Aşağıda sunulan çalışma, ticari ve endüstriyel klima ve soğutma sistemlerinin danışmanlığı, tasarımı, kurulumu ve satışına adanmış bir şirketin uygulanabilirliğini analiz etmeyi amaçlamaktadır.
Başlangıçta, projenin sunumundan, genel ve özel amaçlardan oluşan genel bir arka plan vardır; özet olarak, iklimlendirme sistemlerinin tasarım, kurulum ve montaj hizmetleri, ticari ve endüstriyel soğutma ve Sektörde bu hizmeti vermede eksiklikleri olan bir takım firmalar.
GENEL ÖZET
Aşağıda sunulan çalışma, ticari ve endüstriyel klima ve soğutma sistemlerinin danışmanlığı, tasarımı, kurulumu ve satışına adanmış bir şirketin uygulanabilirliğini analiz etmeyi amaçlamaktadır.
Başlangıçta, projenin sunumundan, genel ve özel amaçlardan oluşan genel bir arka plan vardır; özet olarak, iklimlendirme sistemlerinin tasarım, kurulum ve montaj hizmetleri, ticari ve endüstriyel soğutma ve Sektörde bu hizmeti vermede eksiklikleri olan bir takım firmalar.
Bu proje üyelerinin gerek iklimlendirme ve soğutma mühendisliği hizmetleri alanlarında gerekse işletme yönetiminde edindikleri mesleki deneyim sayesinde, bu bilgi, gelecekte hedefi olarak hizmetlerini sunacak yeni bir şirketin hayata geçirilmesi için kullanılmaktadır. iklimlendirme ve genel soğutma hizmetleri.
Bu tür bir firma ve inşaat sektörü ile ilişkisi sadece konut sektöründe değil, alışveriş merkezleri ve endüstriyel tesislerde klima bakımında da incelenmektedir. Başta gıda olmak üzere ilaç ve sanayi sektörüyle de ilişki vardır.
Aynı pazar çalışmasında, rekabetin büyük projelere yönelik olduğu göz önünde bulundurularak, rekabetin güçlü ve zayıf yönlerinin analiz edildiği, bu şirketin yaratılma nedeninin öne çıktığı bir rekabet analizi yapılır, yanı sıra küçük projeler sektörü.
Fiyat stratejileri, dağıtım stratejileri veya hizmet sağlama, promosyon ve iletişim stratejileri ve satış planı çalışması gibi farklı stratejiler analiz edilir.
Şirketin maaş bordrosunda yer alacak işbirlikçilerin ücret ve maaşlarına ilişkin detaylı bir çalışma yapılmakta, aylık maaş bordrosu değeri belirtilmekte, aynı zamanda şirketin anayasası gibi konuların tartışılacağı organizasyonel bir çerçeve yapılmaktadır., geçerlilik, kurumsal amaç, sermaye ve yasal temsil, hepsi teknik çalışmaya dayanmaktadır.
YÖNETİCİ ÖZETİ
Bu proje, Caracas merkezli, evsel, ticari ve endüstriyel klima ve soğutma sistemlerinin danışmanlığı, tasarımı, montajı ve satışına adanmış bir şirketin kurulmasına ilişkin fizibilite ve fizibilite çalışmasına dayanmaktadır. Bu iki değişkeni tanımak için, uygulanması için gerekli ihtiyaçların görselleştirilmesine izin veren dört çalışma gerçekleştirildi. Bu proje şunlardan oluşur:
PROJENİN NİTELİĞİ: Şirketin kurulmasını haklı göstereceğimiz yerde, vizyon, misyon ve hedeflerin yanı sıra diğer yönleriyle rekabet avantajlarını tanımlayacağız.
Sunulacak ürün sınıflarının tanımlandığı ve tanımlandığı bir PAZAR ÇALIŞMASI, hedef pazarın analizi, talebi belirlemek için bilgi toplama ve arzı belirlemek için bir analiz.
Projenin büyüklüğünü, yerini, faaliyete başlamak için gerekli araçları, üretim sürecini, gerekli işçiliği, gerekli hammaddeyi ve diğer önemli hususları tanımlayan bir TEKNİK ÇALIŞMA.
İlk yatırımın değerlendirildiği, gelirin ölçüldüğü, giderlerin ve maliyetlerin belirlenmesinin yanı sıra şirketin misyon, vizyon vb. Yönlerinin değerlendirildiği bir İDARİ ARAŞTIRMA.
Projenin alabileceği finansman alternatiflerinin yanı sıra ilgilenen yatırımcıları izleme seçeneğinin belirlendiği bir FİNANSAL ÇALIŞMA.
Projenin Niteliği
Sunum
Şirket, özellikle konut, ticari ve endüstriyel düzeyde klima ve soğutma alanında hizmet sunmanın yanı sıra genel olarak bakım ve onarım hizmetleri sunarak müşterilerimizin ihtiyaçları için verimli ve etkili bir çözümü garanti etmeye kendini adamıştır.
Değerlerimize, dürüstlüğümüze ve mesleki ahlakımıza bağlı, yetkin, deneyimli bir çalışma ekibinden oluşan bir şirketiz. Tüketicilerimizin ihtiyaçlarını yeterince karşılamak için İnşaat, Elektrik ve Mekanik İşler alanında etkin bir şekilde odaklanmıştır.
Amaç:
Konut, ticari ve endüstriyel soğutmaya özgü tüm hizmetleri sunmak için CALDERÓN MULTISERVICIOS'un oluşturulması için karar vermeyi destekleyen bir İş Planı hazırlayın.
Özel hedefler
Çalışmanın genel amacına ulaşmak için aşağıdaki ikincil hedefler aşağıda önerilmiştir.
- Talep, maliyet projeksiyonu hakkında bilgi edinmeye, satış fiyatını tanımlamaya ve iş planının ilk desteğine dönüştürmeye olanak tanıyan bir Pazar Araştırması hazırlayın Büyüklüğü, yeri, mühendisliği belirlemek için bir Teknik Çalışma geliştirin Projeyi oluşturmanın ve yapılandırmanın en iyi yolunu değerlendiren bir İdari Çalışma geliştirin Yatırım yapılacak kaynakların ihtiyacı ve bunların karlılığı hakkında bilgi edinmeyi sağlayan bir Mali Çalışma geliştirin.
İşletmemizin çözmesi gereken ihtiyaç veya sorun
Bu projenin kökeni, şirket kurucularının yerel, ticari ve endüstriyel sektörlere yönelik deneyimleri ve yaklaşımları bir başlangıç noktası olarak alınmış ve bu süreçlerde soğutma sisteminin uygunluğunun gözlemlenebildiği; Aynı şekilde, bu sistemlerin yetersizliğini kanıtladı, bu da soğutma ve iklimlendirme ekipmanlarının kullanım ömründe bir azalmaya ve daha sonra müşteri kaynaklarının (laboratuvar numuneleri, gıda, teknolojik ekipman gibi) azalmasına neden oldu., çalışma alanları ve rekreasyon) çok önemli ekonomik kayıplar yaratır. Bu nedenle, bu sorunları çözebilecek ve aynı zamanda olumlu bir sosyal, ekonomik ve çevresel etki elde edebilecek bir soğutma şirketini konsolide etmek için teklif doğdu.
Şirketin yaklaşık on yıldır bu uzmanlık alanında çalışmakta olduğu ve ülkemizin içinde bulunduğu ekonomik ve mali durumun bir sonucu olarak, devam etme dürtüsünü aldığımız ahlaki ilkeler ile birlikte, bizi güçlerimizi birleştirmeye yöneltmektedir. mevcut projeyi sağlamlaştırın ve şekillendirin.
1.5 Misyon
Müşteri gereksinimlerine en uygun ve uygun çözüme odaklanan, teknolojik araçlarla ekipmanın performansını optimize eden bir hizmetle, en son teknolojileri ve metodolojileri uygulayarak AA sistemlerinde ekipman ve çözümler ve ticari ve endüstriyel soğutma sağlayın.
1.6 Vizyon
Müşterilerine sunduğu iklimlendirme ve soğutma problemlerinin çözümünde hizmeti, dikkati ve yüksek kalitesi ile tanınan bir firma olmak.
1.7 Zaman içindeki hedefler:
Kısa: (3 ila 5 yıl)
- Hızlı uygulanmasının yanı sıra tavsiye, tasarım ve ürünler konusunda tanınırlığa sahip olarak yerel pazarda konumlanma İşi yürütmek için gerekli yüksek teknoloji ürünü ekipmanlara sahip fiziksel bir altyapıya ve uzman personele sahip olmak.
Orta: (5 ila 10 yıl)
- İklimlendirme ve soğutma ekipmanları ülkesinin en tanınmış markalarının yetkili distribütörü olun İşi ifade eden deneyime sahip olmak için orta ve büyük ölçekli projeler yürütün Memnun müşterilerden oluşan bir veri tabanına sahip olun ve daha iyi hizmet verebilmek için insan sermayesini artırın ülkenin farklı alanları.
Uzun: (10 yaş ve üzeri)
- Kaliteli hizmet ve uygunluk sunan, müşterilerinden farklılaşan, pazarda lider firmalardan biri olmak, Tanınmış marka ve aksesuarların yurt içinde varlığı olmaksızın, uluslararası tedarikçilerle stratejik işbirlikleri olan, doğrudan ve tek ithalatçısı olmak.
1.8 Rekabet Avantajları
Ticari Avantaj.
Her müşteriye kişiselleştirilmiş tavsiyeler verin. Tavsiyeler, sahada ideal deneyime sahip uzman bir profesyonel tarafından verildiğinden, yapılan her iş talebini sürekli takip etmenin yanı sıra, istenen hizmetin doğru bir şekilde sağlanması garanti edilmektedir.
Teknik Avantajlar.
En iyi yüksek kaliteli ekipman tedarikini garanti eden ulusal ve yabancı ekipman tedarikçileriyle stratejik bir ittifak kurun.
Operasyonel Avantaj
Projeleri yürütmek için farklı güvenilir yüklenicilerle işbirliği yaparak her zaman mükemmel bir kurulumu garanti edin.
İşin doğru şekilde yürütülmesini garanti eden son teknoloji ölçüm aletlerine ve ekipmanlarına sahip olun.
Finansal Avantaj.
Malzemeler için anında ödeme yapma zorunluluğu olmadan iş yapmak için şirketin sahip olduğu farklı tedarikçiler ile geniş bir portföy yönetin.
1.9 Girişimci Profili
José Calderon: Deneyimli soğutma ekipmanı montajcısı. Soğutma sistemlerinin çalışmasını ve kurulum süreçlerini açıklamak için mükemmel müşteri hizmetleri ve iletişim becerileri. Ağır makine ile çalışabilme kabiliyeti ile sektördeki yeni gelişmeler ve teknolojik sistemlerin farkındadır. Yeni teknikler öğrenmek için büyük bir yetenek bahşedilmiştir.
Ángel Calderon: İklimlendirme teknisyeni, çalışkan ve ister konut ister ticari olsun bu tesislerin onarım ve bakım görevlerinin yanı sıra kurulum ve önleyici bakım konusunda yetenekli. Acil onarımlar da dahil olmak üzere hızlı ve verimli bir hizmet sunma konusunda uzmanlaşmıştır.
M ödüle 2:
M ERCADEO
2.1 Pazar Araştırması
2.1.1 Pazar Analizi
Piyasa, AA ve soğutma sistemlerinin sürekli yenilenmesini gerektirmektedir, çünkü çoğu durumda ekipman, teknolojisine göre faydalı bir ömre sahiptir ve bu 10 ila 20 yıl arasında olabilir, diğer yandan öncekilerden daha az enerji tüketen ve daha az yer kaplayan yeni teknolojilere geçme ihtiyacı, daha verimli ekipmana geçişi gerektiriyor; Öte yandan, Dünya'nın küresel ısınmasından sorumlu kirletici gazların emisyonlarını azaltmak için Kyoto protokolüne uygun soğutucu akışkan değişimi için ekipman ve onarılamaz arızalar nedeniyle değişiklik talep eden ekipman yenileniyor. Yenileme ve sistem değişiklikleri de ofislerin, otellerin,evler ve iş veya ticaret merkezlerinden bu yana her sistem sitenin ısıl yük ihtiyacına göre kurulur.
AA ve soğutma sistemlerinin bakımı, sistemin sürekli izlenmesini ve bakımdan sorumlu personelin yüksek eğitimini gerektirmesi nedeniyle pazarda önemli bir rol oynamaktadır, bu iş, sistemin çalışmaya devam etmesine bağlı olduğu için çok kritiktir. Öngörülemeyen hatalar olmadan arzu edildiği gibi.
Piyasa aynı zamanda ilaç ve endüstriyel sektörler, özellikle gıda için düzenlemelerle ilgilidir, çünkü kontrollü alanlar, sıcaklık ve nem yönetimi açısından gereklilikler, izin veren sistemleri uygulamaya zorlandıkları için bu pazarların aktivasyonunu etkileyebilir. hükümet ve çevresel gerekliliklere uyun AA ve VM sistemleri, endüstriyel gelişmeye devam etmek için günümüz yaşamında gereklidir.
Günümüzde AA ve soğutma sistemlerinin artık lüks ve statü unsurları olarak değil, temel ihtiyaçlar olarak görüldüğü ve farklı sektörler için gittikçe daha fazla talep talep eden yüksek tüketimli ürünler haline geldiği görülmektedir.
Pazar segmentimiz iklimlendirme çözümleriyle ilgilenen küçük şirketler, potansiyel pazarımız ise alışveriş merkezleri ve endüstriyel tesisler olacak.
Rekabet Analizi:
Başlangıçta, boru hatlarının imalatı ve montajı bir atölye altyapısı ve bunların imalatı ve montajı için eğitimli personel gerektirir, çünkü bunlar kurulacakları sahaya uygun olarak üretilir, ancak bunlar üçüncü şahıslar tarafından üretilebilir ve monte edilebilir, bu da imalat maliyetlerini arttırır, Önemli bir risk, ekipmanın ticarileştirilmesidir çünkü sektördeki bazı şirketler ekipmanı ticarileştirmeye adanmıştır ve genellikle ekipmanı hemen sunabilmek için hacimlerini artırırlar, yanıt süresini kısaltırlar, bu da bu şirketlerin ekipman satın almak veya sahip olmak için büyük sermayeye sahip olduğu anlamına gelir. tedarikçilerle bir ittifak stratejisi ile.
Sektördeki önemli bir faktör, hizmet verilen birçok müşterinin sistemlerin kurulumu ve / veya bakımı için faaliyetlerini durdurması gerektiğidir, bu da bir şirket seçerken yürütme ve yanıt süresini farklılaştıran bir faktör haline getirir. Gıda, ilaç ve sağlık sektörlerindeki şirketler, diğerlerinin yanı sıra, her zaman çalışmak zorunda olduğundan ve sistemlerini durduramayacağından, ek satış sonrası, bakım ve danışmanlık hizmetleri eşlik eder.
Tüm rakiplerin aynı pazarlara hizmet vermesi ve sektör içinde yoğunlaşması nedeniyle bu sektörde rekabet derecesinin yüksek olduğu görülmekte, bu da yeni bir rakip için pazara girmenin zor olduğu anlamına gelmektedir. halihazırda hallediliyor, dolayısıyla rekabet artıyor ve sektörde yer alan firmalar bir rakibin girişine kolay kolay razı olmuyor.
1.9.1 Piyasa Görünümü
Aşağıda, piyasanın daha gerçekçi bir görünümünü göstermek için, fedecámarasradio.com tarafından Venezuela'daki klimanın mevcut durumu hakkında bir makale alıntılandı.
Havalandırma sektörü ülke gerçekliğinden geçiyor, sektör faaliyetini önemli ölçüde artırmak için kendisini bekleyen fırsatlar arıyor. Ekonomik bir canlanma beklenirken, VENACOR (Venezuela Havalandırma, Klima, Soğutma ve İlgili) ilgili tüm sektörler arasında kongre ve toplantılar gerçekleştirmeye devam ediyor; Ülkenin kalkınması için hayati öneme sahip bu sektörlerin eğitim ve üretim süreçlerini, teknolojik adaptasyonunu, senaryolarını ve bakış açılarını içeren her konuda doğru önlemleri alarak çözümler sunmak.
2.2.2 Anket uygulaması
Pazar araştırması, endüstrinin farklı sektörlerinde gerçekleştirilen çevrimiçi bir anket aracılığıyla nicel bir araştırma ile desteklenmektedir.
Anket www.portaldeencuestas.com web sitesi üzerinden gerçekleştirildi.
Klima şirketlerinin temel faktörlerinin ölçüldüğü ve AA sektöründeki bir şirket tarafından sağlanan bir hizmeti seçerken bir şirketin gerçekte ne aradığı 10 çoktan seçmeli sorudan oluşur.
Ankette sorulan sorular aşağıdadır:
Klima Pazar Araştırması
2.2.3 Elde edilen verilerin analizi ve tablo haline getirilmesi
Daha sonra, sorulan soruların her biri elde edilen farklı sonuçlara göre analiz edilecektir.
- Çalıştığınız firma ne tür faaliyetler yürütüyor?
Ankete katılan toplam şirket sayısının% 22'si ile faaliyetlerin çoğunluğunun Endüstride yoğunlaştığı (görüşme, Valensiya sanayi bölgelerinden işçilerin geldiği PDVSA idari merkezinde yapılmıştır), ardından Ofis - Hizmetler % 20, eğitim sektörü ise% 16 katılım ile bu faaliyetlerin pazara katılımı daha fazladır.
- İşinizde ne tür bir klima sistemi kullanıyorsunuz?
Ankete katılan şirketlerin% 69'u klima,% 24'ü mekanik havalandırma,% 3'ü soğutma ve% 18'i klima sistemi kullanmamaktadır; en fazla iklimlendirme ihtiyacı olan faaliyet ise endüstri ve hizmetler - ofisler. Gerçekleştirdikleri aktivitede oluşan termal yüklerin yoğunlaşması nedeniyle. % 18'inin iklimlendirme sistemlerini kullanmadığını da gözlemliyoruz ki bu da potansiyel müşteri olarak hizmet verilebilecek bir sektör olduğu için olumludur.
- Faaliyetiniz için klima veya havalandırma sistemi ne kadar önemlidir?
Ankete katılan toplam şirketlerin% 33'ü klima kullanımının şirketleri için önemli olduğunu, buna karşılık bu şirketlerin% 21'i de aynı şekilde klima kullanımının çok önemli olduğunu,% 8'inin ise Kullanımı son derece önemli. Kalan% 38, çalışma ortamlarında klima kullanımının çok az veya hiç önemli olmadığını söylüyor.
- Hizmetlerin sağlanmasında aşağıdaki özelliklerin önemini 1'den 5'e kadar değerlendirin:
Dikkate alınan özelliklerden, çoğu firmanın% 78 ile garanti vermek için 5,% 76 ile uyum ve ciddiyet, ardından% 69 ve 67 ile satış sonrası hizmet ve taleplere hızlı yanıt verdiği görülmektedir. 4. derecelendirmede en yüksek yüzdeye sahip olanlar% 37 ve% 35 ile ekonomik fiyat ve ödeme koşullarıdır. Müşteriyi en çok ilgilendiren şeyin aldığı hizmetteki destek ve teminat olduğu ve bu hizmetin fiyatı önemli olmasına rağmen ikinci sırada olduğu görülmüştür.
Dikkate alınan özelliklerden, çoğu firmanın% 78 ile garanti vermek için 5,% 76 ile uyum ve ciddiyet, ardından% 69 ve 67 ile satış sonrası hizmet ve taleplere hızlı yanıt verdiği görülmektedir. 4. derecelendirmede en yüksek yüzdeye sahip olanlar% 37 ve% 35 ile ekonomik fiyat ve ödeme koşullarıdır. Müşteriyi en çok ilgilendiren şeyin aldığı hizmetteki destek ve teminat olduğu ve bu hizmetin fiyatı önemli olmasına rağmen ikinci sırada olduğu görülmüştür.
- Klima servis sağlayıcınız için hangi iletişim araçlarını tercih edersiniz?
Ankete katılan firmaların çoğunluğunun% 33 ile teknik ziyaretleri tercih ettiği, bunu% 27 ile web sayfasını ve% 22 ile referans verilen firmanın takip ettiği görülmüştür ki bu da müşterinin istediği eğilimi göstermektedir. Size kimin sağladığını bilmek istediğiniz için daha kişiselleştirilmiş hizmet 6. Daha fazla müşteri memnuniyeti elde etmek için, başka hangi ek hizmetleri almak istersiniz?
Dikkate alınan opsiyonel hizmetlerden en büyük eğilimin% 37 ile önleyici ve düzeltici bakım olduğu, ardından% 26 ile teknik danışmanlık olduğu görülürken, bu iki ek hizmetin bir faktör belirleyenler olduğunu gözlemliyoruz. piyasada fark yaratır ve bir satışı kapatmaya izin verir.
- Şirketiniz bir / başka klima sistemi satın almakla ne kadar ilgileniyor?
Anketten alınan cevapların sayısına göre, sepetteki firmaların% 33'ünün bir klima sistemi satın almakla ilgilendiğini, bunu% 25 ve% 24'ünün az ve düzenli olarak takip ettiğini görüyoruz ki bu da yüksek bir yüzdeyi göstermektedir. saldırıya uğrayabilecek pazar potansiyeli.
2.3 Pazar Stratejileri
Anketin sonuçları gözlemlendikten ve sonuçları analiz edildikten sonra, pazara en verimli şekilde girebilmek için aşağıdaki stratejiler belirlendi:
2.3.1 Başlatma Stratejisi (pazara girme)
Ticari strateji, yeni olmasına bakılmaksızın şirketi bilinir kılarak pazara girmek için tasarlanmıştır. Herkes gibi iklimlendirme konusunda kapasite ve bilgiye sahip.
-Başlangıçta, şirket hakkında bilgiler, şirketin hizmetlerini sunan ticari ziyaretlerin yanı sıra olası tüm müşterilere gönderilecektir.
- Daha az enerji kullanan ekipmanlarla çevreyi korumanın yanı sıra müşteriye en iyi hizmeti ve en iyi ekipmanı sağlamak, doğru çalışmasını garanti etmek.
- Sistemin kullanılması gerekmediğinde, kontrolün çalışmasını düzenlemesi ve dolayısıyla ekipmanın enerji tüketimini büyük ölçüde azaltması için sistem otomasyon hizmetini sunun.
2.3.2 Dağıtım Stratejisi
Klima ve havalandırma hizmetleri, talep edilen sistemlerin bulunduğu müşteri tesislerinde gerçekleştirilmektedir, bu nedenle büyük ekipman ve aksesuarların tedarikçiden son kullanıcıya dağıtımı, zamandan tasarruf sağlamak ve maliyetler, kurulum için diğer küçük unsurlar CALDERÓN MULTISERVICIOS deposundan kurulum yerine taşınır.
2.3.3 Promosyon Stratejisi
Hizmetin tanıtımı için, hava ve havalandırma hizmetini almakla ilgilenen tüm kamuoyuna hizmetlerin bilinmesine ek olarak, gelecekteki müşterilerin mevcut veri tabanı genişletilmelidir.
- Hizmet portföyünü, şehirdeki farklı sektörlerde en çok hava ve havalandırma ihtiyacı olan şirketlere gönderin.
- Hava servisine ihtiyaç duyan şirketlere ticari ziyaretler yapılacak ve bu yeni müşterilerle iş yapmayı garanti altına almak için düşük maliyetli ekipman bakım paketleri sunulacak.
- Veritabanının genişletilmesi ve hizmet kendi adına konuştuktan sonra sadakat sunan müşterilere sunulan bakım planlarında indirim yapılacaktır.
2.3.4 İletişim Stratejisi
Şirketin sunduğu hizmetler hakkında en büyük ve en iyi iletişim, müşterinin ticari müttefikleri ve tanıdıkları aracılığıyla kendisi tarafından yürütülmesidir, bunun için müşteri memnuniyetini garanti eden mükemmel bir hizmet sunulması gerekir.
- Müşterilere şirketin konuya hakim klima uzmanlarından oluştuğunu bildirerek ulaşmak, size hizmet etmenin yanı sıra en iyi deneyim ve bilgiye sahip profesyoneller oldukları mesajını netleştirmek.
- Tüm gerekli bilgileri bulabileceğiniz ve bizimle iletişime geçebileceğiniz ve talebinize 24 saatten daha kısa bir sürede yanıt alabileceğiniz bir şirket web sitesi kurun.
- Satış personeli ile resmi iletişim ve e-posta yoluyla gayri resmi iletişim yoluyla pazarlama faaliyetlerini gerçekleştirin.
2.3.5 Hizmet Stratejisi
Firmalar satış sonrası hizmetlerin yanı sıra hızlı ve kaliteli hizmet almak istiyorlar, bu yüzden ek katkı vermeye odaklanacağız.
- Klima ve / veya havalandırma hizmetinin sağlanmasında standartlaştırılmış bir işlem gerçekleştirerek, uygun kurulum ve yürütmeyi garanti eder.
- Tesislerde onlara saldırmak için kritik noktaların bir listesini oluşturun ve böylece, sunulan ürünün kalitesini garanti eden, giderek daha hızlı ve verimli bir hizmet sunun.
- Tedarik edilen ekipmanda kalıcı eğitimi garantilemek ve ayrıca müşterilerimize daha fazla güven vermek için üretim desteği sunmak için ekipman tedarikçisi şirketlerle ittifaklar kurmak
M odule 3 WHITE (Ürün ve / veya Hizmet)
3.1 Ürün ve / veya Hizmet Kavramı
3.1.1 Temel Açıklama
Şirket, iklimlendirme ve mekanik havalandırma sistemleri ve ekipmanlarının tasarım, danışmanlık, kurulum, montaj ve tedarik hizmetlerini sağlamaktan, insan konforunun çevre koşullarını sağlamaktan veya çevre ve hükümet düzenlemelerine göre belirlenmiş hizmetlerden sorumludur. Önceki aşamaların her biri aşağıda açıklanmıştır.
Tasarım: İklimlendirme sistemlerinin tasarımı, şartlandırılacak sitenin ısıl yükünün belirlenmesinden oluşur.Bunun için şehrin yüksekliği, binanın güneşe göre yönelimi, dış çevre koşulları, ekipman miktarı gibi veriler analiz edilir. ısıyı ortamdan uzaklaştırmamıza yardımcı olacak klima ekipmanını boyutlandırmak için ortama ısı, normalde sahada bulunan insan sayısı ve ışıklandırma.
Danışmanlık: Bu hizmet, tadilat yaparken teknik ve mühendislik danışmanlığına ihtiyaç duyan kuruluş veya kurumları veya tesislerinde klima sistemlerinin yeni kurulumlarını desteklemek için verilmektedir. bir klima sistemi kurmak istediğinizde bu site için mevcut olan farklı seçenekler değerlendirilir. Danışmanlığa, iklimlendirme sistemleri için temel işletim standartlarına uymanın yanı sıra, yıllık işletimine ve bu sistemin sahada sahip olacağı performansa ek olarak ekipmanın ısıl yükü ve elektrik tüketimi çalışması da eşlik edecek. Ashrae Standard 90.1, 2007'ye göre.
Montaj ve kurulum: Soğutucu akışkan borusu, bu borunun desteği, hava besleme kanalları, elektrik ve kontrol ağı gibi bir iklimlendirme sisteminin düzgün çalışması için gerekli tüm elemanların montajı görevidir. daha sonra klima ekipmanını kurmak, çalıştırmak ve istenen şekilde doğru çalıştığını doğrulamak için.
Tedarik: Müşteri, evi veya ofisi için ihtiyaç duyduğu klima türü konusunda netleştiğinde veya bir ekipman parçasını değiştirmesi gerekiyorsa, ekipman tedariki müşterinin talep ettiği koşullara göre basitçe sunulur.
İhtiyaçlar ve Gereksinimler
3.3.1 Üretim Sürecinin Kaynakları ve Gereklilikleri
Teknik kaynaklar:
- Klima sistemlerinin tasarımı ve seçiminde deneyime sahip profesyoneller Hava ve havalandırma ekipmanlarının kurulum ve montajında profesyonel teknisyenler
- Yeni personelin sürekli eğitimi ve eski personelin yeni hava ve havalandırma sistemi teknolojileri konusunda güncellenmesi Hava ve havalandırma sistemlerinin satışında ticari deneyime sahip personel. Teknolojik kaynaklar:
- Altyapı gereksinimi:
Yeterli bir işi yürütmek için yeterli olanaklara sahip bir ofisin yanı sıra müşterilerin gelip servis edilmeden önce rahatça bekleyebilecekleri bir bekleme odası gerektirir. Altyapı, ekipman ve çalışma malzemelerinin yanı sıra aletlerin depolanması için depo olarak kullanılacak bir odaya sahip olmalıdır. Tasarım ve montaj işlerinin yürütülmesi için aşağıdaki teknolojik araç ve gereçler kullanılacaktır:
| T IPO EKİPMANLARI | D E T A LL E |
|
YAZILIM |
Klima için tasarım yazılımı (ELITE)
Boru hesaplama yazılımı (araç kutusu) |
|
ELEKTRİK MAKİNALARI |
Makine ve ekipman:
Elektrik kaynağı 110 V, 60 Hz Oksiasetilen kaynak ekipmanı Manuel Matkap, 110 V, 60 Hz. Vakum pompası. Kurtarma. |
|
ÖLÇÜM EKİPMANLARI |
Gösterge seti Sızıntı detektörü Anemometre
Kelepçe metreli multimetre |
|
EKİPMAN VE EL ALETLERİ |
Anahtar ve tornavida seti
Metal fırçalar kerpeten Kaliper kumpas Genişletici ve kamçı Tüp kesici Delinme vanaları Dosyaları |
|
HİZMET EKİBİ |
Azot silindiri Aşındırıcı kum Temizleme solventi Teflon bant Alüminyum bant
Rubatex elektrik bandı Saplamalar ve perçin vidaları |
|
GÜVENLİK EKİPMANLARI |
İş kıyafetleri: T-shirt ve kot pantolon
Güvenlik gözlükleri Deri eldivenler Güvenlik botları |
| İLETİŞİM ARACI | Cep telefonları |
Tablo 3. Ekipman Listesi. Soğutucu Mühendisliği (2013)
M odule 4 ORGANİZASYON
4.1 İş Kavramı - İş Fonksiyonu
4.1.1 Organizasyon Yapısı
Muhasebeci, organizasyon yapısında görünmesine rağmen, başlangıçta, genellikle küçük iklimlendirme şirketleri tarafından kullanılan uydu sayaç rakamı kullanılarak dış kaynak kullanımı ile işe alınacaktır, bu şekilde bordro maliyetlerini düşürüyoruz, yani sadece bir doğrudan muhasebeci sadece şirket yeterince büyüdüğünde.
4.1.2 Konumun açıklaması
POZİSYON ADI Genel Müdür
Özellikleri
- Tüm yönetim pozisyonlarını işe alın Farklı departmanların işlevlerinin yerine getirilmesi ile ilgili periyodik değerlendirmeler yapın Yıllık hedeflerle birlikte kısa ve uzun vadeli hedefleri planlayın ve geliştirin ve söz konusu hedeflerin projeksiyonlarını kurumsal yöneticiler tarafından onaylanmak üzere iletin. sağlamak için idari ofisler
kayıtları ve analizleri doğru bir şekilde yapılmaktadır.
- Şirketin sorunsuz çalışmasını sağlamak için müşteriler, şirket yöneticileri ve tedarikçilerle iyi ilişkiler oluşturun ve bunları sürdürün İnsanların yapmak zorunda oldukları şeyi yapmak istemelerini ve yapmak istediklerini yapmamalarını sağlayın.
Sorumluluklar Şirketin büyümesini sağlamak için satış planlarını ve önerilen hedefleri uygulama
N yüklerin AME idari ve mali
- Bütçe yönetimi ve izlemeyi tasarlayın, planlayın ve analiz edin
mali tablolara ek olarak.
- Koordinasyon maliyetleri, nakit akışları, portföy, sabit kıymetler, satın almalar,
Özellikleri
ithalat ve ihracat.
- Stratejik planlama hakkında bilgi sahibi olmak,
yönetim, kalite sistemleri (ISO).
- Liderlik becerilerine sahip olma, baskı altında çalışma, müzakere, beceriklilik ve güvenlik.
Sorumluluklar Muhasebe, Satın Alma, Kaynak Yönetimi, İnsan Gelişimi, Finansal Planlamayı Sağlar.
Akademik Profil Mali yönetim veya ilgili alanlarda uzmanlaşmış İşletme Yöneticisi
N AME OF THE GARGO Proje Yöneticisi
- Proje ekibinin ulaşacağı hedefleri tanımlayın Fiziksel, finansal ve insan kaynaklarını yönetin ve bunların
Görevler.
- Proje maliyetlerini ve bütçeyi yönetin
Özellikleri
- Proje yürütme için belirlenen son tarihlere uyun Proje ekibini hedeflere ulaşmaya teşvik edin
kurulmuş
- Malzemelerin maliyetleri ve teslimat süreleri hakkında tedarikçilerle görüşün.
Sorumluluklar Şirketin büyümesini sağlamak için satış planlarını ve önerilen hedefleri uygulama
Akademik Profil Mühendisi, proje yönetiminde uzmanlaşmış, pozisyonunda geniş deneyime sahip.
GARGO N AME Pazarlama Başkanı
- Proje programlarına uyun İş yürütme programlarına göre kaynak ve zaman yönetimi, grup yönetimi, yüksek liderlik kapasitesi, proaktif.
Özellikleri
- CAD-Project-word-excel gibi paket çizimi için yazılım bilgisi Projelerin programlanması ve izlenmesinde mükemmel yönetim.
4.2 Dofa analizi
Aşağıda CALDERÓN MULTISERVICIOS için bulunan güçlü yönlerin, fırsatların, tehditlerin ve zayıflıkların analizi ve ilgili stratejik hedefler yer almaktadır.
| Fırsatlar | Tehditler | |||||||
|
1. Teknolojik destek eksikliğinden dolayı tatminsiz pazar. 2. Teknoloji ve soğutucu akışkanlardaki değişiklikler nedeniyle yeniden yapılanma. 3. Müşterinin dikkatini çeken verimli teknolojilerin tanıtılması. |
1. Müşteri güvenini zedeleyen düşük kaliteli ürünlerle rekabet 2. Düşük için haksız rekabet Fiyat:% s. 3. Benzer hizmetler sunan çok sayıda rakip. |
|||||||
| M AT R I Z SWOT Tehditle başarılı bir şekilde yüzleşmek için zayıflık derecesini mümkün olduğunca en aza indirin | ||||||||
| Güçlü | FO stratejik hedefler: | FA stratejik hedefleri: | ||||||
|
1. Klima projelerinde ekip deneyimi. 2. Sektör, tedarikçiler ve potansiyel müşteriler hakkında bilgi. 3. Üstün çözümler sunmak için ekibin yüksek teknolojik gelişim kapasitesi. |
1. Farklılaştırıcı faktörü teknolojik desteğe odaklayın. 2. Soğutucu akışkanlar için tadilat ve ekipman değişikliklerinde ilk elden çözümler sunun. 3. Şirketin imajını verimli teknolojilere yönlendirin. |
4. Yüksek teknolojili ürünlerle düşük kaliteli rekabeti en aza indirin. 5. Kaliteyi fiyata tercih eden müşterilerin profilini seçin. 6. Müşterilerde güvenlik ve teknolojik kapasite imajı oluşturun. |
||||||
| Zayıf Yönler | Stratejik hedefler YAPIN: | DA stratejik hedefleri: | |||
|
1. Rekabetçi bir pazarda faaliyete başlayan yeni şirket. 2. Kaynakların sınırlandırılması 3. Sürecin bazı kısımlarını dışarıdan temin etmeniz gerekir. |
7. Teknolojik yenilik yoluyla pazardaki konumunu artırın. (1 ve 1) 8. Elektrik tasarrufu sağlayan yeni teknolojilerin devreye girmesiyle şirketin kaynaklarını artırın. (3 ve 2) 9. Ekipman ve sistemlerde teknoloji değişiklikleri yapmak için düşük dış kaynak kullanım maliyetinden yararlanın. (2 ve 2) |
10. Yüksek kaliteli ürünler ile pazardaki konumunu artırmak. (1 ve 1) 11. Müşterilerin, aldıkları hizmetin güvenilirliği ve güvenirliği ile satın almaları için ürün hakkındaki bilgilerini artırın. (2 ve 2) |
Dofa analizi. Yazarlar Tarafından Oluşturulan Kendi Kaynak
4 Organizasyonun Yasal Çerçevesi
4.4.1 Şirketin Anayasası ve Hukuki Hususlar
Kuruluş: Şirket, CALDERÓN MULTISERVICIOS SA adıyla hissedarlar toplantısından özel bir belge ile oluşturulacaktır.
Geçerlilik: Şirketin süresi belirsizdir.
Kurumsal amaç: Şirket, ana kurumsal amacı olarak, iklimlendirme çözümlerinin tasarımı ve montajı, iklimlendirme sistemleri, mekanik havalandırma ve endüstriyel soğutma ekipmanlarının toptan ve perakende ticaretini yapacak, temsil edebilir, yönetebilir veya yürütebilir. Yerli veya yabancı şirket ve kuruluşlarla aynı nitelikteki ve sizinkine benzer amaçlarla geçici birlikler yapmak, fiil ve sözleşmeler yapmak, almak, satmak, rehin, ipotek, her türlü taşınır ve taşınmaz mal; Faizli veya faizsiz karşılıklı olarak, garantili veya garantisiz para vermek ve almak; her türlü kredi işlemlerini bankacılık veya finansal kuruluşlarla kutlamak; her türlü menkul kıymeti ve diğer ticari belgeleri çekmek, kabul etmek, ödemek, iskonto etmek ve müzakere etmek; ve genel olarak,kurumsal amacı olarak önerilen görevi en iyi şekilde yerine getirmek için herhangi bir eylemi veya yasal sözleşmeyi kutlamak ve yürütmek. Şirket, her türlü taşınır ve taşınmaz malları iktisap edebilmek, kullanabilmek, rehin verebilmek, sınırlandırabilmek, kiraya verebilmek veya alabilmek, gerekli ve bu amaçla ilgili her türlü hukuki işlemleri, her türlü taşınır ve taşınmaz malları devredebilir veya gerektiğinde devredebilir. gerekliliğin ya da bir arada varolmanın sebepleri, tasarruf edilmesi tavsiye edilir.veya her türlü taşınır ve taşınmaz mülke ilişkin herhangi bir başka mülkiyet hakkı veya ihtiyaç veya birlikte var olma nedenleriyle bunların elden çıkarılması tavsiye edildiğinde onları yabancılaştırmak için.veya her türlü taşınır ve taşınmaz mülke ilişkin herhangi bir başka mülkiyet hakkı veya ihtiyaç veya birlikte var olma nedenleriyle bunların elden çıkarılması tavsiye edildiğinde onları yabancılaştırmak için.
Başkent:
Yetkili Sermaye Değeri 10.000.000 $
Hisse sayısı 10.000
Nominal değer 1.000 $
Abone Olunan Sermaye Değeri 10.000.000 $
Hisse sayısı 10.000
Nominal değer 1.000 $
Yasal Temsilci: Şirketin geçici ve kesin gıyabında onun yerine geçecek ve hissedarlar toplantısı ile atanacak bir yedeği olacak bir Müdürü olacaktır.
Yasal temsilcinin yetkileri: Yönetici, şirket adına doğrudan kurumsal amaç ile ilgili tüm işlem ve sözleşmeleri miktar sınırı olmaksızın yürütme yetkisine sahiptir. Aşağıdakiler pozisyonun belirli işlevleri olacaktır: 1) Toplumu adli ve yargı dışı olarak temsil etmek. 2) ticari işlemler yapmak, 3) Şirketi temsil etmek, bedelsiz sözleşmeler imzalamak ve yürütmek ve aynı zamanda yatırım, kredi ve herhangi bir sözleşme yapmak. 4) Şirketin malvarlığının mülkiyetinin tartışıldığı davalarda görülür. 5) her türlü işlemi banka ve bankacılık kurumlarında mevduat yapar. 6) Tüm bu sözleşmeleri geçici birlik ve konsorsiyumlarda bedelsiz teklif verme ve imzalama yetkisine sahiptir. 7) sosyal fonların toplanması ve yatırımı ile ilgilenmek.8) pozisyonun yasal düzenlemelerinin hükümlerine göre kendisine karşılık gelen diğer işlevler.
Finansal plan
Şirketin ne kadar uygun olduğunu göstermek için, özkaynak noktasını ve şirketi kurmak için gereken para miktarını bulmak için ilgili finansal değerlendirme yapılır.
Şirketin 5 yıllık bir ufuk için sahip olacağı gelir, maliyet, mali tablo ve bilanço projeksiyonu gösterilir
5.1 Şirket Muhasebe Sistemi
Muhasebe, şirketin işleyişini ve muhasebe faaliyetini kaydeden muhasebe defterlerinde bilgileri saklayacak olan şirketin muhasebecisi tarafından yapılacaktır.
CALDERÓN MULTISERVICIOS'ta muhasebe hareketlerini, nakit akışlarını, faturalamayı vb. Kayıt altına almak için kullanacağımız yazılım. Başlangıçta Excel sayfalarından geçecek, ancak gelecekte daha fazla muhasebe işlemi gerçekleştirmemize izin verecek daha sağlam yazılımlar kullanmayı umuyoruz.
Yıllık değerlendirme ufku ile projeyi başlatmak ve sürdürmek için gerekli mali kaynaklar aşağıda açıklanacaktır.
5.2 Öngörülen İlk Bilanço
| BİLANÇO | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | 2023 |
| AKTİF | ||||||
| GÜNCEL AKTİF | ||||||
| Mevcut | 10.000 | 41931 | 42925 | 55126 | 106386 | 229100 |
| Geçici yatırımlar | ||||||
| Alacak hesapları | 4.470 ABD doları | 21.688 ABD doları | 27.109 $ | 35.242 ABD doları | 47.577 ABD doları | |
| TOPLAM ACT. CTE | 10.000 $ | 46.401 ABD doları | 64.612 ABD doları | 82.236 ABD doları | 141,628 ABD doları | 276.677 ABD doları |
| SABİT VARLIKLAR | ||||||
| Brüt sabit varlıklar | 19.800 ABD doları | 20.800 ABD doları | 21.840 $ | 22.922 ABD doları | 24.046 ABD doları | |
| Birikmiş amortisman | - 3.580 $ | - 6.160 $ | - 8.740 dolar | - 11.320 ABD doları | - 13.900 $ | |
| Net duran varlıklar | 16.220 ABD doları | 14,640 ABD doları | 13.100 $ | 11.602 $ | 10,46 ABD doları | |
| Ertelenen varlıklar | 8.000 $ | 6.000 $ | 4.000 $ | 2000 $ | 0 $ | |
| TOPLAM ACT. KALICI | 0 $ | 24.220 ABD doları | 20.640 ABD doları | 17.100 ABD doları | 13,602 ABD doları | 10,46 ABD doları |
| TOPLAM VARLIKLAR | 10.000 $ | 48.621 ABD doları | 45.252 ABD doları | 60.336 ABD doları | 155.230 ABD doları | 286.824 ABD doları |
| PASİF | ||||||
| MEVCUT YÜKÜMLÜLÜKLER | ||||||
| Mali yükümlülükler. CP | 8.254 ABD doları | 9.323 ABD doları | 10.530 ABD doları | 11.894 ABD doları | 0 $ | 0 $ |
| Sağlayıcıları | 0 $ | 0 $ | 0 $ | 0 $ | 0 $ | |
| Ödenecek vergiler | 2.929 $ | 10.833 ABD doları | 18.956 ABD doları | 41.326 ABD doları | 84.752 ABD doları | |
| TOPLAM YÜKÜMLÜLÜKLER CTE | 8.254 ABD doları | 12.251 ABD doları | 21.363 ABD doları | 30.849 ABD doları | 41.326 ABD doları | 84.752 ABD doları |
| YÜKÜMLÜLÜKLER LP | ||||||
| Yükümlülük. Finan. LP | 31.746 ABD doları | 22.424 ABD doları | 11.894 ABD doları | 0 $ | 0 $ | 0 $ |
| TOPLAM PAS. LP | 31.746 ABD doları | 22.424 ABD doları | 11.894 ABD doları | 0 $ | 0 $ | 0 $ |
| TOPLAM YÜKÜMLÜLÜKLER | 40.000 $ | 34,675 ABD doları | 33.257 ABD doları | 30.849 ABD doları | 41.326 ABD doları | 84.752 ABD doları |
| MİRAS | ||||||
| Başkent | 30.000 $ | 30.000 $ | 30.000 $ | 30.000 $ | 30.000 $ | 30.000 $ |
| Yıllık kar | 5,946 ABD doları | 21.995 $ | 38.486 ABD doları | 83,904 ABD doları | 172.072 ABD doları | |
| Dağıtılmamış karlar | 0 $ | 0 $ | 0 $ | 0 $ | 0 $ | |
| TOPLAM ÖZKAYNAK. | 30.000 $ | 35.946 ABD doları | 51.995 $ | 68.486 ABD doları | 113,904 ABD doları | 202.072 ABD doları |
| TOPLAM PAS VE PATR | 30.000 $ | 70,621 ABD doları | 85.252 ABD doları | 99.335 ABD doları | 155.230 ABD doları | 286.823 ABD doları |
| TEST: A - (PS + PT) | 0 $ | 0 $ | 0 $ | 0 $ | 0 $ | 0 $ |
Tablo 8. CALDERÓN MULTISERVICIOS Bilançosu (rakamlar milyon Bolívar olarak). Yazarlar Tarafından Oluşturulan Kendi Kaynak
Mevcut Personel Ücreti
Şirketin mevcut personeli ve aylık maaşları için toplam 2 teknik uzman, 1 pazarlama uzmanı ve 1 destek personeli, şimdiki zamana göre ortak bir senaryo öngörülerek birden fazla uzman teknisyenin işe alınmasına kadar yükselmektedir. şirketin sözleşmeli olduğu proje sayısının doğasında olan yük.
| Gelir | Miktar |
| Teknik uzmanlar | Yüzde olarak,% 30 ila% 40 |
| Pazarlama Müdürü | Maaş ve Komisyon |
| Destek personeli | Maaş |
Şirketin genel giderleri:
Şirketin çalışması için gerekli tesisler iki binadan oluşacaktır:
Ortak bir ticari ofis: idari ve ticari görevleri yerine getirmekle ilgilenen müşterilere hizmet verileceği yer.
Bir atölye: gerekirse ekipman parçalarının montajının yapılacağı atölye, ardından projeleri yürütmek için envanter bakımı.
| Kira ve Masraflar | Aylık | Yıllık |
| Ofis 40 mt ° | İşletme 4.000.000 | Bs.50,000,000 |
| Atölye 150 mt ° | İşletmeleri 8.000.000 | İşletmeleri 100.000.000 |
5.5 Proje Değerlendirme
| FCN | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | |
| Net kazanç | 366 ABD doları | 16.415 ABD doları | 32,906 ABD doları | 78.324 ABD doları | 166.492 ABD doları | |
| (+) Amortisman | 3.580 ABD doları | 3.580 ABD doları | 3.580 ABD doları | 3.580 ABD doları | 3.580 ABD doları | |
| (+) Amortisman | 2000 $ | 2000 $ | 2000 $ | 2000 $ | 2000 $ | |
| (+) Hükümler | ||||||
| (+) Fatura ilk | - 10.000 $ | |||||
| NAKİT AKIMI
AĞ |
- 70.000 $ |
5,946 ABD doları |
21.995 $ |
38.486 ABD doları |
83,904 ABD doları |
172.072 ABD doları |
Tablo 11. Net Nakit Akışı (rakamlar milyon Bolívar olarak). Kendi Kaynak, Detaylandırma
Yazarlar
5.5.1 TIO, VAN, TIR VE PDE
TIO: Yatırımcı İndirim Oranı (İngilizce kısaltma)
NPV: Pozitif değer, yatırım (ilke olarak) uygulanabilir (İngilizcede kısaltma)
IRR: Oranın üzerindeki değer, yatırım (prensipte) yapılabilir
|
NPV ve IRR'nin hesaplanması.
IRR, yatırımcının iskonto oranından (% 15,2)% 32'den fazla, bu da yatırım için uygun bir proje olduğunu gösteriyor.
BAŞA BAŞ
| SATIŞ X YIL | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 |
| SATIŞ
BEKLENEN |
347.000 $ |
433.750 ABD doları |
542.188 ABD doları |
704.844 ABD doları |
951.539 ABD doları |
| NOKTASI
DENGE |
335.519 ABD doları |
386.852 ABD doları |
450.865 ABD doları |
496.128 ABD doları |
523.500 ABD doları |
| MARJI
GÜVENLİK |
% 3.3 | % 10.8 | % 16.8 | % 29.6 | % 45.0 |
Tablo 12. Yazarlar tarafından düzenlendi Kendi Kaynak (bolivardan milyonlarca rakamlar) satış içinde Denge noktası, İlk yılın ayları boyunca biriken satışların analizi yapılarak, on ikinci ayın başına doğru satışlarda denge noktasına gelineceği gözlemlenmektedir.
| M E S | E nero | Şubat | M - RZO | Bir pril | M a y o | J unio |
| Nta acum'a bakın | 17.350 ABD doları | 38.170 ABD doları | 62.460 $ | 90.220 ABD doları | 121.450 ABD doları | 156.150 ABD doları |
| P OF Satış | 335.519 ABD doları | 335.519 ABD doları | 335.519 ABD doları | 335.519 ABD doları | 335.519 ABD doları | 335.519 ABD doları |
| M E S | J uly | To Gosto | S ve Eylül ayı | Ekim | N ovember | D i c i e m bre |
| Nta acum'a bakın | 190.850 ABD doları | 222.080 ABD doları | 270,660 ABD doları | 315.770 ABD doları | 333.120 ABD doları | 347.000 $ |
| P OF Satış | 335.519 ABD doları | 335.519 ABD doları | 335.519 ABD doları | 335.519 ABD doları | 335.519 ABD doları | 335.519 ABD doları |
Tablo 13. Satış ayına göre bakiye noktası (rakamlar milyon Bolívar). Kaynak
Sahip, Yazarlar Tarafından Hazırlanmıştır
Finansal Çalışma Sonuçları
Proje projeksiyonuna göre ilk yatırımı değerlendirirken bir bütün olarak proje için olumlu bir iyileşme gözlemlenmektedir.
Pazarın düşük değişkenliği, projenin uygulanabilirliği için bir avantaja işaret ediyor.
Net Şimdiki Değer NPV değeri 109.359.000 $ ve IRR% 46.6 olup, şirkete yatırılan paranın mükemmel bir karlılığa sahip olacağını gösterir.
Çalışmanın sonuçları incelendiğinde, şirketin ilk yılın on ikinci ayından itibaren satışta başabaş noktasına ulaştığı ve böylece şirketin canlılığını kanıtladığı görülmüştür.
Başvurulan kaynakça:
Espinel, C Romero, F. (2013) İŞ PLANI ŞİRKET KLİMA VE MEKANİK HAVALANDIRMA SOĞUTUCU INGENIERIA. Erişim tarihi: 20 Mart 2018
Castillo, R. (2007) BİR İŞ PLANININ GELİŞTİRİLMESİ: HABİTASYONEL JEOTERMAL İKLİMLENDİRME ŞİRKETİ. 7 Mart 2018'de alındı, şu adresten ulaşılabilir:
repositorio.uchile.cl/tesis/uchile/2007/rondon_rc/sources/rondon_rc.pdf
Orijinal dosyayı indirin
