Son zamanlarda, bir reklamın etkili olması için hoşlanmaması, eğlendirilmesi, eğlendirilmesi veya uyum sağlaması gerekmediğini söylediğimde benimle aynı fikirde olmayan bir patronum vardı.
Günümüzün reklam tasarımcılarının veya üreticilerinin çoğu, reklam fikirlerinin tasarımında - özellikle reklam ajansları arasında - yarışmalara katılmak, eğlendirmek veya kazanmak istiyor. Reklamverenlerin reklamcılıkta gerçekten aradığı şey bu mu? Bu yüzden bir reklam ajansı tutuyorlar mı? Reklam kampanyalarımız, gerçekleşen yarışmalar veya stratejik çabalar elbette iyi yönlendirilmiş mi?
Judith Charles reklam yazarını "daktilo arkasındaki satıcı" olarak tanımlıyor. Bundan sonra, her reklamverenin amacının, reklamlarının beğenmediği veya beğenmediği şekilde satılması gerektiği sonucuna varacağız.
Reklamveren, insanların reklamlarını beğenip beğenmedikleri veya eğlenceli olup olmadıklarıyla ilgilenmemelidir. Bu olursa, harika, ancak reklamlar öncelikle reklamverenin satışlarını ve kârını artırmayı amaçlamaktadır.
Her yerde basılı reklamlar, televizyonda, filmlerde veya internette, ayrıca radyoda, çok güzel ve etkileyici görüyoruz. Soru şu: Bu reklamlar sizi gerçekten satın almaya ikna ediyor mu? Konumlandırma üretiyorlar mı? Bu reklamlar, reklam ajansları arasında satış yapmak veya yarışmalar kazanmak için mi oluşturuldu?
Çok derin kavramlara sahip reklamlar (yalnızca fikri olan reklam öğesi tarafından anlaşılır) ve üretime yapılan büyük bir yatırım, aniden marka konumlandırma satışında veya oluşturmada etkili olmaz. Bazen basit ve doğrudan bir şekilde yazılmış çok ucuz reklamlar, iyi bir satış ve konumlandırma işi yapar.
Uzmanlar, bir reklamın etkili olabilmesi için 10 yaşında bir çocuk tarafından mükemmel bir şekilde anlaşılması gerektiğini söylüyor. Bu çocuk anlarsa, o zaman herkes anlar, daha fazla tüketici ürünleri hakkındaysa.
Dikkatli olun, yaratıcılığa veya dehaya karşı değilim, ancak reklamlarımız satılmazsa, promosyon iletişimi açısından yararlı değildir. Uzun yıllar boyunca uluslararası bir reklam ajansında hesap yöneticisi olarak çalıştım ve büyük zaman ve para yatırımları yapan birden fazla reklamverenin hayal kırıklığını deneyimleyebildim ve gözlemledim, sonunda çok kötü satış sonuçları elde ettim.
Bir duyuruyu onaylamadan önce kendimize şunu sormalıyız:
- Medya, "hedefime" ulaşanları yaymak için seçildi mi (basın, radyo, reklam panoları, POP malzemesi, TV, internet, vb.)? Ürünlerimizin ve / veya hizmetlerimizin faydalarını iletiyor mu? Onları harekete geçmeye ikna ediyor mu?
Odak grupları veya anketler gibi araştırma çalışmaları ile önceden test edilmemişse bir reklam kampanyasının başlatılması tavsiye edilmez, çünkü ajansım için işe yaramaz ve hedef pazarımı satın almaya motive etmiyorlarsa ticari reklamları sevmem veya markamı pazardaki tüm rakipler arasında tercih etmek.
Bu notlar ayrıca kurumsal iletişim, kriz yönetimi, lobicilik kampanyaları, iletişim ve siyasi propaganda, vb. İçin de geçerlidir. Ticari iletişim ve kurumsal iletişimde iletişim ilke ve süreçleri benzerdir.
Sonunda, hepsi aynı şeyle ilgili: Popüler fikir birliği gerektiren ürünler, fikirler veya teklifler için satış pozisyonu oluşturmak.
Hepsini tek bir cümleyle bitiriyorum: Başka bir şeyden önce reklam vermek sadece ve sadece eğlendirmek ya da eğlendirmek ya da uyum sağlamakla kalmamalı.
