İşinizde daha fazla kar ve daha fazla zenginlik yaratmak için, birçok şey yapmanız, büyülü olmamanız, televizyonda gördüğümüz büyük patronların yakından koruduğu sırlardır. Ama bugün yapmamanız gereken şeyler, yapmayı bıraktığınız şeyler hakkında konuşacağız.
Aşağıdakileri yapmayı bırakın:
1. Şirketiniz için beceriksiz kişileri işe almayı bırakın, uygun olmayan bir kişiye ödediğiniz ücret, çöp kutusuna atılan paradır. Kötü eğitimli bir çalışanı, bilgisi olmadan ve işi gerçekleştirme kapasitesi olmadan kötü bir tavırla tuttuğunuz tek bir hafta, kazancınızı yiyen para israfı demektir. Birçok kez gördüm (ve bu hatayı kendim birkaç kez yaptım), işçiler vasat işçileri tutup seviyeye yükseleceklerini umuyorlar. Eğer hiç ulaşmazlarsa, onları dışarı çıkarırlar, onlar bir sürüklemedir.
2. "Daha yeşil otlaklar" aramayı bırakın, işiniz romantizm olmalı, diğer maceralarla kendinizi rahatsız etmeyi bırakmalı, dikkatli bir şekilde seçildiğinde pazar nişinizden uzaklaşmayı bırakmalı, toplantılarda zaman kaybetmeyi bırakmalı, konuşmalar ve muhteşem görünen “fırsatlara” yönelik araştırmalar. İşletmenizle para kazanabilirsiniz. Diğerleri daha önce yapmıştı. Sizi merkezinizden uzaklaştıran "maceralara" finansal kaynak yatırımı yapmayın. Odak.
3. Büyüklüğünüzün büyümesi, şirketinizin aldığı büyüklük, büyümeye devam eden satışlar, işinize katılan çalışan sayısı konusunda heyecanlanmayı bırakın. Üçüncü tarafların önüne bakmayı bırakın çünkü artık harika bir şirketi olan tanınmış bir iş adamısınız. Çıldırmayı bırak çünkü artık bir Don Girişimcisin. Etkilenmeyi bırakın çünkü şimdi bankalarda para aramayacaksınız, şimdi size teklif etmeye geliyorlar. Sizi etkilemesi gereken tek şey şirketinizin kârları, servet haline gelen kârlardır.
4. Unvanlarla dolu "profesyonel yöneticiler" işe almayı bırakın ve boşluklar yaşayın. Belki de bu nankör ifadeyi söylediğimi ya da okuduğumu duydunuz: " sokakta profesyonel olmayan birçok unvan ve unvansız birçok profesyonel var ". Tabii ki, teknik bilgi esastır, ancak yeterli değildir. Girişimci bir ruh olmadan insanları işe almayı bırakın; ama şirketinizde bürokratik ve yavaş beyaz bir fil yaratmaya istekli. Şirketin "yöneticileri" ile "diğerleri" arasında nefret dolu ayrımlar yapmayı bırakın.
5. Çok meşgul görünenlerin (yaklaştığınızda) gerçekten maaşlarını “kazandığını” düşünün. Müşterilerime bir zamanlar evde bakım işi yapan bir operatör olduğumu söylüyorum, belli bir mesafeden toplam rahatlamadan zevk aldıkları açıktı; ama işin nasıl gittiğini sormak için onu aradığımda hep “Ay… ay…. Oh Don Enrique, burada çok meşgul, görevi yerine getirmek. ” Tabii ki iki veya üç soluk aldı. Zamanlarını harcayan, kendilerine özgü “sekreter” olmaları için onlara vermeniz gereken özgürlüğü nasıl yöneteceklerini bilmeyen insanları işe almayı bırakın, yani onları gündeme almalısınız. Sonuçlar için nasıl çalışacağını bilmeyen, bir pozisyonun sorumluluklarını nasıl üstleneceğini bilmeyen insanları işe almayı bırakın.
6. "Muhteşem" işletmelerin birkaç ay içinde inanılmaz kârlar elde eden işletmeler olduğunu düşünmeyi bırakın. Çok az çabayla bir fikri bir işletmeye, bir işletmeye, bir şirkete, bir şirkete bir imparatorluğa dönüştüreceğinizi düşünmeyi bırakın. Kendi tarafınıza ve insanlarınıza bağlı kalmadan bunu başaracağınızı düşünmeyi bırakın.
7. Bu makaleyi okumayı bırakın ve daha uzman insanlar arayın, gerçek bir uzman olabileceğiniz bir niş, dünyanın en iyisi. Bu makaleyi okumayı bırakın, bu konuyla ilgili düşüncelerinizi yazın, sorgularınızı bırakın, bilgisayarı kapatın ve dışarı çıkın ve daha fazla satış elde etmek için fırsatlar arayın; ama her şeyden önce daha fazla kar. Banka hesabına ulaşmayan kazançlarla bu finansal tablolara bakmayı bırakın ve neler olduğunu görün. Kayıp para nerede kalıyor?
İki hafta içinde, yaklaşık 15 yıl önce müşteri olan bir müşteri için yoğun bir danışmanlık sürecine başlayacağım. O günlerde küçük bir şirketti, ayda yaklaşık iki yüz bin dolar sattı, belki de 20'den az çalışanı vardı. Bugün ayda neredeyse bir milyon dolar faturalandırıyor, yaklaşık iki yüz çalışanı var, iki şirket ve neredeyse altı milyon dolarlık bir borç var.
Onları düşünerek bu makaleyi yazmak istedim. Şirketlerini bir sonraki büyüme seviyesine taşımak için yapacakları çok şey olduğu doğrudur; Ancak bu makalede bahsettiğim bazı şeyleri yapmayı da bırakmalılar.
Tamam… makaleyi tekrar oku, belki yarın; Ama her şeyden önce, şimdi şirketinizle daha fazla servet elde etmek için sahip olduğunuz büyük fırsatları düşünün.
