Kendinizi şu durumda hayal edin: dikkatli bir analizden sonra, küçük fırsatları tespit ettikten sonra, fiyatlarınızı% 1 artırmayı başarırsınız. Aynı şekilde, bir grup mühendis, haftalarca çalıştıktan sonra maliyetleri% 1 oranında düşürme fırsatı bulur ve aynı zamanda bir satış elemanı, şirketin sattığı miktarlara% 1 ekleyen yeni bir müşteri ile bir operasyonu kapatmayı başarır. Hangi eylemlerin şirketin sonuçları üzerinde daha büyük etkisi var? İlkini yanıtladıysanız, haklısınız: fiyat, şirketin sonuçları üzerinde en büyük etkiye sahip değişkendir.
Dünyanın en prestijli danışmanlarından Mc Kinsey tarafından kısa süre önce yapılan bir araştırma, dünya çapında 1.200 şirketten oluşan bir örneklem üzerinde gerçek verilerle gösterilmesine izin verdi, fiyatlardaki iyileşmenin sonuçlar üzerinde 3 kat daha fazla etkisi olduğunu gösterdi. satılan miktarlarda eşdeğer bir iyileşmeye ve değişken maliyetlerdeki bir azalmadan% 50 daha yüksek. Bu sonuçların ışığında, birçok şirketin kendilerini maliyetleri düşürme ve pazar payı kazanma konusunda takıntılı bulurken, aynı zamanda fiyatlandırma politikalarına da çok az dikkat etmeleri gerçekten şaşırtıcı. Sadece sonuçlarını iyileştirmek için en güçlü aracı ihmal ediyorlar.
Fiyatlandırma, bir mini pazardan büyük bir çokulusluya kadar her tür şirkette tarihsel olarak mevcut bir karardır. Bununla birlikte, 1990'ların sonlarında Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıkan Fiyatlandırma adlı yaklaşımın yeniliği, yeni kavramlar ve araçlarla birlikte şirkette daha fazla kârlılık elde etmek için yaptığı katkıyı yeniden değerlendirmektir.
Ancak dikkatli olun, Fiyatlandırma hakkında konuşurken kafamız karışmamalı, tüm müşterilerimize sade ve basit bir şekilde fiyatları yükseltmekten bahsetmiyoruz. Bazen bunun gerekli olabileceğini inkar etmeden, piyasadaki fiyatların istikrarına ve çok zorlu rekabet koşullarına rağmen fırsatların çok daha analitik ve seçici bir şekilde fiyat ayarlamaları yapıyor gibi göründüğü durumlar vardır. Fiyatlandırma, daha önce gördüğümüz gibi, sonuçlar üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilecek bu "küçük fırsatları" aramaya çalışır. Örnek olarak aşağıdaki gibi konulara odaklanır:
- İşlemlerin mikro analizi: Faturalanan fiyat genellikle fiilen alınan fiyattan veya cep fiyatından farklıdır. Garantiler, ulaşım veya özel ödeme koşulları için finansal ve promosyon indirimleri gibi çeşitli kavramlar, diğerlerinin yanı sıra, farktan sorumludur. Fiyatlandırmayı mikro analitik, işlem bazında, işlem bazında analiz etmenize olanak tanıyan araçlar kullanarak, geleneksel analiz tarafından genellikle gözden kaçan çok sayıda fırsat tespit edilebilir Fiyat Segmentasyonu: Müşterilerimizin hepsi aynı değildir. Bu önermeyi anlamak ve dikkatli bir analiz yaptıktan sonra, çeşitli araçlarla mümkündür.Şirketin hedef pazarını oluşturan segmentlerin her birinde yaratılan değerin daha büyük bir kısmını yakalamak için fiyatları seçici olarak ayarlayın Dinamik fiyatlar: Pek çok ürünün talebi ve arzı zaman içinde önemli ölçüde dalgalanır. Bu dalgalanmalara uyum sağlayan bir fiyatlandırma yaklaşımının benimsenmesi, özellikle modaya veya mevsimlere bağlı olarak hizmet, dayanıksız mal satan şirketlere birçok fayda sağlayabilir. Bu tür fiyatlandırma politikası için Gelir Yönetimi adı verilen son teknoloji ürünü bir yazılım vardır.Bu dalgalanmalara uyum sağlayan bir fiyatlandırma yaklaşımının benimsenmesi, özellikle modaya veya mevsimlere bağlı olarak hizmet, dayanıksız mal satan şirketlere birçok fayda sağlayabilir. Bu tür fiyatlandırma politikası için Gelir Yönetimi adı verilen son teknoloji ürünü bir yazılım vardır.Bu dalgalanmalara uyum sağlayan bir fiyatlandırma yaklaşımının benimsenmesi, özellikle modaya veya mevsimlere bağlı olarak hizmet, dayanıksız mal satan şirketlere birçok fayda sağlayabilir. Bu tür fiyatlandırma politikası için Gelir Yönetimi adı verilen son teknoloji ürünü bir yazılım vardır.
Kısacası, Fiyatlandırma hakkında konuştuğumuzda, fiyatlandırma politikamızı şirketin değerini yakalamak ve karlılığını artırmak için stratejik bir araç olarak yeniden düşünmekten bahsediyoruz. Şirketler genellikle maliyetleri düşürmeye, kaliteyi artırmaya, daha fazla satış yapmaya ve daha verimli olmaya odaklanır. Bu çabalar şüphesiz temeldir, ancak bu eylemler, şirketin çabalarını sonuca dönüştürmek için tam olarak Fiyatlandırmanın devreye girdiği yerde şirketin karlı olmasını sağlamaz. Fiyatlandırma zorluğunun tamamı budur.
