Araştırma ve servet yaratmanın doğası.
Soruşturma, insanın merakından doğar. Türümüz, çevremizdeki her şey için rasyonel bir açıklama arayarak ve daha sonra bu bilgiden yararlanarak kendisini farklı kılmıştır.
Yaklaşık 50 yıl öncesine kadar, araştırma önemli ölçüde "romantik" bir şekilde yapıldı: mucitler, çoğu durumda, bilimsel bir geçmişleri bile olmadan, hayatlarını ustaca bir şekilde açıklamalar yaratarak ve arayarak geçirdiler; Müşterilerin himayesinden bu yana, şeylerin anlamını araştırmanın felsefi öncüllere daha çok itaat ettiği zamanlara kadar bilim, ekonomik kalkınmanın lokomotifi rolünü benimsememişti.
İkinci Dünya Savaşı, bu süreçte bir "dönüm noktası" olarak sunulur. Amerika Birleşik Devletleri, bilimsel katkıları başarısının temel unsurlarından biri olarak görüyor ve o zamandan beri programlar oluşturdu ve araştırmaya adanmış önemli kaynaklar ayırdı. Şu anda, temel ve uygulamalı araştırma arasında hiçbir ayrım yoktu, fikir yaratmak, test etmek, deney yapmaktı.
Temel araştırmalar, özellikle temel araştırmaları yönlendiren "insan" merakına yanıt verdi. "Ticari" merak, yani bir araştırmanın pratik uygulamasından ekonomik bir fayda elde etme, daha çok doğal bir sonuç olarak anlaşıldı. Öyle değil.
Tıpkı askeri faaliyetin araştırma için kaynak tahsis edilmesinde kayda değer bir etkisi olduğu gibi, 60'lar ve 70'lerdeki soğuk savaş gerilimi azaldıktan sonra, o ülkede birkaç on yıl önce oluşturulan merkezler ve çabalar sonunda büyük ölçüde azaldı. 90'lı yıllardan beri, birçoğu devlet ve özel üniversitelerde kuluçkaya yatan da dahil olmak üzere birçok araştırma merkezi ve laboratuvarın varlığını tehlikeye atmak üzeredir.
Araştırmacılara yeni bir koşul sunuluyor: var olmaya devam etmek için ekonomik kaynaklar yaratmak ve temel araştırma yapmak, bu nedenle, "ticari" araştırma yapmaya, yani bir şekilde iş fırsatları haline gelen fikirler üzerinde çalışmaya vurgu yapılmalıdır., "para kazanmak." Yeni bir dil öğrenmeyi gerektiriyordu.
Son yıllarda teknolojik araştırma ve geliştirmenin (Ar-Ge) büyük dünya ekonomilerinin lokomotifi olduğu kanıtlanmıştır. Amerika Birleşik Devletleri'nde Ar-Ge yatırımları GSYİH'nın% 3'ü düzeyindedir; Almanya, İsviçre ve Hollanda benzer şekilde davranıyor.
Tüm bu ülkelerin ortak noktası birinci dünya güçleri. Meksika'da, araştırma ve geliştirmeye yapılan yatırım GSYİH'nın% 0,5'inden azdır (mevcut hükümet en az% 3'e ulaşmak istiyor). Bilim ve teknolojinin kesinlikle ekonomik refahı sağladığından emin olmak zordur, ancak muazzam itici güçleri kanıtlanmıştır. Güçlü ekonomiler Ar-Ge'nin ticari gücünü keşfetti.
IMD, 2000 yıllık rekabet edebilirlik raporudur, Amerika Birleşik Devletleri'ni dünyanın en rekabetçi ülkesi olarak tanımlamaktadır (# 1) ve Meksika'yı 36. sıraya yerleştirmektedir, ancak ülkemizdeki en zayıf değişken tam olarak Ar-Ge'dir. Amerika Birleşik Devletleri'nin 100 ve Meksika'nın 30 puan olduğu. (Şekil 1).
Şekil 1. Amerika Birleşik Devletleri ve Meksika'nın rekabetçi konumu. Ölçek her eksende 0'dan 100'e kadardır, iç çokgen Meksika'yı ve dış çokgeni Amerika Birleşik Devletleri'ni temsil eder ve özellikle Bilim ve Teknolojide daha yüksek puanlar alır. (Uluslararası Yönetim Geliştirme Enstitüsü, Lozan, İsviçre, 2000)
Bu noktada, bilimsel yenilik için kaynakların azaltılması yönündeki baskıya rağmen, teknolojik yeniliklerin akışının muazzam bir şekilde arttığını gözlemlemek ilginçtir; Son 50 yılda yenilik, diğer tüm zamanlardan daha dinamik ve devrim niteliğinde oldu ve hız çarpıcı biçimde devam ediyor.
Son zamanlarda kendinize sorun, tıpkı büyükanne ve büyükbabalarımıza tıpkı araba veya radyonun yaptığı gibi, sizi gerçekten şaşırtan ne yenilik var? Muhtemelen çok az şey, bilimdeki bu dinamizme alışkınız.
Bilimsel faaliyetleri zenginlik icat etmenin, keşfetmenin ve üretmenin mükemmel bir yolu olarak düşünmenin zamanı geldi. Araştırmacıların ve araştırma merkezlerinin faaliyetlerine iş açısından bakmanın zamanı geldi.
Meksika'da ne yapmalıyız? Entelektüel meraktan mı yoksa ticari gereklilikten mi yoksa ikisinin bir karışımı mı araştırma yapmak? Araştırma merkezlerinde işletmenin gelişmesi için bulduğumuz engeller nelerdir? Cevaplar net görünüyor, pazarlamacılar gibi düşünmeye başlamanın ve araştırma çalışmasının yaratabileceği iş fırsatlarını analiz etmenin zamanı geldi.
Araştırmayı İşletmeye Yönlendirmek İçin Temel Faktörler.
İletişim
Araştırma merkezlerinde dış dünyayla (araştırmacıların kendilerini bulduğu ünlü 'fildişi kule') iletişim eksikliği, araştırma projelerinin ticarileştirilmesini kolaylaştırmak için aşılması gereken bir engeldir. İletişim, hem organizasyonun içinde hem de dışında ihtiyaçların belirlenmesini kolaylaştırır.
Sık sık dış ortamı unutuyoruz ve sunumlarımız ikna edici olmaktan çok analitik iletişim tarzının hakim olması nedeniyle ikna etmekten çok bilgilendirmeyi hedefliyor.
İş kültürü ve vizyonu
Karşılaştığımız en büyük engellerden biri, araştırmacılarda girişimcilik kültürünün olmaması. Araştırma veya teknolojik geliştirme projesinin vizyonunda bilimin faydalarını (ekonomik dahil) potansiyel müşterilerinde yakalayabilmek önemli bir faktördür. Bu engelin üstesinden gelmek için, bağlanma kültürü teşvik edilmeli ve araştırmacılar, tatmin olma ihtiyacına yönelik bir vizyonla değişimin temsilcileri olarak cesaretlendirilmelidir.
Beceriler ve bilgi
Bir iş geliştirici, hizmetlerini veya ürünlerini sadece satış gerçeği için değil, aynı zamanda uzun vadeli bir ilişki kurmak için müşterilerinin işini geliştirmek için pazarlayan kişidir.
İki tür iş geliştirici olduğunu varsayabiliriz, doğanlar ve yapılanlar. Doğal iletişim becerilerine ve iş zekasına sahip insanlar var. Bu anlamda araştırmacılar, "gerçek dünyaya", "iniş fikirlerine" göre daha çok düşünme ve bilime odaklanmış olarak algılanmaktadır. Bu mutlaka doğru değildir. Beceriler, amacı anlaşıldığında ve çabalar bu yönde yönlendirildiğinde kazanılabilir.
Araştırmacıların bazen çok karmaşık projeler geliştirmek zorunda oldukları vizyon, iş vizyonuna yönelik geliştirilebilecek benzersiz bir avantajdır.
altyapı
Araştırma merkezlerindeki iş altyapısı eksikliğini engel olarak gördük. Yanıt süreleri, pazarın dinamikleriyle ve müşterilerin sorunlarını çözebilecek diğer alternatif çözümlerle (araştırma merkezinin sunduğundan daha az verimli olsa da) uyumlu değildir. Bu durumlarda akıllı ve odaklanmış bir yeniden yapılandırma gereklidir.
Müşteri ihtiyaçları bilgisi
Birkaç araştırma projesinin ortak bir gözlemi, projenin neden geliştirildiğinin, yani pazarda neyi karşıladığının tanımlanmamasıdır.
Daha önce de belirtildiği gibi, araştırma projeleri bir müşteri veya pazara duyulan ihtiyaçtan doğmamıştı. Bu yaklaşım yine de önemli olmalı, ancak bugünün ekonomisinin talepleri farklı bir vizyon gerektiriyor: zenginlik yaratan katma değer aramalıyız.
Araştırma yaptığımızda aklımıza molekülü ve parçacığı gelir. Akla gelen son şey, müşterinin kim olduğu, rekabetin ne olduğu, piyasadaki pozisyonunun ne olduğu, ihtiyaçları nedir, araştırmayı nasıl sunacağım ve satacağım, karar vericiler kimler vb.
Kültür çatışması
Geleneksel olarak, iş dünyası ve araştırma dünyasının kültürlerinde hem operasyonel, hem stratejik hem de kişisel farklılıklar vardır.
Başka bir deyişle, "felsefi araştırmacının halk hayatı, baskı altındaki işadamına ayak uydurmaz."
Araştırmacıların teknik dili, işadamları için başka bir dile benzer. Araştırmacıların yazdıkları yayınlarla sürekli ölçülme şekli, işadamının kullandığı gelir, karlılık, girilen pazar vb. Şeylerden farklıdır.
hükümet
Hükümet, araştırma yoluyla zenginlik yaratmanın önünde büyük bir itici güç veya engel olabilir. Hükümet, projeleri değerlendirmek için iş planlarının hazırlanmasını talep ederek araştırma projelerinin karlılığını artırabilir.
Akademinin, endüstrinin ve hükümetin araştırmadaki rolleri, araştırma projelerinin ticarileştirilmesi için kritiktir. Üç sektörün uyumlu stratejileriyle birlikte planlar geliştirmek, araştırmacılara, işadamlarına ve kamu görevlilerine yeterli fayda sağlar. Bu sinerji, Meksika için araştırmaya yapılan daha iyi bir yatırıma yansımıştır.
Akademinin rolü, araştırma yapmak, eğitim ve üst düzey insan kaynaklarını teşvik etmektir. Hükümetin rolü, pazarın ihtiyaçlarına göre sektörle bağlantılı stratejileri teşvik ederek beyinlerin geri dönmesi için altyapı oluşturmaktır. Endüstrinin rolü, daha iyi bir küresel rekabet konumu için araştırma projelerini teşvik etmektir.
Bir Başarı Örneği
Bir grup petrol tankerine Brownian olmayan parçacıkların araştırılması ve bunların yüzeylerden nasıl çıkarıldığına dair bir fikrin nasıl satılacağına bir örnek, tankerlerin gerçek ihtiyaçlarını gömülü olarak görmeleri sayesinde, birkaç milyon dolar toplayan gerçek bir zorluktu. bir araştırma projesinde.
Durum şöyleydi: Yeraltında bulunan petrolün büyük bir kısmı, büyük bir "sünger" gibi birçok boyuttaki mağaralarda ve gözeneklerdedir. Bu gözeneklerin içinde mineral killer vardır. Toprağa su enjekte ederken, birkaç olay meydana gelir: Bazı killer sünger yapar ve gözenekleri tıkar, diğerleri suyun hızı nedeniyle hareket eder ve en küçük gözenekleri tıkar.
Petrol kuyularındaki saha gözlemleri, tuzluluk, "pH" gibi çeşitli faktörlerin yanı sıra farklı su akışlarına bağlı olarak su enjekte edilerek daha az petrolün geri kazanıldığını göstermiştir. Hipotezlerden biri, mineral killerin (suyun boyutuna, şekline, pH'ına ve tuzluluğuna ve akışına bağlı olarak) bir gözenekten diğerine hareket ederek en küçük gözenekleri tıkayarak yağ akışının sıkışmasıydı. bırakmadan mağaralarda. Bu şekilde, kalan petrolün% 80'e kadarı geri kazanılamaz.
Bunu laboratuvarda modellerken, deneysel bir aparat ile pilot bir test gerçekleştirilmiş ve farklı değişkenlerin (tuzluluk, pH, su akışları, farklı) etkisiyle bu parçacıkların yüzeylerden yer değiştirme eğilimlerine ilişkin ilginç veriler bulunmuştur. parçacık şekilleri ve boyutları vb.)
Ön sonuçlarla, bir grup petrol tankerine bu deneyin (bazı uyarlamalarla) petrol toplama kuyularındaki gerçek sorunlarına nasıl etkili çözümler sağlayabileceği konusunda bir sunum yapıldı.
İlgiyi çeken şey, mağaralarda hapsolmuş alt toprakta bulunan ve geri kazanılamayan petrolün% 80'den fazlasının killerin hareketiyle ilgili bu sebepten kaynaklandığını gösteren ilk sunumdu. Bu fırsatın maliyeti 500 milyon dolar olarak belirlendi. Tankerler, daha fazla araştırma için önemli miktarda paraya izin verdi.
Saha gözlemleriyle bu büyüklükte bir fırsat maliyetinin olduğunu gösterebilmek, araştırma için finansman sağlama kararında hayati önem taşıyordu.
Bu sonucu hangi faktörler etkiledi?
1. Sunumu yaparken hedeflerin netliği (müşterinin ihtiyacının bilgisi).
2. Araştırma teorisini kısa, orta ve uzun vadede müşteri için faydalar ile ilişkilendirin
3. Petrol sahasının dürüstlüğü ve bilgisi
4. Önceki verilerle araştırma eğilimlerini gösterme becerisi
Sizi araştırma merkezlerinde bir iş kültürü olmaya ve tanıtmaya davet ediyoruz. Temel olarak kabul edilenler de dahil olmak üzere araştırmanın zenginlik yaratabileceğine tamamen inanıyoruz.
Araştırmanızdan kimin, ne şekilde, hangi verimli sektörde, kısa, orta ve uzun vadede neyin fayda sağladığını düşünün. Araştırma projeniz için bir iş planı hazırlayın ve müşterinin ihtiyaçlarına odaklanan bir teklif sunun. Bu, başarıya götüren bir "kazan-kazan" zihniyetidir.
Bilim ve teknolojinin ticarileştirilmesi, ekonomik kalkınmada önemli bir faktör haline geldi ve genel olarak araştırmacılara, şirketlere ve topluma fayda sağlıyor.
