Şirketlerin sürdürülebilir büyümesi için çözüm.
Düşük gelirli sakinleri değer zincirlerine dahil eden, onları diğer biçimlerin yanı sıra tedarikçiler, stratejik müttefikler, satıcılar olarak da içeren şirketler; Kapsayıcı iş olarak adlandırılıyor, en temel aşamasında kurumsal sosyal sorumluluğa yönelik "hayırsever" yaklaşımın bir adım ötesinde.
Bu, daha iyi bir yaşam kalitesi ile istihdam fırsatları ve daha yüksek gelirler yaratmak amacıyla düşük gelirli segmentlerin üretim zincirlerine dahil edilmesiyle.
Kazan-kazan görüşünü kaybetmeden, en fakir nüfusu, onları tedarikçiler olarak dahil ederek veya yeni pazarlar olarak, varlığa bağlı olmak zorunda kalmadan çalışma alanlarına dahil etmeyi başarabilen girişimci girişimler şirket fiziği.
Uygulamada şirketlerin mevcut olmadıkları pazarlara girerek tedarik sistemlerini geliştirmelerine, satışlarını doğrudan artırmalarına ve yeni dağıtım kanallarını uygulamaya koymalarına olanak sağlar.
Hangi ekonomik faaliyetlerde geliştirilebilirler?
Herhangi bir faaliyette, ancak daha kolay geliştikleri sektörlerden biri turizm alanındadır (köylü topluluklarını hizmet sağlayıcı olarak dahil etme imkanı sunar).
Ve devlet?
Girişimcileri zaman içinde “çıkar grupları” na (paydaşlar) yönelik eğitim programlarına devam etmeye teşvik eden sosyal içerme politikaları konusunda hala çalışma eksikliği var.
Nasıl yapılır ? Örnek: En ihtiyaç duyulan popülasyonlar için durum mikrofinans bilgi pencerelerinin yanı sıra eğitim ve teknik yardım pencerelerinin uygulanması.
Benimle işbirliği yap
Nestle: "Evde esenlik"
Değer zinciri felsefesinin bir parçası olarak, pazarlama zincirinin bir parçası olarak San Juan de Lurigancho ve Ate bölgelerinden gelen düşük gelirli ev kadınlarını şu rolü üstlenen kapsayıcı bir iş projesi geliştirmiştir. bağımsız beslenme danışmanları.
Şirket için muazzam potansiyele sahip yeni bir satış kanalı açmak anlamına geldiği için karşılıklı fayda sağlamaya kararlıdır ve diğer yandan distribütör-ev hanımları siparişler onlar tarafından verildiği için diğer kanallara göre cazip marjlar elde etmektedir. Beslenme, satış teknikleri ve sağlıklı hijyen konularında yoğun bir eğitim aldıktan sonra kendileri.
Bu bayanlar 400 sn / arasında kazanabilirler. ve 600 s /. kampanya başına, katalog üzerinden ve sütlü süt, panteonlar ve tüm tahıl çeşitleri gibi kredili ürünler üzerinden satış.
Condor Travel: Maraş ilçesinin Cusco ilçesinde deniz seviyesinden 3.880 metre yüksekte bulunan Misminay topluluğu ile birlikte sürdürülebilir bir sosyo-ekonomik kalkınma projesi geliştirmiştir.
İşletme 4 iş koluna dayanmaktadır: bir taşıyıcı programı, biri el sanatları, biri tarım ve diğeri de deneyim turizmi. Programın ortak paydası, başlangıçta Inca Trail rotasında taşıyıcı olarak şirkette çalışmaya başlayan topluluk üyelerinin eğitimidir.
Şirket, ekipman bakımı ve kullanımı, çevreye özen gösterme, ilk yardım, tehlike durumunda tahliye ve yiyecek işleme konularında eğitime dayanarak, "yürüyüş" rotalarını genişletiyor ve projeye daha fazla topluluk üyesi katıyordu.
Ve böylece deneyimsel turizm programı doğdu.
Misminay'e gelen turistler, programa kayıtlı ailelerle birlikte yaşayıp onlarla Quechua'dan ve toprağı sürmek, yemek pişirmeyi, döndürmeyi ve yöresel yemekleri tatmayı öğrenmek için teknikler öğrenebilirler. Ya da sadece kentsel karmaşadan kopup kaldıkları süreyi bisiklet sürerek ve dağların yıldızlı gökyüzünü düşünerek geçirebilirler.
Alicorp: Firmanın fırıncıları müşterileri ile (örneğin, Chorrillos'taki Santa Roas model pazar alanı), fırınlar ve pastaneler için hazırlık ve karıştırma konularının yanı sıra iyi uygulamaların geliştirilmesini içeren kalıcı bir ücretsiz eğitim programı sürdürmektedir. üretim, temizlik, üretim ve pazarlama maliyetlerinin yanı sıra kiwicha, cañihua, kinoa, susam, keçiboynuzu, mısır ve keten tohumundan yapılan ekmeklerin tüketimini teşvik etmek.
Diğer örnekler
Pbilips, aynı topluluklardan oluşan ağlar aracılığıyla bir temiz enerji projesi gerçekleştirdi.
Natura: Üretiminde, ürün tedarik etmek için kırsal alanlardan toplulukları kendi zincirine entegre ettiği için rekabeti olmayan yerli girdileri kullanıyor.
Strateji, küçük üreticilerin bilgisinden başlamalıdır.
www.galeon.com/hoyperu/
