Şirket Bilgisi
BACHI Barcelona, erkekler ve kadınlar için orta-yüksek sınıf çanta ve aksesuar satan bir şirkettir. Henüz 1 yaşında olan bu proje, modaya tutkulu ve tamamen müşterilerini ürünleriyle memnun etmeye odaklanan Meritxell ve Nuria adlı iki arkadaş tarafından oluşturuldu.
Ortak bir fikri olan iki girişimci kadın: yenilikçi tasarımlardan vazgeçmeden, rahatlık düşünülerek aksesuarlar yaratmak. Bu nedenle, desenleri hem çanta içinde hem de dışında görülebildiği için ürünleri özgünlük üzerinden farklılaşma arayışına girerek farklı bir ürün yaratmaktadır.
BACHI Barcelona, sezgisel ve oldukça gezinilebilir olmaya çalışan ve elbette çantalarını ve aksesuarlarını çekici bir şekilde görünür kılan bir web sitesi aracılığıyla çevrimiçi satışlarla karakterize edilir. Ek olarak, aşağıdaki hizmetlere sahiptir:
- Online satış için aksesuarlarının eksiksiz kataloğu. Aramayı kişiselleştirmek için kategorilere ve fiyata göre filtreleme sistemi. Bazı ürünlerde geçici teklifler ve indirimler.Potansiyel müşterilerin bilgi talep edebilmesi için form 24-48 saat nakliye hizmeti. Maliyet: 5 € (ve BACHI Barcelona tarafından üstlenilen başka bir bölüm). Bununla birlikte, tamamen ücretsiz teslimat sunan çeşitli promosyonlar gerçekleştiriyorlar Ulusal ve uluslararası gönderiler (Avrupa Birliği), ancak uluslararası pazarlara nasıl girecekleri konusunda hala çok net değiller. Haberleri ve ilgili haberleri bildirdikleri "Bachi'nin Hikayeleri" blogu. Bülten (hoşgeldin hediyesi ile abonelik üzerine) RRSS'deki sayfalarına erişim: Facebook, Twitter, Instagram ve.
İlgili diğer bilgilerle ilgili olarak:
- İnsan sermayesi yalnızca onlardan oluşur: Meritxell ve Nuria. Her ikisi de moda sektörü ve yeni trendler hakkında kapsamlı bilgiye sahiptir. Hukuk alanında da mezun oldukları için hukuki konularda büyük bilgiye sahipler.Yüksek katılım, coşku, moda ve aksesuar sektöründeki müşterilerin ihtiyaçlarını karşılama ve büyüme arzusu.Çevre Dostu yerel tedarikçiler yerel ticaretin sürdürülebilirliği ve gelişimi Pazarlama, Topluluk Yöneticisi, Web Konumlandırma, Muhasebe, Fotoğrafçılık, Web Programlama veya Modelleme gibi farklı alanlarda harici danışmanlara sahiptirler. BACHI Barcelona'nın pazarda iyi bir yer edin.Daha yüksek sayıda spesifik sevkiyat elde edilene kadar nakliye hizmetinin fiyatı için düşük pazarlık gücü Tedarikçileri ile çok yakın ilişki. Aksesuarlarının sahip olduğu birçok detay nedeniyle şu anda 20 tedarikçi ile çalışıyorlar. Bunlar, işçi hakları konusunda farklı kültürlere sahip ülkelerden tedarikçilerle çalıştıkları duruma göre daha az rekabetçi fiyatlara dönüşebilmesine rağmen. Tüm tasarımları kendilerine ait ve Barselona'da el yapımı. Stok politikası çok açık: çalışmayı reddediyorlar istek üzerine. Tüm amiral gemileri ve klasik ürünleri için fazlalık almayı tercih ediyorlar. Yalnızca pahalı veya sınırlı sürüm tasarımlar için istek üzerine çalışacaklar.Komisyon ve banka masrafları açısından avantajlı koşullara sahip KOBİ'ler için bir İşletme Genişletme Hesabı ile çalışırlar, ancak finansmanları yoktur. Stratejilerini, ürünlerini ve markalarını stratejik noktalarda daha fazla halka daha yakın hale getirmek için fuar ve etkinliklere katılmaya dayandırırlar. Barselona, Tarifa ve farklı İtalyan şehirleri gibi, en güncel moda avangart.
Şu anda BACHI Barcelona sıkı bir rekabetle karşı karşıya. Ana rakipleri esas olarak iki:
Meritxell ve Nuria, sosyal ağlarda bir varlık kazanmak ve ana rakiplerine göre rekabet avantajlarını artırmakla ilgili bazı öncelikli hedeflere sahiptir. Web'deki abone sayısını artırmanın, görünürlüğü artırmak için daha fazla takipçi edinmenin, yeni çevrimiçi iletişim araçlarını denemenin (gest postalama, afiş yayını, blog yazarları ve diğer ulusal ve uluslararası dost şirketlerle işbirliği) ve dönüşümünü artırmanın çok önemli olduğunu düşünüyorlar. gerçekleştirdikleri promosyonların satışı.
Tüm bunlar hakkında çok net olsalar da, BACHI Barcelona'nın ana hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için stratejik bir plan hazırlamaktan asla vazgeçmediler. Bu nedenle bu görevde onlara yardımcı olmak için sizinle iletişime geçerler.
Stratejik planın hazırlanması
Misyon
Misyonumuz, çevre dostu malzemeler kullanarak yenilikçi tasarımlardan vazgeçmeden, konforu göz önünde bulundurarak ve yerel ekonominin gelişmesine katkıda bulunan aksesuarlar yaratmaktır. Ürünlerimiz orijinallik ve online satış yoluyla farklılaşma peşinde olduğundan.
Görünüm
El yapımı kreasyonları ile modanın karakterizasyonunda referans olmak, ulusal ve uluslararası düzeyde ağlardaki varlığını artırmak, kendisini en iyi moda ve online satış markalarından biri olarak konumlandırmak.
Değerler
Zarafet ve özel tasarım: Tüm çantalar özeldir ve Barselona'da el yapımıdır. Müşteri odaklılık: Kendini tasarıma adamış, tarzını her yere taşımak isteyen dinamik ve feminen aktif bir kadın için çanta üretimi. Ekolojik ve Kaliteli Ürün: Kaliteli bir el işi çanta yapmanın önemi ve malzemelerinin ekolojik standartları karşılaması.
Dahili analiz
Rakiplere göre rekabet avantajları ve dezavantajları
avantaj
- Kaliteli ürün ve el yapımı yerel Çevre Dostu tedarikçiler, Moda ve hukuki konularda kapsamlı bilgi Fotoğrafla ilgili bilgi ve deneyimlerine dayalı benzersiz tasarımlar Müşterinin ihtiyaçlarını karşılama motivasyonu, aynı şekilde, onların mükemmel bir şekilde tanımlanması Pazar alanı Barselona'da üretim Rekabetçi fiyatlar
Dezavantajları
- Yalnızca Zubi gibi fiziksel bir mağazaya sahip olmadan çevrimiçi satış. Zubi, özelleştirmelerine olanak tanıyan daha fazla ürün çeşidine sahiptir, böylece yerel ticaretin sürdürülebilirliğine ve geliştirilmesine katkıda bulunur. Zubi, rekabetçi fiyatlar ve daha yüksek fiyatlarla ücretsiz gönderim sunar. Dünya çapında geniş varlığı Tanınmış marka Fortunadas'ın çevreye ve kaliteli ürünlere bağlılığı vardır.Fortunadas pazarlama ve ekonomi alanında bilgi sahibidir.Fortunadas en kaliteli organik hammadde gösterir.
Somut kaynaklar
Fiziksel
- Torbaların yapımında kullanılan tüm malzemeler (kumaş, deri, boya, fermuar vb.) Mevcut torbalar (Daha önce satışa hazır hale getirilmiş stok) Torbaların yapımı için fiziksel özellik.
Parasal
- İki ortağın sağladığı sermaye Müşteriler ve Tedarikçiler Komisyonlar ve banka ücretleri açısından avantajlı koşullara sahip ancak finansmanı olmayan KOBİ'ler için bir İş Genişletme Hesabı ile çalışır
Somut olmayan kaynaklar
İnsanlar
- İki ortak, moda ve yasal kaynaklar konusunda kapsamlı bilgiye sahiptir. Yürütülen girişime yönelik motivasyon ve bağlılık Pazarlama, sosyal medya ve giyim alanında işbirlikçiler Tedarikçilerle ilişkiler
İnsan değil
- Online satış için web sitesi. Çevrimiçi satış için aksesuarlarının eksiksiz kataloğu. Haberleri ve ilgili haberleri bildirdikleri "Bachi Hikayeleri" blogu Haber bülteni servisi (hoşgeldin hediyesi ile abonelik üzerine) RRSS sayfalarına erişim: Facebook, Twitter, Instagram ve. BACHI Markası, Vizyonu, Misyonu ve Değerleri müşteri memnuniyeti odaklı.
VRIO analizi
| VRIO ANALİZİ | DEĞER | seyreklik | taklit edilemez | ORGANİZASYON |
|---|---|---|---|---|
| Çanta yapımı için tüm malzemeler (kumaşlar, deriler, boyalar, fermuarlar vb.) | EVET | HAYIR | HAYIR | EVET |
| Mevcut torbalar (Daha önce satışa hazır hale getirilmiş stok) | EVET | HAYIR | HAYIR | EVET |
| Çanta yapmak için fiziksel özellik | EVET | HAYIR | HAYIR | EVET |
| İki ortağın katkıda bulunduğu sermaye | EVET | HAYIR | HAYIR | EVET |
| Komisyon ve banka masrafları açısından avantajlı koşullarla KOBİ'ler için İşletme Genişletme Hesabı ile çalışırlar | EVET | HAYIR | HAYIR | EVET |
| Müşteriler ve tedarikçiler | EVET | EVET | HAYIR | EVET |
| İki ortak, moda ve yasal kaynaklar hakkında kapsamlı bilgiye sahiptir | EVET | EVET | HAYIR | EVET |
| Yürütülen teşebbüs için motivasyon ve kararlılık. | EVET | EVET | HAYIR | EVET |
| Pazarlama, sosyal ağlar ve giyim alanında işbirlikçiler. | HAYIR | HAYIR | HAYIR | EVET |
| Tedarikçilerle ilişki | EVET | HAYIR | HAYIR | EVET |
| Online satış için web sitesi, Online satış için aksesuarlarının eksiksiz kataloğu | EVET | HAYIR | HAYIR | EVET |
| Haberleri ve ilgili haberleri bildirdikleri "Bachi'nin Hikayeleri" adlı blog. | EVET | EVET | HAYIR | EVET |
| Haber bülteni servisi (hoşgeldin hediyesi ile abonelik üzerine) | EVET | EVET | HAYIR | EVET |
| RRSS'deki sayfalarına erişim: Facebook, Twitter, Instagram ve. | EVET | HAYIR | HAYIR | EVET |
| Müşteri memnuniyeti odaklı BACHI Marka, Vizyon, Misyon ve Değerler | EVET | HAYIR | HAYIR | EVET |
Güçlü ve Zayıf Yönler Matrisi (Şirket İçi Köken - Şirket Özellikleri)
| POZİTİFLER - GÜÇLÜKLER | NEGATİFLER - ZAYIFLIKLAR |
|---|---|
| Kaliteli ürün ve el işçiliği. | Ağlarda varlık eksikliği |
| Çevre Dostu yerel tedarikçiler, böylece yerel ticaretin sürdürülebilirliğine ve gelişimine katkıda bulunur | Marka sahipliği ve konumlandırma eksikliği |
| Moda ve hukuki konularda kapsamlı bilgi | Sabit bir satış noktasının olmaması |
| Fotoğrafçılıkla ilgili bilgi ve deneyiminize dayalı benzersiz tasarımlar. | Stratejik bir planın hazırlanmaması |
| Müşterinin ihtiyaçlarını karşılama motivasyonu ve pazar alanlarının mükemmel bir şekilde belirlenmesi | Sunulacak ürünlerin genişlememesi |
| Barselona'da detaylandırma | |
| Yürütülen teşebbüs için motivasyon ve kararlılık | |
| Takım çalışması |
Dış analiz (makro çevre ve mikro çevre)
PEST analizi
Ekonomik yapının unsurları
| İspanya'da son 30 yılda meydana gelen ekonomik olayları bilin | İspanyol üretken dokusu, hizmetler sektörünün yüksek ağırlığı ve sanayi sektörünün düşük varlığı ile karakterize edilir. Bu her zaman böyle olmamasına rağmen, Ulusal Hesaplar ve İşgücü Anketi'nden elde edilen veriler, 70'li ve 80'li yıllarda ulusal üretim ve istihdamda sanayi ve enerjinin ağırlığının 25'i aştığını göstermektedir. %. 1970 yılından bu yana, İspanya, hizmet sektörü zamanla ağırlık kazanırken, sanayinin GSYİH'ye katkısında kademeli bir düşüş kaydetmiştir. Bu nedenle, 1970'ten bu yana, hizmet sektörünün önemi artmakta ve 1970'de GSYİH'nın% 46'sını temsil etmekten 2015'te% 75'e çıkmaktadır. Bu dış kaynak kullanımı çoğu ülkenin ekonomik kalkınma sürecinde yaygındır. Bu manada,İspanya bir hizmet ekonomisidir ve bu sektörde çok rekabetçi olan önemli sayıda şirkete sahiptir.Bu nedenle, BACHI, müşterilerinin satın alma gücünün yanı sıra hammadde maliyetlerini analiz etmekten ve bu envanteri alırken olası sorunları önlemekten sorumlu olmalıdır. |
| Üreten her sektörün bir bütün olarak ülkenin ekonomik faaliyetine yaptığı katkıyı bilmek | |
| Ekonominin uluslararası ilişkilerini, özellikle Avrupa Birliği (AB) ile bilin | |
| İspanya ekonomisinin nüfus açısından sahip olduğu üretim faktörlerini bilin |
Teknolojik yapının unsurları
| Son on yılların teknolojik olaylarını öğrenin. | İspanya teknolojik bir güç merkezidir. Son 30 yılda imalat makinelerini modernize etme ihtiyacından çeşitli sektörlerde dünyanın teknolojik liderlerinden biri haline geldi. Bir ekonominin rekabet gücünü değerlendirirken teknolojik altyapı giderek daha önemli bir faktördür. IMD Dünya Rekabet Edebilirlik Merkezi, yakın tarihli Küresel Rekabet Edebilirlik Raporunda, telekomünikasyon harcamaları, bağlanabilirlik kapsamı, geniş bant kullanıcıları, beceriler dahil olmak üzere 21 göstergeyi inceleyerek 63 ekonomideki teknolojik altyapının durumunu analiz ediyor. teknolojik işgücü vb. En iyi uluslararası teknoloji altyapısı Singapur'a karşılık gelir ve onu iki Avrupa ülkesi izler: Hollanda (2) ve Finlandiya (3).İspanya, IMD tarafından analiz edilen 63 ekonomi sıralamasında 28., AB ekonomileri arasında 14. sırada yer almaktadır.İnternet kullanımı, yeni satış politikalarının uygulanmasında ve ürünlere hızlı ve etkin bir şekilde erişimde temel bir unsur haline geliyor, bu şekilde BACHI geleceğin teknolojisine odaklanıyor. |
| Elektronik ticaretin kolaylığını bilin. | |
|
Çevrimiçi satışların sunduğu ana araçları ve ürün satın almanın kolaylığını öğrenin. |
|
| Farklı sosyal ağları ve
SEO araçlarını öğrenin. |
Siyasi yapının unsurları
| İspanya'nın siyasi yönlerini bilin. | 1978 İspanyol Anayasası (yeni bir pencerede açılır) İspanya'nın kurumsal örgütlenmesini kurar ve hukuk sistemimize yön verir. Diğer yasal normlar onu geliştirir. Bu büyük bir fikir birliği ve birlikte yaşama başarısıdır. Seçmenlerin ve seçmenlerin büyük bir çoğunluğu referandumla onaylandı. Burada birlikte yaşamaya ve kararlar almaya izin veren kurumsal sistemin ana hatları çizilmiştir: İspanya bir demokrasi, bir hukuk devleti ve bir refah devletidir. Sosyal bir pazar ekonomimiz var. Bir arada yaşama modelimizin değerleri şunlardır: özgürlük, adalet, eşitlik, dayanışma, siyasi çoğulculuk, kişinin onuru ve temel haklara ve kamusal özgürlüklere saygı.Anayasa, bireylerin temel haklarını korur ve kamu güçlerinin eylemlerine rehberlik edecek ilkeler belirler.Elektronik ticaretin ana üreticisi olarak BACHI, çevrimiçi satışlarda yeni düzenleyici ve kalite sistemleri oluşturan politikaları takip etmelidir. |
| Elektronik ticaret için mevcut düzenlemeleri belirleyin. | |
| Çevrimiçi ticaret politikalarını oluşturan ana araçları öğrenin. | |
| Entegre yönetim sistemlerinin oluşturulması için Kalite standartlarının belirlenmesi. |
Sosyal yapının unsurları
| Modayla ilgili sosyal fenomeni bilin. | Moda sektörü küresel olarak en dinamik ve büyüyen sektörlerden biridir ve çok çeşitli aktiviteleri kapsar: doğal malzemelerin (pamuk, yün vb.) Ve suninin (polyester, poliamid…) çok çeşitli üretken faaliyetlerden geçerek (giysi, ayakkabı ve aksesuar, mücevher, saat ve kozmetik yapmak) iplik ve kumaş üretimine. Statista (2014) tarafından hazırlanan bir rapora göre, Avrupa Birliği'nin 27 ülkesi, Amerika Birleşik Devletleri veya Çin gibi ülkelerden her yıl sektöre 350.000 milyon dolar (311.951 milyon euro) kazandırıyor. Küresel olarak moda perakendeciliğinin yıllık 1,1 milyar dolarlık (0,9 milyar euro) cirosu var. BACHI, modaya ve onun gelişimine öncelik veren sosyal davranış analizine odaklanmalıdır. |
| Modaya bağlı tüketim kolaylığını bilin. | |
| Sosyal çağın moda olarak sunduğu temel araçları bilir. | |
| Moda sektörünü ve sosyal üzerindeki etkisini bilir. |
Porter'ın 5 Kuvvet Analizi
ben. Tedarikçilerin pazarlık gücü.
ii. Tüketicilerin pazarlık gücü.
iii. İkame ürünlerin giriş tehdidi.
iv. Yeni rakiplerden giriş tehdidi.
v. Rakipler arasındaki rekabet.
Fırsatlar ve Tehditler Matrisi (Dış köken - Ortamın nitelikleri)
| POZİTİFLER - FIRSATLAR | NEGATİFLER - TEHDİTLER |
|---|---|
| Sosyal ağlarda konumlandırma imkanı | Yeni rakiplerin aynı pazara girmesi |
| Pazarı genişletme imkanı | Tedarikçilerle yüksek maliyetler |
| Ürün yelpazesini genişletme imkanı | Sabit bir satış noktasının olmaması |
| Ticari etkinliklere katılma imkanı | Örneğin Zubi ve Afortunadas ile yüksek ürün rekabeti |
| Müşterinin ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra pazar nişlerinin mükemmel bir şekilde belirlenmesi için motivasyon. | Rekabetçi fiyatlar |
| Barselona'da detaylandırma | |
| Yürütülen teşebbüs için motivasyon ve kararlılık. | |
| Takım çalışması |
SWOT Stratejisi
Savunma Stratejisi
Savunma stratejisi, organizasyonun güçlü yönlerini çevrenin tehditleriyle birleştirmeye çalışır.
STRATEJİ: Kaliteli ürünlere güç katılarak bu ürünlerin sabit noktalarda da rekabetçi fiyatlarla satılması hedeflenmektedir.
Saldırı Stratejisi
Şirketin güçlü yönlerini çevrenin fırsatlarıyla birleştirmek
STRATEJİ: Modanın bir güç olarak bilinmesi ile yeni ürünlerin ve iş kollarının yaratılması teşvik edilir ve her zaman bir başka güç olarak ürün kalitesine öncelik verilir.
Hayatta kalma stratejisi
Zayıflıkları tehditlerle birleştirin
STRATEJİ: Ağlarda tanıtımın artması ve zayıflıkla yüzleşen ancak bir tehdit olarak diğer rakiplerin yüksek mevcudiyeti ve elektronik ticaret pazarına kolay erişimi olan ticarileşme
Yeniden Yönlendirme Stratejisi
Kuruluşun zayıf yönlerini çevresinin imkanları ile birleştirir.
STRATEJİ: Girişimciliğin yarattığı motivasyonu fırsat olarak değerlendiren bir stratejik plan hazırlanması.
Kurumsal Karne
| PERSPEKTİF | AMAÇ | SIKLIK | GÖSTERGE | ÖLÇÜM | AMAÇ | Responsable |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Parasal | Satış artışı | Yıllık | Satış artışı | % | % 10 | Ticari alan |
| Parasal | Satış artışı | Yıllık | Maliyet etkinliği | % | iki% | Ticari alan |
| müşteri | Müşteri memnuniyeti | yılda iki defa olan | Anketler | % | % 5 | Ticari alan |
| müşteri | En iyi satışlar | yılda iki defa olan | Satış artışı | % | % 5 | Ticari alan |
| Süreçler | İç süreçlerin optimizasyonu | Yıllık | Maliyetlerin azaltılması | % | % 5 | Ticari alan |
Genel Porter Stratejileri
Maliyet Liderliği Stratejisi.
Rekabet açısından düşük maliyetli bir konum aramak ve sürdürmekten ibaret olup, şirketin sektör ortalamasından daha yüksek getiri elde etmesini sağlayacaktır. Maliyet liderliği stratejisi ile yüksek bir pazar payına sahip olmak arasında bir ilişki vardır, çünkü yüksek bir pazar payına sahip olmanın ölçek ekonomilerinin ve deneyim ekonomilerinin ortaya çıkmasına izin vermesi, birim maliyetleri düşürmek.
Bu durumda, BACHI için, yüksek müzakere kapasitesine sahip yeni tedarikçiler arayışı, ürünlerin kalitesine odaklanan gücü bir kenara bırakmadan, hammadde açısından daha düşük maliyetlerin belirlenmesine ve üretim maliyetlerindeki düşüşe izin verir.
Farklılaşma stratejisi.
BACHI için, benzersiz çanta tasarımları yaratmaya odaklanan farklılaşma stratejisi, bu ürünün kendisini diğerlerinden farklılaştırması ve hatta rakiplerinden daha da fazla olması amacıyla, fotoğraf gibi ürünün gözlenebilir özelliklerine dayandırılarak baştan uygulandı. benzersiz profesyoneller. Öte yandan, sosyal ağların tanıtım kılavuzlarında farklılaşmanın bir özelliğinin ispatlanması, markanın tanınması ve böylece münhasırlık ve kalite kavramlarıyla ilişkilendirilmesi gerekmektedir.
Odaklanma Stratejisi.
Temel bir pazar niş olarak BACHI, çalışkan, bağımsız, güçlü ve cesur, hiçbir şeye razı olmayan ve özel bir şeyler giymek isteyen, günlük görünümlerinde farklı bir şeyler giymek isteyen büyük bir kadınlık dokunuşuna sahip kadınlara sahiptir.
