İyi yönetimsel performans temelde deneylerle elde edilir, çünkü bu konuda birçok bibliyografya olmasına rağmen, akademik eğitim, programlara yeterli saatleri ve içeriği dahil etmez, böylece yöneticiler ortaya çıktıkça yeterli akademik eğitime sahip profesyoneller ortaya çıkar.
Akademik eğitim yöneticileri değil profesyonelleri hazırlar, çünkü öğrencinin mesleğin talep ettiği spesifik teknik bilgi ile donatılmasına vurgu yapılır, böylece yeterli eğitimin eksik olması için gerekli olan mesleki eğitimin sadece bir kısmına ulaşılır. lider olmak.
Bu durumların çoğu yöneticinin teknik olmayan talepleri ile ilgilidir, yani ekibi ile kişiler arası ilişkilerle ilgili becerilerle ilgilidir, yani yönetimsel davranışla ilgilidir, yani yöneticinin yol gösterme şekliyle onun takımı.
Bu durumda, bu gelişmenin amaçları için ne anlama geldiğini yönetici tarafından tanımlamak gerekecektir.
Bu, satış müdürü olarak atanan laparoskopik cerrahi aletlerde uzmanlaşmış satıcı için geçerlidir. Bu atamadan, eğitildiği ve eğitildiği ve çok iyi yaptığı teknik rolü, bu yüzden terfi edildi, yaptığı işi yapmayı dramatik bir şekilde durdurdu ve şimdi bir takımı "yönetmek" zor görevine sahip. satıcıların, yöneticinin kesinlikle üstleri ile birlikte tanımladığı sonuçları elde etmek için tanımlayacağı yönergelere ve yönergelere göre satış yapmasını sağlar.
Tek kelimeyle, bildiklerini, satmayı, oldukça farklı olan ve başkalarının önceden belirlenmiş miktar ve biçimde satmasını sağlamaktan oluşan yeni bir işleve girmek için yapmayı bırakacaktır.
Yönetici olarak atanmadan önce, sonucu ve dolayısıyla başarısı temel olarak kendi satış yönetimine bağlıydı, şimdi diğer satışçıların başarılı bir şekilde yönetilmesine bağlı. Yönetici oldu ve şimdi deneyimli bir laparoskopik cerrahi alet satıcısı olan önceki teknik becerisinden çok daha fazla beceri taleplerine sahip, şimdi ona bağımlı bir takım ekibine liderlik etmek zorunda.
Başka bir deyişle, yönetimi son zamanlarda bildikleri ve yaptıklarından biraz ayrılacak ve yeni beceriler dahil etmeli, yani lider olmayı öğrenmeli, yani öğrenmesi gereken ekibini yönetmeyi öğrenmeli yönetici olmak.
Başka bir deyişle, bir satış ekibi olmadan önce, şimdi bir satış ekibini yönetmeli, vizyonları, kişilikleri, yetenekleri, ahlakları, hırsları vb. Olan insanlardan oluşan “ekipleri yönetmenin” sahip olduğu tüm sonuçlarıyla.., farklı olarak, bu özellikler her birinin performansında ve dolayısıyla takımın performansında ve son olarak menajerin performansında etkilidir.
Tüm bu yeni karmaşıklık, yakın zamana kadar çok iyi bir laparoskopik cerrahi alet satıcısı tarafından yönetilmelidir, bu sergilediği en görünür beceri ve onu yönetici olarak atamasına neden oldu, ancak bu şu anki beceri olmayacak Yeni yönetiminde sahip olacağı ağırlık, çünkü diğer becerileri de dahil etmek zorunda kalacak.
Bu beceriler, son derece teknik olanlara ek olarak, doğuştan sahip olmaları, onları diğer aktivitelerde öğrenmiş olmaları olabilir, ancak akademik eğitiminde onları edinmediğinden ve başarılı bir satıcıyken bunları sergilemesine gerek olmadığından emin olabilirsiniz.
Kısacası, yönetici olmak, ekipleri hedeflere ulaşmak için yönetmekten başka bir şey değildir. Ev.
