Bir şirketin ihracat potansiyelini değerlendirmek için metodoloji

Günümüzde firmaların ihracat potansiyelinin değerlendirilmesi çok önemlidir, çünkü onların güçlü ve zayıf yönlerini bilmelerini sağlar, bu da onların daha rekabetçi olmalarına ve ihracat konusunda az tecrübesi olan herhangi bir firmanın yapabileceği hatalardan kaçınmalarına olanak sağlar. Bu çalışmanın genel amacı, bir şirketin ürün portföyünün bir hattı içinde ihraç edilebilecek ürünlerin seçimine dayalı olarak bir şirketin ihracat potansiyelini değerlendirmeye izin veren metodolojik bir tasarım önermektir.

Önerilen metodolojik tasarım, yerel kalkınma süreçlerinde ihracatın rolüne odaklanan bir yaklaşımla geliştirilmiştir, ulusal ekonomik modelin mevcut koşullarına uyarlanmıştır ve bu nedenle herhangi bir Küba iş organizasyonunda uygulanabilmektedir. Amacına ulaşmak için, genelden özele analiz ve sentez, tarihsel-mantıksal, uzman komitesinin doğrulanması, Kassavana-Smith Matrisi ve nihayetinde izin verecek olan çapraz etkilerin SWOT Matrisi gibi yöntem ve tekniklerin bir kombinasyonu önerilmektedir. İşletmenin ihracat portföyüne dahil edilebilecek ve dahil edilmesi gereken ürünler ile bunların orta ve kısa vadede işletmenin mali durumunu ve yerelliği iyileştirmek için piyasaya nasıl girileceğini öğrenin.

Giriş

Tarihsel evrim sırasında, uluslararası ticaret, birçok ekonominin veya buna katılan ülkelerin bir sonucu olarak dünya ekonomik faaliyetine giderek artan bir katılım sağlamıştır, bu açıkça müdahale ettiği ticaret akışında bir artışa neden olur, Diğer faktörlerin yanı sıra, teknolojinin artan gelişimi, ancak makroekonomik düzeyde ihracat, mal veya hizmet ihracatının herhangi bir ülkenin ticaret dengesi, cari hesap ve ödemeler dengesi için pozitif olması nedeniyle, Ek olarak, malların yerli üretimi için bir talep kaynağı oluştururlar ve hatta genel olarak ekonominin ve özelde katılımcı ekonomik birimlerin ürün ve gelirini çoğaltırlar.

İhracat için üretim yapmak her kuruluş ve ülke için şarttır, dolayısıyla Küba bu gerçeğe açıkça yabancı değildir ve ülkemiz için özellikle ekonominin ve piyasaların küreselleşmesinin olduğu günümüzde gelişimini garanti altına almak büyük önem taşımaktadır. iş rekabet gücünü ve çevrenin karmaşıklığını artırdılar, bu nedenle dünya pazarında rekabet edebilirlik elde etmek için onları teşvik etmek gerekiyor.

Gelişmekte olan bir ülke olarak Küba; Kendini dünya ekonomisine dahil edebilmek için çabaları kanalize etmelidir, ancak bunu başarmak için, kalkınmanın tüketicisi olmaktan, yapısal değişikliklerin bir sonucu olması gereken bir kalkınma üreticisine durumunu değiştirmeli, ardından yerel kalkınmada çaba göstermelidir. kısa vadede uzun vadeli hedefe ulaşmak için gerekli koşulları yaratması gereken, temel rolün yerel aktörler tarafından girişimcilik yoluyla oynanması ve doğru karar vermeyi yapma ve yönetme yetenekleri ile aşağıdan bir gelişme ve tutarlı, bölgeyi dönüştürmeye, yerel nüfusun yaşam koşullarında bir iyileşme ve istihdam yaratmaya izin veren,İhtiyaçlara-çıkarlara-hedeflere cevap vermek ve böylece müreffeh ve sürdürülebilir sosyalizme ulaşmak için Yerel Kalkınma Stratejileri ve Projelerini bu şekilde ana hatlarıyla belirtir.

gelişme

Daha sonra, bir şirketin, mal veya hizmet üreticisinin ihracat potansiyelini değerlendirmek için önerilen metodolojinin tasarımı ortaya çıkar (Bkz. Ek 2). Bu, tezin yazarı tarafından, danışılan materyallerin belgesel analizinden, geleneksel olarak tek başına ve bu araştırmada izlenenler dışındaki amaçlar için kullanılan tekniklerin birleşimi yoluyla geliştirilen bir metodolojidir, ancak bazılarında Bu önlemler, işletme düzeyinde karar verme için destek görevi görür ve doğru kullanıldığında önemli düzeyde bilgi sunar.

Aşama I: Şirket tarafından satılan ürünlerin uluslararası pazarının analizi

Söz konusu analiz, seçilen bir dönemde gelir ve satılan miktarlar hakkında şirketin kendisinden alınan bilgilerin bir derlemesi yoluyla yapılacaktır. Ulusal pazarlarda pazarlamadan elde edilen gelir eğiliminin bir analizi yapılmalı ve ulusal talebi karşılıyorlarsa, bu üretimlerden yararlanmalı ve ürünü talep eden uluslararası pazarlarda olası ihracatlarını analiz etmelidir.

Aynı şekilde, bu sonuçlar, olası rakipleri tarafından hem yerli hem de yabancı mülklerde sergilenen sonuçlarla karşılaştırılmalıdır (bunlar içinde temelde dünya çapında liderler) ve bu, tarihsel ihracat fiyatları serisinin bir analizi ile tamamlanmalıdır. ve dünya piyasalarında işlem gören miktarlar, bu da bilmenizi sağlar:

Söz konusu ürün yükselen fiyatlar veya artan talep açısından önemli bir çekiciliğe sahipse Şirket dünya pazarının davranışına uygunsa Şirket liderler doğrultusunda performans gösteriyorsa (uluslararası veya ulusal)

Aşama II: Şirketin karakterizasyonu.

Metodolojinin bu aşamasında, incelenen şirket hakkında, aralarında kurulduğu tarih, nerede bulunduğu, şirketin adı, misyonu ve vizyonu ile öne çıkan bir dizi bilgi verilmektedir. kurumsal amacına ulaşıp ulaşmadığını, üretim sürecinin belirli özelliklerini, yani kullandığı hammadde ve malzemeleri oluşturan doğal kaynakları, hangi faaliyette yer aldığını, ana tüketicileri ve üreticileri değerlendirebilme rakipler, temel teknik ve ekonomik göstergeleri ve ticari ekonomik faaliyetin özellikleri, çünkü bir araştırmanın konusu olan herhangi bir fenomen gibi, araştırma nesnesinin iç kısmına odaklanmaya izin veren bir karakterizasyona ihtiyaç vardır.

Aşama III: Uzmanlar grubunun seçilmesi.

Şirket genel bir şekilde karakterize edildikten sonra, araştırmanın geliştirilmesine katılacak uzmanların seçimine geçiyoruz, bunun için bir uzmanlar komitesi oluşturulacak, bu anlamda bu araştırmanın yazarı Delphi yöntemini kullanacak.

Söz konusu yöntemin kullanılacağı bu aşamada ortaya çıkan temel sorunlardan biri, söz konusu konunun uzman veya bilenlerinin kim olduğuna karar vermektir, bunu yapmak için öncelikle konuya ilişkin Bilgi Katsayısını (Kc) hesaplamaya geçiyoruz. söz konusu ölçek, bir (konu hakkında hiçbir şey bilmeyen) ve on (konuyu çok iyi bilir) arasında salınan bir ölçek dikkate alınarak, bu şekilde uzmanlar satırlara ve ölçek sütunlara göre tablo haline getirilir.

Buradan Bilgi veya Bilgi Katsayısı (Kc) aşağıdaki formülle kolayca hesaplanır:

(Kc) 'nin Bilgi veya Bilgi Katsayısını ve (n) ölçekte uzman tarafından seçilen değeri gösterdiği durumlarda (bkz. Ek 1)

Kc hesaplandıktan sonra, incelenecek konunun argümantasyon düzeyi veya temeli değerlendirilir ve her uzmanın (Ka) ifadesi 2. ifadeye göre hesaplanır:

Burada (n _i), uzman tarafından her bir argüman kaynağına atanan değerdir. Her uzman tarafından yansıtılan değerlerden, değerler standart bir tabloya kaydedilir (bkz. Ek 1a)

Bilgi Katsayısı (Kc) ve Argümantasyon Katsayısı (Ka) değerleri elde edildiğinde, Katsayı değeri elde edilir. Nihayet hangi uzmanın çalışmaya dahil edileceğini belirleyen ve hangisinin hariç tutulacağını belirleyen katsayı olan Yetkinlik (K) (bkz. Ek 1b). Bu katsayı (K) aşağıdaki şekilde hesaplanır:

Yeterlilik katsayısının hesaplanmasına uygun olarak, aşağıdakileri yapmak gerekir:

0.8 <K <1.0 Rekabet Katsayısı Yüksek

0.5 <K <0.8 Ortalama Yetkinlik Katsayısı

K <0.5 Düşük Rekabet Katsayısı

Araştırmacı, konsültasyonu için yeterlilik katsayıları yüksek olan uzmanları kullanacaktır.

Aşama IV: Şirketin ürün portföyünün karakterizasyonu.

Şirketin faaliyet gösterdiği ürün veya hizmet portföyünün analizi, hem onu oluşturan ürün ve hizmetlerin mevcut durumu ve olası gelişimleri hem de olası ticari fırsatların tespiti açısından bir stratejinin tasarlanması için gereklidir. rekabetten kaynaklanan tehditler. Bunun için, değerlendirilecek belirli değişkenler ve izlenecek olası stratejiler açısından ürün ve hizmetlerin kendi aralarındaki konumunu grafiksel olarak temsil etmeyi amaçlayan farklı modeller geliştirilmiştir.

Bu amaçla kullanılan matris araçlarından biri, verilerin sistematik olarak toplanmasından başlayan Kasavana-Smith matrisidir (bkz.Ek 2), çünkü elde edilen sonuçlara göre kararların verilmesi gerekir. Pazar gereksinimlerine göre ürün veya hizmetin tanımı ile ilgili.

Araştırmada bu matris, mal ve hizmet üreten şirketlerimizin çoğunda bulunan göstergelerle çalıştığı için sosyalist ekonomik modelimizin mevcut koşullarına en uygun olanı olduğu için uygulanacaktır.

Bu aracı uyguladıktan ve portföyde Yıldız olarak sınıflandırılan ürünlerin hangileri olduğunu öğrendikten sonra bunlar seçilecek ve onlarla birlikte önerilen metodolojinin geri kalan aşamalarının çalışmaları devam edecektir, çünkü bunlar şirketin yapması gereken ürünlerdir. üretimini ve ticarileşmesini hem ulusal hem de uluslararası pazarlarda teşvik etmek, böylece ihracat gelir endeksleri elde etmek.

Aşama V: Şirketin ihracat potansiyelinin seçimi

Bu aşamada ihracat potansiyeli en yüksek ürünler seçilir ve ardından operasyonel bir ihracat planı oluşturulur. Bu adımda, ihraç edilebilir ürünlere öncelik vermek için Kriter Ağırlıklandırma Yöntemi uygulanır. Bu yöntem, hangilerinin ihraç edilebilir olarak sınıflandırılabilecek ana ürünler olduğu ve hangi şirketin güçlendirmeli. Karar kriterleri, önceden seçilmiş farklı ürünler arasında farklılıklar oluşturmaya izin veren ve şirket düzeyinde ihracat potansiyelleri hakkında sinyaller verecek olanlardır,ve ihracatın ana belirleyicilerine göre seçilmiştir (bkz.Ek 3)

Bu kriterlerin her biri için, uzmanlar incelenen özel durumda sunulan durumu aşağıdaki ölçeğe göre salınacak aralıklarla değerlendirmelidir:

5: Kriter durumu çok uygun 4: Kriter durumu olumlu 3: Kriter durumu tarafsız2: Kriter durumu elverişsiz1: Kriter durumu çok elverişsiz

Bu kriterlerin her birinin nihai ihracat kararında belirli bir öneme sahip olduğu açıktır, bu nedenle incelenen özel durumda ortaya koyduğu durumun gerçek değerini tartmamızı sağlayacak her birine göreceli bir önem verilmiştir. Ağırlıklar göreceli bir önem düzeyini temsil ettiğinden, sayısal endeksleri sıfırdan bire değişirken, toplamları bire eşittir (bkz.Ek 4)

Kriterleri sunan durumlar belirlendikten sonra, başlangıç matrisi ağırlıklandırma endeksleri ile çarpılarak ihracat potansiyelinin ağırlıklı matrisi elde edilir . (Ek 4a'ya bakınız). Yeni değerlerden, her bir kriterde ortalama görüş bulunur ve bunlarla birlikte, analiz edilen durumda kriterlerin toplam değerini bilmek için cebirsel toplam yapılır, bunun için ifade kullanılacaktır:

Bu anlamda, bir kriterin elde edebileceği maksimum değer beş (çok elverişli durum) ve en düşük bir (çok elverişsiz durum) olduğu ve ağırlıklandırma indekslerinin sabit olduğu göz önüne alındığında, elde edilebilecek maksimum ve minimum değer Her bir karar kriteri aşağıda gösterilmiştir:

Dış talep: maksimum = 2.00 (0.40 * 5) minimum = 0.40 (0.40 * 1) Dışa aktarılabilir arz: maksimum = 0.50 (0.10 * 5) minimum = 0.10 (0, 10 * 1) İhracat fiyatı: maksimum = 1.00 (0.20 * 5) minimum = 0.20 (0.20 * 1) İstihdam yaratma: maksimum = 0.50 (0.10 * 5) minimum = 0.10 (0.10 * 1) Gerekli yatırım: maksimum = 0.25 (0.05 * 5) minimum = 0.05 (0.05 * 1) Katma değer üretimi: maksimum = 0.25 (0, 05 * 5) minimum = 0.05 (0.05 * 1) Ekolojik etki: maksimum = 0.25 (0.05 * 5) minimum = 0.05 (0.05 * 1)

Analiz için seçilen ürünlerin ihracat potansiyelini belirlemek için seçim kriterlerinin her biri tartıldıktan sonra, firmanın ihracat potansiyeli aşağıdaki ifadelere göre hesaplanır:

Yukarıdakilere dayanarak, ihracat potansiyelinin her zaman bir ila beş arasında bir aralıkta hareket edeceği açıktır, böylece belirli sayısal değere bağlı olarak, ürün aşağıdakilerle değerlendirilebilir:

1.00 ile 1.80 arası: çok düşük ihracat potansiyeli. 1.81 ile 2.60 arası: düşük ihracat potansiyeli. 2.61 ile 3.40 arası: orta seviyede ihracat potansiyeli. 3.41 arası ve 4.20: yüksek ihracat potansiyeli 4.21 ile 5.00 arası: çok yüksek ihracat potansiyeli.

Bu adım, yıldız olarak sınıflandırılan ve küresel pazarlardaki eğilimleri çekici olan her ürüne uygulanmalıdır.

Sonuçlar

Yerel Kalkınma, firmaların ürün portföyünü objektif olarak değerlendirmek zorunda olmayı ifade eder. Bu ancak ihracat potansiyeli, ihraç edilebilir bakış açısından daha cazip olabileceklerin seçilmesi temelinde belirlendiğinde ve bunu yaparak kendini Bölgenin rekabet gücünden daha önce bahsedilmişti.Bir firmanın ihracat potansiyeli, daha rekabetçi olmasına, gelir açısından avantaj ve zayıflıklarını daha iyi anlamasına ve daha önemli pazarlara girmesine olanak sağlayarak önemli bir kaynak teşkil etmektedir. gelir, bir yerin içsel gelişme potansiyelinin önemli bir parçası olmasının yanı sıra.Önerilen ihracat potansiyeli değerlendirme metodolojisi, işletmenin ve ürün portföyünün önceki karakterizasyonunu analiz eder,Karar kriterlerine göre ihracat potansiyelini değerlendirmek ve ardından ihraç potansiyeli olan ürünleri seçmek için dünya pazarlarındaki trendler

tavsiyeler

İl düzeyinde hükümet yetkililerine

İhracat potansiyeli değerlendirme metodolojisinin bölgenin diğer işletmelerinde kendi özelliklerine göre uygulanabilirliğini değerlendirin.

Bilimsel topluluğa

Yerel içsel gelişme potansiyelinin bir unsuru olarak ihracat potansiyeline atıfta bulunan çalışmaları derinleştirmek ve değerlendirme prosedürlerini pekiştirmek

kaynakça

ALBURQUERQUE, F. (2000): Bölgesel kalkınma ajansları ve İspanyol eyaletinde yerel kalkınmanın teşvik edilmesi, ECLAC, Santiago de Chile ALBURQUERQUE, F. ve diğerleri (2001): Latin Amerika'da yerel ekonomik kalkınma ve ademi merkeziyetçilik: a karşılaştırmalı analiz, ECLAC, Santiago de Chile.ALBURQUERQUE, F. ve diğerleri (2003): Yerel ekonomik kalkınma için metodoloji, ECLAC, Santiago de Chile.ARAÚJO, L. (1999): Eski ve yeni paradigmalar, bölgesel kalkınma ve yerel kalkınma, Ciudad y Territorio dergisi, Cilt XXXI, Madrid.AROCENA, J. (1987): The paradigms of development and the local, Cuadernos del CLAEH, No 41, Santiago de Chile.AROCENA, J. (1997): Lo global ve çağdaş geçişte yerel, Cuadernos del CLAEH, No. 78-79, Montevideo.AROCENA (2002): Yerel kalkınma: çağdaş bir meydan okuma, Editoryal Taurus, Montevideo.BELZUNEGUI, B. ve diğerleri (2007): Makroekonomi. 2. baskı BITAR, P. (2006): Küresel düşünmek, yerel hareket etmek, Politika ve Sosyal Planlama dergisi BITAR, P. (2004): Yerel kalkınmanın bileşenleri, Politika ve Sosyal Planlama dergisi BLANCHARD, O. (2006): Macroeconomics, 4. Baskı BOGGIANO, M. (2013): Dünyanın 7 soya üreten ülkesi. Financial Letter Dergisi. Www.cartafinanciera.com adresinde bulunabilir. BOISIER, S. (1990): Bölge, eyalet ve toplum: Şili'de ademi merkeziyet ve bölgesel kalkınma üzerine düşünceler, Centro de Estudios y Asistencia Legislativa, Pehuén Editores, Santiago de Chile BOISIER, S. (1999): Sinerjik sermayenin inşasından bölgesel gelişme, Estudios Sociales dergisi, No. 99, Santiago de Chile BOISIER, S. (1999): Kalkınma (Yerel): neden bahsediyoruz?,Manizales Ticaret Odası, Kolombiya BOISIER, S. (2005): Küreselleşmede yerel kalkınma için alan var mı?, CEPAL dergisi, No. 86 CASANOVA, A. (2002): Economic Structure of Cuba, Editör Félix Varela, Havana.