İlk adım, rakip olan rekabeti tanımlamaktır.
Bu ölçekte, rekabetin doğrudanlığını tanımlayan bazı sorular var:
Genel rekabet
1) Hangi ürün veya hizmetler aynı ihtiyacı karşılamayı sağlar?
Örneğin, ulaşım ihtiyacı. Rakipler: otobüs, araba, motosiklet, bisiklet, tren, metro vb.
Sanayi rekabeti
2) Hangi ürün veya hizmetler bir ihtiyacın karşılanmasını düşük maliyetle ve standart bir şekilde sunar?
Örneğin toplu taşıma ihtiyacı. Yarışmacılar: otobüs, metro, tren.
Marka rekabeti
3) Hangi marka aynı memnuniyeti aynı maliyetle ve aynı şekilde sağlar?
Örneğin, toplu taşıma ihtiyacı: "Otobüs" nakliye şirketi, "Colexpress" nakliye şirketi, "Minicolectivo" nakliye şirketi.
Bu tür bir analiz, şirketin ve rakiplerinin güçlü yanlarını, fırsatlarını, zayıf yönlerini ve tehditlerini tespit edebilmek ve diğerlerinden sıyrılan kendi rekabet avantajlarını vurgulayabilmek için gereklidir.
Rekabet karşısında iç istikrarsızlığı önlemek için tetikte olmak ve pazarda iyi konumlanmak da çok önemlidir. Buna dayanarak, aşağıdaki rakiplere saldırmak için önceden tasarlanmış eylemlere sahip olmak gerekir:
a) Mevcut rakiplerin eylemleri Bunlar, şirketinkilere benzer ürün ve hizmetler satanlardır.
b) Potansiyel rakiplerin eylemleri (yeni rakiplerin tehdidi) Potansiyel olarak rekabetçi şirketler, pazara girmek için belirli avantajlara veya rekabetçi olanaklara sahip olup olmadıklarına bağlı olarak tespit edilebilir.
c) Olası ikame ürün veya hizmetlere yönelik tehditler. İkame ürünler, farklı bir teknolojiden gelseler bile, aynı alıcı grubu için aynı işlevi yerine getirenler olarak anlaşılır.
Bu tür bir tehdit, hızlı teknolojik değişimin veya paranın değerinin kolayca değiştiği sektörlerde ağırlaşmaktadır.
Arjantin'de, geliştiğimiz ülkede temel olan bir eylem daha ekliyorum:
d) Siyasi eylem ve dış pazarlardan tehdit Arjantin'de düzenlenmiş politika, genel olarak rakip şirketlere fiyat kontrolleri veya sübvansiyonların faydaları konusunda şirketlere zarar verebilir ve dolayısıyla neye karşı çok duyarlı bir ülkedir. İç ekonomik kırılganlık nedeniyle dış pazarlarda neler oluyor?
Bu raporda ifade edilenlere dayanarak, “şirketimin rakibi yok”, “benim yaptığımı kimse yapmıyor” veya “bu ürünleri veya hizmetleri geliştirebilecek tek kişi biziz” ifadelerinden kaçınmak çok önemlidir. Arjantin'de, başka hiçbir şekilde karşılanamayacak bir ihtiyaca (münhasırlık kanunu gereği tekelci olan kamu şirketleri hariç) tatmin edici bir özel tekelci şirket olmadığını ve yanılıyorsam ve bu Olursa, şirket rakiplerden çok daha dikkatli olmalıdır, çünkü eğer tek olanlar onlarsa, büyük iş fırsatı nedeniyle yeni rakiplerin doğrudan girişi olurlar.
Hazırlık en iyi stratejidir, şirketin iç zayıflıklarını güçlendirmek ve dış pazar fırsatlarını yakalamak, rekabetçi tehditleri ve ekonomik krizleri aşmanın yoludur.
