İndirgeme ve fiyat savaşı, rekabet gücü kaybının bir belirtisidir, bunu düzeltmek için çoğu şirket, şirketlerini doğru yönelten aşağı doğru bir spirale girdiklerinin farkında olmadan Verimlilik ve Kalite teknikleriyle maliyetlerini düşürmeyi tercih etmektedir. Kuruşları azaltmak için çok çaba sarf eden "metalaştırma", bu durum, hedefin Genişleme, Sürdürülebilirlik ve Karlılık olduğu İnovasyona Yönelik Stratejide 180 derecelik bir dönüş gerektiriyor.
Fiyat Düşürme, son derece rekabetçi ortamlarda müşterileri ve satışları çekmek için Şirketler ve İşletmeler tarafından yaygın olarak kullanılan bir kaynaktır; mevcut küreselleşmiş dünya, şirketleri pazarda hayatta kalmak için rakiplerle fiyat savaşlarına girmeye itmektedir. Olumlu kar marjlarını korumaya çalışarak, daha iyi kalitede daha iyi bir fiyat verebilmek için maliyetlerini düşürmenin ve süreçlerini daha verimli hale getirmenin yollarını aramaya zorlar. Tanıdık geliyor mu?
80'lerden bu yana geçen on yıllarda, Japon tekniklerinin güçlü bir etkisi, Meksika'da çok önemli hale gelen Şirketlerin rekabet gücünü artırmak için geldi. ISO 9000'i kim duymadı?, Kontrol çevrelerinden Kalite?, «Yalın Üretim», «Kan-Ban» vb.
Dikkatlice gözlemlemek, tüm bu teknikler ve daha birçoğu hedefleniyor: Kalite dışı maliyetleri düşürmek, Envanter maliyetlerini düşürmek, Ürün maliyetlerini düşürmek, Personel maliyetlerini düşürmek vb., Demiryoluna daha az ve daha az fiyat sunmak bizimle aynı şeyi sunan rekabet. Bu, bizi zamanla kârlılığımızı kaybederek "metalar" ın Cehennemine giden işe götüren sözde "Aşağı Sarmal" dır. Fiyat İndirimi yalnızca ilk semptomdur.
Aşağıdaki veriler vurgulanmalıdır: Japonya, OECD'nin Karlılığı'ndaki son yerdir (kaynak: "Simon Kucher ve Ortakları"), bu ne anlama geliyor? İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra Japonya'nın bugün "bugünkü Çin" ya da büyük bir maquiladora haline geldiğini hatırlayalım, bir maquiladora'nın stratejisi, halihazırda rekabet gücü olan pazarlarda satış hacmi sağlamak için çok düşük kar marjları ile çok düşük maliyetler vermektir. AYNI ürün teklifi.
Son zamanlarda Ekonomi Bakanlığı, Japon metodolojisine dayanan Pyme-Jica Danışmanları adlı bir program yayınladı, ancak yukarıdaki verileri alarak şahsen bunun en iyi seçenek olduğuna şahsen inanmıyorum.
Öyleyse yol nedir? Meksika'daki iş stratejisi "Kalite", "Verimlilik" ve "Düşük Fiyatlar" kavramlarından "Sürdürülebilirlik", "Genişleme" ve "Karlılık" kavramlarına değişmelidir.
Son zamanlarda yapılan bazı araştırmalar, en hızlı büyüyen şirketlerin satışlarının yarısından fazlasını son 5 yılda geliştirilen Yenilikçi Yeni Ürünler'den elde ettiklerini belirtiyor !!, Apple'ın bugün çok daha fazlasını temsil eden Ipod, Iphone ve Ipad ile son örneğine bakın. Daha önce bilgisayar olan satışlarının% 60'ı.
Bu yeni çağdaki iş bahsi farklı bir Yönetim Modeli olmalıdır:
1.- İnovasyon Yoluyla İş Büyümesine Yönelik Stratejik Vizyon.
2.- Yeniliğe Dayalı İş Modeli.
3.- Yeni Ürünler ve / veya Yenilikçi Hizmetler için Geliştirme Süreçleri.
4.- Usulüne uygun olarak seçilmiş Entelektüel Sermaye.
Ne yazık ki Meksika'da bu süreçleri gerçekleştirmek için gerekli deneyime sahip çok az sayıda danışmanlık şirketi var, çünkü Meksika'nın İnovasyon konusundaki deneyimi çok düşük ve bu bizim Teknolojik Gelişim Yatırımında da görülebilir. diğer ekonomilere göre ülke.
Ancak, tercih ettiğiniz danışmanı doğru şekilde seçebilmenin temel bir anahtarı vardır:
1.- Tercihen Amerika veya Avrupalı şirketlerde ürün ve hizmetlerde İnovasyon geliştirme deneyimine sahip olmalı ve kendi geliştirdikleri pazardaki ürün veya hizmet örneklerini size anlatabilmelidir.
2.- Deneyiminizin Araştırma alanlarında veya Teknolojik Ürün Geliştirme Merkezlerinde olması önemlidir.
3.- Bu deneyimin İş Araştırma ve Geliştirme departmanlarına yönelik olması tercih edilir, daha akademik olduğu için Üniversitelerden veya Devlet Araştırma Merkezlerinden araştırmacılara değil, açıklığa kavuşturuyorum.
4.- Danışman veya danışmanlık firmasının metodolojilerinin yenilikçi olması önemlidir.
