Şirketlerde satın alımlara uygulanan kötümser teori

Giriş

Bu makale, her bir şirkette yapılan satın alma türlerinin konusunu açıklama amacına sahiptir, ancak özellikle peşin alımlar olacak bir türe odaklanacağım, ortaya çıkarmak istediğiniz bilgileri genişleten temel kavramları açıklayacak, ile bir ilişki kuracağım. kötümser teori ve konunun davranışı, kişilerin kişisel veya bir kuruluştan bu tür satın alımları yaparken olumsuz olarak oluşturduğu ve oluşturduğu kötümserlik olumsuz tutum ve davranışlarına atıfta bulunur.

Aynı zamanda tartışılacak konuyla ilişkinizi netleştirmeye de hizmet edecektir; değer eksikliğinden dolayı bu olumsuzluğa bir şekilde devam edip etmediklerini veya benzer şeyleri gözlemleme davranışını benimsediklerini belirlemek; bu, konunun analiz edilmesine ve nihai sonucunun elde edilmesine hizmet edecektir.

Tanım:

Alımlar: Satın almanın eylemi ve etkisidir.

Karamsarlık: (Latince pessimum, "en kötüsü"), depresyon olarak bilinen hastalığın bir ruh hali, özelliği veya en belirgin semptomudur.

Davranış: Bir konunun aldığı uyaranlar ve çevresi ile kurduğu bağlar karşısında geliştirdiği eylemlerdir.

Değerler: Bunlar, kendimizi insan olarak gerçekleştirmeye dayalı davranışlarımıza rehberlik etmemizi sağlayan ilkelerdir.

Satın alma türleri:

Özel Alımlar: Sabit kıymet (bilgisayar, makine, mobilya, araç) satın almak gerektiğinde gerçekleşir, dönüştürülecek malzeme satın alınmaz veya satılır Peşin Alımlar: Bu alımlar ihtiyaç ortaya çıkmadan yapılır, gerçekleşecek Orta veya uzun vadeli. Mevsimlik Satın Alımlar: Amaçları belirli öğeler için mevsimsel talebi karşılamaktır. Rutin Alımlar: Günlük mal teslimatı ile küçük miktarlarda alımlardır. Fırsat Alımları: "fiyatından alım yapma fırsatı bulduğumuzda gerçekleşir" pazarlık ”, yatırım risk içerir Acil Satın Alımlar: Bu alımlar genellikle büyük hacimli değildir ve genellikle acil ihtiyaçları karşılamak için yapılır.

Peşin alımlar

Bir program aracılığıyla gerçekleştirilmesi planlanabilenlerdir, bunlar genellikle kişisel olarak ve organizasyonlarda büyük önem taşır.

Ayrıca, bir ürünün fiyatının artacağını duyurduklarında satın alımları tahmin edebildiğimiz gibi, bunlar genellikle temel ürünler veya bazı ürün türleri için bir stratejidir.

Unutulmamalıdır ki, satın alma eylemi insanlığın en eski eylemlerinden biridir, taş devrinde bir şeyi başka bir şeyle değiş tokuş etmek (veya daha çok takas olarak bilinir), böylece alımlar ve satışlar doğar; Sanki örgütler sahte

Kötümser teorisine ve konunun davranışına göre, günümüzde insanların bir alışkanlık haline gelecek şekilde cesaretsizlik durumundan geçtiği anlar veya aşamalar vardır, bunu peşin alımlar konusuyla ilişkilendirebiliriz. Açıkçası, insanlar bir beklentiyle satın alıyorlar, genellikle bu aktiviteden sonra, henüz sezon değilse veya yararlı olmayacaksa, gereksiz bir harcama olduğu dikkate alındığında, neden o ürüne harcadığım konusunda bir olumsuzluk oluyor.

Şunu belirtmek gerekir ki, erkeğin sergilediği karamsar olumsuz davranış, sırayla sahip olduğu amaç veya hedeflere ulaşamamakta bunu yansıtmaktadır.

(Schopenhauer) İnsanın özü iradedir ve iradenin özü, bir nesneye eğilimdir, yani arzu, bu nedenle insan her zaman bir şeyi arzular ve asla tam doyuma ulaşamaz, bu yüzden mutsuzdur.

Schopenhauer'ı işaret eden şey, o adamın, bazen ne kadar mutlu olmayı istese de, bazen bu türden olumsuz ve olumsuz davranışları ortadan kaldırabileceğini düşünerek satın alma yapmaktan zevk almasıdır. geliştiği organizasyonunuzda. Ve mutlu olmak için kendini tatmin edemese bile.

Bu davranışlar, insanların yaşadıkları, çok güçlü oldukları ve üstesinden gelemeyecekleri deneyimlere dayanır, işte o zaman hayatta karamsar ve güvensiz davranmaya başlarlar.

Duygusal olarak nasıl hissettiklerine göre peşin alım yapan pek çok insan var, birçoğu daha sonra pişman olsalar da mutlu bir şekilde satın alıyorlar ve bu duygu, masrafın ne olduğu konusunda bir kötümserlik ya da ürünleri kullanmadan alıkoyma hissi yaratıyor. Diğer insanlar vaktinden önce ve bilinçsizce satın alırlar.

Satın alma önemli bir insan davranışıdır, sadece hayatınızda günlük olarak ortaya çıkan çeşitli durumlarda satın almıyorsanız önceden satın almakla kalmaz, satın alma genellikle zaten bir zorunluluk olduğundan, genellikle hangi ruh halinin mevcut olduğu önemli değildir.

"Bir erkeğin başına gelebilecek en büyük talihsizliğin kendisi hakkında kötü düşünmesidir" diyen Johann Goethe ve Bernard Shaw'un "İnsanın dünyaya ilgisi, onun çıkarlarının sadece bir yansımasıdır" ifadelerini kullanıyor.

Bernard, diğerlerinin çıkarları ne olursa olsun, her insanın kendi çıkarlarını gördüğünü, yani satın alımlarını yaparken sadece kendi tatminini düşündüğünü söylemek istedi.

İnsan, faaliyetler ve ayrıcalıklar gibi yapması gerekeni yapma gücüne sahip olan tek varlıktır, bilinç onu kendisi için neyin önemli olduğunu aramaya, dönüştürmeye, seçmeye ve karar vermeye ve en iyi seçenekleri aramaya yönlendirir. önceden yaptığınız satın alma konusuna atıfta bulunarak yapmanız gereken satın alma işlemleri.

Ve önceden yapılan alımların, insanın bugün sahip olduğu davranış ve karamsarlıkla büyük bir ilişkisi var.

Bu nedenle, her biri ve her kuruluş için tamamen olumlu olan iyimser ve eylemlere sahip insanlar olmak için bu olumsuz tutum ve davranışlardan nasıl kurtulacağınıza dair seçenekler aramanız gerekir.

Benim taktikim, sizinle konuşmak ve sizi dinlemek, kelimelerle yıkılmaz bir köprü inşa etmek. (Benedetti Mario)

Sonuç

Bir şeyler satın alırken kötümser davranış sergilemek, gereksiz alımlar yapmamıza neden olduğu için o kadar elverişli değildir, kişisel olarak konuşursak bu o kadar iyi olmayabilir, ancak daha pahalı yatırımlardan bahsettiklerini bilerek şirketlerin yaptığı alımları göz ardı etmiyoruz..

Kötümserliğin insanlarda yarattığı olumsuz tutumlar, motivasyon kaybı ve güvensizlik, ne hakkında konuştukları, ne yapacakları, ne karar verecekleri, ne alacakları vb. Hiç iyimser olmadıklarını ve onları aramak için mücadele etmediklerini.

Sanki kendilerinin yarattıkları bir uçuruma yaklaşıyorlar ve genellikle bunun kendilerine düşen kötü şans yüzünden olduğunu söylüyorlar.