1.- İşletme şirketi kârı maksimize etmeye çalışmıyorsa, bazı alternatif hedefler nelerdir?
- Pazar payı Uzun vadeli hayatta kalma Tatmin edici getiri Yatırımcılar için mali güç İstikrarlı işletme maliyetlerini sürdürme
2.- Soru 1'de belirtilen hedeflerin her biri için fiyatın rolünün ne olması gerektiğini düşünüyorsunuz? Bu hedeflerin her biri için şirket yöneticilerinin hedefleri ne olabilir?
Yukarıda belirtilen hedeflerle ilgili olarak fiyatın rolünün ne olacağına odaklanan hedeflerin, şirket yöneticilerinin hedeflerinin ne olacağına çok yakın olduğu düşünüldüğünde, bu satırlar altında ortaya koyduğumuz kriterler her iki soruyu da dikkate alır. bu soru üzerine formüle edilmiştir.
Pazar katılımıyla ilgili olarak, piyasa davranışına uygun olarak rekabetçi bir fiyat koruyun ve piyasaya katılan arz ve talebin toplam memnuniyetine odaklanın.
Uzun vadeli hayatta kalmaya ilişkin olarak, şirketin sunduğu ürünlerin yaşam döngüsü boyunca yaratılan maliyetlerdeki artışla tutarlı, güvenilir bir fiyatlandırma stratejisinin geliştirilmesinin sürekli kalıcılığı garanti edeceğini düşünüyoruz.
Tatmin edici faydalar elde etmek için, fiyat segmentasyonu, indirim teklifleri yapma zamanı, kullanılmış veya bozulmuş ürünler için alternatif fiyatlar sunma konusunda etkili analizler yapmalıyız.
Yatırımcılar nezdinde aranan finansal sağlamlık ile ilgili olarak, rekabetçi fiyatlar sunmaya dayalı iyi bir pazar payı elde etmenin, belirlemesi veya garanti etmemesi durumunda, en azından tazmin edilen maliyetlere katkı sağladığını ve mali tabloların, şirketin sabit varlıkları.
İstikrarlı işletme maliyetlerini sürdürmek, fiyatları rekabete göre tutmamıza ve böylece daha uzun vadeli faydalar elde etmemize olanak tanır.
3.- Bir şirketin A, B, C olmak üzere üç ürün ürettiğini varsayalım. Kâr denkleminin şu şekilde verildiğini varsayalım:
Şirket karını artırmak istiyorsa denklemde neleri değiştirmeye çalışabilir? Kaç değişikliğin mümkün olduğunu belirtin.
| Yıl 1
Satış: 500.000 adet Fiyat: US $ 500.00 |
2. Yıl
Satış: 700.000 adet Fiyat: US $ 390.00 |
3. Yıl
Satış: 1.200.000 adet Fiyat: US $ 250.00 |
5. 1. yılda 500.000 adet olan yıllık üretim 3. yılda 1.200.000'e çıktığında 4. sorudaki video kaset ünitesinin üretim maliyetine ne olduğunu düşünüyorsunuz? Cevabınız için sebepler verin.
Fiyat ne kadar düşükse talep o kadar yüksek olur. Fiyatlar düştükçe birimler artış talep etti. Fiyatlar yükseldikçe talep edilen birimler azalır.
6.- Talebinin (a) gelir esnekliği ve (b) esnek olmayan gelir olması gereken bazı ürünlerden bahsedebilir misiniz?
Gelir lastikleri
- Seyahat, restoranlar, araçlar, otel odaları, cep telefonları.
Kiralık ineslatics
- İlaç, temel gıda, giyim, ayakkabı, kişisel hijyen ürünleri, benzin.
7.- 6. soruda elastik olan bir ürün için fiyatın rolü ne olmalıdır?
Talebimin hassasiyetini etkilememesi için biraz değişmeli.
8.- Kullanım değeri ve değişim değeri kavramları arasında ayrım yapın.
Kullanım değeri her zaman değişim değerini aşar çünkü tüketiciler şu anda ödediklerinden daha fazlasını ödeyebilir.
Kararlarda Maliyetlerin Rolü
Fiyat sabitleme
a) Üretim sürecinde ortaya çıkan farklı maliyet türlerinin kapsamlı bir listesini geliştirin.
b) Genel bir durum varsayarak, bu maliyetleri şu şekilde sınıflandırın:
- Doğrudan, dolaylı veya ortak maliyetler Değişken, yarı değişken veya sabit.
| Maliyet | direkt | Dolaylı | Yaygın | Değişkenler | Semivariables | Sabit |
| işgücü | X | X | ||||
| Hammadde | X | X | ||||
| kiralık | X | X | ||||
| makinalar | X | X | ||||
| Elektrik gücü | X | X | ||||
| Birimler. üretmek için | X | X | ||||
| Bakım. makinalar | X | X |
c) Bu sınıflandırmaları yaparken hangi kriterleri takip ettiniz?
Atanan metnin kavramlarına ve üretim süreci için etkiledikleri faaliyet düzeyine güvendik.
- a) Bir imalat şirketinin ürünlerini pazarlama ve dağıtma sürecinde maruz kaldığı farklı maliyet türlerinin kapsamlı bir listesini geliştirin.
Genel bir durum varsayarak, bu maliyetleri şu şekilde sınıflandırın:
A) Doğrudan, dolaylı veya ortak maliyetler
B) Değişken, yarı değişken veya sabit.
| Maliyet | direkt | Dolaylı | Yaygın | Değişkenler | Yarı değişken | Sabit |
| reklâm | X | X | ||||
| Yat. Piyasalar | X | X | ||||
| Lanz. Ürün | X | X | ||||
| Satış ekibi | X | X | ||||
| dağıtım | X | X | ||||
| Maaş | X | X |
C) Bu sınıflandırmaları yaparken hangi kriterleri takip ettiniz?
Güvendiğimiz kriter, elde edilen pazarlama bilgisi, bir imalat şirketini etkileyen faaliyetler ve kullanılan ders kitabında açıklanan kavramlardır.
a) Bir distribütörün yaptığı farklı maliyet türlerinin kapsamlı bir listesini geliştirin.
- Genel bir durum varsayarak, bu maliyetleri şu şekilde sınıflandırın:
A) Doğrudan, dolaylı veya ortak maliyetler
B) Değişkenler, yarı değişkenler veya sabit.
| Maliyet | direkt | Dolaylı | Yaygın | Değişkenler | Semivariables | Sabit |
| dağıtım | X | X | ||||
| Depolama | X | X | ||||
| kiralık | X | X | ||||
| Elektrik gücü | X | X | ||||
| Maaşlar | X | X | ||||
| Stoklar | X | X | ||||
| Güvenlik | X | X | ||||
| Vergiler | X | X | ||||
| Sigorta | X | X |
C) Bu sınıflandırmaları yaparken hangi kriterleri takip ettiniz?
Metnin kavramları tarafından desteklenen mantıksal bilgiye ve bir ürünün dağıtım sürecinde ortaya çıkan faaliyetlerin açıklamasına güveniyoruz.
- a) Banka, hastane veya danışmanlık hizmeti gibi bir hizmet kuruluşunun maruz kaldığı farklı maliyet türlerinin kapsamlı bir listesini geliştirin.
b) Genel bir durum varsayarak, bu maliyetleri şu şekilde sınıflandırın:
- Doğrudan, dolaylı veya ortak maliyetler Değişken, yarı değişken veya sabit.
| Maliyet | direkt | Dolaylı | Yaygın | Değişkenler | Semivariables | Sabit |
| Maaş bordrosu | X | X | ||||
| Güvenlik | X | X | ||||
| kiralık | X | |||||
| Elektrik gücü | X | X | ||||
| Mat. Harcanabilir Ofc. | X | X | ||||
| Ofis malzemesi | X | X | ||||
| Bakım. ofisler | X | X | ||||
| Genel ve Adm. | X | X | ||||
| tanıtım | X | X | ||||
| reklâm | X | X |
- Bu sınıflandırmaları yaparken hangi kriterleri takip ettiniz?
Ders kitabında anlatılan kavramların yanı sıra çalıştığımız farklı hizmet şirketlerinde edinilen deneyim ve bilgileri temel alıyoruz.
Yukarıdaki dört soruda tanımlanan çeşitli maliyet türlerini ve sınıflarını inceleyin. Farklı organizasyon türlerinde doğaları ve davranışları farklı mıdır? Fiyatlandırma stratejilerinin geliştirilmesinde bu farklılıkların ne gibi etkileri var?
Evet, farklıdırlar çünkü maliyetler ve sınıflandırmaları geldikleri faaliyete ve düzeyine bağlıdır. Yukarıda belirtilen maliyetler, hem nitelikleri hem de davranışları açısından farklılık gösteren farklı faaliyetlerin farklı bir düzeyde geliştirilmesinden kaynaklanmaktadır.
Bir fiyatlandırma stratejisi geliştirirken bir şirketin maliyetlerine ilişkin veriler çok önemlidir. Onlar tarafından sağlanan bilgiler, bize ürün veya hizmetin bir fiyata karlı bir şekilde üretilip satılamayacağını söyler.
Başlık: "FİYAT AYARLARININ EKONOMİSİ"
Katkıda bulunan: Gianell Peña Cabrera
Satış Yöneticisi
Kurumsal Satış ve Rezervasyon Ofisleri
Sol Meliá Dominik Cumhuriyeti
Tel: 809-563-4151 dahili 234 / Faks: 809-563-4153
e-posta: [email protected]
www.solmelia.com
Orijinal dosyayı indirin
