Giriş
Ultra rekabetçiliğin damgasını vurduğu, iletişim açısından yüksek hızların olduğu, ürün ve hizmetlerin geliştirilmesi ve piyasaya sürülme zamanlarının çok önemli hale geldiği ve birçok stratejistin bunu temel rekabet avantajı haline getirdiği bir dünyada, Bu süreçleri kolaylaştırmayı amaçlayan yöntemlerin analizi ve uygulanması çok önemlidir.
Daha önce hiç olmadığı kadar, zaman paraya değer. Ürün ve hizmetlerin giderek kısalan yaşam döngüleri, şirketleri hızla ikame ürünler geliştirmeye zorlar. Strateji, rakipleri her zaman geride bırakacak şekilde, yeni tasarımlarla ürünleri kendi kendilerine yamyam etmekten ibarettir.
Saniyenin binde biri ile işaretlenmiş bir çağda yaşıyoruz. Bir Formula 1 yarışında, birinci ve diğer yarışmacılar arasında saniyenin binde biri veya yüzde biri vardır, ancak bu podyuma çıkmak ya da olmamak anlamına gelir. Aynı şey Olimpiyat yarışmalarında da olur, yarışlarda saniyenin yüzde birini kaybetmek için savaşırsınız. Altın madalyanın söz konusu olmadığı iş dünyasında daha fazla sebeple, şirketin, işlerin ve bunların faydalarının ve karlılığının hayatta kalması, mümkün olan en kısa zamanda varmak her şeydir..
Zaman eğrisi - faydalar
Faydalar ile ürün veya hizmetleri piyasaya sürmek için gereken süre arasındaki ilişki, negatif eğimli bir eğri ile temsil edilir; bu, pazara ulaşmak için zaman veya süre ne kadar kısa olursa faydaların o kadar büyük olduğu anlamına gelir.
W noktası, Rekabet Avantajının konumunu temsil ederken, Y noktası, Rekabetçi Dezavantaj konumunu ifade eder. D (delta) olarak adlandıracağımız her iki pozisyon arasındaki fark Fırsat Maliyetini oluşturur. Pazara daha erken girilememesi şu anlama gelir: ikame ürün veya hizmetlerin, rakip temsilcilerin elindeki müşterilerin kaybı, potansiyel talep sahiplerinin menfaatlerinin kaybı, avantajlı anların kaybı ve bu zamanı ve diğer kaynakları kullanamamanın maliyeti diğer ürün ve hizmetlerin geliştirilmesinde.
Bu eğriyi oluşturan nedenler
1º) İlk etapta pazara girmek, POZİSYONLANDIRMA konularında önceliğe ulaşılmasına yol açar ve bu nedenle söz konusu ürün veya hizmet için pazar payında ilk sırada kalır. Bu, zaman ne kadar kısa olursa, daha büyük bir pazar payından kaynaklanan faydaların o kadar büyük olduğu anlamına gelir.
2º) Küresel bir teklifle (teklif verenler gezegenin herhangi bir yerindendir), hızlı olanaklarla ve neredeyse sıfır maliyetle bilgi ve bilgiye girmek için neredeyse sıfır maliyetle, günümüzün hiper rekabetçi pazarlarında, dünyada pek çok kişi var. Gelişme paralelleri, pazara ulaşmada gecikme, piyasanın dışında kalmak veya kendini daha düşük bir konuma yerleştirmek anlamına gelebilir.
3º) Ürünlerin veya hizmetlerin piyasaya sürülmesinde daha yüksek hız veya aynı şey, ürünü piyasaya sürmek için daha az zaman, yılda daha fazla sayıda lansman olasılığını ifade eder, bu, ulaşıldığında daha fazla fayda anlamına gelir. farklı kullanıcı veya tüketici türleri.
4) Daha fazla sayıda lansman, sabit maliyetlerin daha fazla sayıda ürün veya hizmet arasında dağıtılmasına olanak tanır ve bunun sonucunda maliyetler ve marjinal katkılar üzerinde etkisi olur.
5) Süre ne kadar uzun olursa, rakipler tarafından paralel gelişmeler veya stratejik ilerlemeler olasılığı anlamına gelen veri sızıntısı olasılığı o kadar artar.
6º) Geliştirme ve piyasaya sürülme süresi (terim) ne kadar kısa olursa, yeni tasarımlar ve modeller yoluyla ürün ve hizmetlerin kendilerini eski haline getirme şansı o kadar artar ve kopyalar yoluyla rakiplerin rekabetinden kaçınır. Bu sayede pazara sürekli hakim olmak mümkündür. Buna bir örnek, sürekli ürün lansmanı yapan Japon şirketi Sony, benzer bir örnek Casio'nunki.
7º) Zaman geçtikçe, maliyetler artar, personelin motivasyonu düşer, baskı artar ve geliştirmeye dahil olan personeli kaybetme şansı artar.
Süreleri azaltmanın veya kısaltmanın yolları
Ortak tasarım mühendisliği. Tasarımları gösterme ve düzeltme konusunda zaman kaybetmemek için aynı zamanda pazarlama, üretim operasyonları, satış, finans ve maliyetlere uzmanların ve tasarımcıların katılımını ifade eder. Ek olarak, birlikte çalışmak, ürün veya hizmetin gelişimini zenginleştiren fikirlerin birleştirilmesine izin verir.
Takım çalışması. Fikirleri artırmak, güvenli adımlarda ilerlemek ve kesinti sürelerini önlemek için temeldir. Ortak çalışma süreleri% 75'e kadar kısaltmaya izin verir.
Zihin Haritaları ve Yanal Düşünme gibi modern analiz yöntemlerinin uygulanması. Amaç, sorunları çözmek veya yeni tasarımlar üretmek için yeni seçenekler oluşturmak için sezgi ve yaratıcılık eklemek, yalnızca mantıklı düşünme veya davranıştan kaçınmaktır. Diğerlerinin yanı sıra stratejik analiz, pazarlama ve tüketici davranışını içeren daha geniş bir tasarımcı eğitimi yoluyla yeni kavramlar ve fikirler üretmek çok önemlidir. Kafasında sadece çekiç olan kişi, tüm problemlerde çivi görür.
Sürekli İyileştirme Sisteminin Uygulanması. Giderek daha hızlı ve hassas geliştirmelere izin veren yöntemler veya sistemler yaratmaya veya üretmeye yöneliktir.
Tasarım planlaması. Tasarım süresini artırmak, sonraki adımlarda daha fazla hıza izin vererek toplam süre veya süreyi azaltır.
Bilgisayar süreçlerinin hem tasarım çalışması hem de testler ve simülasyonlar için kullanılması. Buna ek olarak, hesaplama, üreticilerin, tasarımcıların ve tedarikçilerin aynı anda hem maliyet analizine hem de üretim süreçlerinin tasarımlarına ve olanaklarına katılacak şekilde ortak çalışmasına izin verir. Şu anda, diğerlerinin yanı sıra CAD / CAM gibi programlar, tasarımların, planların ve özelliklerin hızlı bir şekilde geliştirilmesine izin vermektedir.
Öğrenme eğrisinin, kullanılan süreleri hesaplamak veya kalıcı olarak izlemek ve söz konusu eğriyi hızlandırmaya izin veren yeni geliştirme biçimleri oluşturmak için kullanılması. Bunun için ürün veya hizmet tasarlarken kilit rol oynayan çeşitli sektörlerdeki personelin biriktirdikleri deneyim nedeniyle devamlılığı esastır.
Hedeflere Göre Yönetim (APO) uygulayarak süreleri kısaltın. Üretkenlik üzerine yapılan çalışmalardan elde edilen, üretkenlikteki artışı, sadece ulaşılması gereken hedefleri belirleyerek doğrulayan bol miktarda veri vardır; bu, hedefler bir zorluk oluşturuyorsa, sorumlular bunların belirlenmesine katılmışlardır ve ayrıca ekonomik nitelikte ödüller vardır.
Kıyaslamanın, rakip şirketlerin veya süreçleri iyileştirmek için süreçleri dikkate alınabilecek diğerlerinin tasarım ve geliştirme sürelerini belirlemek için bir sistem olarak kullanılması.
Toplam sürenin azaltılmasına yönelik malzeme ve insan kaynaklarına odaklanmak için ürün veya hizmetin en çok zaman tüketen faaliyetlerini, süreçlerini ve bileşenlerini seçmek için Pareto muhakemesinin uygulanması.
Ishikawa'nın diyagramı. Bu güçlü aracın kullanımı, ürün veya hizmetin konseptinden ve tasarımından piyasaya sürülmesine kadar geçen sürelerin veya son tarihlerin belirlenmesini etkileyen faktörleri daha net ve hassas bir şekilde görselleştirmeye olanak tanır.
Son teslim tarihlerini kısaltmaya yönelik süreçler ve sistemler oluşturmak ve uygulamak için ürün, hizmet ve üretim süreçlerinin tasarım süreçlerinin incelenmesi için Özel Ekiplerin oluşturulması.
Sürekli antrenman. Yukarıda anlatılan yöntemlerle doğrudan ilgili olarak, sadece yeni teknik bilgi edinmek için değil, aynı zamanda yönetici ve personelin daha hızlı öğrenme ve öğrenme yeteneği kazanması için hızlı bir öğrenme sistemi uygulanmalıdır.
Sonuçlar
Al Ries and Trout, "Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası" adlı çalışmasında ilk olmanın en iyisi olmaktan daha önemli olduğunu belirterek konuyu net bir şekilde tanımlıyor. En mükemmel ürünü üretmek için pazara ulaşmak için zaman ayırmak, en hızlı insanlara konsepti uygun hale getirme olanağını vermek anlamına gelir. Bu, kalitenin doğru bir şekilde takdir edilmediği anlamına gelmez, ancak ürünleri olabildiğince çabuk üretme ihtiyacı asla göz ardı edilmemelidir. İlk atılan marka, ürünün jenerik adını işgal etmektir. Gillette, Xerox, Coca Cola gibi pek çok üründe durum böyleydi.
Ayrıca, rekabet gücü yüksek bir küresel ekonomide, en rekabetçi olmanın yollarından biri, strateji olarak en hızlı gelişmeye sahip olmaktır. İlk varmak, rakiplerle ilgili öğrenme / deneyim eğrisinden yararlanmak, dağıtım kanallarını kazanmak, ilk varmak, pazarın en büyük bölümünü korumak anlamına gelir.
Oraya ilk varmak, rakiplerin piyasaya kopyalarını piyasaya sürdüklerinde, şirketin yenilerini piyasaya sürmek ve böylece pazarın önünde kalmak için tasarımlarını yok edeceği anlamına gelir.
Yeni ürünlerin planlama ve tasarım süreçleri, aynı zamanda, son teslim tarihlerini sistematik olarak azaltmalarına yol açan bir sürekli iyileştirme sürecine tabi olmalıdır.
Orijinal dosyayı indirin
