«Tahminleri»
Şirkette Tahminlerin temel işlevi nedir?
Tahmin, ana işlevi, bir şirketin farklı yönleriyle ilgili karar verme risklerini azaltmak olan bir araçtır: kullanımlar, satın alma, tedarik, ticari koşullar, teknoloji ve diğerleri.
Bu, her şirket için çok önemlidir, çünkü doğru tahminler bunun için daha fazla kaynağa dönüşebilir.
Tahminler, bunlara ihtiyaç duyan herkes tarafından kesinlikle kullanılabilir, ancak her şirket için gelecekteki ihtiyaçların ne olacağını belirlemek kolay değildir, bu yüzden mükemmel bir araştırma işi yapmak gereklidir.
Bahsettiğimiz şirketin türüne göre, farklı tahmin gereksinimlerini gerçekleştirme görevi, pazarlama, malzeme departmanı veya diğerleri gibi ilgili alana atanacaktır. Tek bir şirketin farklı alanlardan birkaç tahmin gerektirebileceğini belirtmeliyim, hepsi bireysel duruma bağlıdır.
"Satış tahmini"
Satış tahmini, kâr sağlayan kuruluşların büyük çoğunluğunda kullanılır ve genellikle pazarlama alanı tarafından gerçekleştirilir, aynı zamanda tüm şirket için en fazla ağırlık ve öneme sahip tahminlerden biridir.
Satış tahmininin önemi, satın almalar gibi diğer türetilmiş tahminleri geliştirmek için temel bir temel olarak alınmasıdır.
Satış Tahmini VS. Satış Planlaması. Onlar aynı?
Satış planlama ve tahmin, genellikle karıştırılan, birbirleriyle ilişkili terimlerdir, ancak açıkça tanımlanmış amaçları olduğunu söyleyebilirim.
Tahmin, bir plan değil, belirli bir durumu veya meseleyi çevreleyen gelecekteki koşulların bir veya daha fazla açık varsayıma dayalı olarak nicel bir beyanı ve / veya takdiridir. Bir tahmin her zaman dayandığı varsayımları belirtmelidir. Bir tahmin, bir satış planı geliştirmenin girdilerinden yalnızca biri olarak görülmelidir. Bir şirketin yönetimi tahmini kabul edebilir, değiştirebilir veya reddedebilir. Bunun yerine, bir satış planı, tahminlere ve satış hacmi, fiyatlar, satış çabaları, üretim ve finansman gibi diğer yönlere dayanan yönetim kararlarını içerir.
Tahmin Problemi
Tahminlerle ilgili sorun, güvenilirlik eksikliğinden kaynaklanmaktadır, ancak bu, sürekli olarak mevcut olan bir faktördür, bu nedenle, bunu yapanlar için asıl zorluk, doğruluk derecesini belirlemektir. Oldukça yanlış bir tahmin, bir şirket içinde büyük çatışmalara neden olabilir, doğrudan tahminden değil, yanlış bilgilere dayalı olarak gerçekleştirilen eylemlerden kaynaklanabilir.
Bu nedenle, tahmini formüle etmek için gerekli tüm faktörleri hesaba katmak önemlidir, çünkü herkes sonuçlarını değiştirebilir ve daha fazla kesinliğe sahip olmak için tahminleri düzenli olarak güncellemenin gerekli olduğu zamansallık faktörünü unutmadan.
