Yaşadığımız kriz göz önüne alındığında ve özellikle pazarda sürekli olarak kurulmakta olan söylentiler göz önüne alındığında, anlaşılan şirketlerin stratejik ağlarını güçlendirmiyor, çalışanları ve liderleri, müşterileri ve tedarikçileri ile konuşmaya çağırması merak ediliyor. mevcut kriz.
Ona işlerin nasıl gittiğini sorduğumda güldü ve "Ben hiçbir şey yapmadım, atölye ile her şey karmaşıklaştı" dedi. C ürettiği kıyafetleri tasarlar, keser ve mağazalar (butikler) aracılığıyla satar. Giysiler (dikiş ve ütü) dışarıdan temin edilmektedir.
C'nin olağanüstü özelliği bağımsızlık "aşkı" olduğu için konuşmaya başladık. Bu, kesin olarak, bir bağımlılık ilişkisi içinde önceki işinden ayrılmasına ve beş yıldır var olan kendi işini kurmasına neden oldu. Amacı, sahip olduğu satış noktalarının sayısını artırmak için gerekli olan satışları ikiye katlamaktı. "İlk bakışta" basit görünen 5 ila 10 mağazadan (müşteri) gitmeniz gerekiyordu.
O iki hafta içinde mevcut atölyenin yerini alacak yeni atölyeler arıyordu. Hikayesi, görünüşe göre şu anki atölye liderine ifade ettiği öfke içeriyordu. Kiraladığı yeni atölye tarafından teslim edilen giysilerini görmek için bekliyordu. "Hepsi eşit derecede gayri resmi" diye yorumladı bana, neredeyse istifa etti.
Onu kendi işiyle elde ettiği "bağımsızlık" üzerine düşünmeye davet ettim.
Konuşmada ilerledikçe, başkalarıyla etkileşim kurma ihtiyacı çok açık bir şekilde ortaya çıktı ve bu bağımsızlık bir ütopya. Bu, girişiminize (şirketinize) bir yapımcı ve başka bir reklama katılması gereken bir bağlantı olarak bakmamızın yolunu açtı. Görevi tasarlamak ve satmakla sınırlı değildi , atölyelerin stratejik ortaklar haline gelmek için tedarikçiler olarak kabul edilmesinin yanı sıra müşteriler, modellerini halka satan tesis sahiplerini durdurmaya çalışmalıydı.
Bunu daha önce görmüştük, ama onu teoride "görmek" ve yaşamak başka bir şeydir. Periyodik toplantıların amacı da budur.
Her ekonomik proje, ticari ve operasyonel fizibilitesi ile ölçülür. Piyasanın arz etmesi mümkün değilse veya tam tersi talep ederse faydasızdır, talep edilmeyen üretilirse faydasızdır.
Sanırım buluşmamızın lezzeti, büyüme arzusu ile olanaklarına göre hareketleri arasında bir boşluk tespit etti. Tedarikçilerinizi ve müşterilerinizi bir zamanlar iş planınızda göz önünde bulundurmanız gereken temel kaynaklar olarak görmüştük. Büyüme planının bu aşaması kontrol etmek için topuzlardan geldi.
Öncelikle, C'nin “üretici ortağı” ile bağını kurması ve daha sonra sağlamlaştırması gerekecek ve bunun için bunu “sağlıklı bir bağımlılık” olarak yaşamayı öğrenmesi gerekecek. Her iki taraf da aynı hedefi paylaşırsa - örneğin büyümek - kesinlikle her iki taraf arasındaki "anlaşma" bugün sahip olduklarından farklı olacaktır.
"Kızlara tatlılar getiriyorum," diyecekti C kızgın bir şekilde, bunun onların yapmalarını istediği şeyi yapmalarını sağlayacağına inanarak. Ona bir şeyleri nasıl yapmalarını istediğini açıkça anlatıp açıklamadığını sorduğumda, "Onlara her zaman sözlü olmalarını söylüyorum" diye cevap verdi. Giysilerinizi yaparken düzgün olmanın ne olduğunu düşünüyorsunuz? Yazılı olarak listelediniz mi? Sessizlik oldu, jeton düştü.
Atölye, ne olursa olsun, stratejik ortağı olarak C tarafından özümsenmezse, büyümesi zor olacaktır.
Öte yandan, ticari bağlantı var. Kıyafetlerini satan yerliler de C'nin planının bir parçası hissetmeli. Kıyafetlerini satın almak için sadece bir yerel bulman gerekmiyor, aynı zamanda kıyafetlerini başkalarının kıyafetlerinden önce sunmayı ya da onlara bir yer vermeyi seçmelisin. alıcıların görebilmesi için tercih edin (vitrin veya tesis içindeki sergi yeri). Bu, yalnızca ekonomik olanı aşan bir projeye ait olma hissini aktararak başarılır. "Yerlileri her aradığımda, ilgilendiğim tek şeyin onları satmak olduğunu düşüneceklerini düşünüyorum," diye itiraf etti C. bana, inancımızı değiştirmemiz gerekecek. Ya da değil? Onları satmak istemenin nesi yanlış? Bir plan tasarlamak ve uyumluluğunu izlemek esastır.Ürünlerinizin satışı hakkında bilgi edinmek istemenin nesi yanlış? Her sezon için tasarımlara karar verirken hangi verileri kullanıyorsunuz? Yedek satış için ne üreteceğinize nasıl karar veriyorsunuz?
Şimdi, C iyi üretken ve ticari ortaklar seçmede başarısız olursa, büyümesinin zor olacağını ve bunun için kaçınılmaz olarak bağımsızlıkla anladıklarını gözden geçirmek zorunda kalacağını söyleyerek bir sonuç çıkarmak mümkün.
