BİLGİ
Sunulan fiyatlandırma sürecinde öncelikle Şirketten alınan bilgiler Politikalar, Hedefler ve Stratejiler açısından toplanmalıdır.
fiyatlandırma modeli-1ÜRÜN TANIMI
Daha sonra, üretilen ve pazarlanan ürünlerin kapsamlı bir tanımı yapılır, tüm nitelikleri ve üretimleri için gerekli bileşenlerin miktarları ve tüketicinin ondan elde etmeyi beklediği faydalar vurgulanır. Son olarak model, rakibin büyüklüğü, ürünlerinin fiyatları ve dağıtım kanalındaki indirimler konusunda rekabet hakkında bilgi gerektirir.
TALEP ÇALIŞMASI
Talep Çalışması, Talebin Fiyat Esnekliğinin elde edilmesini sağlar ve Pazar Bölümleme prosedürü daha sonra fiyat farklılıklarının oluşturulması durumunda kullanılır. Sunulan son prosedür, tüketicinin ürüne sağladığı faydaların neler olduğunu ve bunların sonucunda ortaya çıkan değerlemenin ne olduğunu ölçmeyi sağlayan Gelişmiş Değer Analizidir.
REKABET ANALİZİ
Ürün türleri: rakipler, ikameler.
Pazar yapısı: Lider, Pazar türü, tipik özellikler.
Piyasada bulunan fiyat stratejileri.
Her ürün için maksimum ve minimum fiyat seviyeleri.
FİYAT VE PAZAR KARIŞIMI.
Ürün karması dengesi: Maksimum ve minimum fiyatın oluşturulması ve fiyat farklılıklarının oluşturulması.
Dağıtım kanalının fiyatları: Dağıtım zincirinin özellikleri ve her bağlantıdaki marjların tahmini.
Fiyatlar ve promosyon: Belirlenen fiyat seviyelerini duyurmak için farklı yazarların değerlendirmeleri.
ESNEKLİK TANIMI
- Bir şirket, ürünlerinin fiyatını düşürdüğünde, talep edilen miktarların Tüketicilerin talebin belirleyicilerindeki değişikliklere duyarlılığını artıracağını varsayar. (Ürün fiyatları, diğer ürünlerin fiyatları, tüketici zevkleri).
KANAL MARJI
Dağıtım kanalları:
- Dağıtım kanalı, üreticilerin ürün ve hizmetlerini tüketicilere ve son kullanıcılara ulaştıran birbiriyle ilişkili bir grup aracıdan oluşur.Kanalın türü ve boyutu dağıtılacak ürüne bağlıdır.
PAZAR BÖLÜMLERİ
Pazarı, ihtiyaç yoğunluğu derecelerine göre aşağı yukarı homojen tüketici gruplarına bölmek anlamına gelir.
Daha spesifik olarak, pazarın, farklı ürünler veya pazarlama karışımları gerektirebilecek farklı ihtiyaçları, özellikleri veya davranışları olan farklı tüketici gruplarına bölünmesi olduğunu söyleyebiliriz.
GELİŞTİRİLMİŞ DEĞER
- Rekabette kalabilmek için üretilen ürün ve hizmetlerin sürekli olarak iyileştirilmesine ihtiyaç vardır. İnovasyon, yapılan her şeyde temel bir ihtiyaçtır. Değer analizi veya değer mühendisliği, ürün ve hizmetlerin değerini iyileştirmeye odaklanan inovasyonu organize etmenin uygun bir yolunu sağlar Değer analizi, maliyetlere neden olan ve değere katkıda bulunmayan her şeyi ortadan kaldırmayı amaçlayan bir felsefedir ne de ürün veya hizmetin işlevi. Hedefleri, ürün performans gereksinimlerini ve müşteri ihtiyaçlarını mümkün olan en düşük maliyetle karşılamaktır. Değer analizi, çeşitli aşamaların ve tekniklerin rutin olarak kullanıldığı ürün ve hizmetleri analiz etmek için organize bir yaklaşımdır.
KANALA SATIŞ FİYATI
Bunlar, rekabetten dağıtım kanalına fiyat marjları bilgisi ve şirketin söz konusu dönem için belirlediği politika ve stratejilere göre belirlenir.
MİNİMAL FİYAT
Doğrudan maliyet tahminine dayalı olarak, minimum fiyat birim değişken maliyete eşittir ve belirli
Koşullar altında, "üretimde doğrudan kullanılan faktörlerin geri kazanılmasını mümkün kılacak ve istisnai sebepler dışında şirketin teklif vermekle ilgilenmediği limiti belirleyecek" bir fiyattan satış yapmak mümkündür.
Belirli bir süre içinde satış yapmanın veya şirketten sipariş kabul etmenin nedeni, “ihtiyacını karşılamaktır.
yoğun dönemler için sigorta olarak hizmet dışı kalma süresinde kalifiye bir işgücünü elinizde tutun. "
KABUL EDİLEBİLİR MAKSİMUM FİYAT
Bu, «tüketicinin yeni ürün ile ürün arasındaki ekonomik farkı görmezden gelmesini sağlayan fiyat olarak tanımlanır.
referans ürün '. Bu fiyat, belirli bir ürünün tüketicisinden bekleyebileceğiniz kar potansiyeli analizine dayanmaktadır.
YARIŞMA FİYATLARI:
Bu, şirketin satışların hangi seviyenin üzerinde zor veya imkansız olduğunu belirlemesini sağlayan bir fiyat aralığıdır.
düşük işletme maliyetlerinin ürettiği bir fırsatın olası ortaya çıkışını belirlemek için alt sınır durumu.
KDV
Fiyatlar belirlenirken, KDV'den muaf olabilecek ikame ürünler olduğundan, Katma Değer Vergisi Kanununda (KDV) sunulan muafiyet rejimi dikkate alınmalıdır. sınır bölgelerinde% 10 ve ülkenin geri kalanı için% 15 olan tüketici tarafından ödenen nihai fiyattan şirket için potansiyel bir tehdit oluşturan fark.
DENGE MIX
Fiyatların ilk belirlemesi, alıcı için kabul edilebilir doğru fiyat aralığını bulmanın arandığı ürün hattının dengesini içerir ve böylece satın almayı teşvik eder. Bu sürecin bir ürünü olarak Fiyat Listemiz var.
STRATEJİLERİ
Pazara girme stratejisi: Mümkün olduğu kadar çok alıcıyı çekmek ve böylece önemli bir pazar payı elde etmek için düşük bir fiyat belirlenir. Bu durumda, yüksek satış hacmine sahip olunarak, maliyetler daha düşük olacak ve bu da fiyatın daha da düşürülmesine izin verebilir.
FARKLI VEYA ESNEK FİYATLAR:
Bu fiyat, müşterilerin ödeme istekliliğine göre farklı fiyatlandırma uygulamasından oluşur.
Farklı fiyatlandırma taktiklerini kullanma yeteneği, bir pazarın fiyat temelinde bölümlemeye yatkın olmasına, bir hizmetin başka bir hizmete yeniden satılma veya yeniden atanma olasılığının düşük olmasına ve uygulamaya yönelik minimum müşteri kızgınlığına bağlıdır.
Bu fiyatlar, "anlaşılan fiyat" olarak adlandırılan hizmetler sektöründe en yaygın uygulamalardan birini oluşturuyor gibi görünmektedir.
Spreadler kullanılırken ortaya çıkabilecek bazı sorunlar, müşterilerin spreadlerin kullanılmasını beklerken alımlarını ertelemeleri veya bir hizmet teklifinin normal bir özelliği olarak indirim bekleyebilmeleridir. Bu sorunlar nedeniyle, bazı hizmet kuruluşları, zaman, konum veya ödeme kabiliyetine bakılmaksızın tüm müşterilere aynı fiyatı uygulayarak tek tip fiyatlandırma uygulamasını kullanmayı tercih etmektedir.
INSTITUTO TECNOLÒGICO DE TUXTLA GUTIERREZ
TAKIM ÜYELERİ:
ALEJANDRA PÁRAMO HERNANDEZ
IDANIA ELEN BLANCO MONTERROSA
LUIS ARTURO PEÑA GARCIA
MARTHA CECILIA MACAL MOLINA
CARLOS IVAN GOMEZ ALBORLARI
ROBERT ADER DE DIOS SANTIAGO
TUXTLA GUTIERREZ CHIAPAS
Orijinal dosyayı indirin
