Motive etmek, eğitmek, eğitmek ve bilgilendirmek, genellikle Liderlerin satış yöneticileriyle olağan toplantılarında geliştirdikleri eylemlerdir, ancak hepsi istendiği gibi sonuç vermez. Bunları planlamamak, çoğunluğun ilgisini çekmeyen konuların dahil edilmesini etkiler veya önemsiz tartışmalarda çok fazla zaman boşa harcanır.
Çoğu Liderin kalıcı zorluklarından biri, uygun konunun ellerinde olmaması ve ekiplerinin ihtiyaç duyduğu konuyu kullanmak yerine bulabildiklerini alıyorlar ve aynı nedenle onları başarılı insanlara dönüştürmeyi zorlaştırıyorlar.
Mesajlar ve altında yatan hedefler olmadan uygun konuları olmadığı veya yerine getirilecek bir toplantıları olmadığı için toplantılardan kaçınmayın çünkü yöneticileriniz bunu anlayacaktır.
İdeal olan, satış toplantılarınız için konular aramak için zaman harcamak veya hazır hiçbir şey bırakmadığınız için gece yarısı uyanık kalmak yerine, ekibinizin ihtiyaç duyduğu, zamanınızı daha iyi harcayacağınız, geliştirebileceğiniz, kazanacağınız birini hızlıca seçebilmenizdir. konudaki güvenlik ve konunun ele alınmasıyla ekibinizi etkileyeceksiniz.
İlgi çekici satış toplantıları düzenleyen bir lider olarak bunlar, zamanınızın ve potansiyel müşterilerinizin en iyi kullanımlarından biri olabilir. Doğru konuyla ilgili iyi yönlendirilmiş satış toplantıları, satış ekiplerimizin odaklanmış, motive olmuş ve üretken olmasını sağlar.
Yüksek performanslı satış toplantıları, ilham, beceri eğitimi, ürün bilgisi, satış teknikleri, kişisel gelişim, hedeflere bağlılık, satış etkinliği, başarı yönelimi, faaliyetlerin ve sonuçların kontrolünü içermelidir ve tanımayı asla unutma.
Bunlar 15 ila 30 dakika arasında sürmelidir. Buradaki fikir, onları çok fazla genişletmemek, çünkü insanlar sıkılıyor, dikkatleri dağılıyor, başkalarının randevuları planlanıyor ve görevlerinizden biri, herkesin günlük olarak faaliyetlerine ve hedeflerine motive olmasını ve kararlı olmasını sağlamaktır.
Ek olarak, her bir yöneticinizle bireysel toplantılarda, onları tanıma, aile üyelerini belirleme, motivasyonlarına yardımcı olma, sorunlarını bilme, onların ne olduğunu görmelerini sağlama fikriyle her zaman birlikte çalışmalısınız. Peki, eksik olan ve iyileştirilmesi gereken alanlar nelerdir.
Diğer bir deyişle, sürekli ve kişiselleştirilmiş geri bildirim; böylece destekleyici ve kontrolsüz Koçluk yoluyla hedeflerinize ulaşmak için kendinizi özel, dinlenmiş, bağlı ve motive olmuş hissedersiniz, bireysel yardıma her zaman grup yardımına öncelik verirsiniz, örneğin, sorduğunuzda: Nasılsın? Neden böyle diyorsun? Nasıl gelişebilirsin? Daha fazlasını başarmak için neye ihtiyacın var? Sana nasıl yardımcı olabilirim? ve karşılıklı anlaşmalarla sonuçlanır.
İhtiyaçlarınızı ve gereksinimlerinizi çok iyi biliyorum. Ekibinizin her üyesinin hedeflerini ve sorunlarını karşılamak için liderliğinizden aldığınız baskının sizden ne beklendiğini de biliyorum. Sizi mükemmel anlıyorum çünkü onu 18 yıl yaşadım ve bugün aynı nedenle kişisel ve iş deneyimlerimle hayatınızı kolaylaştırmaya çalışıyorum.
Tüm bunları, uzun kariyerimden gerçek deneyimlerden oluşan, hazır ve periyodik toplantılara yönelik 84 konuyu yoğunlaştıran 450 sayfalık " Satış Gücü ile Günlük Toplantılar İçin Altın El Kitabı " adlı son kitabımda bulacaksınız. satış yöneticileriniz gerçek ve somut sonuçlarla.
Bu konularda benzersiz bir Kılavuzdur, çünkü mevcut piyasada bu yaklaşımla bir metin bulamayacağınız, bu içerik ve gerçekten pratik, tarzınıza eklenen kalıcı, verimli ve etkili bir müttefik haline gelecektir, çünkü sizin için geliştirilen konuları içermektedir. toplantılar. Ayrıca, satış yöneticilerinizin katılımını gerektiren ve yeni ve motive edici bir ekip çalışması tarzına dönüşecek konuları da bulacaksınız.
Uygulamada, ekibinizin ele almanız gereken sorununa karar verirsiniz, Kılavuza gidersiniz, tartışılacak konuyu bölümler içinde araştırırsınız, okursunuz, uyarlarsınız ve sunarsınız, bu da liderliğinizi güçlendirmeye devam etmenize yardımcı olur..
Teorik bir materyal, çalışma hayatının iyi bir bölümünde pozisyonunuzun deneyimlerini derinlemesine yaşayan, gerçek deneyimleri uzun ve başarılı bir kariyerin sonucu olan ve bugün emrinize sunduğum biri tarafından hazırlananla aynı değildir. aşağıdaki bağlantı üzerinden:
www.caligramaeditorial.com/libro/Manual-de-gold-for-daily-meetings-with-for-for-selling.htm/
_______________
Sarılmak.
Jorge Ávalos C.
