere girmesini planlamaktır.
Bunlar, diğer birimlere göre daha fazla finansal kaynak ve olgunlaşma için daha fazla zaman gerektiren herhangi bir birime karşılık gelmeyen önemli ticari faaliyetleri ve ürünleri yönetmek için kullanılır. Çok fazla yaratıcılığa, tam zamanlı bağlılığa ihtiyaçları var. Gerekli olmadığında çözülürler.
3.4 İÇ İŞLETMECİ
Çalışanları içinde yenilikleri teşvik etmek isteyen büyük bir şirkette çalışan bir girişimcinin, şirketin her seviyesindeki potansiyel girişimciler için yeni ürünler için fikirler sunan bütçe odaklı girişimci eğitim programları, kılavuzları ve eğitimleri bulunmaktadır. Maaşlarının bir kısmını yatırım yapma ve ürün satıldığında gelire katılma seçeneğine sahipler, üst yönetimden destek almaları ve birçok ürünün pazara ulaşamayacağı bilinçli bir ortam gerektiriyorlar.
4. EŞZAMANLI ÜRÜN GELİŞTİRME
İlgili tüm fonksiyonel alanların ve dış tedarikçilerin eşzamanlı ürün geliştirme sürecini kısaltmaya izin veren yaklaşım. Geliştirme sürecinin tüm aşamalarına katılırlar.
Ürün piyasaya ne kadar erken getirilirse, iyi kâr elde etme olasılığı o kadar artar, gecikmeler satışları kaybeder.
5. SOSYAL TREND VEYA YENİ
Yeni bir toplumsal eğilim ile bir yenilik arasında erken bir aşamada ayrım yapabilme yeteneğine sahip olmak, çok sayıda fırsat yaratır veya yanlış bir ürüne para yatırımını önler. Amerikan otomobil endüstrisi, "bir yenilik söz konusu olduğunda ilk kez iki kez vurulan", rekabete kıyasla bir avantaj olmakta, aksine, bir eğilimi görmezden gelmek, rekabete ulaşmak için kampanyalara para yatırmayı ima etmektedir. onlarca yıl, daha küçük, daha kaliteli, yakıt tasarruflu araçlar isteyen tüketicilere dikkat etmemenin bedelini ödüyor.
Bir yeniliğin doğru bir şekilde tanımlanmasının kendi faydaları vardır - bir yeniliğin kısa vadesi için ödülleri toplayıp daha sonra ivme kaybetmeye başladığında terk ederek çok para kazanırsınız. Muhafazakar şirketler, durumlarına zarar vermeden kısa ömürlü yeniliği göz ardı ediyor.
Bir trend veya yenilik olup olmadığını kontrol etmek için soruların listesi aşağıdadır:
TEMEL YAŞAM TARZINDA DEĞİŞİKLİKLERE AYAR MI?
- Boşanmanın daha fazla olması Gebeliklerin ertelenmesi Çalışan kadınlar Çalışanların hareketliliği
Bu değişikliklere paralel olarak yeni ürünlerin üretimi ve satışı için büyük sonuçlara yol açmışlardır. Bu konudaki sorular
- Bunlardan hangisi değişim ile çatışıyor, hangisi değişimi destekliyor?
Yeni bir ürün diğer önemli değişiklikleri tamamlarsa, bu büyük olasılıkla bir eğilimdir. Bu değişikliklerle çelişiyorsa, yenidir. Yeni bir ürün tanıtırken, kendinize bu trendler, kıyafet modelleri, saç modelleri, ayakkabılar vb.
FAYDALARI NELERDİR?
- Tüketiciler yeni üründen ne gibi faydalar alıyor? Kaç fayda ve ne kadar güçlü?
Sığır eti ve domuz eti tüketimi tercihlerine rağmen sağlıklı, besleyici ve yağ ve kalorisi düşük olduğu için tavuk ve balık etinde bir artış olmuştur.
ÖZELLEŞTİRMEK MÜMKÜN MÜ?
Değerlerdeki değişikliklerden biri, daha fazla bireysellik ve
Ve kendini ifade etme biçimleri, sağlığı ve refahı farklı şekillerde teşvik etmek için güçlü arzular vardır; diyetlerde değişiklikler, sigarayı bırakmak, kilo vermek, gerginliği kontrol etmek vb. Daha sağlıklı bir yaşam bir eğilim oluşturur.
EĞİLİM YA DA YAN ETKİ Mİ?
İfadeler ortaya çıkacak ve başkaları tarafından değiştirilecek, farklı egzersiz formları gibi temel tema, sağlık ve zindelik gibi eğilim büyümeye devam ediyor.
DİĞER DEĞİŞİKLİKLER NELER YAPTI?
Yeni değişiklik diğer alanlardaki yeni ürünler tarafından destekleniyor mu? Eğer yalnızsan bir yeniliktir. 60'lı yıllarda mini etek çorap pazarında değişikliklere neden oldu.Pantyhose iki yıl içinde% 10'dan% 80'e büyüdü. Artık daha gayri resmi kıyafetlere yönelik eğilim nedeniyle azaldılar.
DEĞİŞİKLİĞİ KİM KABUL ETTİ?
Hangi tüketicilerin davranışlarını değiştirdiğini belirlemek önemlidir. Yeni bir ürünün bir trend olup olmayacağının belirlenmesinde iki husus özel önem taşımaktadır; beklenmedik kaynaklardan destek ve kilit gruplardan destek derecesi.
Çalışan kadınların sayısı artmaya başladığında, çoğunluğu okul çağında olan ya da biraz daha büyük çocukları olan annelerdi, kadınlar ekstra masraflar için çalıştılar, çalışmaya çok az bağlıydılar. Ancak küçük çocuklu anneler çalışmaya başladığında, sosyal değerlerde değişiklikler ve beklenmedik bir kaynaktan destek vardı.
İki tüketici grubu, yeni bir ürünün uzun vadeli potansiyeli için özellikle önemlidir. Çalışan kadınlar, özellikle profesyonel anneler ve bebek patlaması neslinin daha yaşlı yarısı.
6. ÜRÜN YAŞAM DÖNGÜSÜ
Bir ürünün piyasaya sunulmasından ölüme kadar kabul aşamalarını takip etmek için bilgi sağlar. Bir kategori veya ürün sınıfı döngüsünü ifade eder. Bu kategori, belirli bir ihtiyacı karşılayan tüm markaları içerir.
Bir ürünün aşamalardan herhangi birinde geçirdiği süre radikal olarak değişir. Yenilik ürünlerinde tüm döngü haftalar içinde geçer, ev aletlerinde onlarca yıl olgun kalır.
Bir üründeki değişiklikler, kullanımları, imajı veya konumlandırması, kullanım ömrünü uzatır.
Yaşam döngüsü pazarlama stratejisini dikte etmez, gelecekteki olayları tahmin etmeye ve uygun stratejiler önermeye yardımcı olur.
Ürün piyasada başarılı olduğunda, popülaritesini süresiz olarak korumaz, bir ürünün ömrü dört aşamaya ayrılır, giriş, büyüme, olgunlaşma ve düşüş, x ekseninin zamanı temsil ettiği s şeklinde bir eğri ile temsil edilir ve endüstrinin ekseni ve satış hacmi.
Uygulamalar ile ilgili olarak, model, tüm müşterilerin, herhangi bir aşamasında yeni bir ürün benimsemeye yatkın olmadıklarını ve tüketici segmentine göre tanımlanan belirli segmentler için seçici satış stratejileri geliştirilmesine izin verdiğini doğrulamaktadır.
Yaşam döngüsü eğrisi, ekonomik, politik, sosyal, teknolojik ortamda vs. öngörülemeyen değişikliklere bağlı olarak farklı değişikliklere tabidir, bu da talebi diğer yönlere veya her birinin talebini ve katılımını etkileyen rekabetçi faaliyetlere yönlendirebilir Şirket, pazardaki saldırgan ve savunma hareketleri de büyümesini etkilemektedir.
Pazarlama yöneticisi, eğrinin şeklini genişletebilir veya değiştirebilir, tüketim sıklığını artırabilir, yeni kullanımlar geliştirebilir veya yeni müşteriler arayabilir, ürün veya pazarda iyileştirmeler yapabilir.
6.1 GİRİŞ
Ürünün ilk aşamasıdır, piyasada yenilikçi bir ürünün ortaya çıkmasıdır, eksiksiz bir pazarlama programı ile bu aşama aşağıdaki özelliklere sahiptir:
- Ürün, sınırlı sayıda model, sık değişiklik, farklılaşmamış ürün Rekabet, az, boş veya mevcut değil Müşteriler, yenilikçiler% 2,5'i, erken benimseyenler% 13,5'i temsil ediyor. En fazla ihtiyaç ve satın alma kapasitesine, satın almaya teşvik edilemeyenlere ve kayıtsız olanlara odaklanırlar.Satışlar, yavaş düşüşler, talep tahmininde zorluk, Fayda, yüksek üretim ve pazarlama maliyetleri nedeniyle sıfır. Dağıtım stratejisi, toptancı ve perakendecileri çekmek için yaygın, sınırlı, yüksek çabalar.Tanıtım stratejisi, kategori bilgisi, alıcı onayı, satış personelinin yoğun kullanımı, tüketici için numuneler ve kuponlar üretir. Yüksek fiyatlar.
6.2 BÜYÜME
- Büyüklüğünde hızlı bir artışla pazar kabul aşaması olarak adlandırılan ürün, çok sayıda, sık sık modifikasyonlar, farklılaştırılmış ürün Müşteriler, kitle pazarı, zamanında çoğunluk% 34. Kârlar, yüksek ve büyüyen, ölçek ekonomileri ve düşük maliyetler. Küresel strateji, pazara giriş, dağıtım stratejisi, yoğun, çok sayıda distribütör, perakendeciler ve toptancılar ile uzun vadeli ilişkilerin kurulması Düşük fiyat stratejisi, zaman içinde rekabet baskısı nedeniyle düşüyor., marka tercihi, agresif marka tanıtımı, marka farkı reklamcılığı.
6.3 OLGUNLUK
- Satışlar artıyor, süresiz yeni tüketiciler eklemek mümkün değil, en uzun aşamadır Ürün, çok sayıda farklılaştırılmış model Rekabet, rakipler stabilize, girmekte zorluklar Müşteriler, kitle pazarı, geç çoğunluk 34%. Satış, daha az oranda büyüme. Hizmetler, düşüş, istikrarlı veya artan maliyetler. Küresel strateji, konumlandırma, savunma. Fiyat stratejisi, çok düşük, düşme eğilimi. Promosyon stratejisi, marka sadakati, tüketicileri ve distribütörleri elinde tutmak için agresif promosyonlar.
6.4 KESME
- Eskimiş ürün çünkü daha iyi görünen, tüketici zevklerinde değişiklik, Ürün, model eleme, satır hata ayıklama, Rekabet, azalan, az sayıda rakip, dolaylı rekabet. Satış, azalan, Kâr, az ya da hiç. Küresel strateji, verimlilik veya terk Dağıtım stratejisi, seçici, istikrarlı fiyatlardan küçük artışa kadar fiyat stratejisi, Promosyon stratejisi, takviye.
6.5 STRATEJİK PORTFÖY
Çok az sayıda şirket, tek bir ürünü ticarileştirir, fırsatları değerlendirmek veya riskleri uzatmak için yeni ve farklı olanları ekler, ürün portföyü adı verilen ve stratejilerin geliştirildiği bir matriste düzenlenmiş bir grup ürün veya işi anlatan bir konsept.
Farklı.
6.5.1 BOSTON DANIŞMANLIK GRUBU YÖNTEMİ
En ilginç pazarların yüksek oranda uzun vadeli büyümeye sahip olduğu ve şirketin liderliğe sahip olduğu, doğrudan üretim maliyetleri ve ekonomilerinin sonucu olan daha fazla faydaya sahip olduğu varsayımlarına dayanmaktadır. ölçek, pazarlama ve yapı giderleri. Pazar payının nispi payı x ekseni üzerine yerleştirilir ve pazar büyüme oranı x ekseni üzerindedir ve şirketin her bir ürünü için haritada bir konum elde edilir, harita aşağıdaki gibi altı alanı gösterir:
- Yıldız ürünleri, büyüme oranının izlenmesi ve liderlik durumunun sürdürülmesini gerektiren, pazar lideri, yüksek genişlemeli ürünlere karşılık gelir Gizli veya ikilem ürünleri, yüksek genişleme pazarında liderlik göstermeyen ürünlere karşılık gelir. pazardaki büyüme oranına destek ve gerekli yatırım düzeyi göz önüne alındığında liderliğe daha yakın olmak için doğrudan eylemler Süt inek ürünü, yatırımın rekabetçi konumu korumaya yönlendirildiği düşük büyüme oranına sahip pazar lideri ürünlere karşılık gelmektedir. diğer firmalardan daha olumlu ve daha yüksek nakit akışına olanak tanıyan, kaynakların şirkete güçlü katkısını sağlıyor Köpek ürünleri, düşük büyüme pazarlarında lider olmayan ürünlere karşılık gelmektedir.Az yatırım gerektirirler, ancak nispeten küçük nakit akışı sağlarlar ve bazı durumlarda az veya hiç ürün üretmezler. Sürahi ürünleri, azalan pazarlarda lider ürünlerdir, gittikçe azalan boş ürünlerdir. şirketin ilerlemesine daha çok
6.5.2 MC KINSEY - SHELL - GENEL ELEKTRİK MATRİSİ
4 x 5 çift girişli bir matristir, x ekseninde ürün yaşam döngüsünün farklı aşamaları, doğum, büyüme, olgunluk ve yaşlılık, endüstrinin evrim durumunu temsil eden y eksenine yerleştirilir. şirketin sıkılığını, baskın, güçlü, elverişli, marjinal ve zayıf terimlerle gösterir.
Bu matris, faydaların pazarlama stratejileri üzerindeki etkisini ölçer, kârın belirlenmesinde pazar payının önemini vurgular, büyük bir pazar payı, üretim, satın alma ve pazarlamada tasarruf sağlar. Operasyonların daha büyük bir boyutu, araştırma ve geliştirme, kalite kontrol, yönetici eğitimi ve uzun vadeli planlama için kaynakları kullanılabilir hale getirir.
- Büyüme ile güçlü sıkılık, doğal gelişime izin verir Olgunluk ile uygun sıkılık, seçici gelişime izin verir Olgunluk ve büyüme ile marjinal sıkılık Stratejik seçeneklere izin verir Olgunluk ve yaşlılık ile marjinal sıkışma Yer değiştirme Yaşlılık ile marjinal sıkılık, terkedilişi belirler Büyüme, olgunluk ve yaşlılık ile zayıf sıkılık terk etmek
6.5.3 ARTHUR D KÜÇÜK MATRİK
Endüstrinin faaliyetinin x ekseni üzerinde, boyut olarak ölçülen, özelliklerin ayarlandığı, pazar çeşitliliği, rekabetçi yapı, endüstri performansı, teknolojik taban, sosyal taban, çevre, çerçeve olarak 3'e 3 çift girişli bir matristir. yasal ve insani çerçeve. Y ekseninde şirketin büyüklüğü, büyümesi, katılımı, pozisyonu, karlılığı, kar marjları, teknolojik pozisyonu, güçlü yanları, zayıflıkları, imajı ve personeli açısından sağlamlığı vardır.
- Yüksek ve orta aktivite ile yüksek ve orta sertlik yatırım ve büyümeye izin verir Düşük aktivite ile yüksek sertlik, orta aktivite ile orta sertlik ve düşük aktivite ile düşük sertlik faydalarda seçicilik anlamına gelir Düşük aktivite ile orta sertlik, orta ve düşük aktivite ile düşük sertlik, hasat ve yatırımları geri çekmeliyiz.
Stratejik portföy, büyük çeşitlendirilmiş şirketlerin yönetimi için araçlar sağlayarak daha yönetilebilir hale getirerek, artık çok karmaşık ve heterojen olmayan tüm faaliyetler olarak görülmelerini sağlayarak UEN'ler, şirketin gizli kapasiteleri, gizli zayıf noktaları, yeni fon kaynakları ve yeni yatırım fırsatları
6.5.4 ÜRÜN YELPAZESİNİN YÖNETİMİ
Pazarın rekabetçi evriminin dinamiklerini analiz edip değerlendirerek ve ürün portföyünün tekniklerine güvenerek, şirketler ürün yelpazesini başlatmak, genişletmek, azaltmak veya ortadan kaldırmak için stratejik kararlar uygularlar. Birçok ürün çeşidiniz olduğunda, ürün müdürü piyasadaki ürünlerin operasyonel yönetiminden sorumludur. Aşağıdaki stratejileri geliştirmek:
- Uzun vadede ürünleriniz için bir rekabet ve büyüme stratejisi geliştirin Pazarlama planını ve bütçesini hazırlayın Reklam, araştırma vb. Harici hizmetler için bir muhatap olarak hareket edin Satış ekibini ve ürünü desteklemek için kanalı motive edin ürün sonuçları, tüketici alışkanlıkları ve tutumları hakkında bilgi Değişen pazar ihtiyaçlarına cevap vermek için ürün iyileştirmeleri başlatmak.
7. KAYNAKÇA
- CLANCY Kevin J - SHULMAN Robert S. PAZARLAMA DEVRİMİ. Vergara sürümleri. Buenos Aires. Arjantin 1994 İŞLETME YÖNETİMİ VE İDARESİ ENCİKLOPEDİSİ Yayınlar ORBIS 1987. Cilt IIIKOTLER PHILIP. PAZARLAMA. İlk baskı. PHH Editörden, Meksika, Ekim 1984LAMB Charles ve diğerleri PAZARLAMA, dördüncü baskı. Uluslararası Thonson Editörleri. Meksika Federal Bölgesi 1198LAMBIN Jean Jacques. STRATEJİK PAZARLAMA, İkinci Baskı, Editör Mc Graw Hill, Meksika Federal Bölgesi 1992O ”SHAUGHNESSY Jhon. REKABETÇİ PAZARLAMA. Ediciones Diaz de Santos SA Madrid İspanya, 1991STANTON Willian ve Cundiff Richard PAZARLAMA TEMELLERİ, Ediciones Mac Graw Hill. Meksika Federal Bölgesi 1995
