Neden işlerinde çok para kazanan şirketler varken, eşit derecede motive olmuş diğerleri zar zor öne geçebiliyor? Bu, birçok girişimcinin kendine sorduğu ve bu makalede çözmeye çalıştığımız büyük soru.
"Olmak istediğimiz şirket türünü" belirlemek için, ilk adım olarak farklı ekonomik sektörlerin yapısal özelliklerini gözden geçirmek gerekir, çünkü tüm işletmeler aynı başarı şansına sahip değildir.
Ve çekici işletmeleri seçmek yeterli değil: tüm sektörlerde iyi iş yapan şirketler ve kötü işleyenler var. Firmanın karını rakiplerinin saldırılarından koruyan avantajlı bir rekabet pozisyonu oluşturmak için sektörün yapısal özelliklerinin nasıl kullanılacağını bilmek gerekir.
Rekabet karşısında "sürdürülebilir rekabet avantajı" yaratmak, şirketi gücünü belirleyecek üç boyutta yapılandıran bir plan olarak anlaşılmaktadır:
- ne üretmek istediğiniz, ürünün hangi parçalarının üretileceği (veya hizmetin sağlanacağı) ve hangi parçaların taşerona verileceği ve hangi coğrafi alanda rekabet edeceğiniz.
Şirketi bu üç boyutta yapılandırarak, şirket rekabet avantajını tanımlayabilecek bir konumdadır.
Ama… Rekabet Avantajı Nedir?
Rekabet avantajı, bir şirketin kendisini sektöründeki doğrudan rekabetten ayıran herhangi bir özelliğidir. Sürdürülebilir bir şekilde kar elde eden her şirket, çoğu durumda taklit etseler de rakiplerinin yakalayamayacağı bir “şeye” sahiptir ve sadece rekabet avantajı sağlamakla kalmaz, orta veya uzun vadede “sürdürülebilirdir”.
Şirketleri birbirinden farklı kılan bu özellikler arasında, bir farklılaşma stratejisi yürütmeyi mümkün kılan bazı yapısal faktörler bulunmaktadır. Bunların arasında şunları bulabiliriz:
- Alıcılar için ürün kalitesinin önemi; Farklı teknolojileri uygulama imkanı; Ürünün kendini farklılaştırmak için kullanılması; Ürün kalitesini a priori takdir etmenin imkansızlığı; ve, Karmaşık teknolojiye sahip bir ürünü geliştirme olasılığı.
Farklılaşmış bir şirket veya farklılaştırılmış bir ürün satan bir şirket çok karlı olabilir, kendisini pazarını elinden alabilecek rakiplere karşı doğrudan rekabetten koruyan bir kalkanı vardır ve bu kalkan tam da onun farklılaşmasıdır, bu da ona fırsat sunar. "ekstra marjlar" oluşturur.
Ve… Kendimizi nasıl farklılaştırırız?
Kendisini farklılaştırmak için şirketi incelemeye karar veren kişi, dünün şirketini tanımaya istifa etmelidir. Şirket gelişir ve bununla birlikte ticari faaliyetler de gelişir. Öte yandan bilgi, öğrenmenin ataletine tabidir, bazen öğretenlerin tembelliği ve cehaleti tarafından daha da ağırlaştırılır.
Bir tartışma gibi görünse de, ticari faaliyetlerin sayısız "cehalet alanı" vardır.
Mevcut bağlamda rekabet etmeyi ve ayakta kalmayı hedefleyen bir şirket, müşterileriyle diyalog kurmalı, aldığı talepleri yorumlayabilmeli ve onlara cevap verebilmelidir.
Ancak piyasa ile diyalog kurabilmek için bir şirketin kendi iç diyaloğunu sürdürebilmesi gerekir.
Şimdiki gibi çalkantılı bir bağlamda, hiç kimse olduğu gibi güçlü hissedemez: Tek olası güç, karşılık verebilmekten, gerekli olanı olmayı bırakabilmekten gelen güçtür.
Her zaman kendi seçiminizi yapma olasılığınız olduğunu unutmayın: geleceğe yönelik net bir projeksiyonla proaktif bir girişimci olmayı deneyebilir veya zorluklar ortaya çıktıkça itfaiyecilerin eylemsizlik akımına katılabilirsiniz.
Karar senin.
