Geleneksel olarak, yöneticiler statik stratejik planlar tanımlarlar, bu yaklaşım istikrarlı pazarlarda faaliyet gösteren şirketler için yararlıdır, ancak belirsizlik olduğunda ne olur?
Bu yeni yüzyılın işleri, sürekli değişimler ve yürüyüşlerini her gün daha baş döndürücü kılan yeni gelişmelerle çılgın bir hızda ilerliyor. Bu koşullar, şirketlerin ve yöneticilerin stratejilerini planladıkları geleneksel yöntemi, ortam herhangi bir istikrar belirtisi göstermediğinden, aksine, işaretler daha büyük belirsizlik taşıdığından değiştirilir.
Genel Pratik
Genel olarak yöneticiler, farklı yöntemlerle toplanan pek çok bilgiye veya içgüdülerine dayalı çok az bilgiye dayanarak karar verirler.
Stratejik konumlandırma
Gelecekle yüzleşmek ve kazanmak için, yeni gelişmelere milyonlarca dolar yatırım yapan, titiz pazarlama çalışmalarına dayalı olsalar da geleceklerini garanti etmeyen, büyük risk taşıyan büyük bahisler olan şirketler var. Her yatırım portföyünde olduğu gibi, çeşitlendirmek ve böylece geleceğin getireceği riskleri karşılamak amacıyla birkaç cephede küçük yatırımlar yapan başkaları da var. "Karar vermemeye" karar veren başkaları da var, yani ne olacağını görmek için bekliyorlar.
Firmaların gelecekle "yüzleştiği" üç temel pozisyon diyebiliriz.
Belirsizlik seviyeleri
Şirketlerin ve yönetimin yaşaması gereken temelde dört belirsizlik düzeyi vardır:
- Açık gelecek: Küçük hata paylarıyla tahminler yapabilir ve belirsizlik karar vermede belirleyici bir faktör değildir. Alternatif senaryolar: Genellikle, birbirini karşılıklı olarak ortadan kaldıran birkaç olası gelecek sunar ve biri ya da diğeri olursa, stratejiyi neredeyse tamamen değiştirirler. Birkaç gri, beyaz veya siyah, ancak birkaç beyaz ve birkaç siyahın olduğu bir gelecek. Potansiyel vadeli işlemler aralığı: Bir dizi olası vadeli işlem, ayrı olmayan, sonucu geniş bir olasılık yelpazesinde olabilen sınırlı sayıda değişken tarafından tanımlanabilen bir dizi olası vadeli işlem tanımlanır. Toplam kafa karışıklığı: geleceği tahmin etmek neredeyse imkansız, sınırsız değişkenler ve sınırsız olasılıklar.
Bu seviyelerin her biriyle yüzleşmek için yönetici farklı araçlar kullanabilir:
- Seviye 1. Pazar araştırması, maliyet analizi, rakip analizi, değer zinciri analizi, Porter'ın rekabet gücü, kısaca işletme okullarında öğretilen "klasik" araçları kullanır. Bu seviyede, çoğu yönetici suda bir balık gibi hareket eder ve bu nedenle, bu araçlarla tüm durumlarla yüzleşme eğilimindedirler. Seviye 2. Klasik araçlar artı tipik, kötümser, iyimser ve en olası senaryolar, Seviye 3. Klasik olanlar artı senaryo analizi, maksimum 6 ancak fazlalıkları ortadan kaldırarak ve belirleyici olabilecek olaylara odaklanarak değişkenlerin bir miktar içgüdünün yanı sıra olasılıklar aralığında belirli bir noktaya düşmesine neden olur. Seviye 4.Yukarıdakilerin tümü artı bir parça içgüdü artı bilinebilecek değişkenleri tespit etmemize izin veren birçok analiz, örneğin, piyasanın zaman içinde nasıl davranacağını belirleyen değişkenler, penetrasyon oranı…
Pozlar
Sert bahis yapanlar, tüm rulet sayılarına çok az bahis yapanlar ve fişlerini ceplerinde bırakıp diğerlerinin oyunda nasıl olduğunu görmek için bekleyenler
Gördüğünüz gibi, tüm senaryolarda işe yarayan tek bir hareket yoktur ve geleceğin bize ne getireceğini kesin olarak belirlemek çok zor olsa da, kendimizi aşırılıklara koyamayız, çok iddiaya girerim ya da umarım, ek olarak, sadece kendimizi örtmek gerçeği garanti etmez. başarı, yapmamız gereken şey belirsizliğin önündeki engelleri yıkmaya çalışmaktır.
