Giriş
İdari düşünce sürekli gelişiyor, insanlık tarihindeki her aşama, zamanın ihtiyaçlarına göre idareye katkıları ya da değişiklikleri sunuyor, 2005 yılından bu yana stratejisi aşağıda bahsedeceğimiz Ocean blue çok popüler hale geldi. Başlangıçtan itibaren bir tur atacağız, kurucuları hakkında biraz bilgi sahibi olacağız, onları stratejinin geliştirilmesine veren endişeler ve bazı uygulamalar.
Bu makale boyunca stratejinin özelliklerini, 8 anahtar noktayı göreceğiz, kitaptan, yazarlardan bahsedeceğiz ve Mavi Okyanus'un halihazırda uygulandığı bazı örneklerden bahsedeceğiz.
Mavi Okyanus stratejisi nedir?
Ocean Blue, şirketler arası rekabet durumları fikrini yenilikçi bir şekilde yenilemekten sorumlu olan ve uzun yıllardır rekabetçilik etrafında olan kuralların çiğnenmesini vurgulayan, aynı zamanda belirli bir şekilde motive eden bir stratejidir. yeni pazarlar yaratma fikri ve kuruluşları yenilikçi bir şekilde değer üretmeye teşvik ediyor.
150 başarılı kreasyon ve alternatif olarak daha az başarılı rakip buldukları 100 yıl boyunca 30 sektör incelendi, aşağıdakiler bulundu: neredeyse tüm şirketler mevcut pazarlarda en iyisi olmak istiyor, ancak sınırlı büyüme ile, yani kırmızı okyanusa ait olmak; Yeni pazarların yaratılmasıyla, fayda önemli ölçüde daha büyüktür ve en önemli şey mavi okyanusta her tür şirkette yaratılabilir.
Pazarı kırmızı okyanus ve maviye ayırmaktan ibarettir: kırmızı mevcut pazarda rekabet eder, her zaman rekabete meydan okur, pazardaki talebi kullanır, değer ile tüm sistem arasında seçim yapar. Mavi, düşük bir maliyetle hizalanır, kendi adına, mavi pazarda rekabet olmaksızın yeni bir alan yaratır, rekabeti ilgisiz kılar, yeni talep yaratır ve yakalar, değer ile maliyet arasındaki seçimi bozar ve nihayet tüm sistem, fark ve düşük maliyet elde etmek için hizalanmıştır.
Bazen çalışma ekibimizi dinlemek birincil bir faaliyet değildir, ancak sektörün üyelerinden farklı bakış açılarını dinlemek iyi olur, bulabileceğimiz ve yeni strateji ile işbirliği yapabileceğimiz fikirlere ve yaratıcılığa şaşırabiliriz.
Kitap
En çok satanlar arasına girdi ve 43 dilde yayın rekoruna sahip, 5 kıtada 3,5 milyon kopya satan dünya çapında bir fenomen, çok sayıda ödül kazandı; Yazarları tarafından güncellenmiş versiyonu ile satışa sunulan Ocean Blue stratejisini kullanmak için gerekli adımları anlatıyor ve geliştiriyor, rekabeti geride bırakarak yeni iş piyasaları yaratıyor ve yıllardır rekabetçilik konusunda ortaya çıkan fikirleri yeniliyor.
Yazarlar
W Cham Kim, Fransız enstitüsü INSEAD3'ün eş direktörüdür, Dünya Ekonomik Forumu üyesidir, strateji ve yönetim üzerine sayısız makale yayınlamıştır, küresel strateji dünyasının en etkili yazarlarından biri olarak kabul edilmektedir; Nobel İşletme Liderliği ve Ekonomik Düşünce Ödülü gibi bir dizi takdire ek olarak, en iyi 50 idari düşünür guru sıralamasında 2 numaradır, kitabın ortak yazarı ve BOSN'nin kurucu ortağıdır..
Renée Mauborgne, INSEAD üyesi ve profesörü, Dünya Ekonomik Forumu üyesi, Başkan Barack Obama'nın yönetim kurulu üyesi, strateji ve yönetim üzerine çok sayıda makale yayınladı, Kim ile birlikte İlk 50 idari düşünür arasında ikinci sırayı paylaşıyor ve aynı şekilde BOSN'un ortak yazarı ve kurucusudur.
Stratejinin 8 kilit noktası
- Verilere dayanmaktadır. - 1880'den 2000'e kadar 30'dan fazla sektörü kapsayan 150'den fazla stratejik hareketin 10 yıllık bir çalışması olduğu için. Farklılaşma ve düşük maliyet peşinde. - Bu sadece bir "yy" stratejisi değil tartışılmaz bir pazar alanı yaratır. - Rekabeti geride bırakmaya çalışmaz, sektörün sınırlarını yeniden inşa ederek ilgisiz kalmasını ister. Araçlar ve çerçevelerle güçlendirilir..- Bunlarla rekabeti kırar ve mavi bir okyanus yaratır.Adım adım bir süreç sağlar. - Mevcut durumun bir değerlendirmesine dayanarak, yeni pazarlara giden altı yolu, müşteri olmayanların müşteriye nasıl dönüştürüleceğini araştırır. fırsatı ve riski en aza indirir. - Fikirlerinizin ticari uygulanabilirliğini test etmenizi sağlar.Yürütme stratejileri oluşturun. - Süreçler ve araçlar dahildir, anlaşılması ve iletilmesi kolaydır. Nasıl kazan-kazan yaratılacağını gösterin. - 3 öneriyi nasıl hizalayacağınızı gösterin: değer, fayda ve insanlar; organizasyonun yeni strateji etrafında hizalanmasını sağlamak ve herkes için kazançlar yaratmak.
Strateji çerçeveleri
Stratejik resim
Ondan bir strateji oluşturmaya başlıyoruz, yatay eksende şirketlerin rekabet ettiği veya yatırım yaptığı faktörler ve dikey eksen arz seviyesini yansıtıyor, iki amacınız var: bilinen pazardaki mevcut durumu göstermek ve rekabetçi yaklaşımı başkalarına yeniden yönlendirmek sektörlerdeki müşteriler ve müşteri olmayanlar için alternatifler. Değer eğrisi, bir şirketin sektördeki rekabet faktörleri aracılığıyla performansını temsil eder.
Mavi Okyanus stratejisi
Değer inovasyonu
Değer inovasyonu yalnızca fayda, fiyat ve maliyet uyuştuğunda elde edilir. Maliyet. - Maliyet tasarrufu, rekabet eden bir endüstrinin faktörlerini ortadan kaldırarak ve azaltarak gerçekleştirilir.
Alıcı değeri. - Alıcı değeri, büyüme ve endüstrinin asla sunmadığı unsurların yaratılmasıyla yükselir.
Mavi Okyanus stratejisi
4 aksiyon çerçevesi
Yükseltin. - Hangi faktörler endüstri seviyelerinin üzerine çıkıyor? Oluşturun. - Sektörün hiç sunmadığı hangi faktörler yaratılmalıdır?
Azaltın. - Hangi faktörler endüstri seviyelerinin altına indirilmelidir? Ortadan kaldırın. - Sektörde yetkin olan hangi faktörler ortadan kaldırılmalıdır? Ve tüm bunlar yanıtlandığında yeni bir değer eğrisi oluşturur.
Mavi Okyanus stratejisi
6 adım. (Nova, 2011)
Mavi Okyanus stratejisi
3 düzeyde müşteri olmayanlar
Pazarımızdan başlayarak 3 seviyeden oluşuyor, birinci kademede minimum miktarlarda ve zorunluluktan satın alanlar, ikincisinde sektörün sunduklarından hoşlanmayanlar ve son olarak üçüncü seviyedekiler ürünlerini alternatif olarak hiç almadılar. Pazarınız neler sunuyor.
Ocean Blue uygulama örnekleri
Cirque Du Soleil, gösterilerinde hayvanları kullanan çadırlara karşı rekabetin çok düşük ve tartışmalı suçlamalarla dolu olduğu bir aşamada sirk endüstrisine meydan okudu, ancak okyanus mavisine boyamaya karar verdiler ve bir pazar yarattılar. sirklere tamamen yabancı, müzik, dans, renk ve sanatçılarla dolu şovlarla yenilik yapan, yetişkinler için eğlence olan bu genellikle bu stratejide en çok bahsedilen örnektir, ancak aşağıda aynı şekilde yaratılmış diğer endüstrileri sunacağız. rekabet olmadan alan.
Fransız reklam alanı sağlayıcısı JCDecaux şirketi, dünya çapındaki reklamcılık işinde devrim yaratarak mavi bir okyanusa bahse giriyor, ancak o zamanlar dış mekan reklamcılığının dikkatleri üzerine çekmeye başladığı biliniyordu. Yeni geçen otobüse takılı olan panoyu, şehirlerin girişindeki çitleri görmek imkânsız, hatta yolumuzun hızından dolayı karayolu üzerindeki muhteşem manzarayı görmek neredeyse imkansız; Bununla birlikte, endüstrilerin çoğu bu ortama bahis yapıyor. Buna rağmen, JCDecaux şimdi dünya çapında yeniliğe bahse girmeye karar veriyor, her otobüs durağında modern panellerin sonsuzluğunu en son reklamlarla görebiliyoruz,Avrupa'nın bazı bölgelerinde bu paneller dokunsaldır ve insanların etkileşime girdiği küçük bilgi büfeleri olarak hizmet eder ve en önemlisi, herhangi bir şirketin iletmek istediği mesajı yakalamak için yeterli zamana sahiptir. Reklam alanını satmaları için belediyelere mobilya ve bakım sağlama fikri, maruz kalma süresini arttırır, içeriği beslemeye izin verir ve bazen daha eksiksiz mesajlar yansıtmaya izin verir.
1990'da korsanlık olarak bilinen yasadışı müzik alışverişi daha büyük bir patlama yaşadı, MP3 oynatıcılar için müzik paylaşmaya ve indirmeye izin veren programlar geliştirildi ve daha sonra bunlar zaten herhangi bir cihazda ücretsiz olarak mevcuttu, bir gerçek geldi kayıt endüstrisine zarar vermek; O zaman Apple, mağazasından satın alınacak 8 milyondan fazla şarkıyı (Blue Ocean Strategy, 2015) sunan ve cazip teklifiyle pazara giren sanal mağaza Itunes Store olarak bildiklerimizle yenilik yapmaya karar verdiğinde oldu. Kompakt disklerde imkansız olan ve çoğu durumda tüm diski elde etmek için fren olan tek bir şarkı satın alabilmek, artık yalnızca en sevdiğiniz şarkılarla kendi dijital kitaplığınızı oluşturabilirsiniz,şu anda sadece müzik sunmakla kalmıyor, satın alınabilen ve dijital ortamda saklanabilen kitaplar da var.
Son olarak, İngiltere'de filtreli kazanlarını piyasaya sürerken büyük başarılara imza atan bir şirket olan Philips'ten bahsetmek istiyorum; İngiltere'deki İngiliz çay kültürü çok önemli ancak şirket, suyu içerdiği kireç sayesinde tüketilen sıvının kalitesinin iyi olmadığını, çünkü kaynatıldığında tuhaf bir tat bıraktığını tespit etti; Bu, çoğu insanın bir sorun gördüğü ve Philips bir fırsat alanı bulduğu ve bu pazarda yeni bir ürün yarattığı zamandır: ağızda kirecin çay bardağına geçişini durduran bir filtre olan bir su ısıtıcısı ve burada insanlar eski su ısıtıcısını değiştirmeye başladı ve yerini su ısıtıcısına bıraktı.
Sonuçlar
Rekabet odağını değiştirme fikri, şirketler için farklı bir çerçeve oluşturmaya, yenilik yapmak ve yeni alanlar yaratmak için yapılmış sektörlerin amaçlarını canlandırır, bakış açılarını değiştirir ve daha fazla temas halinde olmalarına izin verdiği için müşteri olarak bizi tercih eder. ihtiyaçlarımıza göre. Zamanın geçmesi ve evrime uyum sağlamasıyla cilalanacak yeni bir araçtır. Makale boyunca görebileceğimiz gibi, kitap, mevcut durumu teşhis etmek ve ardından araçları uygulamak için izlenecek bir dizi adımla stratejiyle ilgili bir kılavuz görevi görüyor.
Örneklerden görebileceğimiz gibi, stratejinin etkililiğini kanıtlayabilecek şirketler var ve daha önümüzde uzun bir yol olmasına rağmen, maviye boyanmış endüstrilerin listesinin yakında daha uzun olacağına eminiz.
Şükran
Öncelikle, bir makalenin yazımı için gerekli bilgileri paylaşmak ve bizi her gün daha iyi profesyoneller olmaya teşvik etmek için İdari Mühendisliğin Temelleri konusunu öğreten Meksika Ulusal Teknolojisi benim Alma Mater'im Profesör Fernando Aguirre Y Hernández'e.
Tez önerisi
"İş Yönetimi ve Yönlendirme kariyerinde bir çalışma planına konu olarak entegre edilecek Okyanus Mavisi stratejisinin analizi"
hedefler
- Stratejinin eğitim odaklı olup olmadığını analiz edin Bir veya birkaç konuda uygulanabilir olup olmadığını belirleyin Stratejinin tüm çerçevelerini kapsayan bir müfredat geliştirin Mümkünse ulusal düzeyde bir pazar yenilik kültürü oluşturun, lisans düzeyinde eğitimden Stratejiyi kariyer çalışma planının bir konusu olarak yaygınlaştırın Öğrencinin şirketlerde tanı koymasına ve yerel bölgelerde yeni pazarlar yaratmak için bunlara fikirlerle katkıda bulunmasına olanak tanıyan bir etkinlik ekleyin.
kaynakça
- Mavi Okyanus Stratejisi. (11 Şubat 2015). Mavi Okyanus Stratejisi. Mavi Okyanus Stratejisinden alınmıştır: http: //www.blueoceanstrategy.com Espinosa, R. (12 Şubat 2015). KOBİ'ler için Fikirler. Ideas para Pymes'den alınmıştır: http: //www.ideasparapymes.comNeuronilla. (12 Şubat 2015). Nöronilla Yaratıcılık ve yenilikçilik uzmanları. Yaratıcılık ve yenilikçilik alanında Neuronilla Uzmanlarından alınmıştır: http: //www.neuronilla.com Nieto, EJ (15 Kasım 2013). Gestiopolis. Gestiopolis'ten alındı: http: //www.gestiopolis.comNova, AP (2 Şubat 2011). Slideshare. Slideshare'den alındı:
