Bugün organizasyonların hırslı olması gerekiyor, ama bu ne anlama geliyor ve gerçekçi olmadan nasıl başarılabilir? Örgütlerin hırsları hedeflerinde ifade edilir, çok fazla hedefe sahip olmamak, ancak az sayıda ancak yüksek hedeflere sahip olmaktır. Amaç, bir hedefi ölçmektir, yani hedefimiz satışları artırmaksa, hedef ne kadar,% 10,% 20,% 30 veya daha fazla bilmek. Elimizdeki kaynaklarla hedef arasında daha büyük bir boşluk yarattığımız ölçüde, daha hırslı olacağız, yani 10 dolarımız varsa ama 1000 dolar satmayı hedefliyorsak, 10 dolarlık kaynağa sahip olandan daha iddialı olacağız. ama 100 dolar satmayı hedefliyor.
Hırslı olmak gereklidir, çünkü organizasyonları insan emeğinin, kaynakların ve zamanın kullanımını optimize etmeye zorlar, hedef daha yüksek olduğu için, sahip olduklarımızdan daha fazlasını elde etmeye çalışacağız, ancak hedef küçükse, olmayacak bunu yapmak için motivasyon yaratır.
Fakat gerçekçi olmayan bir hedef belirlememenin sınırı nedir? Hırslı olmaktan gerçekçi olmayışa geçmemek için sınır nedir?
Sınır, organizasyonel yetenekler tarafından verilmektedir. Örgütsel kapasite, bir kuruluşun yetenek denen insanlarda nasıl yapılacağını bildiği en iyi şeydir. Bir kuruluş, insanların becerilerini (insanların yapmayı bildiği en iyi şey) sahip olduğu kaynaklarla harmanladığında, kurumsal yetenekler kazanır, örneğin satış görevlilerinin satış becerilerini satmak için ihtiyaç duydukları kaynaklarla karıştırdığında kapasitesini geliştirir. Kuruluşun satış elde etmesini sağlayacak satışların oranı.
Bu, kuruluşların amaçlarını kurumsal yeteneklerine göre formüle etmeleri gerektiği anlamına gelir. Örneğin, bir şirketin satış kapasitesi yoksa satışlarını ikiye katlamayı nasıl düşünebilir?
Şimdi soru, bir örgütsel kapasiteyi nasıl geliştirebiliriz? Kapasitenin kaynaklardan ve becerilerden oluştuğunu, kaynakların tek başına hiçbir şey yapmadığını, bir kuruluşun sahip olduğu kaynakları istenen sonuçlara dönüştürebilen kişilerin, satışları artırmak gibi beceriler olduğunu belirttik., daha düşük maliyetler elde etmek, bir reklamda maksimum etkiye ulaşmak için, bu nedenle insanların becerilerini geliştirmeye odaklanmalıyız.
Şimdi soru şu, insanların becerilerini nasıl geliştirebiliriz?
İnsanların becerileri motivasyona (yani bir şeyi yapma arzusuna), bilgiye (bir şeyleri nasıl yapacakları hakkında sahip oldukları bilgiye) ve geliştirilecek işteki deneyime, dolayısıyla İnsanların becerileri motivasyon, bilgi ve deneyime odaklanmalıdır.
İnsanları motive etmek için, geliştirmeyi sevdikleri şeylerde bulunduklarını, organizasyon kültürünü güçlendirdiklerini ve çalışma ortamının elverişli olduğunu, yani maaş, tedavi, katılım, tanınma vb. Bilgiyi geliştirmek için eğitmeniz ve deneyim geliştirmeniz gerekir.
Motivasyon esastır, özellikle inançlara, yani insanların kişisel inancına dayanan, açlıktan (bir ihtiyaç) kurtulan insanlar öldürme yeteneğine sahiptir, ancak bir fikir (inanç veya inanç) nedeniyle ölebilirler. Bir örnek olarak, 11 Eylül 2001'de ikiz kulelere yapılan terörist saldırıyı görüyoruz. İnsanlar motive olduklarında ellerinden gelenin en iyisini yapıyorlar, becerilerini, bilgilerini ve deneyimlerini mümkün kılıyorlar ve bizim başarmamız gereken de bu. Öyleyse insanları motive etmek, yani iradeleri üzerinde çalışalım, bir organizasyonda nedenler üretmeyelim ki insanlar çalışmak istemesin, tam tersine, çalışmak istemek ve ellerinden gelenin en iyisini yapmak için onlara bir sebep verelim. Motivasyon yok değil, negatif motivasyon olduğu söyleniyor,Başka bir deyişle, insanlar çalışmak istememek için düşük ücret, patronların kötü muamelesi, işlerinin tanınmaması ve diğer nedenler gibi nedenler bulurlar.
Sonuç olarak, bugün organizasyonların yeteneklerini daha iyi kullanmak için hırslı olmaları gerektiğini söylemeliyim, ancak bu, insanların olduğu anahtar faktöre dayanmayı gerektirir, bunun için öncelikle motivasyon üzerinde çalışmalıyız çünkü insanlar istemezse, İkincisi, bilgi ve eğitim yoluyla becerilerinizi geliştirerek en iyi çaba.
