Otomatik stratejik yönetim sistemi adaçayı

Bu “Stratejik İşletme Yönetiminde İnovasyon için 12 Adımlı Süreç Kılavuzu”, Victor Dezerega Cáceres'in “Stratejik İşletme Yönetiminde İnovasyon” metodolojisinin uygulanması için ayrıntılı talimatlar içerir.

Bir çalışma aracı olarak, SAGE (Güncellenmiş Stratejik Yönetim Sistemi) formatlarına referans yapılır. Formatın numarası, metodolojinin hangi aşamasında kullanılacağını belirtir. Biçimlerin düşünmemize ve fikirlerimizi iletmemize yardımcı olduğunu hatırlamak uygundur, ancak hiçbir zaman yaratıcı ve sezgisel düşüncemizi (beynin sağ tarafı) sınırlayan bir "deli gömleği" haline gelmemeleri gerekir.

rehberlik-to-yenilik-in-stratejik-yönetim-ile-adaçayı-otomatik-system-of-stratejik-yönetim

ADIM 1: İŞ TANIMI (DN) (pazarlara karşı ürünler).

KULLANILACAK FORMATLAR: FORMAT 1A , FORMAT 1B , FORMAT 1.C ve FORMAT 1D

TOPLAM PAZAR

1. Rekabet ettiğimiz pazarı oluşturan müşteri ve / veya tüketici ana segmentlerini, gruplarını veya türlerini farklı bir şekilde tanımlayın ve özellikle ihtiyaçlar ve endişeler ile ilgili ve onlar ve / veya bizim tarafımızdan güvenilir olan en ilgili özelliklerini kısaca açıklayın, tekrarlayarak veya sadece bir kez. Mümkünse, bizim için uygun olup olmadıklarına bakılmaksızın, bölümlere göre olası müşteri ve / veya tüketicilerin yaklaşık bir aralığını belirtin. Bu müşteri gruplarını FORMAT 1A'nın apsis x'lerinin ekseninde temsil edin. Her gruba tahsis edilen alan, toplam pazar hacmine katılımıyla orantılı olmalıdır (Toplam = Bizim + Rakiplerimiz) Önceki noktada tanımlanan müşteri segmentlerinin ana segmentlerini, gruplarını veya ihtiyaç ve endişe türlerini tanımlayın. Tanımlanan ihtiyaç ve endişelerin nelerden oluştuğunu kısaca açıklayın. Bu tür ihtiyaçları (BÜYÜK DURUM) ve endişeleri (küçük harf) FORMAT 1A'nın o ve s koordinatlarının ekseninde temsil edin. Tahsis edilen alan, her müşteri grubundaki söz konusu ihtiyaca karşılık gelen tahmini pazar hacmi ile orantılı olmalıdır. Bir koordinat ekseni diyagramı (x ve y) (x ve x ´s ekseni) üzerinde müşteri ve / veya tüketici segmentleri arasında ihtiyaç ve kaygı segmentleriyle (o ve ´s koordinatlarının ekseni): yapılandırılmış ızgaralar olası pazarları temsil ederkatılmak (müşterilerin ve / veya tüketicilerin geçişleri ve ihtiyaçlar ve endişeler). Mümkün olduğunca, toplam pazar satışları açısından önem sırasına göre hem müşteri hem de ihtiyaç segmentlerini sıralayın. Bunu yapmak için, FORM 1B'de (Sütun 1 ila 4), tarafımızdan çekilip çekilmediğine bakılmaksızın pazar başına olası müşteri sayısını ve zamana bağlı olarak tarafımızdan ele geçirilebilecek oranı belirtin. Her bir ızgaradaki ana ürünleri tanımlayın. -bu pazarlardaki ana müşterilerin temel ihtiyaçlarını ve endişelerini karşılayan mallar ve / veya hizmetler: iş tanımı. Mümkünse ürünleri önem sırasına göre sipariş edin. Bunu yapmak için, FORM 1B'de (Sütun 5 ila 11) her bir pazar için bizden ve rakiplerimizden satın alınacak tahmini birim hacmini ve zamana bağlı olarak (belirleyici olarak) yalnızca bizden satın alınacak miktarı (pazar payı) belirtin. rakip ve ikame ürünler).

PAZARIMIZ

1. A, B ve C noktalarında, rakiplerimizin pazar payının yanı sıra tatmin etmekle ilgilenmediğimiz pazarlar da dahil olmak üzere tüm pazarların bileşimini temsil eden bir grafik oluşturuyoruz. Daha sonra benzer bir grafik FORMAT 1.C oluşturacağız, ancak sadece tatmin etmek istediğimiz pazarları ve bunlara katılımımızı dahil edeceğiz. Bunun için FORMAT 1B'de toplanan bilgileri kullanacağız.. Apsis veya x'lerin eksenine, tatmin etmek istediğimiz istemcileri yerleştireceğiz. Eksen üzerindeki boşluk, satışlarınızın firmamızın toplam satışları içindeki payı ile orantılı olacaktır. Karşılaşmak istediğimiz ihtiyaçlar veya endişelerle sipariş edilen oyların ekseninde de aynısını yapacağız. Bu grafik hazır olduğunda, çaprazların oluşturduğu alanlar (tatmin edilecek pazarlar), her bir pazarın şirkete sağlayacağını tahmin ettiğimiz satışlarla orantılı olmalıdır Sonuçları özetleyin ve her pazarın / işletmenin ilgilendiği diğer özellikleri tanımlayın: üretim, girdiler, kanallar, fiyatlandırma uygulamaları, engeller, kullanım teknolojileri, tercih edilen formatlar, rakipler vb. (savaş alanları veya stratejik iş bölümleri). FORMAT 1D'ye bakın.

ADIM 2: İSTENEN DURUMUN FORMÜLASYONU (stratejik ve matris BSC).

KULLANILACAK FORMATLAR: FORMAT 2.A ve FORMAT 2B

• Hem ana paydaşların (hissedarlar, müşteriler, işçiler, tedarikçiler ve toplum) temel memnuniyet hedefleri (hissedarlar, müşteriler, çalışanlar, tedarikçiler ve toplum) ve onları tatmin etmek için iç iş süreçlerindeki mükemmellik temel hedefleri açısından ulaşılması gereken durumu formüle edin (ve onlardan memnun olun). Bir ara ulaşılacak hedefler veya genel amaçlar, çok kısa ve kendini açıklayan ifadelerle, isimler ve sıfatlar kullanılarak, asla fiillerle belirlenir; örneğin: X ürününün dünya standartlarında kalitesi, Y hizmetinin sağlanmasında yüksek verimlilik, Z işleminde optimum verimlilik, vb.

Hedefler ovaller içine alınmalı ve oklar vasıtasıyla birbirine bağlanmalı ve birleştirilmeli, böylece stratejik BSC'nin 6 perspektifini hesaba katan minimum hedeflerle birbirine bağlamak için araçlardan uca - stratejik olarak tasarlanmış - erdemli çemberleri yapılandırsınlar. ulaşmak istediğiniz şey (FORMAT 2.A)

Business Score Card (BSC), aşağıdakilerin önceki ve / veya sonraki formülasyonu ile tutarlı olmalıdır:

1. Stratejik Amaç: Müşterilerimizin tam memnuniyeti açısından ulaşmak istediğimiz en hırslıların temelini özetleyen ve onları sürdürülebilir bir şekilde büyüleyen slogan. Elde edilecek vizyon: Henüz ne değiliz ve ne şimdiye kadarki en büyük hayalimizdir (stratejik amaç içerir).

• Değerler: Vizyonumuza ulaşmak için içinde hareket etmek istediğimiz etik bağlamı çerçeveleyen hedefler.

1. Hedefleri boyutlandırmak ve bunları ölçebilmek için göstergeler - oranlar, formüller - tasarlayın: her hedefin bir veya daha fazla göstergesi olabilir. Göstergeler, stratejik BSC'deki hedeflerin yanına ve ayrıca BSC matrisinin (FORM 2B) 3. sütununa: perspektiflere (1.) ve hedeflere karşılık gelen sütunlardan sonra (2.) ve sütunların önüne yerleştirilmelidir. senaryolara ve hedeflere (4. ve 5.), stratejilere (6.), durumun takdirine (7. ve 8.) ve taktik ve / veya stratejik ayarlamalara (9.) karşılık gelir.

ADIM 3: DIŞ ARAŞTIRMA (Senaryolar, Hareketler: Fırsatlar, Tehditler).

MAKRO DÜZEYDE: dışsal makro senaryolar.

KULLANILACAK FORMATLAR: FORMAT 3.A, FORMAT 3.B, FORMAT 3.C, FORMAT 3.D, FORMAT 3.E ve FORMAT 3.F

3.D ve 3.F dışındaki tüm bu FORMATLAR Senaryo Oyununu oynarken elde edilen sonuçları belgelemek için kullanılır. Bu oyun, bireysel ve grup aktiviteleri ile eğlenceli ve eğlenceli bir şekilde yapılmıştır.

1. İşletmelerin hacmi ve karlılığındaki temel dış faktörleri tanımlayın, örneğin: Toplam Talep, Toplam Arz ve / veya Toplam Fiyat, Ürünler ve Malzemeler, vb.

• Geçmişte bu faktörler üzerinde etkisi olan tarihsel olaylar (FORM 3.A), gelecekte tekrarlanacak olanları ayırt eder, buna eğilimler Belirsiz olaylar (FORM 3.B) adını veririz, yani olabilir veya olmayabilir gelecekte ve bir şekilde meydana geleceğini düşündüğümüz önceden belirlenmiş olaylar (FORMAT 3.C).

Bunu yapmak için dışsal makro-politik, ekonomik, sosyal, teknolojik, demografik, kültürel, enerji, rekabetçi (rekabetler, pazarlık güçleri, tehditler, birleşmeler, tekeller, tekeller, düzenlemeler veya deregülasyonlar, entegrasyonlar, holdingler, uluslararasılaşma, küreselleşme, vs vs.

Paralel olarak, bu faktörlerin her biri üzerindeki etkilerini birer birer tahmin edin: ürünlerin ve / veya girdilerin arz, talep ve / veya fiyatları üzerindeki yüksek, orta veya düşük etkisi.

Kendi kendine tutarlı ve aynı zamanda makul olan (FORMAT 3.D) ayrık senaryolar veya dünyalar (önceden belirlenmiş olaylar dışında) oluşturun. Belirsiz durumda bırakılan olayları FORMAT 3.E'de belgeleyin.

Ürünlerin ve girdilerin arz, talep ve fiyatları üzerindeki ağırlıklı küresel etkiyi tahmin edin ve üretilen dünyalar arasında karşılaştırma yaparak onları - karşılaştırmalı olarak - az ya da çok uygun olarak nitelendirin (FORMAT 3.D).

Üretilen her dünyanın olasılıklarını öznel olarak tahmin edin ve bunları - karşılaştırmalı olarak - az ya da çok olası olarak nitelendirin (FORMAT 3.D).

Her senaryonun karakteristik özünü zekice yansıtan, anlamlı isim ve sıfat kombinasyonlarını kullanan yer isimleri (FORMAT 3.D).

1. Her bir dünyayı veya senaryoyu özelliklerine göre tanımlayın: dışsal, varsayımsal ve olası geleceklerin açıklayıcı anlatıları (FORMAT 3.F) Her senaryonun ürün ve girdilerin arzı, talebi ve fiyatları üzerindeki etkisini dikkate alarak hedefler belirleyin her senaryo için BSC hedeflerinin her göstergesine karşılık gelir. FORM 2B'nin 4. ve 5. sütunlarına bakın.

MİKRO DÜZEYDE: eksojen mikro senaryolar.

KULLANILACAK FORMATLAR: FORMAT 3.G VE FORMAT 3.H

1. Bir dörtgen (FORMAT 3.G) çizin ve bunun içinde - aşağı yukarı ölçeklendirmek için - ana aktörleri ve / veya aktör türlerini temsil edin: biz, rakipler, müşteriler, yedek oyuncular, düzenleyiciler, vb., Yerel, bölgesel düzeyde, ulusal, ulusötesi vb. (Analiz edilen dönemin başında hazır bulunanlar için büyük harfler kullanarak, analiz edilen dönemde girdikleri varsayılanlar için küçük harf kullanılması ve bu sırada yüzüğü terk ettiği varsayılanların üstünü çizme - silme değil) Temsil edilen aktörleri veya ana aktör türlerini sınıflandırın. Değerlendirmemize göre: sadık veya sadakatsiz müttefikler, açık veya gizli Rakipler veya kurtarılabilir veya inatçı kayıtsız, ayrıca Koşullu veya Koşulsuz karakterlerini takdir eden. FORMAT 3.G'de, aktörlerin sınıflandırmasını göstermenin bir yolu gösterilmektedir.Sizi bu halkaya kendi tarzınızı dahil etmeye davet ediyoruz! Güçlerin ilişkisi veya müzakere veya tehdidin göreceli gücünün uygulanması açısından en ilgili aktörler veya aktörler arasına ikişer ikişer oklar çizin: okun ucu karşılıklı ilişkide daha az güce sahip olanı işaret etmeli ve okun genişliği, iki aktör arasındaki güç farkının büyüklüğünü yansıtmalıdır - sonuç olarak, kendimiz ve diğerleri arasındaki güçler dengesi ile - Farklı aktör türleri arasındaki karşılıklı ilişki, her durumda bunun farkında olduğumuzu açıkça ortaya koyuyor Giriş ve çıkış engellerini ve bunların analiz dönemindeki olası gelişimini tanımlayın ve değerlendirin: karlılık üzerindeki çapraz etkilerini değerlendirin analiz edilen ekonomik sektörden beklenen,bizim tarafımızdan elde edilen ve elde edilebilen ile karşılaştırarak, vb. Her bir olası makro senaryonun etkisine karşı halkadaki diğer aktörlerin olası stratejik hareketlerini (FORMAT 3.H) tahmin edin. Ardından, neyi başarmak istediğimizi dikkate alarak (İstenen Durum - Adım 2), söz konusu senaryoların ve / veya hareketlerin analiz dönemi boyunca üretebileceği Fırsatlar ve Tehditler için adayları belirleyin (henüz olası stratejik hareketlerimizi tasarlamıyor veya tanımlamıyor, ancak ilgili olarak başımıza gelenleri not edin). Adım 5'in ilerleyen kısımlarında, belirlenen adayların gerçekten Fırsatlar mı (onlardan yararlanacak kaynaklara sahip olduğumuz için) veya Tehdit (bizi gerçekten savunmasız hale getirdikleri için) olup olmadığını teyit edeceğiz. Adımın makro stratejik adımlarını F ve G gözden geçirin, ayarlayın ve / veya tamamlayın. önceki (3).

ADIM 4: DAHİLİ SORUŞTURMA (ihtiyacımız olana karşı sahip olduğumuz şey).

KULLANILACAK FORMAT: FORMAT 4.A

• Her bir senaryo için, farklı bir dönemde ulaşılması gereken hedeflere karşı gerekli anahtar araçları tahmin edin (BSC'de formüle edilen hedeflere karşılık gelen göstergelerin her biri ile ilgili olarak).

Gerekli temel araçlar, gerekli temel stratejik kaynaklardır: belirlenen hedeflere ulaşmak için çok seçici bir şekilde gerekli görülen temel yetkinlikler, temel süreçler ve stratejik varlıklar.

• Neye ihtiyaç duyulduğuna ilişkin olarak neyin mevcut olduğuna karar verin, neyin gerekli olduğunu ve bir hedefe ulaşmak için bir Güç adayı olarak ve onun için neyin gerekli olup neyin olmadığını Zayıflık adayı olarak sınıflandırın.

Bir sonraki adımda stratejik zorlukları ele alacağız. İlk zorluğumuz, hedeflerimize ulaşmayı kolaylaştıran ve / veya savunmasız olduğumuz Tehditleri bozan ve / veya hedeflerimize ulaşılmasını engelleyen Fırsatlardan yararlanmak için ihtiyaç duyulan ve sahip olmadığımız her şey arasındaki boşluğu nasıl kapatacağımız olacaktır.: İkinci stratejik zorluk, Fırsatlardan nasıl yararlanılacağı ve hedeflere nasıl ulaşılacağı veya hedeflerimize ulaşmamızı engelleyen Tehditlerin nasıl engelleneceği veya kendimizi onlara karşı nasıl savunacağımız olacaktır.

ADIM 5: STRATEJİLERİN ÜRETİLMESİ (istediğimizi nasıl başarabiliriz?).

Mikro stratejilerimizin oluşturulmasına rehberlik edecek MAKRO STRATEJİLER:

KULLANILACAK FORMATLAR: FORMAT 5.A, FORMAT 5.B, FORMAT 5.C ve FORMAT 5.D

1. Pazarlarda ve / veya ürünlerde (Ansoff) (FORM 5.A), Tracey & Wiersema'da (FORM 5.B) penetrasyon / çeşitlendirme matrislerinde ve her bir pazara odaklanarak / odaklanmadan maliyet veya farklılaşmada liderliğe göre konumlandırma matrislerinde temsil edin (Porter) (FORMAT 5.C), ürünlerimiz ve rakip ürünlerimiz, önceki ve mevcut durumu dinamik olarak temsil eder ve takdir eder ve - sonuç olarak önceki tüm adımlarda gerçekleştirdiğimiz her şeyle - içlerinde temsil eder. Penetrasyon veya çeşitlendirme açısından ve maliyet liderliği veya farklılaşma açısından rakipler ve ikameler tarafından gerçekleştirilebilecek olası reaktif veya proaktif stratejik hareketler, odaklanarak veya odaklanmadan, hamlelerimize önceden karar vermek Önceki makro stratejik ön kararları tamamlayın diğerleriyle birlikte (FORMAT 5.D):dikey geriye ve / veya ileri entegrasyon; dış kaynak; müşteriler, tedarikçiler, rakipler, ikameler ve / veya düzenleyiciler vb. ile stratejik ortaklıklar; ürünlerin veya pazarların terk edilmesi; kümelenme, uluslararasılaşma, küreselleşme vb. Olası proaktif stratejileri değerlendirerek ve / veya saldırı stratejilerine karşı ve / veya farklı kombinasyonların ve alternatiflerin bizim için avantajlarını ve dezavantajlarını durumsal bir şekilde değerlendirin - ürüne göre, ürün yelpazesine göre veya küresel veya rakiplerin ve yedeklerin savunması ve kendimizi az ya da çok rahat hissedene ve sonuç olarak stratejik hareketlerimize karar verene kadar yinelemeli olarak ayarlıyoruz. Önceki üç adımdan önce veya sonra,Mevcut ve potansiyel müşterilerimize ve tüketicilerimize, özellikle istekleri, ihtiyaçları ve endişeleri ve memnuniyetlerini finanse etme olanakları ile ilgili olarak sunmak ve sunmak için radikal inovasyon konusundaki niyetlerimizi ve stratejilerimizi gözden geçirin: Satış ve tedarik kanalları ve satış öncesi ve sonrası destek, bizden gelen bilgiler ve bunun tersi ve bunların yorumlanması ve yönetilmesindeki içgörü ile ilgili olarak müşteriler ve kullanıcılarla olan arayüzümüzde radikal yenilik niyet ve stratejileri, Tüm alanlardaki ve onlarla olan bağlantı seviyelerindeki ilişkisel dinamikler ve özellikle fiyatlar açısından rekabetçi stratejimizin ayırt edici olması İş Misyonumuzu - yukarıdakilerin hepsine uygun olarak - ayarlamayı düşünüyorum.

Makro stratejilerimizi uygulanabilir hale getirecek MİKRO STRATEJİLER:

KULLANILACAK FORMATLAR: FORMAT 5.E1, FORMAT 5.E2, FORMAT 5.F, FORMAT 5.G ve FORMAT 5.H

1. Adım 4'teki Güçlü ve Zayıf Yönler adaylarını, yararlanmamıza izin verecekleri 3. Adımdaki Fırsatlarla (FORMAT 5.E1 veya FORMAT 5.E2) çaprazlayın. Çalışması en kolay olduğunu düşündüğünüz FORMAT'ı kullanın. FORMAT 5.E2: Matrisin üst kısmına, Fırsatlar ve Tehditler adaylarını önem sırasına göre yerleştirin (en önemlisi soldaki). Matrisin sol tarafına, Güçlü Yönler ve Zayıf Yönler adaylarını önem sırasına yerleştirin (yukarıdakilerden en önemlisi) 3. Adımdaki Tehditleri, bizi onlara karşı savunmasız kılan 4. Adımdaki Zayıf Yönler ile geçin ve hangisinin daha uygun olduğunu kontrol edin: kendimizi savun savunmasız olduğumuz ve / veya bizi savunmasız kılan Zayıflığı ortadan kaldırarak onu bir Güç adayı haline getirerek,ve / veya bizi savunmasız kılan Tehdidi, bunu yapmamıza izin verecek (veya bunu başarmamıza izin verecek Gücü oluşturacak) Kuvvet adayı ile keserek bozmak Daha önce görmediğimiz tehditleri, fırsatları, güçlü veya zayıf yönleri ekleyin. Bunları küçük harflerle tanımlayın Elde etmek istediğiniz hedefler ve hedeflerle ilgili Fırsatlardan yararlanmak veya en alakalı Tehditleri bozmak için en çekici olanları seçerek oluşturulan çoklu çarpıları analiz edin. Çaprazları aynı stratejiyle yaklaşılabilecek kümeler halinde gruplayın Her bir geçişin veya çapraz grupların stratejilerini (FORMAT 5.F) formüle edin, soruyu yaratıcı ve ustaca yanıtlayın, Güç veya Zayıflık için bu aday ile nasıl başarılacağı bu Fırsattan yararlanın veya bu Tehdidi engelleyecek mi?ya da bu Tehdidi engellemek mi?ya da bu Tehdidi engellemek mi?ya da bu Tehdidi engellemek mi?ya da bu Tehdidi engellemek mi?daha önce görmediğimiz fırsatlar, güçlü ve zayıf yönler. Bunları küçük harflerle tanımlayın Elde etmek istediğiniz hedefler ve hedeflerle ilgili Fırsatlardan yararlanmak veya en alakalı Tehditleri bozmak için en çekici olanları seçerek oluşturulan çoklu çarpıları analiz edin. Çaprazları aynı stratejiyle yaklaşılabilecek kümeler halinde gruplayın Her bir geçişin veya çapraz grupların stratejilerini (FORMAT 5.F) formüle edin, soruyu yaratıcı ve ustaca yanıtlayın, Güç veya Zayıflık için bu aday ile nasıl başarılacağı bu Fırsattan yararlanın veya bu Tehdidi engelleyecek mi?daha önce görmediğimiz fırsatlar, güçlü ve zayıf yönler. Bunları küçük harflerle tanımlayın Elde etmek istediğiniz hedefler ve hedeflerle ilgili Fırsatlardan yararlanmak veya en alakalı Tehditleri bozmak için en çekici olanları seçerek oluşturulan çoklu çarpıları analiz edin. Çaprazları aynı stratejiyle yaklaşılabilecek kümeler halinde gruplayın Her bir geçişin veya çapraz grupların stratejilerini (FORMAT 5.F) formüle edin, soruyu yaratıcı ve ustaca yanıtlayın, Güç veya Zayıflık için bu aday ile nasıl başarılacağı bu Fırsattan yararlanın veya bu Tehdidi engelleyecek mi?Fırsatlardan yararlanmak veya ulaşmak istediğiniz hedefler ve hedeflerle ilgili olarak en alakalı Tehditleri engellemek için. Çaprazları aynı stratejiyle yaklaşılabilecek kümeler halinde gruplayın Her bir geçişin veya çapraz grupların stratejilerini (FORMAT 5.F) formüle edin, soruyu yaratıcı ve ustaca yanıtlayın, Güç veya Zayıflık için bu aday ile nasıl başarılacağı bu Fırsattan yararlanın veya bu Tehdidi engelleyecek mi?Fırsatlardan yararlanmak veya ulaşmak istediğiniz hedefler ve hedeflerle ilgili olarak en alakalı Tehditleri engellemek için. Çaprazları aynı stratejiyle yaklaşılabilecek kümeler halinde gruplayın Her bir geçişin veya çapraz grupların stratejilerini (FORMAT 5.F) formüle edin, soruyu yaratıcı ve ustaca yanıtlayın, Güç veya Zayıflık için bu aday ile nasıl başarılacağı bu Fırsattan yararlanın veya bu Tehdidi engelleyecek mi?

Yaratıcı strateji oluşturmayı kolaylaştırmak için İPUCU:

Soruyu yaratıcı ve ustaca bir şekilde, “bir ulaçtan sonra bir adla bağlantılı bir makale ve ardından bir sıfatla bağlantılı bir zarf” kullanarak cevaplayın (örneğin: “yaratıcı bir şekilde yenilikçi (iş) bir konsept tasarlamak”).

Sonra kendinize sorun ve kendinize yanıtlayın - az önce ifade edilen aynı kuralı izleyerek - zarf ve sıfatla neyin ima edildiğini çok iyi ve ayırt edici bir şekilde vurgulayarak, yani: tasarımı ustaca ve modeli nasıl yenilikçi hale getirebilirsiniz? (örneğin: "dahiyane ve yenilikçi bir gruba (yeni işletmelerdeki uzmanlardan oluşan) görkemli bir şekilde bağışlama ve teşvik etme", böylece yeni bir iş konseptinin tasarımına yaratıcı bir şekilde yaklaşarak (örneğin: "karşılanmamış ihtiyaçlarla ilgili olarak yeni müşterilere baştan çıkarıcı bir şekilde hizmet etme yeni ürünlerle ”), örneğin:“ okul ihtiyaçlarının telefonla karşılanması (bilgisayarı olmayan öğrencilerin (evde) ”vb.

Fikir - stratejilerin yaratıcı bir şekilde oluşturulmasına yardımcı olmak - nasıl ve nasıl nasıl olduğu sorusuna ustaca ve tekrar tekrar cevap vermektir… önceki zarflara ve sıfatlara özel bir dikkat göstererek, yeni fikirlerden rahatça boşa çıkana kadar: her strateji tekrar tekrar sorulanlara verilen yanıtlar setine yansıtılacaktır.

• Kuralın doğru kullanımı yaratıcılığı veya ustalığı veya yaşayabilirliği veya naifliği garanti etmediğinden, her bir yanıt dizisinin mantığını, tutarlılığını, pratik olasılığını ve pazardaki etkisini eleştirel olarak yapıcı bir şekilde analiz edin. İlgili düzenlemeler yapıldıktan sonra, bu şekilde tasarlanan her stratejiye bir isim ve sıfattan oluşan ustaca bir isim koyun, aynı zamanda saldırgan veya savunmacı karakterini değerlendirin ve bunlardan özellikle etkilenmiş hissedecek aktörleri belirleyin ve eşit olarak tasarlayın. yol- stratejilerimize karşı karşı stratejileri ve bizim onlara karşı (veya karşı stratejilerin hak ettiği orijinal stratejilerimizin ayarlamalarını tasarlamak): vb.,ta ki kendimizi az ya da çok rahat hissedinceye kadar… gerçek bir iş savaşı oynamak için -savaş sonrası savaşı- simüle etmek (oyun, içsel, eşit eylem gücüne sahip gruplar arasında-ateşkes veya merhamet olmaksızın oynanırsa daha eğlenceli ve faydalı hale gelir. farklı oyuncuları temsil etmek: hakem hepsinin başıdır ve genellikle oyunu kolaylaştıran bir koç tarafından desteklenir.

Stratejiler saldırgan ya da savunmacıdır, tarafsız stratejiler yoktur: en iyi uygulamalar strateji değildir (ve görüntülerin, kimliklerin ve kenar boşluklarının bulanıklaşmasına yol açabilir).

1. Özet GZFT Matrisinde (FORM 5.G) Güçlü Yönler, Fırsatlar, Zayıf Yönler ve Tehditlerin çaprazlarını kendi formüle edilmiş stratejileriyle temsil edin. Matrisin en üstüne, Fırsatlar ve Tehditleri (adaylar ve kesin), önem sırasına göre (en önemlisi soldaki) yerleştirin. Matrisin sol tarafına, Güçlü ve Zayıf Yönleri (adaylar ve son) önem sırasına (en önemlisi yukarıda) yerleştirin. Format 5.H'de formüle edilen stratejileri göstererek yapılan geçişleri belirtiniz Her bir senaryo için formüle edilen mikro stratejiler ile BSC'nin hedefleri ve göstergeleri arasındaki ilişkiyi tanımlayınız. Bu bilgiler, Adım 8'de her stratejinin mali etkisini tahmin etmemiz için faydalı olacaktır.

SÜPER MAKRO STRATEJİ: İŞ MİSYONU (amaca nasıl ulaşılır?).

Stratejik odaklanmamızın özünü tek bir cümleyle kapsayan, istediğimizi nasıl başaracağımıza, hem makro stratejileri hem de uygulanacak mikro stratejileri entegre edip uyumlu hale getirerek: İŞ MİSYONUMUZU STRATEJİK AMAÇ başlangıçta formüle edildi… veya kaybedilen ve kazanılan ardışık savaşların yarattığı savaşın hararetinde dönüştürüldü.

Amaç, stratejik, taktiksel, operasyonel ve bütçesel düşüncemize ve birbirini izleyen zaferler için hareket etmemize rehberlik etmektir (CC, CH SH, E, GEC, MS, RDS, V, vb. Web sitelerinde gösterilmiştir).

ADIM 6: EYLEMLERİN GENEL PLANLAMASI (ne yapmalı?).

KULLANILACAK FORMATLAR: FORMAT 6.A

1. Geliştirilen makro ve mikro stratejilerin her biri için, geliştirilen makro ve mikro stratejilerin her biri için, yapılması gereken ve yeterli olan her şeyi, zamanın bir fonksiyonu olarak tasarlamak: - teker teker - ve zamana dayalı sırayla - bir ağ biçiminde tasarlamak PERT- her bir stratejiyi uygulamak ve hepsinin yürütülmesini koordine etmek için üstlenilmesi gereken faaliyetlerin, alt faaliyetlerin, görevlerin ve alt görevlerin her biri, farklı gruplardan veya faaliyet paketlerinden kaynaklanan ürünleri tanımlayarak. MS Projesi için, ağları ve ağların ağlarını çizin, gözden geçirin ve ayarlayın.

ADIM 7: EYLEMLERİN ÖZEL PROGRAMLANMASI (ne yapmalı?).

KULLANILACAK FORMATLAR: FORMAT 7.A

1. Formüle edilen stratejilerin her birini tek tek uygulamak için gerekli ve yeterli faaliyetlerin her birini tek tek yürütmek için gerekli ve yeterli tüm kaynakları -zaman fonksiyonu olarak- belirtin. Faaliyetlerin her birinin süresi, bunları gerçekleştirmek için gerekli ve yeterli kaynaklara göre: iyimser, kötümser ve en olası zamanlar (beta fonksiyonu). MS Project'i kullanarak yukarıdakilerin hepsini bilgisayarla, ağları grafikle ve hesapla, Grafikleri çizin, analiz edin ve dürüst kaynak kullanım diyagramları oluşturun, kritik yolları ve süreleri belirleyip analiz edin ve ayarlayın.

ADIM 8: MAKRO STRATEJİK BÜTÇELEME (ne kadar?).

KULLANILACAK FORMATLAR: FORMAT 8.A, FORMAT 8.B, FORMAT 8.C ve FORMAT 8.D

1. Her bir kaynağın kullanılacağı zamanı belirterek, her bir gerekli kaynağın, her bir gerekli kaynağın zaman birimi başına birim maliyetini, her bir kaynağın kullanılacağı zamanı belirterek belirtiniz Harcama gerektirecek kaynakların kullanımını belirtin Nakit olarak ve olmayanlar, böylece MS Projesi toplam maliyeti, strateji ve döneme göre ve toplam nakit akışını strateji ve döneme göre otomatik olarak hesaplar ve ayırır: gerekli veya elde edilebilir kaynakları atanmış kaynaklarla karşılaştırın veya kullanılabilir ve Gelir Tabloları, Mali Durum, Mali Durumdaki Değişiklikler, Nakit Akışı ve Serbest Nakit Akışının Net Bugünkü Değeri (ve / veya EVA veya diğer mali performans ölçüsü) hazırlama, farklı seviyelerde:EVA geçerli bir şekilde hesaplanamaz ve yorumlanamaz - ve bu seviyelerde Sermaye Maliyeti olan ABC, ABB ve ABM yoksa herhangi bir seviyede değişken bir şekilde telafi etmek için kullanılamaz. Gerçekleştirmenin finansal etkisini simüle edin ve farklı şekilde değerlendirin Stratejilerin her birini tek tek, küresel düzeyde, bölüme, şirkete, iş koluna, branşına ve / veya işleve göre uygulayın: ayarlayın ve karar verin Finansal olmayan değişkenlerin finansal değişkenler üzerindeki istatistiksel etkisini işletmeye göre analiz edin (bkz. STEP 1), BSC'nin sistemi tarafından yönlendirilir (bkz. ADIM 2).Finansal olmayan değişkenlerin finansal değişkenler üzerindeki istatistiksel etkisini BSC'nin sistemi tarafından yönlendirilerek iş bazında analiz edin (bakınız ADIM 1) (bakınız ADIM 2).Finansal olmayan değişkenlerin finansal değişkenler üzerindeki istatistiksel etkisini BSC sistemi tarafından yönlendirilerek iş bazında analiz edin (bakınız ADIM 1) (bakınız ADIM 2).

ADIM 9: KİŞİLERİN DÜZENLENMESİ (GO) (amaç ve strateji ile tutarlı mı?).

KULLANILACAK FORMATLAR: FORMAT 9.A ve FORMAT 9.B

Organizasyonu küresel olarak ve her düzeyde ve her birinde karakterize edin:

1. Organizasyon şemasını ve hiyerarşik yapıyı ve resmi ve gayri resmi bilişimleri değerlendirin ve formüle edilen makro ve mikro stratejilere uygun olarak maksimum makul düzeye getirmek ve basitleştirmek için değişim stratejileri formüle edin. FORMAT 9.A.'ya bakınız. Biçimsel ve gayri resmi sistemleri, normları, prosedürleri ve süreçleri değerlendirin ve formüle edilen makro ve mikro stratejilere uygun olarak, bunları maksimum makul ölçüde basitleştirmek ve bürokratik olmayan hale getirmek için değişim stratejileri formüle edin: Formüle edilen makro ve mikro stratejilere uygun olarak, resmi olarak üstün olmak isteyen etik değerleri hakim olanlara karşı değerlendirin ve gereken yönde değişim stratejileri formüle edin. FORMAT 9.B'ye bakın. Sembolleri, mitleri değerlendirin,ve öne çıkıp üstün gelmek istenenlere karşı geçerli ayinler ve formüle edilen makro ve mikro stratejilere uygun olarak istenen yönde değişim için stratejiler formüle etmek. FORMAT 9.B'ye bakın. Mevcut insanların niceliğini ve insan kalitesini gerekli olanlara karşı değerlendirin ve formüle edilen makro ve mikro stratejilere göre değişim stratejileri formüle edin. FORMAT 9.B'ye bakın. Kişilerin yetkinliklerini gerekli olanlara karşı değerlendirin ve formüle edilen makro ve mikro stratejilere göre değişim stratejileri formüle edin. FORM 9.B'ye bakın. Hedeflere ve hedeflere ulaşılması için atanması gerekenlere karşı sorumlulukların mevcut atamasını değerlendirin ve formüle edilen makro ve mikro stratejilere uygun olarak değişim stratejileri formüle edin. FORMAT 9.B'ye bakın.Formüle edilen makro ve mikro stratejilere uygun olarak planları, programları ve bütçeleri uygulamak ve değişim stratejileri oluşturmak için mevcut kaynak tahsisini değerlendirin. FORMAT 9.B'ye bakın.

ADIM 10: EYLEMİN ETKİNLEŞTİRİLMESİ (DA) (planlanmış, organize edilmiş ve koordine edilmiş mi?).

Aşağıdakileri etkili bir şekilde gerçekleştirmek için uygun araçları tasarlayın ve işletmeye alın:

1. Planlanan ve organize edilene göre eylemlerine rehberlik etmek için, sorumlu kişilerin her birine, kendi seviyelerinde gerekli ve yeterli stratejik unsurlara İLETİŞİM YAPIN. Sorumlu her bireyin kendi seviyesinde neleri bilmesi gerektiğini bilmesini sağlayın. eyleminizi planlanan ve organize edilene göre yönlendirmenize olanak tanıyan ne, neden, neden, nasıl, neyi, neyle, ne ile, ne kadar, nasıl organize edildi, vb., Stratejik arka planını anlamak için mümkün olan her şeyi yapın. her bir kişiden sorumlu planlar, programlar ve bütçeler ile planlanan ve organize edilenler açısından kolektif başarı için onların düzeyinde sahip oldukları önem, özellikle hedeflenen stratejik hedeflerin arkasındaki duygusal güdüler hakkında paylaşın. stratejik amaçİlgili eylemlere yatkınlık yaratan - her bir kişi veya grup düzeyinde stratejilerin optimal bir şekilde uygulanmasını teşvik edebilecek motivasyonların ve duyguların vurgulanması. Sorumlu tüm insanları meşgul edin ve makronun başarılı bir şekilde uygulanmasına adayın ve mikro stratejiler formüle edilerek, her düzeyde yerine getirme isteği ve taahhüdü yerine getirme isteği uyandıran duygusal bir durumu teşvik eder: giderek kendilerine ve başkalarına karşı daha fazla güven oluşturma (ve bu - tekrar tekrar başarılırsa - onları bireysel ve toplu olarak hissettirir. dürüst).Sorumlu tüm insanları meşgul edin ve formüle edilen makro ve mikro stratejilerin başarılı bir şekilde uygulanmasında onlarla bağlantı kurun, onları her düzeyde yerine getirme - ve taahhüdü yerine getirme - isteğine götüren duygusal bir durumu teşvik edin: aşamalı olarak onlara karşı daha fazla güven yaratın kendileri ve diğerleri (ve bu - tekrar tekrar başarılırsa - onları bireysel ve toplu olarak güvenilir hissettirir).Sorumlu tüm insanları meşgul edin ve formüle edilen makro ve mikro stratejilerin başarılı bir şekilde uygulanmasında onlarla bağlantı kurun, onları her düzeyde yerine getirme - ve taahhüdü yerine getirme - isteğine götüren duygusal bir durumu teşvik edin: aşamalı olarak onlara karşı daha fazla güven yaratın kendileri ve diğerleri (ve bu - tekrar tekrar başarılırsa - onları bireysel ve toplu olarak güvenilir hissettirir).

Yönetim koçluğu ve dönüştürücü liderlik bağlamında planlı ve organize eylemleri KOORDİNE EDİN - uygun bir şekilde - aşağıdakilere izin verir:

• Karşılamak için ihtiyaç ve endişeleri tespit edin ve belirtin Hedeflere, hedeflere ve duruma göre önceliklere karar verin Sormadan önce bağlamsallaştırın: mantık, ikna ve / veya baştan çıkarma kullanın Talep: üzerinde mutabık kalınacak karşılıklı tatmin koşullarını belirtin. inkar, erteleme, kabul veya şartlandırma Taahhüt ve taahhüt: karşılıklı ve kusursuz uyum Eylemlerin sonuçlarını izleyin: planlama, organizasyon ve yönetim İptal, iptal, terk edilmeye karşı yeniden müzakere edin, Teslim edileni alın: uygunluk anlamına gelmediğini açıklayın. alındı: onay anlamına gelmediğini netleştirin Kararlaştırılan memnuniyet koşullarına uyumu değerlendirin ve yapılan değerlendirmenin sonuçları hakkında geri bildirimde bulunun: tebrik edin?

İş Koçluğu ile Dönüştürücü Liderlik bağlamında LİDER.

ADIM 11: DURUMUN (AES) DEĞERLENDİRİLMESİ VEYA STRATEJİK DEĞERLENDİRİLMESİ

KULLANILACAK FORMATLAR: FORMAT 11.A ve FORMAT 11.B

1. Belirlenen hedeflere uygun olarak gerçekleştirilen eylemlerin sonuçlarını periyodik olarak senaryoya göre ölçün: proje trendleri (FORM 11.A) Sonuçları ilgili hedeflerle mutlak ve yüzde olarak karşılaştırın ve - sapmaların büyüklüğü - önceden tanımlanmış normallik (yeşil:% 5), uyarı (sarı:% 10) ve acil durum (kırmızı:% 20) eşiklerine göre durumu atayın veya ayarlayın. FORM 11.A'ya bakınız.Olumlu ve ilgili kabul edilen olası neden / sonuç ilişkilerini tespit ederek veya göstererek, tespit edilen sapmalar için sistemik açıklamalar aradıktan sonra durumu kapsamlı ve kapsamlı bir şekilde değerlendirin. sapmalarda her bir nedenin farklı etkisini belirtmek için (FORM 11.B):

Dış: dışsal (dış) nedensel faktörlerin ve etmenlerin etkisi

1. İleri: olası faktörlerin ve nedensel etmenlerin gelecekteki etkisi Şimdi: etkenlerin ve nedensel etkenlerin şimdiki zamandaki etkisi

• Geri: nedensel faktörlerin ve etmenlerin geçmişe etkisi

1. İçeride: içsel (iç) faktörlerin ve nedensel faktörlerin etkisi İleri: olası faktörlerin ve nedensel ajanların gelecekteki etkisi Şimdi: nedensel faktörlerin ve ajanların mevcuttaki etkisi

• Geri: nedensel faktörlerin ve etmenlerin geçmişe etkisi

ADIM 12: YÖNETİMİN DÜZENLENMESİ VEYA STRATEJİK AYARLANMASI (AEG)

KULLANILACAK FORMATLAR: FORMAT 12.A

1. Sonuç olarak, hem mevcut durumu hem de geçmiş evrimini ve gelecekteki olası gelişimini açıklanabilir ve anlaşılır kılan kapsamlı bir açıklama ve genel bir vizyonla: Mevcut durumu radikal bir şekilde istenen duruma dönüştürmeye izin veren, bir şekilde yenilik yapan uygulanabilir değişiklikler tasarlayın. doğrusal olmayan - iş yapma süreçlerinde ve modellerinde; veya 2. Ürünlerin ve süreçlerin sürekli iyileştirilmesi, kıyaslama ve yeniden yapılandırma yoluyla, yapılan ve nasıl yapıldığı aşağı yukarı aynı şeyi yapmaya devam edin.

Her iki durumda da, tahmin edin: 1. Sonuç verene kadar değişikliklerin ve / veya düzeltmelerin süresi; 2. o zamana kadar gerekli ve yeterli yatırımlar, maliyetler ve harcamalar; ve 3. daha sonra beklenen etki.

İşte Otomatik Stratejik Yönetim Sisteminin çalıştırılmasına izin veren MS Excel kitabı. Bu belgeyi oluşturan word, excel ve powerpoint dosyalarını içeren sıkıştırılmış dosyayı indirmenizi öneririz.

Orijinal dosyayı indirin