Stratejik Haritalar: Şirketin güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditlerinin teşhisinin sistematik hale getirilmesine, bir iyileştirme stratejisinin tanımlanmasına ve söz konusu stratejinin sahip olacağı ticari etkinin detayına odaklanan bir çözüm.
- Çevresel bir teşhis yapabilme ve tehdit ve fırsatları değerlendirebilme (Rekabetçi Güçler Matrisi) Şirketin ve rakiplerinin Güçlü ve Zayıf Yönlerini değerlendirebilmek, ilgili değer zincirlerini (Değer Zinciri Matrisi) 1 ve 2'den elde edilen sonuçlar, şirketin ve rakiplerinin Stratejik Haritasını oluşturur. Takip edilecek stratejileri tavsiye edin (Stratejik Kararlar Matrisi) En iyi stratejiyi uygulayabilmek için şirketin kaynaklarını ayarlayın (Ayarlama Matrisleri)
İş Komutları: dinamik çalışma sayfaları aracılığıyla sistematik bir metodoloji. işinizi net bir şekilde tanımlayabilmek, iş birimleri portföyünüzü ustaca yönetebilmek, markalarınızın ve sektörünüzün tüketicilerin zihnindeki algısını bilmek ve dinamik olarak genel bir maliyet veya farklılaştırma stratejisi tanımlamak.
- İşletmenizin sınırlarını üç bakış açısıyla zamanında belirleyebilme: Pazar - Ürün ve Teknoloji (Eksen Üçlemesi) Zorunlu haritalar aracılığıyla markalarınızın - tüketicilerin zihnindeki ürünlerinizin algısını bilme becerisine sahip olun (Nitelik Matrisleri) İş Birimleri: Bir tüketici ihtiyaçları tablosunda konumlarını ve gelişimlerini temsil edin - ürün özellikleri (Konumlandırma Matrisi) Pazar talebi ve şirket kaynaklarını ilişkilendirmeye devam etmek için en iyi genel stratejiyi değerlendirin (Bire bir yazışmalar oluşturun Tutumsal Talep Matrisi ile Genel Stratejiler Matrisi arasında)
Satış Kanallarının Davranışı: Satış kanallarının verimliliğini değerlendirmeye ve onları etkin hale getirmeye izin veren dinamik bir araçtır.
- Kanalların her bir işlevini (Bağlantı, Promosyon, Dağıtım Maliyetleri, Erişilebilirlik; Rekabet Stratejileri vb.) Yapan farklı parametreleri araştırın ve ölçün (bir soru ölçer aracılığıyla). Kanalların her bir fonksiyonunun Şirket için mevcut konumu ve bilgileri. Bu şekilde, nitelikli davranışın sunum olasılığının (1. adımda) şirketin gerçekliğine dayalı olarak oluşturulmasını sağlarsınız.Satış Kanallarının Davranış Matrisini 1. adımlarda elde edilen bilgilerle besleyin ve 2 Şirketin tüm Satış Kanallarının verimliliğinin bir değerlendirmesini alın Kanallarını etkili kılmak için düzeltici önlemler alın
Ürün Stratejileri: şunları yapmanızı sağlayacak dinamik matrisler seti:
- Ürününüzün yaşam döngüsünün aşamasını belirleyerek, uygulanacak en iyi stratejiyi seçin Ürün portföyünüzün dengesini değerlendirmek için araca sahip olun
- Ürünün davranışını (karlılık, pazar kapsamı, öğrenme penetrasyonu, rekabet, müşteriler, satış hacmi, teknolojik gelişim) tanımlayan sekiz faktörü araştırın ve ölçün (bir soru ölçer aracılığıyla). Nihai sonucu bir matriste tartarak, ürün yaşam döngüsünün aşaması BCG ve Ansoff matrisleri ile bire bir yazışmanın sonucunu 2 olarak ilişkilendirin Ürününüzle uygulanacak stratejik eylemleri önerin
Algılanan Değer için Fiyat Stratejisi: Ürünlerinizin fiyatlarını, müşterilerinizin marjinal katkısı ve algısı arasında bir denge içinde belirleyin
- Ürününüzü tanımlayan temel nitelikleri belirleyin (talep edilme nedenleri) Satın alma kararında her bir özelliğin katkısını tartın Rakip ürünler grubu için özelliklerin ağırlığını ölçün Algılanan değerler matrisini elde edin Ortalama fiyatı denetleyin Piyasadaki ürünün fiyatları ve Algılanan Değerler arasında bire bir yazışma Uygun fiyatlandırma stratejisini önerin
Akıllı bir organizasyon nasıl oluşturulur?: Temel olarak, sistem dinamikleri ve sistemik arketiplerinin müteahhit firma üzerindeki uygulamaya dayalı bir araçtır:
- Kuruluşun mevcut ritmine rehberlik eden güçlerin karşılıklı ilişkilerini yapılandırın Kuruluş içinde sorunlu davranışlar oluşturan karmaşık geri bildirim süreçlerini ve büyük ölçekli insan sistemlerini anlayın Şirketin büyümesine iç sınırları oluşturan kaldıraç noktalarını tanımlayın "Frenleri" devre dışı bırakın organizasyonun ritmini yeniden kurmak için ”
Önemli not: bu modeller Stratejik İş Birimi tarafından uygulanabilir.
