Yönetim alanında, rekabetin pazar için hayati önem taşıdığını söyleyebiliriz; ölüm kalım meselesi, şirketin hayatta kalması veya yok olması için bir yol. Bunu bilmek için derinlemesine çalışmak gerekir.
Bir şirket asla düşüncesizce veya garip bir şekilde başlamamalıdır, öncesinde çok önemli bir faktör olmalıdır, bu da başarılı olmaktır, bu nedenle bir şirketin yönetimi derinlemesine incelenmelidir, yöneticinin erdemleri bir şirkette belirleyici faktörlerdir; doğru kullanılırsa, şirket için başarıya yol açabilirler.
İyi sunulacak ürün veya hizmeti bilmek ve aynı şekilde, işlerini iyi idare edebilecek insanlar olduklarını bilerek, şirketin tüm personelini iyi seçmek önemlidir.
Yarışma sonucunu belirlemek için beş temel faktör açısından değerlendirilmeli ve farklı rakip şirketler arasında karşılaştırmalar yapılmalıdır.
- Politika: İşçiyi patronu ile uyumlu kılan şey anlamına gelir, böylece nereye giderse gitsin, sonuçlarından korkmadan onu riske atar İklim: çalışma koşulları anlamına gelir; insan ilişkileri; Altyapı, vs. arazi: mesafeleri ifade eder ve taşınmanın kolay ya da zor olduğu yeri ve açık ya da dar olup olmadığını ifade eder ve bu hayatta kalma şansını etkiler.Komutan: Veya, patron, nitelikleri vardır: bilgelik, samimiyet, yardımseverlik, cesaret ve disiplin Doktrin: İşçilerin örgütlenmesi, işbirlikçiler arasındaki saflar veya hiyerarşiler, tedarik yollarının düzenlenmesi veya çalışmak için araçlar olarak anlaşılmalıdır.
Bu beş temel faktör her patron tarafından bilinmelidir. Onlara hâkim olan üstesinden gelir; yapmayan yenilir.
Bu nedenle, planları hazırlarken, her birini en büyük dikkatle değerlendiren aşağıdaki yedi faktör karşılaştırılmalıdır:
- Hangi patron daha bilge ve daha yetenekli? Hangi patron en yetenekli? Hangi şirket doğadan ve topraktan avantaj sağlıyor? Hangi şirkette en iyi yönetmelikler ve talimatlar gözlemleniyor? Hangi işçiler daha güçlü? Hangi şirket daha iyi eğitimli patronlara ve işçilere sahip? Hangi şirket ödül ve cezaları daha adil yönetiyor?
Bu yedi faktörü inceleyerek, iki tarafın hangisinin muzaffer olacağını ve hangisinin yenileceğini tahmin edebileceğim.
Bu tavsiyeye uyan patron kazanacağından emin. O patron sorumlu olmalı. Bu tavsiyeyi görmezden gelen kişi kesinlikle yenilecek. Bu kaldırılmalıdır.
Bu tavsiye ve planlara dikkat ettikten sonra, patron yerine getirilmesine katkıda bulunan bir durum yaratmalıdır. Durumdan kastım, pazar durumunu göz önünde bulundurmanız ve sizin için avantajlı olana göre hareket etmeniz gerekir.
İyi bir rakip olma sanatı aldatmaya dayanır. Bu nedenle, saldırabildiğinde aciz görünmelidir; pazarlama taktikleri hareket ettiğinde, aktif olmayan görünür. Eğer rekabete (düşmana) yakınsanız, onu çok uzak olduğuna inandırmalısınız; eğer uzaksa, yakınmış gibi davran. Düzenlenmediğinde rekabete saldır. Tüm tekniklerinize güvendiğinizde buna karşı hazırlanın. Daha güçlü olduğu bir zamanda kaçının. Rakibin kızgın bir öfkesi varsa, onu tahriş etmeye çalışın. Eğer kibirli ise, bencilliğini teşvik etmeye çalışın. Düşman şirketleri yeniden yapılanmadan sonra iyi hazırlanmışlarsa, onları karıştırmaya çalışın. Eğer birleşmişlerse aralarında uzlaşmayı ekin. Hazır olmadığınızda düşmana saldırın ve beklemediğiniz zaman görünün.Bunlar zaferin anahtarları.
Şimdi, kavgadan önce yapılan tahminler zaferi gösteriyorsa, bunun nedeni dikkatle yapılan hesaplamaların koşullarınızın düşmanın koşullarından daha elverişli olduğunu göstermesidir; yenilgiyi gösterirlerse, bunun nedeni savaş için uygun koşulların daha az olduğunu göstermesidir. Dikkatli bir değerlendirme ile, kazanabilirsiniz; onsuz yapamazsın.
Hesaplama veya planlama yapmayan birine çok daha az zafer şansı gelecektir. Bütün bunlar sayesinde, savaşın nihai sonucu tahmin edilebilir.
Şirketlerde bin nakliye aracı ve bin çalışan gerektiğinde; bin için hüküm taşınacağı zaman; evde ve cephede giderler olduğunda, kamyon ve malzeme gibi malzemelerin maliyeti günde bin parçaya kolayca ulaşır. Bir şirket ancak bu para el altındayken başlatılabilir.
Hızlı bir zafer, herhangi bir şirketin temel amacıdır. Zafer uzun sürerse, arz ve stok değer kaybeder. Bir şirket uzun bir kampanyaya dahil olduğunda, sonuç almadan, ikincisinin kaynakları hızla azalır.
Bir şirket meyve vermediğinde, hükümleri ve envanter değeri düştüğünde, komşu şirketlerin başkanları harekete geçmek için krizden faydalanacaktır. Bu durumda, hiçbir insan, ne kadar bilge olursa olsun, ortaya çıkan felaket sonuçlarından kaçınamaz. Tüm bu nedenlerden dolayı, rekabet alanında aptal atık hakkında çok şey duyduğumuz halde, henüz uzun süren akıllı bir operasyon görmedik.
Alanında uzman olan şirketlerin personel cirosuna ihtiyacı yoktur, çünkü yöneticiler, yardımcı yöneticiler ve astlar ekibi herkesi mutlu etmek ve tüm ihtiyaçlarını sağlamaktan sorumludur.
Dünya faktörü çok önemlidir, çünkü malzemeleri uzaktan getirmenin çok pahalı olması, bunları şirketin yakınında bulabilirsek, bu maliyetleri azaltmaktır, çünkü öyle değilse, ürünlerin fiyatları kaçınılmaz olarak artmak zorunda kalacaktı.
Bu nedenle, akıllı olan iyi bir patron, rekabetinin pahasına tedarik eder, çünkü bu şekilde tedarik olasılıklarını yok etmezler, ancak rekabetin sahip olduğu gibi ve böylece tedarik seçeneklerini olduğu gibi bırakırlar, mevcut olanlar ortadan kayboldu.
Şirket rekabet savaşındaki tek değerli şey zafer olduğundan, operasyonları uzatmamak, uygun zamanlarında nasıl kullanacaklarını bilmek, faktörleri, toprakları, örgütleri, işleri ve sermayeyi uygun şekilde kullanmak, astları doğru bir şekilde yönlendirmek, verimlilik ve etkililik sağlamak.
Şirket savaşındaki en iyi politikalardan biri, rekabeti sağlam tutmaktır. Yani, zafere ulaşmak için, karşı taraf teslim olur ve artık bizimle rekabet edemeyeceğini bilir ve biz bu fırsatı değerlendiririz, şirketinizi satın almak, ama yok etmek değil, iyi durumda kendimizi güçlendirmek için. Daha. Örnek olarak, bugün Meksika'da, bu, bankalar ile, tamamen iflas etmeden önce, sadece iflasın eşiğinde olduklarında, diğer yabancı bankalar geldi ve onları satın aldı, birlik yaptı ve güçlendirdi, ama burada kazanan yabancı bankaydı.
Böylece, en önemli şey düşmanın stratejisine saldırmaktır. İkinci en iyi şey, ittifaklarını diplomasi yoluyla kırmaktır. Üçüncüsü ona saldırmaya gelir.
Böylece, gerçekten becerikli bir şekilde, düşmanla savaşmadan, yani rekabet ve rekabet gücü olmayan ürün veya hizmetler üretmek. Bu saldırgan strateji sanatıdır.
Sonuç olarak, eğer şirketim rekabette üstünse, risk almam, aksine beni daha güçlü bir şirket haline getirirler, çünkü benim için bir risk anlamına gelmez. Şimdi yetkili şirket benden büyükse, o zaman ona saldırmalıyım.
Yönetici sahibine yardımcıdır, eğer bu katılım sıkı ise, sahibi şüphesiz güçlü olacak; eğer zayıfsa, sahibi veya şirketi de zayıf olacaktır.
Sahibinin veya girişimcinin şirketinizi yenmenin üç yolu vardır:
- Evet, şirketin ilerlememesi veya bir adım ileri gitmemesi gerektiğinden habersiz; ya da çekilmemesi gerektiğinden habersiz bir çekilme emri verir. Bu, idari konulardan habersiz olarak yönetimine müdahale ederse bir şirketin dengesini bozma olarak bilinir. Bu, astlar arasında şaşkınlığa neden olur, eğer emir sorunlarından habersizse, üretim yönüne müdahale eder. Bu, astların zihninde şüphe uyandırır.
Çalışanlar şaşkın ve şüpheli ise, komşu şirketler bundan yararlanacak ve sorunlara neden olacaktır. İfadenin anlamı şudur: "Kafası karışmış bir ordu rakibin zaferine yol açar." Başka bir deyişle, "Dağınık ve şaşkın bir şirket, rekabetine zafer ve başarı verir."
Dahası, başarının tahmin edilebileceği beş vaka vardır:
- Ne zaman savaşabileceğini ve ne zaman yapamayacağını bilen başarılı olacak, rakiplerin üretimine göre nasıl üretileceğini anlayan başarılı olacak, çalışanları bir amaç için birleşmiş olan başarılı olacak, iyi hazırlanmış ve korkmayan İyi hazırlanmış olmayan bir yarışma başarılı olacak, liderleri üstünlerinden müdahale edemeyen ve başarılı olan bir yarışma başarılı olacaktır.
Bu beş noktada zafere giden yol biliniyor.
Çok önemli bir şey, kendinizi bir şirket olarak tanımak, ne, nasıl ve kimin için sunduğumu iyi bilmek ve bu şekilde her zaman başarılı olacağım, çünkü ne yaptığım hakkında en uzak fikre sahip değilsem ve çok daha az rekabetimin ne yaptığını kesin bir iflas ya da yenilgidir
Görünmezlik kendisine bağlıdır, ancak tam tersinin savunmasızlığı ona bağlıdır. Bundan yola çıkarak bir iş uzmanı olan herkes kendini yenilmez kılabilir. Biri nasıl kazanacağını biliyor olabilir, ama bu mutlaka kazanacağı anlamına gelmez.
Düşmanı yenemeyeceğiniz zaman kendinizi savunmanız ve onu yenebileceğiniz zaman saldırmanız gerekir. Gücünüz yetersiz olduğunda kendinizi savunuyorsunuz; bol miktarda saldırı.
Başarıyı tahmin etmek mükemmellik ruhu değildir. Başarılı olmanız ve evrensel olarak bir "uzman" olarak selamlanmanız önemli değildir. Bilgi ve eğitime sahip olmak, bir kişiyi ya da şirketi uzman yapmak zorunda değildir. Bu nedenle, usta yönetici yenilmeyeceği bir pozisyon alır ve düşmanını yenme fırsatını kaçırmaz.
Başarının unsurları şunlardır: ilk olarak, uzayın ölçüsü; ikincisi, miktarların tahmini; üçüncü olarak, hesaplamalar; dördüncü olarak, karşılaştırmalar; ve beşincisi, zafer şansı. Alan ölçüsü araziden türetilir. Karşılaştırmalar nicelik ve hesaplamalardan yapılır ve zafer bu karşılaştırmalara göre belirlenir.
Genel olarak, büyük bir şirkette komuta etmek, küçük bir şirkette komuta etmekle aynıdır. Bu bir organizasyon meselesidir. Ve bir milyon çalışandan oluşan bir şirket işletmek SEO'lardan birini çalıştırmakla aynıdır, bu bir eğitim ve sinyal meselesidir.
Böylece, rekabeti korkutabilen, kaçan ya da kaybolan kişi, düşmanı ulaşmak istediği bir şeyle cezbeder. Onu hareket ettiriyor, bir şeyi ulaşamayacağı bir yerde tutuyor ve daha sonra ona ürün veya hizmetiyle saldırıyor.
Uzman bir yönetici durumdan zafer kazanır ve astlarından talep etmez. Doğru adamları seçin ve durumdan yararlanın. Durumu kullanabilen adam, istediklerini elde etmek için adamlarını kullanır.
Genel olarak, piyasadaki bazı ürün veya hizmetlerin öncüsü olan, rahatça rekabet edebilir ve rekabetin gelmesini bekleyebilir ve trendler, rekabetin hızlı bir şekilde gelip ürün veya hizmetleriyle acele etmesidir, böylece öncü Kazanıyor, çünkü dinleniyor, daha net bir zihni var ve rakibi yeni ve yenilikçi fikirler olmadan yorgun başlıyor.
Bu nedenle, rakibine kendi sahasında gelmesini sağlayan, ona bir tür avantaj sunan ve rakibinin gelişini geciktiren bir korkuyu hissettiren kişi, kazanma şansına sahiptir, çünkü önceden, rakibi öncünün daha güçlü olduğunu bilir.
Kendini kurtaramıyor gibi görünen pazarları almak ve beklenmediğimiz yere sorunsuz bir şekilde hareket etmek gerekir, böylece rakip bunu fark etmez ve yeni pazarlarda zemin kazanabilir. Peki, rakip bulmadan, yakın ve uzak yerlere, düşman olmayan yerlere hareket edebildiğinizde, ürün veya hizmetiniz rekabet riski olmadan başarılı olacaktır, o zaman şirket güçlenecek ve öncü. Rekabet korkuyor, çünkü genişlemenizi beklemiyor ve yeni ticari saldırı taktikleriyle yeniden başlamak zorunda kalacak.
İnce ve asılsız, uzman hiçbir iz bırakmaz. O kadar ilahi gizemli ki duyulmaz. Rakibin kaderinin sahibi de öyle. Hızlı hareket ederse çıkartıldığında aşılamaz. Eğer kişi rakibin pozisyonlarını belirlerken aynı anda kendi pozisyonlarını da gizleyebilirse, o zaman kendi kuvvetleri konsantre edilebilir ve rakipler bölünmelidir. Ve eğer rakip yarılırken konsantre olursa, o zaman tüm güçler onun bir kısmına saldırmak için kullanılabilir. Bu nedenle, sayısal olarak daha üstün olacaktır.
Rakibin yeni pazar tekniklerinin nerede deneneceğini bilmemesi gerektiğinin altını çizmek önemlidir. Peki, pazarı nerede açmayı planladığını bilmiyorsa, birçok farklı yerde hazırlık yapması gerekiyor. Ve kendini birçok yerde hazırladığında, savaşmak zorunda kalacakları daha az olacaktır.
Zayıf yönlerinin ve güçlü yanlarının tespit edilebilmesi için rakibin planlarını analiz etmek zorunludur. Zayıf ve güçlü yanlarınızı görmek için tuzaklar kurmalısınız, bu rakibi tanımak, onu yenmek için kullanılması gereken taktikleri tam olarak bilmek.
Herkes dış yönleri görebilse de, hiç kimse başarıya nasıl ulaşıldığını anlamıyor. Bu yüzden kazandığınızda taktikler tekrarlanmamalıdır. Kişi her zaman sonsuz çeşitli şekillerde yanıt vermelidir.
Beş elementten (su, ateş, metal, ahşap ve toprak) hiçbiri her zaman baskın değildir; dört mevsimin hiçbiri sonsuza kadar sürmez; Günlerin bazıları uzun, bazıları kısa, ay ağda ve soluyor. Bu aynı zamanda çalışanların işe alınmasını düzenleyen kuraldır.
Normalde, bir şirkette, yönetici bir amirden emir alır. Çalışanları organize etme ve ayarlama sürecinde, şirketinizi uyumlu bir varlığa dönüştürmek ve yerine koymak için, kendinizi avantajlı konumlara manevra etme sanatından daha zor bir şey değildir. Konunun karmaşıklığı, en karmaşık rotayı en doğrudan rotaya dönüştürmektir. Bunu başarmak için, tam tersine başlatılmalı ve ondan önce pazara ulaşmalıdır. Bunu her kim yapabilirse, dikkat dağıtıcı yapıya dair bilgisini gösterir. Avantaj ve tehlike, avantajlı bir konuma manevra yapmanın doğasında var olan konulardır.
Rekabet aldatmaya dayanır. Avantajlı olduğunda hareket etmek ve kuvvetlerinizi dağıtarak ve konsantre ederek durumda değişiklikler yaratmak gerekir. Kampanyaya girdiğinizde hızlı olmalısınız.
Arazi veya pazar fethederken stratejik noktaları savunmak gerekir.
Meksika Teknoloji Üniversitesi'nden aşağıdaki web semineri aracılığıyla Sun Tzu'nun Savaş Sanatını yönetim ve iş dünyasında anlamanın ve uygulamanın önemini öğreneceksiniz.
Orijinal dosyayı indirin
