Uluslararası iş fuarlarındaki faaliyetler

faaliyetler-of-uluslararası-fuar

1. FUARIN BAŞINA

Fuarlar, hedef kitleye yeni bir ürün ya da hizmet, faydaları ve onu temsil eden marka ya da şirket hakkında bilgi vermek temel hedefine sahiptir. Bu nedenle, küresel, kalıcı bir yetkinlik, verimlilik, olgunluk ve iyi anlaşılmış sertlik izlenimi yaratmak için minimum fırsattan nasıl yararlanacağınızı bilmek gerekir. Diğer bir deyişle, bu, ziyaretçilerin ve adil çevrenin gözünde, herkesin iş bağlantıları kurmak istediği organizasyonun göze çarpmasıdır. Eğer bu başarılırsa, karlılık sağlanır ve bu nedenle kendimize, fuarın başında olmasa bile, daha iyi bir zamanda, potansiyel kitlemizin cazibesinin sağlanabileceğini soruyoruz.

Bu nedenle, bu bölüm bir organizatörün gerçekleştirdiği Fuarın açılışı sırasında başarılı olması için izlemesi gereken tüm faaliyetleri, detayları ve ipuçlarını açıklamayı amaçlamaktadır. Başlamak için bu aşamayı üç alt aşamaya ayırdık. Bunlar: 1. Ziyaretçilere Dikkat, 2. Ziyaretçilerin Kaydı ve 3. Ziyaretçilere Broşür Teslimi. Bu üç alt aşama, Fuar başlangıcında ve ziyaretçi veya katılımcı almaya başladığında gerçekleştirilen tüm faaliyetleri kapsar. Sonra, her birini detaylandıracağız.

1.1 ZİYARETÇİLERE DİKKAT.

Fuar açılışındaki ilk aşama, fuara gelen ziyaretçilerin dikkatidir. Bu aktivite üç tane daha içerir. Bunlar: Karşılama, Resepsiyon ve Sorumlu personelin ziyaretçilere katılması gereken tedavi. Bunlar aşağıdaki satırlarda detaylandırılmıştır:

• Ziyaretçilere Hoşgeldiniz.

Fuarlarda iki tür Karşılama olduğunu unutmamalıyız: a) Katılımcıların girişine hoş geldiniz ve b) Fuarın açılışına hoş geldiniz.

1. a) Asistanların girişine hoş geldiniz.

Birincisi, katılımcıların her birinin alındığı ve fuara girmeye davet edildiği kişidir. Bu karşılama, müşterilerin dahil olması gereken bir ticari parti olarak alınmalıdır. Bu nedenle, ziyaretçilere küçük bir mal detayının yanı sıra fuar sırasında turlarında servis edilecek veya kullanılacak gayri resmi bir aperatif vermek gelenekseldir. Araç park yerlerinin bulunduğu planların teslimi ve standların dağıtımı da oldukça yaygındır.

1. b) Fuarın açılışına hoş geldiniz.

İkincisi, tüm fuarın organizatör üyeleri tarafından onu açmak için bir protokol olarak yürütülen üyedir. Bu Karşılama, fuarın ilk gününde belirli bir zamanda, organizatörlerin tost ve atıştırmalıklar için birkaç konuksever kelime verdiği bir katılım mekanizması olarak tüm katılımcılar arasında dağıtılır.

• Ziyaretçi Kabulü.

Ziyaretçilerin kabulü, katılımcıların erişebilecekleri mevcut veya devam eden görüşmelerin yanı sıra gereksinimlerine veya ilgi alanlarına göre stantların detaylandırıldığı karşılama sonrası aşamadır. Ziyaretçi alımının bu aşaması çok önemlidir, çünkü katılımcıların kaydedilebilecekleri standlara veya modüllere ulaşmalarına izin verir ve aynı zamanda katılımcıların kaybolmasını, yanlış yerleştirilmesini veya üretilmesini önler. Fuarın erişim yollarındaki insanların bir araya gelmesi, iyi bir resepsiyon yaparken insanların daha iyi dolaşımı var.

Ayrıca, ziyaretçi kabulünün bu aşamasında, bazı fuarlarda genellikle insanların eşyalarını daha fazla konfor ve güvenlik için saklayabilecekleri dolaplar vardır ve karşılığında fuardan ayrılırken talep edebilecekleri bir anahtar veya belge sağlarlar.

1.1.3 Personelin Ziyaretçilerin Dikkatine Yönelik Davranış ve Tutumları.

Bununla birlikte, yukarıda bahsedilen iki faaliyet veya aşama istenen başarıya sahip olamaz, ancak fuar katılımcılarına katılan personelin tedavisini ve tutumunu geliştiren bir dizi ipucu.

Danışılan profesyonellerin çoğu, genel olarak, insan faktörünün bir fuarın nihai sonuçlarının ana belirleyicisi olduğu ve buna vermemiz gereken büyük önem olduğu konusunda hemfikirdir.

Standa katılan personel, sergilenen ürün hakkında profesyonellik ve bilgi gösteren ziyaretçilere katılmalıdır. Bu nedenle, katılımcı şirketin üyesi olmaları önemlidir, en uygun olanı ticari personelidir.

Etkinlik yapılmadan önce, şirketin fuarda sergilenmesine yol açan stratejik ve operasyonel hedefler hakkında bilgilendirilmesi ve burada sergilenen ürün hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmaları büyük önem taşımaktadır. Aşağıdaki çizelgeler, fuarda ziyaretçi alırken sahip olmamız gereken olumlu tutumları ve olumsuz tutumlar yapmaktan kaçınmamız gerekenleri detaylandırmaktadır:

TABLO Nº 1

Fuardaki Olumlu ve Olumsuz Tutumların Karşılaştırmalı Çizelgesi.

Olumlu Tutumlar

Olumsuz Tutumlar

· Ziyaretçilere ve adil ortaklara eğitim vermek. · Ziyaretçilerle empati kurmalı ve katılımlarını sağlamalısınız. · Mümkün olduğunca kibar olun, coşku gösterin, müşteriyle ilgilenin, gözlerine bakın ve gülümseyin. · Zerafet ve iyi kişisel imajla ilgilen. · Teşhir edilecek ürünün profesyonellik ve bilgisini iyi tanıtmak için ziyaretçilere katılmak. · Daima dakiklik, düzen ve temizlik için çaba gösterin.

· Yorgunluk belirtileri vererek oturun. · Adil faaliyetle açıkça ilgili olmayan broşürleri veya yayınları okuyun veya bunlarla eğlendirin. · Promosyon malzemelerinin uygunsuz dağıtımı. · Ziyaretçilerin tam görünümünde yiyin. · Standı geç açın ve zamandan önce kapatin. · Ziyaretçiye “saldırmak”, yorgunluk veya aşırı agresif olmaktan kaçınmak ve onlara katılmak için acele etmek. · Gruplar oluşturun, oturun veya müzik dinleyin.

Kaynak: Fuarlarda Kârlılık Üzerine Elektronik Eğitim. Detaylandırma: Kendi.

Yukarıda bahsi geçenlerin tümü bir önem kazanmaktadır, çünkü bir standa katılan kişilerin tutumu, aralarındaki görünür ilişki ve yeni gelene hitap etme yolu, ikincisine, olumsuz ise, ziyaretçinin yukarıdaki ilgisi.

1.2 BİLGİ KAYDI

Bir fuarın ilk parçası olarak, misafirlerin bir kayıt defterini oluşturmak önemlidir, çünkü bu şekilde sadece katılımcıların sayısı üzerinde sipariş ve kontrol sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda gerçekleştirilecek veri ve bilgiler de mevcut olacak etkinlikle ilgili etkinlik istatistikleri. Navarro Garcia'ya göre, kullanılan kayıt yöntemleri fuarın büyüklüğüne bağlıdır.:

• Ilımlı katılım fuarlarında, fuara girerken kayıt yapılabilir, çünkü organizatörlerin çoğu ziyaretçilerin katılım formunu doldurdukları ve fuar ofislerinde sunuldukları için değiştirildikleri bir sistem kullanırlar. daha sonra kayıt olmak üzere giriş kartı. Önemli fuarlarda ve büyük bir ziyaretçi akışının beklendiği, genellikle telefon veya çevrimiçi olarak önceden kayıtla ilgilenen ön kayıt sistemi kullanılır, bu da uzun kuyrukları çok tipik önlemek için fuarın ilk günleri. Ön kayıt formunu göndermek için belirlenen son tarihe dikkat edin. Sistem, kuyrukları kurtardığı ve fuar kayıt ofisinde beklediği için ziyaretçi için çok daha rahat.

1.3 BİLGİ BROŞÜRLERİ TESLİMATI

Kayıttan sonra, hem ziyaretçilerin hem de katılımcıların, belirli bir şirketin pavyonunun veya belirli bir ürün veya hizmetin nerede bulunacağını belirli bir zamanda bulmaları gerekir. Küçük fuarlarda, katılımcı firmaların her birinin alfabetik ve / veya ürün biçimine göre sınıflandırılmış ana ürün hatlarının yanı sıra ana ürün hatlarını içeren katalog kataloğu ile yeterli olacaktır..

Çeşitli pavyonlar, çeşitli zeminler ve seviyelerin bulunduğu büyük fuarlar söz konusu olduğunda durum değişir. Bu durumlarda katılımcıların kataloğu gerekli fakat yeterli olmayacak ve organizatör ek yardım sağlamalıdır. Çoğu fuarda oldukça yaygın olan bilgi sistemlerinden bazıları şunlardır:

• Bilgi noktaları: bunlar ziyaretçiler için küçük stantlar veya stantlardır. Ana pavyonların girişlerinde bulunurlar ve genellikle fuar ve resmi katalog planları vardır. Stratejik olarak yerleştirilmiş ve kırmızı bir nokta veya açıkça görülebilen başka bir işaretle birlikte ziyaretçinin o anda bulunduğu "paneller" tipi paneller. Ziyaretçinin danışabileceği şirketlerin veya ürünlerin yeri için bilgisayar sistemleri. Genellikle her köşkün ana girişlerinde bulunurlar. En temsilci etkinlikleri (seminerler, konferanslar, resmi açılış vb.) Duyurmak için genel seslendirme hizmetleri

• Fuar açılışındaki ilk aşama, fuara gelen ziyaretçilerin dikkatidir. Bu aktivite üç tane daha içerir. Bunlar: Hoş Geldiniz, Resepsiyon Ziyaretçilerin kabul edilme aşaması çok önemlidir, çünkü katılımcıların ilgilendikleri standlara veya modüllere ulaşmalarına izin verir, böylece kaydedilebilir ve aynı zamanda katılımcıların kaybolmasını, yanlış yerleştirilmesini önler veya erişim yollarındaki insanların bir araya getirilmesi oluşturulmuştur.

• Danışılan profesyonellerin çoğu, genel olarak, insan faktörünün bir fuarın nihai sonuçlarının ana belirleyicisi olduğu ve buna vermemiz gereken büyük önem olduğu konusunda hemfikirdir.

• Bir standa katılan kişilerin tutumu, aralarındaki görünür ilişki ve yeni gelenlere hitap etme yolu, onlara, olumsuz ise, ziyaretçinin maruz kaldığı şeye olan ilgisini engelleyebilecek belirli bir şirket imajı sağlar. Yürütülmesi gereken olumlu tutumlar arasında şunları söyleyebiliriz: Nezaketinizi koruyun, empati arayın, coşku gösterin, kişisel ve şirket imajına dikkat edin, profesyonellik, ürün bilgisi gösterin ve her zaman dakiklik, düzen ve temizlik için çaba gösterin. yorgunluk belirtileri göstermekten, fuar dışındaki şeylerin dikkatini dağıtmaktan, tanıtım malzemelerini uygunsuz bir şekilde dağıtmaktan, geç kalmaktan, ziyaretçiye "saldırmaktan" ya da çok agresif olmaktan kaçının.

• Etkinliğin müteakip analizi için bir veri kaynağı olarak hizmet vereceğinden, asistanların fuara kayıtlarının tutulması önemlidir, dolayısıyla fuarın büyüklüğüne bağlı olarak bu kaydı iki şekilde sınıflandırabiliriz: a) Ziyaretçilerin akışı ılımlı ise, fuara giriş sırasındaki kayıt; ve b) Etkinliğe daha fazla giriş olacağı düşünülürse, telefonla veya sanal olarak Ön Kayıt.

• Fuarda sergilenen ürün ve hizmetler hakkında daha kaliteli bilgi sağlamak amacıyla, genellikle bu etkinliğin başında bilgilendirici broşürler gönderilir. Bununla birlikte, ziyaretçiler arasında kaldıkları süre boyunca daha iyi rehberlik etmek için kullanılan diğer bilgi sistemleri de vardır: ana noktalar: bilgi noktaları, konum panelleri, bilgisayar sistemleri ve genel seslendirme hizmetleri.

1. FUARIN ARA MADDESİNDE

Fuarın bu ikinci aşamasında, ziyaretçilere hizmet vermenin uygun yolu, müzakere süreci, fuarın amacına göre nasıl davrandığı gibi fuarın kendisi ile doğrudan ilgili tüm faaliyetlere değineceğiz. Bir ürün veya hizmet fuarı ve fuardaki gösteriler, yardımcı altyapılar, ulaşım, güvenlik ve önlemler gibi diğer unsurlar. Bunlar:

• görüntü

Bir fuara katılan ilk en önemli unsur, şirket rafının ziyaretçilere ve halka hizmet eden işçilere sunduğu imajdır, çünkü insanların şirkete karşı ilk izlenimidir, sadece Şirketin formalitesi, aynı zamanda rafa gelmek için daha fazla paydaş çekmek ve böylece daha fazla iş fırsatı yaratmak için anahtardır.

• Doğru sunum.

Fuar süresince, katılımdan sorumlu olanlar rafın düzeninden ve temizliğinden her zaman haberdar olmalı ve serbest anlarda kusursuz hale getirmelidir, çünkü uygun sunum şirketin imajı hakkında çok şey söylüyor ve aynı zamanda müşteri servisi.

Ana tabloda numuneler genellikle daha küçük olmaları durumunda bunlara eşlik eder ve şirket tarafından sunulan ürün ve hizmetlerin broşürleri ve sunumları yerleştirilir. Sadece raf ortamında düzeni sağlamak zorunda değilsiniz, aynı zamanda müşterilere hizmet veren işçilerin sunumunun da çok önemlidir, bu da insanlara sizi şirkete ve hizmetlerine tanıtmak istedikleri izlenimini verir veya Hayır.

• Proaktif tavır

Bir fuarın şirket için başarısı büyük ölçüde müşteri hizmetlerine bağlıdır, çünkü çalışanların proaktif tavırları sundukları ürün ve hizmetleri cazip kılmaktadır. Ayrıca şirketin kalitesi ve formalitesi üzerinde iyi bir izlenim bırakıyor. Uygun şekilde eğitilmiş personel fuarlarda en iyi performansı gösterecek.Aşağıda çalışanların fuar sırasında nasıl davranmaları gerektiğini açıklıyoruz:

1. Ziyaretçiler raftan geçtiğinde, çalışan şirket broşürlerini dağıtmalıdır, sundukları ürünlerle ilgilenmeyebilirler, ancak potansiyel müşteriler olabilecek ve gidemeyen arkadaşlarıyla bilgileri paylaşabilirler. adil. Bunun yanı sıra, fuardaki ziyaretçilerin çoğunun elinde broşürler ve şirket isimleri olması, böylece rafımızı henüz bulamayan diğer potansiyel müşterilerin dikkatini çekmesi. rafa, çalışan hemen sundukları ürünlere tanıtmak için geçmelerine izin vermelidir. Müşterilerin kendilerine hizmet etmek için rafa girmelerini beklemek yoktur, rafta uzaktan gözlem yapmak ve yorum yapmaktan olanlar, çalışanın onlara yaklaşması ve geçmeye davet etmesi gerekir.Şirket rafına yaklaşan tüm ziyaretçilerin iletişim bilgilerini ve ilgilendikleri ürünleri bırakabilmeleri için bir doldurma formatı yapılması tavsiye edilir. Bu veritabanı şirket için çok değerli ve yararlı olacaktır, böylece fuardan sonra daha gelişmiş ve kişisel bir müzakere için bu müşterilerle iletişime geçmeye devam edebilirsiniz. Genel olarak, fuar standları genellikle ürünlerin fiyatlarını kolayca vermez, ancak fuardan sonra gerçekten ilgilenenler tarafından e-posta veya telefonla ulaşılır. Ayrıca şirketin yeni bilgileri, ürünleri veya hizmetleri olduğunda bunları buraya gönderebilirsiniz. Biçimde içermesi gereken veriler şunlardır:şirket rafına yaklaşan tüm ziyaretçiler iletişim bilgilerini ve ilgilendikleri ürünleri bırakabilirler. Bu veritabanı şirket için çok değerli ve yararlı olacaktır, böylece fuardan sonra daha gelişmiş ve kişisel bir müzakere için bu müşterilerle iletişime geçmeye devam edebilirsiniz. Genel olarak, fuar standları genellikle ürünlerin fiyatlarını kolayca vermez, ancak fuardan sonra gerçekten ilgilenenler tarafından e-posta veya telefonla ulaşılır. Ayrıca şirketin yeni bilgileri, ürünleri veya hizmetleri olduğunda bunları buraya gönderebilirsiniz. Biçimde içermesi gereken veriler şunlardır:şirket rafına yaklaşan tüm ziyaretçiler iletişim bilgilerini ve ilgilendikleri ürünleri bırakabilirler. Bu veritabanı şirket için çok değerli ve yararlı olacaktır, böylece fuardan sonra daha gelişmiş ve kişisel bir müzakere için bu müşterilerle iletişime geçmeye devam edebilirsiniz. Genel olarak, fuar standları genellikle ürünlerin fiyatlarını kolayca vermez, ancak fuardan sonra gerçekten ilgilenenler tarafından e-posta veya telefonla ulaşılır. Ayrıca şirketin yeni bilgileri, ürünleri veya hizmetleri olduğunda bunları buraya gönderebilirsiniz. Biçimde içermesi gereken veriler şunlardır:Bu veritabanı şirket için çok değerli ve yararlı olacaktır, böylece fuardan sonra daha gelişmiş ve kişisel bir müzakere için bu müşterilerle iletişime geçmeye devam edebilirsiniz. Genel olarak, fuar standları genellikle ürünlerin fiyatlarını kolayca vermez, ancak fuardan sonra gerçekten ilgilenenler tarafından e-posta veya telefonla ulaşılır. Ayrıca şirketin yeni bilgileri, ürünleri veya hizmetleri olduğunda bunları buraya gönderebilirsiniz. Biçimde içermesi gereken veriler şunlardır:Bu veritabanı şirket için çok değerli ve yararlı olacaktır, böylece fuardan sonra daha gelişmiş ve kişisel bir müzakere için bu müşterilerle iletişime geçmeye devam edebilirsiniz. Genel olarak, fuar standları genellikle ürünlerin fiyatlarını kolayca vermez, ancak fuardan sonra gerçekten ilgilenenler tarafından e-posta veya telefonla ulaşılır. Ayrıca şirketin yeni bilgileri, ürünleri veya hizmetleri olduğunda bunları buraya gönderebilirsiniz. Biçimde içermesi gereken veriler şunlardır:ancak fuardan sonra gerçekten ilgilenenlere e-posta veya telefon yoluyla ulaşılıyor. Ayrıca şirketin yeni bilgileri, ürünleri veya hizmetleri olduğunda bunları buraya gönderebilirsiniz. Biçimde içermesi gereken veriler şunlardır:ancak fuardan sonra gerçekten ilgilenenlere e-posta veya telefon yoluyla ulaşılıyor. Ayrıca şirketin yeni bilgileri, ürünleri veya hizmetleri olduğunda bunları buraya gönderebilirsiniz. Biçimde içermesi gereken veriler şunlardır:

• İlgilendiğiniz bir ürün ve teknik özelliklerine sahipseniz, şirketin adı

2.2. ULUSLARARASI FUARDA TEKERLER VE MÜZAKERELER.

Uluslararası Fuarlarda gerçekleşen müzakere turları, ticari alışverişi teşvik etmek için yeterli bir araçtır. Yapılan örneklere tamamlayıcı bir şekilde sunulmaktadır. Başlıca faydası, kısa, orta ve uzun vadede ticari işlemler yapmak için ulusal ve uluslararası kuruluşların temsilcileri arasındaki doğrudan temaslara ve ilişkilere traş ve verimli erişim sağlamasıdır.

Genel olarak, müzakere ederken üç önemli husus vardır:

• Müzakere zamanı çok sınırlıdır. Müzakerelerin gerçekleştiği koşulları ve karşı tarafın zamanını dikkate almak gerekir. Bilgi. Müzakerelere başlamadan önce, potansiyel müşterilerimizin ihtiyaçları hakkında değerli bilgilere sahip olmak gerekir. Daha iyi bilgiye sahip olan kısım, daha iyi sonuçlar elde edecek kısımdır.Aşağıdaki yönergeleri izlemeniz gereken müzakerenin sonucunu destekleme yeteneği göz önüne alındığında: Görünüşler gerçeklikten daha önemlidir. gerekli görür.

2.2.1 Mekanizmalar.

Mekanizmaları bir aktivite, fonksiyon veya fenomen üretmenin bir yolu olarak anlayarak, aşağıda sunduğumuz ilkelerin gerekli olduğuna inanıyoruz. Bir ön konu olarak, müzakere planlaması her iki tarafın çıkarlarını, pozisyonlarını, önceliklerini, stratejilerini ve taktiklerini bilmek için çok önemlidir:

Şimdi tarif edilecek mekanizmalar temel olarak dört ana gruba ayrılmıştır: 1) BÜTÜNLEŞİK BİR STRATEJİ UYGULAYIN, 2) GÜVEN VE GÜVENLİK OLUŞTURMA, 3) İHTİYAÇLARA ODAKLANIN ve 4) SÖZLÜ OLMAYAN İLETİŞİM DİNLEYİN. Bunların her biri aşağıdaki şemada daha ayrıntılı olarak açıklanacaktır:

2.2.2 Ticaret Mağazacılığı

Merchandising, ürünün veya hizmetin hem fiziksel hem de psikolojik olarak en iyi koşullarda sunulmasını sağlayan ve satış noktasında gerçekleştirilen tüm faaliyetleri içeren ve satışını yeniden teyit etmeyi veya davranışını değiştirmeyi amaçlayan bir dizi çalışma ve ticari tekniktir. kuruluş için en karlı ürünler lehine satın. Mağazacılığın temel hedefleri:

• Dikkat çekin, müşteriyi ürüne yönlendirin, Satın alma işlemini kolaylaştırın.

Ticaret fuarı ürünleri, müşterileri çekmek ve iletilen mesajı saklamak amacıyla, ürünün stand, mobilya ve çeşitli dekoratif unsurların doğru dağıtımında kullanılan tekniktir. Navarro García'ya göre temel hususlar:

• Şirket logosu ve ticari işaret, mesaj ve grafikler, standa erişim, ışıklandırma ve renklendirme, bitkiler ve çiçekler, görsel-işitsel ekipman, ürün tanıtım materyali.

Ticaret Fuarı Müzakereler için büyük önem taşımaktadır, çünkü şirket potansiyel müşterilere iyi bir izlenim vermektedir. Ciddi ve başarılı bir şirketin imajını yeniden teyit etmenin bir yolu.

2.3 FUAR SIRASINDAKİ ÖNLEMLER.

Bu bölümde, hem sundukları ürün veya hizmetlerin kalitesine, hem de temsil ettikleri şirketin imajına zarar vermemek için, organizatörlerin fuarın geliştirilmesi sırasında dikkate alması gereken tüm önlemler açıklanacaktır. standlarınızın ve katılımcılarınızın sunumunu mümkün olan en iyi şekilde gerçekleştirin.

Bu önlemler, farklı fuar organizatörlerinin deneyimlerine ve ekip üyelerinin katıldıkları çeşitli etkinliklerin geliştirilmesinde karşılaştıkları zorluklara dayanarak derlenmiştir.

• Malzemelerin durumu ve diğer elementler.

Emtia.

Potansiyel alıcı, tüketici, müşteri, tedarikçi vb. Tarafından taşınan izlenim olduğu için malzemelerin durumu optimum kalitede olmalıdır. Anlaşmayı kapatmaya devam etmek kararlı olacaktır.

Hava

Dikkate alınması gereken önemli bir nokta, fuarın gerçekleşeceği yerde yapılacak hava durumudır, çünkü sağlanacak ürün veya hizmete bağlı olarak, fuarın ilgili olarak gelişmesi sırasında aksaklıklardan kaçınmak için önlemler alınmalıdır. hava ile.

Araçlar

Fuarın geliştirilmesinden önce, aylar önce, katılımcının işlevini en iyi şekilde yerine getirmek için kullanacağı tüm malzeme ve araçlar üzerinde planlama yapması doğruysa, son bir revizyon yapılması gerekir, bu sorumlu kişi tarafından yapılmalıdır. standın, potansiyel müşterilere fuar içinde yapabilecekleri iyi bir izlenim vermek için en iyi durumda olup olmadıklarını analiz etmek.

Malların taşınması

Stantta kullanılan malzeme ve araçların nakliyesi ile ilgili dahili lojistik, uyulması gereken bazı kurallar olduğundan transferte özel dikkat göstermelidir, bu kurallar fuarın organizasyon komitesi tarafından belirlenir.. Neredeyse tüm fuarlarda yapılması gereken eylemler arasında, malların taşınmasıyla ilgili olarak şunları söyleyebiliriz:

• Kamyonları katılımcı park yerine park etmeyin, hazır halde, stand için sipariş edilen hiçbir ürünün, malzemenin veya hizmetin eksik olmadığını kontrol edin. Güneşli bir günü yağmurlu bir gece izleyebilir. Malzemeyi, özellikle zemin neminden doğru bir şekilde koruyun Fuarın işaretlerini takip edin Güvenlik sorunlarından sorumlu bir kişi belirleyin

• Stok yönetimi ve kontrolü.

Fuarın geliştirilmesi sırasında, kullanılacak pazarlama, mal vb. İle ilgili olarak, kullanılacak tüm nesnelerin varlığının yönetimi ve kontrolü üzerinde kontrol tutulmalıdır. Her standın, fuarın her bir gözlemcisine teslim etmek için çeşitli reklam araçlarını kullandığı doğru olsa da, sahip olabileceği kamu akını nedeniyle satılması durumunda sağlanacağı yerleri dikkate almalıyız.

Bir başka önemli nokta, malın, türüne bağlı olarak, fuarın geliştirilmesi sırasında nasıl optimum durumda tutulacağı, gerektiğinde taşıma, bazı ek ürünlerin beklenmedik durum önlemi olarak nasıl öngörüleceği öngörülmelidir. Cihazların depolanacağı ve daha iyi bir performans elde etmek ve ürünlerin bütünlüğünü sağlamak için envanter kontrolünün yapıldığı yerlere de özel dikkat gösterilmelidir.

2.3.3. Rakiplerden bilgi edinin ve şirketin kendisinin karşılık gelen yönleriyle karşılaştırın.

Rakiplerin bilgilerinin elde edilmesi dikkatli bir şekilde gerçekleştirilmelidir, çünkü birçok durumda farklı şirketler bilgilerine çok fazla dikkat ediyor olabilirler, bu yüzden bunun için yapılması gereken ana eylemler aşağıdaki noktaları gerçekleştirmelidir.:

1. Rakip Bilgileri Elde Edin.

Fuara katılan yarışmacılar hakkında daha fazla bilgi edinmek için, sunabilecekleri farklı broşürleri toplamanın yanı sıra standlarını ziyaret etmeleri önerilir.

Bunun nedeni, içlerinde halka sağladığı ürünler, fiyatlar, faydalar ve indirimler gibi en ayrıntılı bilgiler olması ve bu bilgilerle şirketimizin kalite standartlarını karşılaştırıp iyileştirmeye ve daha fazlasını yakalamaya çalışabilmenizdir. müşteriler.

1. Not almak.

Bir fuarda, diğer standları, özellikle de rakipleri not etmek temel bir unsur olarak görülmelidir, çünkü sunumumuzu bu şekilde geliştireceğiz, bu nedenle aşağıdaki ayrıntılara dikkat edilmelidir:

• Yeni ürünler sergilendi, ürünlerin tanımlanması, ürünlerin temel özellikleri, ürünlerin ambalajlanması, ürünlerin kalitesi, yeni ürünlerin fiyatları.

1. Bilgileri karşılaştırın.

Toplanan tüm bilgilerin daha iyi bir sentezini gerçekleştirmek ve bunun kuruluşumuz için hayati önem taşıyabilmesi için, yukarıda belirtilen hususlar aşağıdakilerle karşılaştırılmalıdır:

• Halka sunulan ürünleri geliştirmek Yeni alternatifler aramak Yeni ürünler sunmak.

2.3.4. Fuar içi güvenlik.

Fuardaki standımızın güvenliği temel faktörlerden biridir, çünkü insanların katılımı bazı rahatsızlıklar yaratabilir, bu yüzden aşağıdakiler yapılmalıdır:

1. STANDIN İÇİNDE:

• Tehlikeli ürünleri, özellikle de çocukların eşlik etmesi durumunda, insanların ulaşamayacağı yerlerde saklayın Fuardan sorumlu bazı kişilerin ilk yardım bilgisine sahip olmasını bekleyin, halka arz edilen broşürlerde keskin nesnelerden kaçının..

1. FUARIN İÇİNDE.

• Sergilenen soyguncuların fuarına dikkat edin, çünkü sergilenen ürünler değerlidir.İlk yardım nasıl verileceğini bilmek gibi acil durumlarda personeli eğitin. fuar boyunca neler olduğuna dair DİĞER ELEMANLAR.

Daha önce bahsedilen unsurlara ek olarak, bir fuarın geliştirilmesi sırasında başarılı olması için başka çok önemli unsurlar da vardır. Bu öğeler aşağıda açıklanmıştır:

• Fuardaki Etkinlikler.

Daha önce olduğu kadar önemli olan, yani şirketin fuarlar gibi uluslararası bir etkinliğe katılırken geliştirilmesi gereken eylemi önceden planlaması gerektiğidir. Aşağıdaki listede fuar organizatörleri tarafından en sık sorulan sorular cevaplanmaktadır.

Fuar sırasında ne yapmalı?

1. Bir katılımcının bir fuara katılımı sırasında yaptığı çok sayıda temas nedeniyle, alınan bilgileri boşa harcamamak ve maksimum fayda elde etmemek için düzenlemek gerekir. Bir yandan, rakip firmalardan çok sayıda broşür (bilindiği gibi, birkaç gün içinde ve belirli bir yerde farklı sektörlerin küresel teklifi yoğunlaşmaktadır. Bu nedenle, sergileyen şirketin yerel dilde veya İngilizce broşür ve kartvizitleri olmalıdır. Tasarımda çekici olduklarından, iyi yazdırıldıklarından ve verilerin okunaklı göründüğünden emin olun.Mümkün olduğunda, dışarı çıkıp fuarı ziyaret etmeli ve rakip ürünlerin nasıl sunulduğunu ve sunulduğunu görüp analiz etmelisiniz. Mümkünse,Ürününüzün dünya çapında yarışmaya hazır olup olmadığını görmenize yardımcı olacak bir fiyat listesi.Fuarın Resmi Rehberi, yarışma standlarının tam olarak nerede olduğunu bilmek için çok yararlıdır (ulusal pavyonlarda veya belirli sektörlere bölünenler). Bunun iyi bir analizi, herhangi bir rehberlik olmadan şirket aramak için zaman kaybetmekten kurtaracaktır. Fuarda zamanı olabildiğince optimize etmek gerekir.Genel olarak, ürününüz yeni ise veya fuarın yapıldığı ve yaygın olarak kabul edildiği pazar için özel olarak tasarlanmışsa, seyahat etmek için fazla zamanınız olmayacağını dikkate almanız gerekir. Salon ve çok daha az rekabet ürünlerini analiz etmek.Bundan kaçınmak için, fuardan en az iki kişinin katılımı tavsiye edilir, çünkü teşhir etmek kadar önemli olan rekabetin nasıl konumlandığını gözlemlemektir. İki kişinin katılım maliyetlerinin KOBİ'ler için çok yüksek olduğunu bilerek, daha önce Resmi Dizin'de tanımlanan yarışma standlarını ziyaret etmenizi öneririz, çünkü serginin her günü ilk şey, en az sayıda ziyaretçinin Bir kez standa gelince, alınan bilgi hacmi büyük olduğu ve faydalı olması için sınıflandırılması gerektiği gibi organize edilmesi gerekir, standı ziyaret eden kişilerin basit kart koleksiyonu etkili bir bilgi sistemi oluşturur. İyi bir sistem "İrtibat Gündemi" nin tasarımını ve daha sonra tamamlanmasını içerir,Ziyaretçilerle iletişimin kaydedilmesine hizmet edecektir.

Bu amaçla, aşağıdaki unsurları içermesi gereken bir model Gündem sunuyoruz:

• Fuarın adı ve tarihi İsim, şirket, adres, telefon, faks, sektör ve faaliyet İlgilendiğiniz ürün veya hizmet ve özel ihtiyaçlar Ziyaretçinin pozisyonu ve satın alma sürecine etkisi Satın aldığınız rakiplerin adı Müşteri yorumları: itirazlar, teklifler, vb. Müşteri sınıflandırması

Fuar sonrası eylemler, sonra ne yapmalı:

• Bilgi ve / veya fiyat teklifi gönderme Kişisel ziyaret Faks gönderin veya telefonla veya faksla arayın

1. Şirket bireysel olarak veya ortak bir alanda katıldığında, ziyaretçileri standa çekecek tanıtım eylemlerini planlamak ve düzenlemek gerekir, örneğin:

• Kazanın ülkemizi, ilimizi ve şirketimizi ziyaret etmeye davet edildiği çekilişler yapmak, böylece taraflar arasında bir güven ve bilgi ilişkisi oluşturmak.Öğrenç veya promosyon ürünleri sunmak, ancak belirli bir münhasırlık göstermek için dağıtımlarını sınırlamak.

• Şirket broşürlerini sadece standta değil aynı zamanda fuarı turlamak ve ziyaretçileri çekmek için iki dilli destekleyiciler (dil, fuarın gerçekleştiği ülkeye bağlıdır, ancak Latin Amerika'nın dışındaysa en az İngilizce bilmeniz gerekir) kiralayın. TV, video, müzik gibi destek teknolojilerinin kullanılması (mümkünse ve izin veriliyorsa) Ürünleri tanıtmak için iyi bilinen bir karakter kiralayın (bütçe varsa). Bunun Brezilya'da gerçekleşen fuarlarda yaygın olarak kullanılan bir yöntem olduğu düşünüldüğünde, en önemlisi ABRAS ve FISPAL, gösteriler (teknikler) ve ürünün tadımıdır. Bir işletmeyi desteklemek için, potansiyel müşterinize ürününüzün pazarda tanıtımı, örneklerin, grafik materyallerin gönderilmesi,Satış noktalarının ve diğerlerinin tanıtımı göz önünde bulundurulması gereken önemli unsurlardır.Bu yüzden sorun yaşamamak için, fuarın yapıldığı ülkeye örnek girmek için gerekli belgeleri bulmak gerekir. Ürün türüne göre, sıhhi, bitki sağlığı, kalite, menşe vb. Sertifikalar gerekecektir. Fuarların süresinin yaklaşık 4 veya 5 gün olduğu göz önüne alındığında, fuarın türüne bağlı olarak, önlemek için yeterli miktarda ürün getirilmesi gerekmektedir. herhangi bir promosyon fırsatını kaçırmayın. Fuarlara katılımın önemli bir yatırımı temsil ettiğini unutmayın, bu nedenle potansiyel müşterileri karşılama olasılığı küçük fırsatlara indirgeneceği için zaman ve kaynaklar optimize edilmelidir.Bu nedenle sorun yaşamamak için, fuarın yapıldığı ülkeye örnek girmek için gerekli belgeleri bulmak gerekir. Ürün türüne göre, sıhhi, bitki sağlığı, kalite, menşe vb. Sertifikalar gerekecektir. Fuarların süresinin yaklaşık 4 veya 5 gün olduğu göz önüne alındığında, fuarın türüne bağlı olarak, önlemek için yeterli miktarda ürün getirilmesi gerekmektedir. herhangi bir promosyon fırsatını kaçırmayın. Fuarlara katılımın önemli bir yatırımı temsil ettiğini unutmayın, bu nedenle potansiyel müşterileri karşılama olasılığı küçük fırsatlara indirgeneceği için zaman ve kaynaklar optimize edilmelidir.Bu nedenle sorun yaşamamak için, fuarın yapıldığı ülkeye örnek girmek için gerekli belgeleri bulmak gerekir. Ürün türüne göre, sıhhi, bitki sağlığı, kalite, menşe vb. Sertifikalar gerekecektir. Fuarların süresinin yaklaşık 4 veya 5 gün olduğu göz önüne alındığında, fuarın türüne bağlı olarak, önlemek için yeterli miktarda ürün getirilmesi gerekmektedir. herhangi bir promosyon fırsatını kaçırmayın. Fuarlara katılımın önemli bir yatırımı temsil ettiğini unutmayın, bu nedenle potansiyel müşterileri karşılama olasılığı küçük fırsatlara indirgeneceği için zaman ve kaynaklar optimize edilmelidir.Ürün türüne göre, sıhhi, bitki sağlığı, kalite, menşe vb. Sertifikalar gerekecektir. Fuarların süresinin yaklaşık 4 veya 5 gün olduğu göz önüne alındığında, fuarın türüne bağlı olarak, önlemek için yeterli miktarda ürün getirilmesi gerekmektedir. herhangi bir promosyon fırsatını kaçırmayın. Fuarlara katılımın önemli bir yatırımı temsil ettiğini unutmayın, bu nedenle potansiyel müşterileri karşılama olasılığı küçük fırsatlara indirgeneceği için zaman ve kaynaklar optimize edilmelidir.Ürün türüne göre, sıhhi, bitki sağlığı, kalite, menşe vb. Sertifikalar gerekecektir. Fuarların süresinin yaklaşık 4 veya 5 gün olduğu göz önüne alındığında, fuarın türüne bağlı olarak, önlemek için yeterli miktarda ürün getirilmesi gerekmektedir. herhangi bir promosyon fırsatını kaçırmayın. Fuarlara katılımın önemli bir yatırımı temsil ettiğini unutmayın, bu nedenle potansiyel müşterileri karşılama olasılığı küçük fırsatlara indirgeneceği için zaman ve kaynaklar optimize edilmelidir.Herhangi bir promosyon fırsatını kaçırmamak için yeterli ürün taşımak gerekir. Fuarlara katılımın önemli bir yatırımı temsil ettiğini unutmayın, bu nedenle potansiyel müşterileri karşılama olasılığı küçük fırsatlara indirgeneceği için zaman ve kaynaklar optimize edilmelidir.Herhangi bir promosyon fırsatını kaçırmamak için yeterli ürün taşımak gerekir. Fuarlara katılımın önemli bir yatırımı temsil ettiğini unutmayın, bu nedenle potansiyel müşterileri karşılama olasılığı küçük fırsatlara indirgeneceği için zaman ve kaynaklar optimize edilmelidir.

• Taşımacılık / Lojistik - Yardımcı Altyapılar

Bir fuarın organizasyonunda ve geliştirilmesinde başarıya ulaşmanın diğer temel yönleri nakliye ve lojistiktir. Bunların fuarın açılışından önce planlandığı ve gerçekleştirildiği doğru olsa da, fuarın geliştirilmesi sırasında gerçekleştirilen özel ve gerekli bir lojistik var. Bu kez, aşağıdaki noktaları dikkate alarak tarif edeceğiz:

1. Fuarın mal taşımacılığının önemi

Fuara ulaşımın önemi tartışılmaz, çünkü stantta malların doğru ve zamanında alınması olmadan, sergi pek mümkün olmayacak. En yaygın aksaklıklardan bazıları şunlardır:

• Kayıp ya da kayıp mallar Mal hasarı Gecikmeli teslimat.

Ayrıca, aşağıdaki hususlar dikkate alınmalıdır:

• Teslim yeri: mallar açıkça ve açık bir şekilde belirtilmelidir. Malın boşaltılacağı ve fuarın resmi nakliye firmasının depolarında depolanacağı, standın dibine mi yerleştirileceği yoksa fuar alanlarının dışında mı depolanacağı belirtilmelidir. Teslim tarihi: çok önemlidir, çünkü malların teslimatındaki bir gecikme, fuar organizasyonu tarafından belirlenen son tarihler içinde standın ayarlanmasının veya uyum sağlamak için destek personeli kiralamak veya fazla mesai yapmak zorunda kalmamasına neden olabilir. montaj programı.

1. Malları fuara göndermek anlamına gelir.

• Kara taşımacılığı: Batı ve Doğu Avrupa'daki destinasyonlar için en yaygın olanıdır. En yaygın ulaşım aracı kamyondur, ancak ikinci durumda kombine demiryolu kamyon taşımacılığı giderek yaygınlaşmaktadır. Deniz Taşımacılığı: Genellikle Amerika, Asya ve Afrika'da düzenlenen fuarlarda kullanılır. Malın daha büyük veya daha az ağırlığına bağlı olarak 20 veya 40 feet'lik konteynerler kullanılabilir.

• Hava Taşımacılığı: Çoğu durumda hava taşımacılığı sadece acil ve düşük hacimli gönderiler için kârlıdır.

Malların taşınması, fuarın ne kadar uzak ve karmaşık olacağı konusunda özel lojistik kullanımını gerektirir. Bu operasyonlar genellikle uzman nakliye şirketleri veya nakliye şirketleri tarafından gerçekleştirilir, ancak standdan sorumlu kişi tarafından planlanmalı veya koordine edilmelidir.

1. Ulaşım Lojistiği : Adil Teslimat

Normalde, koridorların ve genel olarak fuar alanlarının tıkanıklığı, fuarların çoğunda endemik bir kötülüktür ve neredeyse kaçınılmazdır.

Bu nedenle, fuar içindeki lojistik ve nakliye, pavyonun küçülmesi ve daralması ve standların montajı için daha az gün olması nedeniyle daha büyük ve daha ciddi olma eğilimindedir.

Bu nedenle, komşularımızın standlarının büyüklüğünü kontrol etmek için içinde bulunduğumuz köşkün planının önceden olması tavsiye edilir, boyutlarına bağlı olarak, komşularsa hangi günlerin en sıkışık olacağını tahmin edebiliriz. Küçük stantlarla büyük olasılıkla fuar başlamadan bir veya iki gün önce kutularını almaya başlayacaklar. Büyük stantlarda, ilk günden itibaren mal almaya başlaması mantıklıdır.

Bu arka planla tavsiye edilir:

• Geniş koridorlar veren bir standın kiralanması, malların yeterli şekilde teslimi Mallar konteynırlara taşınırken, kutular standın alt kısmına teslim edilmek istenenin tersi yönde yüklenmelidir. Aynı anda veya aynı gün alınması tavsiye edilmez.Her paketin her iki tarafında da en azından aşağıdaki bilgileri toplayan açıkça görülebilen bir etiket olmalıdır: Şirket adı, fuarın adı (şehir ve ülke), salon veya salon numarası ve stand numarası, paket numarası / toplam paket sayısı, sözleşmeli transit şirketin adı, diğer bilgiler (ağırlık, istiflenebilir / istiflenemez paket, kırılgan mallar, vb.)

1. Ticaret Fuarlarına Ulaşım

Paketleme listesi en azından aşağıdaki bilgileri içermelidir:

• Ambalaj numarası Ambalaj tipi Ambalaj boyutları, brüt ve net ağırlık Ayrıntılı mal listesi

2.4.3 Mal Ambalajı

Nakliye ambalajı, standın dibinde teslim edilene kadar ve fuar standdan fuar alanlarının dışına kadar bitinceye kadar geçmesi gereken çoklu manipülasyonlar sırasında malları korur.

Temel kurallar:

• Ambalaj, ürünün taşınmasını kolaylaştırmalı, dayanıklı olmalıdır.

Daha önce açıklananlardan aşağıdakileri netleştirebiliriz:

• Rafların görüntüsü, bir fuarın başarısını tanımlamak için çok önemlidir, çünkü ziyaretçilere verdiği ilk izlenimdir ve rafa yaklaşıp yaklaşmadığınıza karar vermenizi sağlar, bu nedenle sırasında sipariş ve kusursuzluğu korumalısınız. Raftaki çalışanların proaktif tutumu, müşterilerin satın alma kararını etkileyebilir, bu nedenle işçilerin insanlarla iyi bir anlaşmaya sahip olmaları ve şirket tarafından sağlanan ürün ve hizmetler, bunların tüm faydalarını müşterilere açıklamak için. Uygun eğitimli personel fuarda azami performansı gösterecektir Müzakere turu fuar faaliyetinde tamamlayıcı bir faaliyettir,Uluslararası Fuar sırasında uygulanırsa çok dikkatli olmak gerekir çünkü potansiyel bir müşteri, tedarikçi veya iş ortağı ile ilk temastır. Müzakere turunda ele alınması gereken noktaların minimum planlanması gerekmektedir. Dikkate alınması gereken temel hususlar Bilgi, zaman ve ikna yeteneği veya müzakere gücü olduğunda. Bütünleştirici bir şekilde müzakere etmeniz, güven yaratmanız, ayrıca gereksinimlerinize konsantre olmanız ve sözel olmayan dillerini nasıl dinleyeceğinizi ve anlayabileceğinizi bilmeniz tavsiye edilir. malzeme alanı, örnekleri, renkler, dekorasyon, mağaza görüntü, vb. Bu nedenle, bu yönü ihmal etmemek de çok önemlidir.Uluslararası Fuarda şirket için bir imaj olan Fuarda gerçekleştirilecek eylemlerin planlanması, doğaçlamalara düşmemek için çok önemlidir. Bir çalışma planına sahip olmak ve gerçekleştirilecek tüm eylemleri belirtmek, bir fuarda daha iyi kontrol ve performans elde etmenizi sağlar.

FUARI bitirmek.

Bu bölümün amacı, fuar sonunda gerçekleşecek her bir faaliyeti açıklamaktır. Bir fuarın gerçekleştirilmesinin başarısı sadece nasıl başladığı ve geliştirildiğine değil, aynı zamanda fuarın sonunun nasıl yapıldığını da dikkate almak gerektiğinden, gelişimini bilmek ve planlamak için hayati önem taşımaktadır. Fuar öncesinde ve sırasında gerçekleştirilen faaliyetlerin her biri ile birlikte, bunu değerlendirmemize yardımcı olacaklar. Bu bölümde aşağıdaki faaliyetleri yapmanın gerekli olduğunu düşünüyoruz. Böylece sahibiz:

3.1 İHALELER, ÇİZİMLER VE RAFLER.

Bu faaliyetler kullanıcıyı fuarı ziyaret etmeye teşvik etmek ve teşvik etmek ve böylece bir ürün satın almak veya bir hizmet satın almak için gerçekleştirilecektir. Şimdi, bir fuar içinde açık artırma, çekiliş ve çekiliş yapmak için, müşteri tarafından adil sadakat elde etmek için bir formül daha kabul edilmektedir. Ancak, çekilişler ve çekilişler söz konusu olduğunda, müşterilerin ürünlerimiz veya hizmetlerimiz yerine sadece söz konusu etkinliklerin motive ettiği fuara katılmasını önlemek için bunların yeterli bir şekilde kontrol edilmesi gerektiğini vurgulamak gerekir.

3.2 KAPANIŞ GÖSTERİSİ.

Bir fuarda kapanış şovu zorunludur, çünkü bu sayede büyük ışıklarda fuar etkinliğinin ne kadar büyük olduğunu gösterebilecek, aynı zamanda organizatörler müşteri ve ürün türüne göre çeşitli sanatsal şovlar gösterebilecekler. Sergilemek, ayrıca bunlar aracılığıyla, müşterinin bir fuarda basit bir satın alımın ötesine geçerek hoş ve keyifli bir an geçirmesi bekleniyor.

3.3 KAPANIŞ TÖRENİ.

Kapanış töreni fuar alanının kapanması ve fuarın faaliyetleridir. Genel olarak bu faaliyet, doğru gelişimini sağlayacak açılış ve lojistik komisyonundan sorumlu olacaktır. Bunun geliştirilmesi sırasında, katılımcıların ve sponsorların her birinin gerçekleşmesine izin verdiği için teşekkür edileceği organizatörler tarafından verilecek olan kapanış konuşması sunulacak, buna ek olarak, bazı tanımalar sunulacak, sona erecek etkinliğin değerlendirilmesi ile.

Ancak, kapanış katılımcıların, sponsorların ve yetkililerin fuarın sonuçlarını bilmesine izin vereceğinden, bu etkinlik genellikle göz ardı edilir ve öyle olmamalıdır.

Bu sonuçlar içinde:

1. Eğer serrados ziyaret Número sayısı. Toplam katılımcı. Planlanan farklı faaliyetlerin gerçekleştirilmesi için iş masrafları ve ejecutadas.Premio montaj standında en iyi şirketler, müşteriye dikkat, vb .

Son olarak, bu bölümü şunu hatırlayarak sonuçlandırabiliriz:

Fuarın organizasyonunu yaparken sadece fuarın başlangıcına odaklanmakla kalmayıp aynı zamanda fuarın organizatörleri olarak fuar etkinliğinin gelişiminin gerçekleşmesini sağlamalıyız. baştan sona doğru şekilde yapılır.

• Müzayedeler, çekilişler, sanatsal şovlar vb. Fuarlar sırasında gerçekleştirilen, ürünlerimizi veya hizmetlerimizi almak için müşteri sadakatini sağlamak için olası stratejiler olarak düşünülebilir. Aşağıdaki yeni bir fuarın gerçekleştirilmesinde iyileştirilebilecek ve güçlendirilebilecek olumlu ve olumsuz yönleri bilmek için fuarın gelişiminin nihai bir değerlendirmesinin yapılması büyük önem taşımaktadır .

BİLGİ KAYNAKLARI

• STARK, Peter ve FLAHERTY, Jane. 2003: İhtiyacınız Olan Tek Müzakere Rehberi. Editoryal Browadway.SACO VÁZQUEZ, Manuela; LOPEZ, María Fátima; MORENO SÁNCHEZ, Eva Marina; PEREZ-LLANTADA, Lara. Ticaret Fuarlarının Stratejik Planlaması. Dykinson Kitabevi Yayınevi. NAVARRO GARCÍA, Fernando. 2001: Adil Pazarlama Stratejileri . ESIC Editoryal .http://books.google.com.pe/books?id=4RKqzdDOEy 4C & dq = »Fuarda + pazarlama + fuar stratejileri + + navarroEl Pazarlama. http://ccc.org.co/Documents/2005/Ferias/Marketing.ppt Fuarda yer alan olumlu ve olumsuz tutumlar. http://www.microsoft.com/spain/empresas/marketing/rentabilidad_ferias.mspx Adil Tanımlar. http: // www. tr.wikipedia.org/wiki / Fair Uluslararası bir fuara nasıl başarılı bir şekilde katılabilirsiniz . In: http://www.prompex.gob.pe/prompex/documents/miercoles_exportador/2006/05-10_feria_internacional.pdf Fuar organizatörleri kılavuzu. http://www.negociosgt.com/archivos Fuar düzenleme araçları. http://www.mastercinco.com/doc/feria-her tools.pdf Uluslararası Fuarlara Katılım Kılavuzu.

Fuarlarda Kârlılığa İlişkin Elektronik Eğitim Http: // www..microsoft.com / ispanya / şirketler / pazarlama / kârlılık_ fuarları.mspx Ziyaret: 6 Mayıs 2009

«Hazırlık, geliştirme ve fuar sonrası yönetimde yer alan personel, başarının dayandığı en önemli faktördür. Bu tür personel eğitilmeli ve motive edilmelidir "diye açıklıyor Juan Puchalt. Pere Camprubí'nin tamamen paylaştığı bir görüş: "Stantta şirketin dinamiklerini ve ürünün özelliklerini sergileyen nitelikli kişilerin bulunması tavsiye edilir."

Fuarlarda Kârlılığa İlişkin Elektronik Eğitim Http: // www..microsoft.com / ispanya / şirketler / pazarlama / kârlılık_ fuarları.mspx - Ziyaret: 6 Mayıs 2009.

FERNANDO NAVARRO GARCIA. Adil Pazarlama Stratejileri, Sayfa 97. ESIC Yayınları, 2001

Andre Andrés Bello Popüler Sanatlar Enstitüsü Anlaşması. Bir Fuar Nasıl Düzenlenir, s. 34 Birinci Basım 1999

Kolombiya Konferansı: “Fuarlara başarıyla katılım” PTT N ° 87. At:

Http://es.wikipedia.org/wiki/Merchandising adresinde mağazacılık. 18 Mayıs 2009'da ziyaret edildi.

Navarro García, Op.citp. Sf. 133-149.

Ana meydan.

www.promendoza.com/organicos / ferias - 20 Mayıs 2009 tarihinde ziyaret edildi

«Fuar pazarlama stratejileri http://books.google.com.pe/books?id=4RKqzdDOEy4C&dq= 20 Mayıs 2009 tarihinde ziyaret etti

Navarro García, Op.citp. S. 214

Fuar organizatörleri kılavuzu.

Orijinal dosyayı indirin