Maliyet muhasebesi, maliyetlerin sınıflandırılması, biriktirilmesi, kontrolü ve tahsisi ile ilgilenir. Maliyet muhasebecisi, istenen ölçüm türüne bağlı olarak maliyetleri, karşılık geldikleri ürünler ve diğer kategorilerin ilişkili olduğu davranış kalıplarına, faaliyetlere ve süreçlere göre sınıflandırır ”.
Maliyetler, hesaplar, işler, süreçler, ürünler veya diğer iş segmentlerinde tahakkuk edebilir. Bu bilgilerle maliyet muhasebecisi, bir sürecin işleyişi, bir ürünün imalatı ve özel projelerin gerçekleştirilmesi gibi farklı işlevleri yerine getirmek için maliyeti hesaplar, raporlar ve analiz eder. Maliyet muhasebesi şu anda İdari Muhasebe olarak adlandırılmaktadır.
1.2 MALİYET MUHASEBESİ İLE FİNANSAL MUHASEBE ARASINDAKİ FARKLAR.
Mali ve idari muhasebenin (veya maliyet muhasebesinin) farklı kullanıcıları tarafından karar vermeyi kolaylaştırmayı amaçlayan aynı bilgi sisteminden çıkmasına rağmen, bilinmesi gereken farklılıklar ve benzerlikler vardır:
- İdari muhasebe, idare tarafından dahili kullanım için bilgi üretmek üzere düzenlenmiştir, örneğin: Şirket için politikaları formüle edin, iyileştirin ve değerlendirin Şirket içinde hangi alanların verimli olduğunu ve olmayanların bilin Günlük operasyonları planlayın ve kontrol edin Maliyetleri bilin Bir sektörde maliyet liderliği elde etmek için farklı ürün veya süreçlerin yönetim muhasebesi, kuruluşun geçmiş veya tarihi olayları hakkında bilgi üreten finansal muhasebenin aksine geleceğe odaklanır; İdari muhasebe geleceğe yöneliktir, çünkü yöneticinin temel işlevlerinden biri, şirketi rekabet avantajlarının elde edilmesine doğru yönlendiren eylemlerin tasarımına yönelik planlamadır.İdari muhasebe, faydayı finansal muhasebenin kesinliği ile belirlemeye çalışmaz, çünkü çoğu durumda geleceği tahmin etmek için yapılan tahminler veya tahminler olan kararların analizinde gerekli olan niteliksel verilere ve maliyetlere uygunluk sağlar. Şirketin.
PLANLAMADA MALİYET MUHASEBESİNİN ROLÜ
Birçok ülkenin kendilerini içinde bulduğu küreselleşme, teknolojik gelişme, değişen ekonomi, şirketlerin hızlanan büyümesi, mesleki gelişim ve ilgili bilgilerin mevcudiyeti nedeniyle bugün planlama faaliyeti hayati önem kazanmıştır. sahibi.
Planlama, temel olarak, misyonu belirli bir dönemde, özellikle şirketin işleyişi ile ilgili olarak istenen hedeflere ulaşmak olan eylemlerin tasarımında maliyet muhasebesinden (veya idari muhasebeden) yardım alır. bütçeler, maliyet-hacim-kar modeli, faaliyetlere göre maliyetlendirme gibi farklı araçlar; Stratejik planlama sürecinde, şirketin yönelmesi gereken rekabet stratejisinin ne olması gerektiğini belirlemede büyük yardımcı olur.
YÖNETİM KONTROLÜNDE MALİYET MUHASEBESİNİN ROLÜ
Mevcut dönem, hem makroekonomik hem de mikroekonomik düzeylerde kaynakların yönetimindeki ekonomik karmaşıklık ile karakterize edilir ve bu, girdilerin optimal kullanımını sağlamak için yönetime kendini adamış profesyonellerin etkililiğini ve verimliliğini gerektirir. Bu, temel amacı standartlara ulaşmayan her şeyi tatmin edici rekabete izin vermeyen her şeyi ortadan kaldıracak şekilde ortadan kaldırmak olan toplam kalite kültüründen başka bir şey olmayan sürekli iyileştirme felsefesi uygulandığında başarılabilir. İdari kontrol, kurum tarafından planlanan hedeflere göre, idarenin kaynakların verimli ve etkili bir şekilde elde edilmesini ve kullanılmasını sağladığı süreç olmalıdır.
KARAR VERMEDE MALİYET MUHASEBESİNİN ROLÜ.
Karar verme modelinde maliyet muhasebesi, mevcut bilginin kalitesine göre daha iyi bir karar alınmasına yardımcı olur. Her organizasyonda kararlar günlük alınır, bazıları yeni bir çalışan işe almak gibi rutindir; bir ürün serisini tanıtmak veya silmek gibi diğerleri yeterli bilgi gerektirmez.
Küçük veya büyük şirketlerin kararlarının kalitesi, mevcut bilgi türünün doğrudan bir işlevidir; Bu nedenle, bir organizasyonun normal bir şekilde gelişmesini istiyorsanız, iyi bir bilgi sistemine sahip olmalısınız, bilginin kalitesi ne kadar iyi olursa, karar o kadar iyi sağlanır.
1.6 MALİYET MUHASEBESİNİN HEDEFLERİ
Maliyet muhasebesinin birincil amacı, üretken faaliyetin geliştirilmesi için doğru bilgi sağlamaktır. Şirkette uygulanacak maliyet modeli, işletme özelliklerine, imkanlarına ve sınırlamalarına bağlı olacaktır; ancak her zaman yönetimin karar vermeyi optimize etmesine izin veren bilgi ve kontrolde bir iyileştirme elde etmeyi hedeflemelidir.
Sonuç olarak, maliyet muhasebesinin gerçekleştirmesi gereken temel hedefler şunlardır:
- Doğru satış maliyetini sağlayarak, kâra aracılık etmek için raporlar oluşturun Finansal durumları incelemek için envanterleri değerlendirin İdari kontrolün uygulanmasına yardımcı olacak raporlar sağlayın Karar verme için bilgi sağlayın Yönetimin rekabet stratejisini temel almasına yardımcı olacak bilgiler oluşturun Yardım Sürekli iyileştirme sürecinde yönetim, değer üretmeyen faaliyet veya süreçlerin ortadan kaldırılması Nihai hedefi, bölümlerin, üretim merkezlerinin ve ürünlerin takibini kolaylaştırarak, üretim süreçlerinin maliyet ve getirilerini sağlamaktır. Satış ve üretim maliyeti, maliyetlerin hesaplanmasında ve dolayısıyla şirket tarafından üretilen ürünün maliyetinin elde edilmesinde ilk adımdır.
Proses içi ve bitmiş ürünlerin değerlemesi, uygun bir maliyet sistemi seçilerek çözülen bir sorundur. Envanter değerinin doğru olduğundan emin olmak için fiziksel sayımlara gitmeye artık gerek kalmayacak, çünkü bir maliyet sisteminin uygulanması, ham ve yardımcı malzemelerin tüketimini, doğrudan işçiliği ve elde edilecek kesin üretim dolaylı maliyetlerini kolaylaştırır. bir ürünün.
1.7 MALİYETLERİN SINIFLANDIRILMASI
Maliyetler üç genel sınıflandırmadan birine girer: üretim, pazarlama ve yönetim. Üretim maliyetleri direkt malzeme, direkt işçilik ve iyi ya da bir ürün üretmek için katlanılan üretim havai maliyetleri içerir.
İmalattan önce oluşan mühendislik ve ürün tasarım maliyetleri aynı zamanda üretim maliyetleridir. Pazarlama maliyetleri, ürünlerin satışı ve teslimi kaynaklanan ve satış promosyon, müşteri hizmetleri, ulaşım maliyetlerini, depolama ve diğer dağıtım maliyetleri içerir. Yönetim maliyetleri, şirketin yönetim ve kontrol faaliyetleri sonucu ve vb personel, kiralama temel hizmetlerin tüketimi, ilgili işlevler gibi genel nitelikteki faaliyetlerinden
Maliyetlerin sınıflandırılması, gerçekleştirmek istediğiniz ölçüm türüne bağlı olacaktır, genel olarak maliyet raporları bir ürünün, hizmetin, işlemin, özel bir projenin vb. Maliyetini gösterir.
Maliyetler, kendilerine verilen yaklaşıma göre sınıflandırılabilir, mevcut tüm sınıflandırmalar önemlidir, ancak şüphesiz en ilgili olanı, maliyetleri davranışlarına göre sınıflandıran olandır, çünkü ne planlama ne de kontrol fonksiyonları idari, ne de maliyetlerin davranışı bilinmiyorsa karar verme başarılı olamaz; Ayrıca, maliyet muhasebesini oluşturan araçların hiçbiri, bu tür bir davranış dikkate alınmadan doğru bir şekilde uygulanamaz.
Maliyetler çeşitli kriterlere göre sınıflandırılabilir:
Doğasına ve iş fonksiyonuna göre
Üretim maliyetleri, nihai ürün elde edilene kadar, hammadde, doğrudan işçilik, dolaylı imalat maliyetleri gibi üretken faktörlerin kullanımıyla ulaşılan bir dönüşüm süreci boyunca üretilen maliyetlerdir.
Dağıtım maliyetleri, nakliye maliyetleri gibi nihai ürünü tüketiciye sunmak ve pazarlamak için gerekli maliyetlerdir.
- c) Diğer işletme maliyetleri, şirketin toplam maliyetinin oluşmasına kadar, yönetim ve mali giderler gibi şirketin katlandığı kalan maliyetlerdir.
Davranışlarına göre
a) Sabit maliyetler, üretim hacminin değişip değişmediğine bakılmaksızın, belirli bir süre içinde sabit kalan maliyetlerdir.
b) Değişken maliyetler, üretim hacmiyle doğrudan ilişkili olarak değişen maliyetlerdir.
c) Yarı değişken maliyetler, sabit bir bileşeni ve değişken bir bileşeni olan maliyet türleridir.
İsnat şekline göre
a) Doğrudan maliyetler, belirli bir ürünle ilişkilendirilebilecek maliyetlerdir. Ahem. hammadde, doğrudan işçilik vb.
b) Dolaylı maliyetler, örneğin kriterlere uygun olarak bir dağıtım prosedürünün izlenmesi gereken empoze edilecek maliyetlerdir. amortisman, bakım vb.
Birim veya üretim setine göre
a) Toplam maliyetler, şirketin bir üretim hacmi için üstlendiği maliyetler setinden elde edilen maliyetlerdir, sabit ve değişken maliyetler eklenerek elde edilecektir.
b) Birim maliyetler, toplam maliyetler ile ticari meslek derecesi (üretilen birimler) arasındaki bölümün sonucudur.
- KARAR VERMEDE BİR ARAÇ OLARAK MALİYET MUHASEBESİ.
Her organizasyonda kararlar günlük alınır, bazıları yeni bir çalışan işe almak gibi rutindir; bir ürün serisini tanıtmak veya silmek gibi diğerleri yeterli bilgi gerektirmez.
Küçük veya büyük herhangi bir şirketin kararlarının kalitesinin, mevcut bilgi türünün doğrudan bir işlevi olduğu açıktır; bu nedenle, bir kuruluşun normal şekilde gelişmesini istiyorsanız, iyi bir bilgi sistemine sahip olmanız gerekir: bilginin kalitesi ne kadar yüksek olursa, doğru karar verilir.
İdari muhasebe olarak da bilinen maliyet muhasebesi, karar vermeyi kolaylaştırır ve aşağıdaki sürece dayalı olarak iyi bir karar vermek için bilimsel yöntemi kullanmayı önerir:
- Analiz Bir problem olduğunu kabul edin Problemi tanımlayın ve gerekli ek verileri belirtin Verileri elde edin ve analiz edin Karar a) Farklı alternatifler önerin b) En iyi olanı seçin Uygulayın a) Seçilen alternatifi uygulamaya koyun b) Seçilen planı kontrol etmek için gerekli izlemeyi yapın
YÖNETİM YARDIMI OLARAK DOĞRUDAN MALİYETLEME
Herhangi bir maliyet sisteminde temel bir endişe olan ürün maliyetinin belirlenmesi, bu yöntemde sabit ve değişken maliyetler ayrıştırılarak gerçekleştirilir, çünkü ikincisi ürüne aktarılan tek maliyet olacaktır, sabit maliyetler dönem maliyetleri. Bu hesaplama ve değişken birim maliyet ile satış fiyatı arasındaki karşılaştırma, ürün başına değişken birim marjı ve her bir ürünün sabit maliyetleri karşılamadaki katkısını bilmeyi sağlar.
Doğrudan maliyetlendirme, planlama, kontrol ve karar verme açısından idarenin ihtiyaçlarına daha uygun olması nedeniyle son yıllarda güç kazanmıştır. Doğrudan maliyetlendirme altındaki kâr, satış hacminin hareket ettiği yönde hareket ettiğinden, işletme beyanları genel yönetim, pazarlama ve üretim yöneticileri ve farklı denetçiler tarafından daha kolay anlaşılabilir. departman.
Doğrudan maliyetlendirme, performansın değerlendirilmesinde yararlıdır ve önemli maliyet-hacim-kar analizleri için zamanında bilgi sağlar.
DOĞRUDAN VEYA DEĞİŞKEN MALİYETİN GELİR VE ENVANTERLER ÜZERİNDEKİ ETKİLERİ
Doğrudan maliyetlendirmeye dayalı raporlar, yönetim kontrolü için çok daha etkilidir, raporlar daha doğrudan kâr hedefi veya dönem bütçesi ile ilgili olabilir. Standartlardan sapmalar çok daha kolay gözlemlenebilir ve daha iyi düzeltilebilir. Satışların değişken maliyeti, hacimle doğru orantılı olarak değişir.
Sabit üretim maliyetleri döneme taşınmalıdır, yani söz konusu yılın geliri ile karşı karşıya kalır, bu da üretilen birimlerin maliyetine hiçbir kısmının tahsis edilmemesine neden olur.
Stokları değerlemek için, değişken maliyetleme yalnızca değişken maliyetleri dikkate alır, öyle ki envanter değerlemesi daha düşük olur çünkü sabit maliyetleri kalemin üretim maliyetinden hariç tutar. Satış hacmi üretim hacminden büyükse kar daha yüksek olacaktır.
Sabit maliyetlerin dönem maliyetleri olarak dikkate alınması, stoklarda ve dolayısıyla kârda farklı değerlemelere yol açmaktadır. Bu sistem altında pratik bir sorun, muhasebecinin, belirli bir envanter seviyesinin gelecekteki ihtiyaçları karşılamak için şu anda gerekli olup olmadığını veya aşırı olup olmadığını belirlemede karşılaştığı zorluktur. Gelecekteki satışları kaybetmemek için stokların mevcut seviyelerde gerekli görülmesi durumunda, değişken maliyetlemenin etkisi önemlidir.
Değişken veya doğrudan maliyetlendirme sistemi, esas olarak, satışların değişken maliyetler üzerindeki fazlası olan katkı marjına odaklanır. Satış yüzdesi olarak ifade edildiğinde, katkı payı, katkı oranı veya marjinal oran olarak bilinir.
Katkı endeksi, yönetim için büyük önem taşıyan bir husus olan sabit maliyetleri ve karları karşılamak için satışların parasal birimlerinin sayısını ortaya çıkardığından, doğrudan maliyet sistemi altında hesaplanan önemli bir rakamdır.
Sabit bir üretim ve satış kapasitesi varsayıldığında, değişken maliyetlerdeki dalgalanmalar, satış fiyatlarındaki değişiklikler ve satılan ürünlerin hacmi ve karışımındaki değişiklikler sonucunda kısa vadeli karlar artar veya azalır.
DOĞRUDAN MALİYETİN AVANTAJLARI VE DEZAVANTAJLARI
avantaj
Gelir tablosunun sunumu ile maliyet-hacim-kar modelini kullanarak planlamayı kolaylaştırır.
- Gelir tablosunun hazırlanması, idarenin maliyetleri etkileyen kritik alanları belirlemesini kolaylaştırır, bu da katkı payları kriterine göre yeterli kararların alınmasını sağlar.Hazırlanan farklı satırların marjinal analizi yardımcı olur. Satışların hedeflerine ulaşması için kılavuz olması gereken en uygun bileşimi seçmesi için idareye Farklı üretim hacimlerinden kaynaklanan maliyet dalgalanmalarını ortadan kaldırır Normalin altındaki fiyatlarda özel siparişlerden yararlanmak önemli bir referans çerçevesidir. Atıl kapasitenin sabit maliyetlerin karşılanmasına yardımcı olacak şekilde kullanılması fikri ile yapılan bu sistem, katkı payı elde edilerek fiyatın ne kadar düşürülebileceğini bilmek için bir endeks sunmaktadır,Satın alma veya üretme, üretme veya kiralama, daha az ürün grubu başlatma, ihracat satışları vb. Gibi kararlar vermek hayati önem taşır. Dağıtımı objektif olduğundan sabit maliyetleri orantılı olarak dağıtmak için baz seçme sorununu ortadan kaldırır. sadece ölçülebilir değişken maliyetleri dikkate alan envanterler.
Dezavantajları
- Sabit ve değişken olan toplam maliyetler arasında ayrım yapmanın zorluğu Bu yöntemdeki marjlardaki farklılıklar, büyük ölçüde satışların seviyesine bağlıdır ve bunun sonucunda mevsimsel satış yapan şirketlerde ortaya çıkan salınımlar. Faaliyet seviyesinin değişmediği kısa vadede, uzun vadede ürünün maliyetinin değişken maliyetlerden fazlasını absorbe etmemesi ve sabit maliyetlerin yansıtılmaması açısından kabul edilemez hale getirirler. sabit maliyetleri ve diğer değişken maliyetleri gerektirdiğinden, mali yılda ortaya çıkan tüm maliyetlerin ürün maliyetlerine tahsis edilmesi gerekli kabul edilir.
DOĞRUDAN MALİYETE KARŞI TOPLAM MALİYET UYGULAMASININ ANALİZİ
Toplam maliyetlendirme, sabit veya değişken davranışlarına bakılmaksızın, ürünün maliyetine üretim fonksiyonunun tüm maliyetlerini dahil etmeye çalışır.
Doğrudan veya değişken maliyetlemede, herhangi bir maliyet sisteminde temel bir endişe olan ürünün maliyetinin belirlenmesi, bu yöntemde sabit ve değişken maliyetler ayrıştırılarak gerçekleştirilir, çünkü ikincisi ürüne atfedilebilir tek maliyet olacaktır, dönem için maliyetlere sabit maliyetler uygulanacaktır. Bu hesaplama ve değişken birim maliyet ile satış fiyatı arasındaki karşılaştırma, ürün başına değişken birim marjı ve her bir ürünün sabit maliyetleri karşılamadaki katkısını bilmeyi sağlar.
Doğrudan maliyetlendirme, planlama, kontrol ve karar verme açısından idarenin ihtiyaçlarına daha uygun olması nedeniyle son yıllarda güç kazanmıştır. Doğrudan maliyetlendirme altındaki kâr, satış hacminin hareket ettiği yönde hareket ettiğinden, işletme beyanları genel yönetim, pazarlama ve üretim yöneticileri ve farklı denetçiler tarafından daha kolay anlaşılabilir. departman. Doğrudan maliyetlendirme, performansın değerlendirilmesinde yararlıdır ve önemli maliyet-hacim-kar analizleri için zamanında bilgi sağlar.
Bir şirket, aşağıdaki verileri sunduğu Doğrudan veya Değişken Maliyetleme ve Soğurma Maliyetini uygulayarak sonuçlarını karşılaştırmak ister:
40.000 adet üretim
Adet satışları 35.000
Birim başına satış fiyatı /.25
Birim s / başına değişken maliyet. 9
Birim s / sabit maliyetler. 6
Satış ve yönetim giderleri s /. 40.000
ABSORPSİYONA GÖRE MALİYET
Satışlar (35,000 xs / 0,25) s /. 875.000
Satılan ürünlerin maliyeti
Üretim maliyeti dönemi (40.000xs /.15) s /. 600.000
Son envanter (5000 xs /.15) 75.000 525.000
Satışlarda Brüt Kar. 350.000
-Satış ve yönetim giderleri 40.000
Net Kâr s /. 310,000
DOĞRUDAN MALİYETLEME
Satışlar (35,000 xs / 0,25) s /. 875.000
Satılan ürünlerin değişken maliyeti
Değişken üretim maliyetleri (40.000xs /.9) s /. 360.000
-Envantere son verme (5000 xs /.9) 45.000 315.000
Katkı payı s /. 560000
-Sabit üretim maliyeti 240.000
-Satış ve yönetim giderleri 40.000
Net Kâr s /. 280.000
S / net karı arasındaki fark. Maliyetlendirme için 310.000 ve doğrudan maliyetlendirme için 280.000 s /. 30.000 sabit üretim maliyeti (birim başına s /.6 sabit maliyet x 5.000 birim biten envanter).
Absorpsiyon maliyetine göre nihai envanter, toplam maliyetin 5.000 birim xs /.15'ine eşittir. 75.000 ve doğrudan maliyetle nihai envanter 5.000 birim xs /.9 birim değişken maliyet ve toplam 45.000 $ 'dır.
Böylece, karlar arasında meydana gelen aynı s /.30.000 farkı belirlemeye geliyor.
Doğrudan maliyetlendirme uygulaması dış raporlar için kabul edilmediğinden, dönem sonunda uygulayan firmaların, sabit dolaylı imalat maliyetlerinin tutarı için envanter ve satış kalemlerinin maliyetinde düzeltmeler yapması gerekmektedir. doğrudan maliyet yöntemi altında ürünün maliyetine dahil edilmemiştir.
DENGE NOKTASINI KARAR VERMEDE UYGULAMAK
Kâr planlaması, yönetimin yeni ürünlerin piyasaya sürülmesini, üretim hacmini, ürünlerin fiyatlandırılmasını ve alternatif üretim süreçlerinin seçimini içeren operasyonel kararlar almasını gerektirir. En iyi kararı verme olasılığını artırmak için yönetim, maliyetler, gelirler ve karlar arasındaki ilişkiyi anlamalıdır. Denge analizi ve maliyet-hacim-kar analizi bu karşılıklı ilişkiyi hesaba katar ve karar verme için yönetime yararlı yönergeler verebilir.
Kâr planlamasının anahtarı, işletmenin maliyet yapısını anlamakta yatmaktadır. Üretim maliyetleri değişken maliyetlere ve sabit maliyetlere bölünebilir. Toplam değişken maliyetler, hacimdeki değişikliklerle doğrudan değişen maliyetlerdir. Bu arada toplam sabit maliyetler, ilgili aralık içinde hacimdeki değişikliklerle değişmeyen maliyetlerdir.
Modeldeki başabaş noktası, toplam gelirlerin toplam maliyetleri karşıladığı nokta olacaktır. Gelir bileşimi, satılan birim sayısı ile satış fiyatı arasındaki ürün tarafından belirlenir. Toplam maliyetler sabit maliyetlere ve değişken maliyetlere bölünmüştür; ikincisi, birim maliyet fiyatı ile üretilen birim sayısının ürününden elde edilir.
Başabaş noktası, şirketin maliyetlerini karşılaması gereken minimum üretim ve satış faaliyetini içerir. Başabaş noktasından yapılabilecek salınımlar, toplam sabit maliyetlerdeki, satış fiyatlarındaki ve değişken birim maliyetlerdeki değişikliklere bağlı olacaktır.
DENGE NOKTASININ AVANTAJLARI
- Karar verme için yönetime rehberlik sağlar Yeni ürünlerin tanıtımı için temel oluşturur
- En iyi üretim süreçlerini seçmeye yardımcı olur
- Maliyet-hacim-kar modelinin analizi için kullanılır.
- Fiyatları belirlemek için bir araçtır
- Tüm maliyetleri karşılamak için gereken minimum satış seviyesini gösterir
Başabaş noktasının belirlenmesi, karar vermeyi desteklemek için önemli bilgiler sağlar. Bir fabrikanın kapatılması veya genişletilmesi, bir ürünün karlılığı veya ortadan kaldırılması, ürün karışımındaki değişiklikler vb. Gibi yaklaşımlar alınabilecek kararlardan bazılarıdır.
Tesis kapatma
Önceden ödenmiş olsalar bile, yıl için maliyet teşkil edenlere göre dönem içinde nakit harcama anlamına gelen maliyetleri farklılaştırmak için ödenebilir maliyetler ile ödenemeyenler arasında ayrım yapılır.
Sabit maliyetler olabilir veya olmayabilirken, tüm değişken maliyetler cepten maliyetlerdir. Bu analizden, kapanış veya ödeme noktası için bu maliyetlerin ayrılmasının gerekli olduğu, dolayısıyla kapanış noktasının şirketin cepten çıkan maliyetleri bile karşılamadığı nokta olacağı çıkarılabilir.
Bir bitkinin genişlemesi
Bu alternatif, her zaman şirketin satışlarındaki artış nedeniyle faaliyet seviyesinin nasıl artabileceğini gösteren pazar araştırmalarına dayanılarak sunulur. Yeni yatırımlara ihtiyaç duyuldukça sabit maliyetler, yeni kapasite düzeyine uyum sağlamak için artacaktır.
3.1 DENGE NOKTASI HESAPLAMA YÖNTEMLERİ
Başabaş noktası, aşağıdaki formüllerin uygulanmasıyla hesaplanır:
Toplam sabit maliyetler
PE u = -------------------
Birim Satış Fiyatı - Birim Değişken Maliyet
Toplam sabit maliyetler
PE $ = ---------–
1 - Değişken Maliyet
Satış
Katkı payı dikkate alınarak başabaş noktası şu şekilde hesaplanır:
Toplam sabit maliyetler
PE u = ------------–
Birim Katkı Marjı (MCU)
Toplam sabit maliyetler
PE $ = --------------
Yüzde katkı marjı (% MC)
· Mcu = Birim satış fiyatı - Değişken Birim Maliyet
- Mc% = 1 - Değişken Maliyet
Satış
Başabaş noktası aşağıdaki gibi matematiksel olarak türetilebilir:
BT = CT
P (X) = CV (X) + CF
P (X) - CV (X) = CF
X (P - CV) = CF
X = CF
P - CVu
- BT = toplam gelir CT = toplam maliyet P = fiyat CV = değişken maliyet CF = sabit maliyet X = birim sayısı
Önceki formülleri dikkate alarak başabaş noktasını aşağıdaki bilgilerle uygulayacağız:
Ürün: X
Satış fiyatı birim başına 40 $
Toplam aylık sabit maliyet, 10.000 $
Birim başına değişken maliyet 0,20 ABD doları
Toplam sabit maliyetler
PE u = -------------------
Birim Satış Fiyatı - Birim Değişken Maliyet
10.000
PEu = -------– = 500 birim
40 - 20
Toplam sabit maliyetler
PE $ = ---------–
1 - Değişken Maliyet
Satış
10.000
PE $ = -------– = 20.000 $
0.5
veya ayrıca
500 birim * 40 indirimli fiyat = 20.000 ABD doları
Katkı payı aracılığıyla:
Toplam sabit maliyetler
PE u = ------------–
* Birim katkı payı
10.000
PEu = -------– = 500 birim
yirmi
Toplam sabit maliyetler
PE $ = --------------
Yüzde katkı payı
10.000
PE $ = -------– = 20.000 $
0.5
Matematiksel formülü geliştirerek şu şekilde elde edeceğimiz denge noktası:
40 (X) = 20 (X) + 10.000
40 (X) - 20 (X) = 10.000
X (40-20) = 10.000
X = 10.000
yirmi
X = 500 birim
PEu = 500 birim
PE $ = 500 u. x 40 $ pv.
PE $ = 20.000 ABD doları
- MALİYET-HACİM-KAZANÇ ANALİZİ
Maliyet-hacim-kar modeli, maliyet kontrolü ve kar planlaması için bir temel sağlar. Amacı, yönetimin karar vermesine temel teşkil eden bir operasyon şeması oluşturmaktır. Birim maliyetler, üretim hacmi ve satış fiyatı konusunda karar verme, modelin kendisinin kontrol etmesine izin verdiği ve her birinin varyasyonu ölçülecekse hakim olunması gereken alternatiflerden bazılarıdır.
İlk olarak, sabit ve değişken maliyetler arasındaki ayrım, çözülmesi gereken bir sorun teşkil eder, çünkü herhangi bir maliyetin çalışması her zaman homojen bir hareketi takip etmez. Farklı yarı sabit ve yarı değişken maliyet kategorileri, karşılaşabileceğimiz bazı zorlukları oluşturur. Sabit maliyetlerin niteliği kısa vadede kısmen özümsenebilir, ancak uzun vadede modelde dikkate alınması gereken başka bir değişkendir, çünkü uzun vadede kurulu kapasite seviyesi değiştirilebilir ve bununla birlikte maliyetler, sabit veya toplayan yapı.
Geliştirilen model bütçeli bir modelden başka bir şey değildir, çünkü hem birim maliyet hem de fiyat ve fiili satış hacmindeki fiili veriler farklı olabilir. Ayrıca, maksimum iş kapasitesine karşılık gelebilecek veya olmayabilecek bir kurulu kapasite düzeyini değerlendirmek de gerekli olacaktır.
Dünya ekonomisinin içinden geçtiği sabit enflasyon durumlarıyla karşı karşıya kalan önerilen model, onu belirleyen değişkenlerden herhangi birinin kalıcı fiyat değişikliklerine esnek bir şekilde yanıt vermelidir; Dahası, model, öncüllerini otomatik olarak değiştirmeli ve yeniden hesaplanmalıdır.
3.3 DAVALARIN UYGULANMASINA GÖRE KAR PLANLAMASI.
Yukarıda bahsedildiği gibi, bu model idarenin belirli bir hedefe ulaşmak için alınması gereken eylemleri belirlemesine yardımcı olur ki bu, kar getiren şirketler durumunda yatırılan sermayenin karşılığını vermek için yeterli olması gereken kar olarak adlandırılır. şirkette. Her şirketin kendi hedefi veya hedefi olarak belirlediği şeye göre, belirli karlara ulaşmak için ne kadarını, hangi maliyetle ve hangi fiyata satılacağını hesaplamak mümkündür.
Mevcut durumu açıklamak için, birkaç durumda uygulanacak aşağıdaki bilgileri göz önünde bulundurarak denge noktasının belirlenmesinden başlayacağız:
- T-shirt satın alma ve satma işine başlama olasılığı göz önünde bulundurulur, aynı pazar araştırmasından sonra 5 $ 'lık bir maliyetle elde edilebileceği ve her biri 10 $' lık bir fiyattan satılacağının belirlenmesi ile aynı maliyetler Sabit aylık ödemeler, işi geliştirmek için kullanılan 600 $ olarak hesaplandı.
VERİ:
Sabit maliyetler: 600 $ Birim satış fiyatı: 10 $ Birim değişken maliyet: 5 $
PEu = Sabit maliyet = 600 ABD doları = 120 birim
Pvu - Cvu 10-5
- Kar hacmi hedefinin belirlenmesi
Önceki verileri göz önünde bulundurarak, ayda 400 $ kar elde etmek için kaç birim satılması gerektiğini bilmek istiyoruz.
Satılacak birimler = Sabit maliyetler + İstenen kâr
Birim katkı payı
Vu = 600 ABD Doları + 400 = 1.000 ABD Doları = 200 birim 5 ABD Doları 5 ABD Doları
Doğrulama:
Satışlar (200 u. X 10 $) 2.000 $
-Değişken maliyet (200 u. X 5 $) 1 .000 $
Katkı payı 1.000 $
- Sabit maliyet 600 $
Kar (hedef) 400 $
- Net satışların yüzdesi olarak hedef kâr
Yukarıdaki verilerle, vergi öncesi kar ve satışlardan% 10 pay elde etmek istiyorsunuz.
Satılacak birimler = Sabit maliyetler
Mcu -% (Pvu)
Vu = 600 $ …………… = 150 birim
5- 0,10 ABD Doları (10 ABD Doları)
Doğrulama:
Satışlar (150 u. X 10 $) 1.500 $% 100
-Değişken maliyet (150 u. X 5 $ ) 750
Katkı marjı 750 $
- Sabit maliyet 600 $
Kar (hedef) 150 $ =>% 10 (satışların)
- Kar üzerinden ödenmesi gereken vergi oranları (% 25) ve işçi katılımı (% 15) dikkate alınarak yatırılan sermayenin yüzdesine göre satılacak birimlerin belirlenmesi. Sabit maliyetlerin toplamına 600 $, birim satış fiyatına 10 $, birim değişkenin 5 $ 'a mal olduğu göz önüne alındığında, firmanın 12.200 $ yatırım yaptığı varsayılır ve yatırımdan yıllık% 5 kar elde edilmesi istenir. Aylık 51 dolar faiz oluşturan, satılacak birimler aşağıdaki gibi tanımlanır:
Satılacak birimler = Sabit maliyetler + Kar / (% 1- vergiler ve katılımlar)
Mcu
Vu = 600 ABD Doları + 51 ABD Doları / (1- 0,3625)
5 dolar
Vu = 136 birim
Doğrulama:
Satışlar (136 u. X 10 $) 1.360 $ 100%
Değişken maliyet (136 u. X 5 $) 680
Katkı marjı 680 $
- Sabit maliyet 600 $
Vergi ve parti öncesi kar. 80 $
Katılım Çalıştı (% 15) 12 $
Gelir Vergisi hesaplama esası 68
Gelir Vergisi (% 25) 17
Hedef kâr (% 5 yatırım) 51 $
- Bir öncekiyle aynı durum, ancak 12.000 $ 'ın borçlu olduğu ve bunun yıllık% 12 faizinin ödendiğini varsayarsak.
Satılacak birimler = Sabit maliyetler + Kar / (% 1- vergiler ve katılımlar)
Mcu
Vu = 600 $ (+ 120 $ faiz) + 51 $ / (1- 0.3625)
5 dolar
Vu = 160 birim
Doğrulama:
Satışlar (160 u. X 10 $) 1.600 $
Değişken maliyet (160 u. X $ 5) 800
Katkı marjı 800 $
- Sabit maliyet 600 $
Operasyonel fayda. 200 dolar
Ödenen faiz 120 $
Partik Vergi Öncesi Kar. 80 $
Vergiler ve katılım (% 36.25) 29 $
Hedef kâr (% 5 yatırım) 51 $
- Gömleklerin satışını yaparken, müşterilerimiz bizden, fiyatları ve maliyetleri analiz ettikten sonra aşağıdaki verilere sahip olan pantolon ve günlük ayakkabılar gibi iki (2) ek ürünü satabilmenin finansal olasılığını incelememizi istiyor.
Satış fiyatı Maliyet Marjı
Tişörtler 10 $ 5 $ 5 $
Jean pantolon 15 $ 5 $ 10 $
Ayakkabı 30 $ 10 $ 20
3 farklı Katkı Marjınız olduğunu göz önünde bulundurarak, yapılan pazar araştırmasından satış yapmayı planladığınızı göz önünde bulundurarak üç ürün için denge noktasını belirleyin. % 40 T-shirt,% 20 pantolon ve% 40 ayakkabı.
GELİŞMEKTE:
- Ortalama katkı marjının hesaplanması.
MCortalama = 5 (% 40) + 10 (% 20) + 20 (% 40) è 12
PEq = CFT 600
Mcaverage 12
P.Equilib = Satılacak 50 birim
2.) Ürün bazında denge noktasının hesaplanması.
Tişörtler 50 (% 40) = 20
Pantolon 50 (% 20) = 10
Ayakkabı 50 (% 40) = 20
Toplam………………………. = 50
- Denge Noktasının Dolar Cinsinden Hesaplanması ve Toplam Maliyet.
Toplam Satış Fiyatı C / U Toplam Maliyet
Tişörtler 20 $ 10 $ 200 $ 5100
Pantolon 10 $ 15 $ 150 $ 5 50
Ayakkabılar 20 $ 30 $ 600 $ 10200
Toplam …… = 50950350
- Gelir tablosu aracılığıyla doğrulama.
Satış $ 950
(-) Satışların Maliyeti 350 $
(=) Katkı Marjı 600 $
(-) Sabit Giderler 600 $
SONUÇ 0 (Başabaş noktası)
- KARAR VERMEDE ORTAK SORUNLAR
Kısa veya uzun vadede karar verme, en basit terimlerle iki veya daha fazla alternatif eylem planı arasından seçim yapma süreci olarak tanımlanabilir.
Yönetsel karar verme, birbirini izleyen bir dizi aşamadan oluşan karmaşık bir problem çözme sürecidir. Yönetim, karar verme sürecinden herhangi bir derecede başarı beklerse, bu aşamalar mümkün olduğunca bağlantılı olacaktır.
Karar verme sürecindeki altı aşama şunlardır:
- Problemin tespiti ve tanımlanması Probleme uygulanabilir mevcut bir modelin araştırılması veya yeni bir modelin geliştirilmesi Problemin ve seçilen modelin ışığında alternatif derslerin tanımlanması Problemle ilgili nicel ve nitel verilerin belirlenmesi ve ilgili verilerin analizi Alternatif eylem planı Yönetimin hedefleriyle tutarlı en uygun çözümün seçimi ve uygulanması Yönetime, çözümde seçilen eylem tarzının etkinliğini belirleme araçları sağlamak için geri bildirim yoluyla karar sonrası değerlendirme problemin.
ÖZEL SİPARİŞİ KABUL ET
Endüstriler kendi adlarına veya bir mağazalar zinciri adına ürünler üretirler, zincirlere satılan ürünler genellikle değiştirilir ve üretici adı altında yapılan ürünlere göre daha düşük fiyatlarla satılır. Düzenli üretim ve satışın yanı sıra, şirket bazen normal fiyatın altındaki ürünleri için özel bir sipariş kabul edebiliyor.
Misal:
Modelo SA şirketinden Cía tarafından 1000 adet ürün istenmiştir. Birim başına 15 dolarlık bir satış fiyatıyla ipucu. Modelo SA, ticari markanızı bu sıraya dahil etmeyecektir.
Modelo SA'nın toplam kapasitesi yılda 11.000 birim üründür. Özel Sipariş haricinde bu yıl için öngörülen satış, birim başına 24 ABD doları satış fiyatı ile 9000 adet üründür.
Birim başına üretim maliyetleri şunlardır: doğrudan hammadde 6 dolar, doğrudan işçilik 4 dolar, değişken üretim genel giderleri 2 dolar, sabit üretim genel giderleri 72.000 dolar.
- Modelo SA, her bir ürün birimini üretmenin ve satmanın ortalama maliyeti 1.550 $ olsa bile, 1.500 $ 'lık özel siparişi kabul eder mi?
9.000 birim için 1.000 birim için
SATIŞLAR (24 $) 216.000 (15 $) 15.000
-MALİYETLER (180.000) (12.000)
MPD (6) 54.000 MPD (6.000)
MOD (4) 36.000 MOD (4.000)
CIFV (2) 18.000 CIFV (2.000)
CIFT 72.000 CIFT –0–
Kar 36,000 Kar 350 3,000
======= ======== ====== =======
Pasteurizadora Modelo SA tarafından özel siparişle elde edilen toplam kar 39.000 $ olacaktır.
- Modelo SA şirketinin 10.000 birimlik bir üretim seviyesinde çalıştığını varsayarsak. 1.500 adet ürün için özel bir siparişin kabul edilip edilmeyeceğini düşünün. Satışlar 10.000'den 9.500 adede düşürülürse, toplam kapasiteyi aşmadan 1.500 adetlik özel sipariş üretilir.
9.500 ünite için 1.500 ünite için
SATIŞLAR (0,24 $) 228,000 (15 $) 22,500
MALİYET (0,19,58 ABD Doları) (186.000) (0,12 ABD Doları) (18.000)
MPD (57.000) MPD (9.000)
MOD (38.000) MOD (6.000)
CIFV (19.000) CIFV (3.000)
CIFF (72.000) CIFF –0–
Kâr 42,000 Kâr 4,500
===== ====== ====== ======
Fırsat maliyeti
İlgili Gelir (500 birim x 24) 12.000
-İlgili Maliyetler (500 birim x 12) 6.000
6000
1500 birim kar = 4.500 dolar
- Fırsat maliyeti = 4.500 ABD doları
Bu karardaki kayıp = 7.500 $
Modelo SA şirketinin bu durumda toplam karı $ ………………?
- Mevcut 11.000 birimlik düzeyden 11.500 birim düzeyine üretim kapasitesinin geçici olarak genişletilmesi gerekmektedir. Öngörülen satışların 10.000 adet ve özel siparişin 1.500 adet olduğunu düşünün.
(10.000 birim) (1.500 birim)
SATIŞLAR (2.300) 23'000.000 (1.500) 2'250.000
- MALİYETLER (1.550) 15'500.000 1'925.000
MPD (550) MPD (550 × 1500)
MOD (400) MOD (400 × 1500)
CIFV (200) CIFV (200 × 1500)
CIFF (400) CIFF (400X500)
Kâr 750 7'500,000 Kâr 325,000
======== =======
Bu durumda Modelo şirketinin karı 7,825,000 $ 'dır, bu özel siparişi kabul ederken en uygun karardır.
- YAP VEYA SATIN AL
Yönetim, tesis alanı, ekipmanı ve atıl işgücüne sahip olduğunda tedarikçiden bir ürünün parçalarını yapma veya satın alma yeteneğine sahiptir. Yap-veya-satın al kararını doğru bir şekilde değerlendirmek için, hem bileşenin kalite hem de miktar standartları her iki alternatif eylem planına eşit olmalıdır.
Misal:
Bir şirketin kendi fabrikasında kapasitesi vardır, bu nedenle ürettiği bir ürünün bir parçasını yapma olasılığını düşünür, aynı şey daha düşük bir fiyata sahip olacak ve onu satın almayı bırakacaktır, bu nedenle bu olasılık aşağıdaki bilgiler dikkate alınarak analiz edilmelidir. birim başına:
Satın alma fiyatı 41 dolar, nakliye maliyeti 4 dolar, hammadde maliyeti 12,5 dolar, işçilik maliyeti 20 dolar, değişken üretim maliyeti 10 dolar, üretim 13,000 birim.
Yapma maliyeti Satın alma maliyeti
MPD (13000 × 12,5) 162,500 ABD doları
MOD (13000 × 20) 260.000
CIFV (13000 × 10) 130.000
SATIN ALMA FİYATI (13000X41) 533.000
ULAŞTIRMA GİDERLERİ (13000 × 4) 52.000
Toplam 552.500 585.000 $
32.500 ______ yapmanın avantajı
$ 585,000 Comp. 585000
- BİR ÜRÜN VEYA HİZMETİ KARIŞTIRMA
Ortak bir tesiste birden fazla ürün üretildiğinde, mevcut makine saatlerinin sayısı gibi mevcut kaynaklardan kaynaklanan sınırlamalar veya doğrudan malzemelerden elde edilebilen sabit birim sayısı gibi bir ürün karması sorunu ortaya çıktığında, yöneticinin bir kombinasyon kararı vermesi gerekecektir. üretim kısıtlamalarına göre bunları üretmek için en uygun ürün sayısı.
Örnek: Modelo şirketi, toplam 1500 makine saatine sahipse, üretim karışımına en iyi alternatifi analiz etmeyi talep ediyor
ABCD Ürünleri
Üretim (adet) 10.000 1.200 1.500 800
Birim başına süre 6 '12' 10 '30'
Toplam makine saati 1.000 240250400
Gelir tablosu verileri:
ABCD
Satışlar 350210180 1.200
Değişken maliyetler 200110130600
Katkı payı 150 (% 42,85) 100 (% 47,6) 50 (% 27,7) 600 (% 50)
Sabit maliyetler 40 20 10100
Kar 110 80 40500
1500 olan mevcut makine saatini en iyi şekilde kullanmak için, satışlara dayalı katkı payı yüzdesine göre analiz yapmalıyız.
Bu sonuçlardan en karlı ürünün% 50 katkı payı ile "D" ve ardından geri kalan ürünler olduğunu söylüyoruz. Bu yüzden bu yüzdelere göre 1500 kullanılabilir saat tahsis edeceğiz.
Mevcut makine saatleri 1.500
Ürün saatleri D 400
Saat ürünü B 240
Ürün saatleri A 860
1.500 saat dağıtıldı
Tüm ürünler için gerekli saat 1.890
Her ürün için saatlerin mevcudiyetine göre dağılımı ve katkı payı yüzdesine bağlı olarak, ürün başına birim sayısı şöyle olacaktır:
Ürün D 800
Ürün B 1200
Ürün A 8600
Önerilen karışımla birlikte Gelir Beyanı, pozitif katkı marjı seviyesinde bir sonuca sahiptir ve aşağıdaki gibidir:
Á BD Toplam
Satışlar 3.010.000 252.000 960.000 4.222.000
Değişken maliyetler 1 '720.000 132.000 480.000 2'332.000
Katkı payı 1.290.000 120.000 480.000 1.890.000
Şirketin gerekli 1890 saati geçirmiş olması durumunda Gelir Tablosu aşağıdaki şekilde sunulur:
ABDC Toplamı
Satışlar 3.500.000 252.000 960.000 270.000 4.982.000
Değişken maliyetler 2 ', 000.000 132.000 480.000 195.000 2.807.000
Marj katkısı. 1.500.000 120.000 480.000 75.000 2.175.000
FİYATLARI BELİRLEME YÖNTEMLERİ
Ürün fiyatlarının belirlenmesi, maliyet, endüstrinin doğası, farklı endüstriler arasındaki ve aynı endüstri içindeki rekabetin derecesi, talebin esnekliği, ekonomik koşullar gibi çeşitli faktörleri birleştiren karmaşık bir süreçtir., şirketin mali durumu, ürünün özellikleri, kurumsal kalıpları, tesisin faaliyet düzeyi, hükümetin kısıtlamaları ve stok birikimleri.
Fiyatların belirlenmesine yönelik prosedürler, idarenin amaçlarına ulaşmak ve belirlenen politikalara ulaşmak için basit araçlardır. Fiyatlandırma politikası, bazı uzun vadeli büyümeleri hedefleyebilir, rekabetle yüzleşebilir, yeni pazarlara girebilir, adil bir yatırım getirisi elde edebilir vb. Bu, açıkça tanımlanmış fiyatlandırma politikalarının varlığını ifade eder.
BİR ÜRÜNÜN FİYATI NASIL BELİRLENİR
Bir şirketin yönetiminin karşılaştığı günlük sorunlardan biri ürünlerin fiyatı, yani satılması gereken fiyatın belirlenmesidir. Fiyatları çok az olan veya hiç kontrol etmeyen şirketler bu alanda yapmak zorunda. Ancak, fiyat kontrolüne sahip olsun veya olmasın tüm şirketler, bunları belirleme yöntemlerini bilmeli ve analiz etmelidir. Piyasada hakim olan şartlara göre ürünün hangi fiyata yerleştirileceği tanımlanmalıdır.
Fiyat belirlemenin ana yöntemleri arasında şunlar yer almaktadır:
- TOPLAM MALİYETE DAYALI YÖNTEM
Hem üretim maliyetleri hem de işletme giderleri artı elde edilecek kar esas alınarak tanımlanan üst yönetim tarafından istenen kâr yüzdesinin dikkate alınmasından oluşur. Bu yöntem çoğu girişimci tarafından kullanılır çünkü maliyetlerin, giderlerin ve istenen kar marjının tamamen geri kazanılmasını sağlar.
Fiyat şu şekilde alınacaktır:
Doğrudan hammadde
+ Doğrudan işçilik
+ Dolaylı üretim maliyetleri
= Üretim maliyeti
+ İşletme giderleri
= Üretim ve satış maliyeti
+ Kar marjı (tahmini%)
= SATIŞ FİYATI
- DOĞRUDAN MALİYETE DAYALI YÖNTEM
Bu yöntemde, fiyat değişken maliyetleri karşılamaya ve sabit maliyetlerin tayin edilen kısmını ve tabii ki kârı karşılamaya izin veren belirli bir katkı payı oluşturmaya yeterli olmalıdır. Marjinal olarak da bilinir, şirketin kurulu kapasitesi fazla olduğunda, normalden daha düşük bir fiyata sipariş kabul ederek satışlar ve karlar artarsa geçerlidir; Bu koşullar bizi sadece kısa vadede işletilebileceğini düşünmeye zorluyor, çünkü şirket doğrudan maliyetleri kapsayan tüm siparişleri kabul etme hatasına düşebilir ve örneğin makine ve tesislerin değiştirilmesi gerektiğinde, sahip olmayabilir. yeterli fon.
Fiyat şu şekilde alınacaktır:
Doğrudan hammadde
+ Doğrudan işçilik
+ Değişken üretim yükü
= Marjinal maliyet
+ İşletme giderleri
= Üretim ve satış maliyeti
+ Kar marjı (marjinal maliyet üzerinden tahmin edilen%)
= SATIŞ FİYATI
- DÖNÜŞÜM MALİYETİNE DAYALI YÖNTEM
Bu yönteme göre kar, yalnızca üretim maliyetinin, yani dönüştürme maliyetinin artırdığı değere ve satın alınan malzemelerin, tedarikçilere ait malzemeler olduğu için herhangi bir kar üretmemesi gerektiğine, dolayısıyla bu unsurun Satıldıklarında tedarikçiler tarafından maliyet fiyatından etkilenmiştir.
Toplam maliyete kıyasla dönüştürme maliyetleri temelinde fiyat belirlemesinin etkisi, malzemelerin karlılığını düşünmediğinden daha az olabilir.
Maliyet dönüşümü temelinde fiyat tespiti, kalemlerin niteliği ve maliyet unsurlarının önemli ölçüde değiştiği endüstrilerde yaygın olarak kullanılmaktadır. Bununla birlikte, fiyatları belirlemek için maliyetleri temel alan çoğu şirket, satın alınan malzemelerin ve hammaddelerin herhangi bir kar getirmemesi ilkesini kabul etmek istememektedir.
Her durumda, kabul edilen yöntem şirketin türüne ve esas olarak sattığı ürünün türüne bağlıdır.
- ÖLÇEKLENDİRME MADDELERİNE DAYALI YÖNTEM
Siparişlerle çalışan ve teslimat süresi iki veya üç ayı geçen, kullanılan girdilerin fiyatlarının bir süre sabit kalacağına dair kesin bir kesinlik olmadığı için sabit bir fiyat tespit etmenin zor olduğu şirketler var. dönemi; Bu durumda, en çok kullanılan prosedür, hem alıcının hem de tedarikçinin kazanmasını sağlayan eskalasyon hükümleridir; teknik uygulaması, tanımlanmış bir formüle dayanmaktadır.
PA = PB
X B YB ZB
PA = güncellenen fiyat
PB = taban fiyat
X, Y, Z = ürünün en önemli girdileri
A = güncellenmiş girdi fiyatı
B = her girdinin taban fiyatı
a, b, c, d = her girdinin toplam maliyet içindeki oranı
- PAZARLAMA STRATEJİLERİNE dayalıdır.
Mevcut piyasa, şirketlerden adil bir fiyat talep ediyor ve bu arz ve talep ile veriliyor, sadece analize veya finansal verilere dayalı bir satış fiyatı koyamayız, piyasa fiyatını ve özellikle de fiyatını dikkate almalıyız. Kalite, fiyat, hizmet, sunum gibi talep ettiği gereksinimleri karşılayan, müşterinin zihninde konumlandırılmak için adlandırılan yıldız ürün.
Dolayısıyla bu fiyat yıldız ürünün fiyatından düşük olmalı, ancak müşteri fiyatı nedeniyle onu düşük kaliteli bir ürün olarak algılayacak kadar değil, yani fiyat onu diğer ürünlerin fiyatından bakıldığında ikinci sırada konumlandırmalıdır.
- OPERASYONEL GİDERLERİN SATIŞ FİYATINDA TAHSİS EDİLMESİ.
Bu, ürünleri etkileyen operasyonel giderler göz önüne alındığında bir fiyat belirlemekten sorumlu kişiler için her zaman bir baş ağrısı olmuştur, bu nedenle tek olmasa da giderlerin tahsisini esas alarak değerlendirmemize olanak tanıyan bir alternatif sunmanın uygun olduğunu düşünüyorum. menkul kıymet satışlarından, ürün maliyetlerine, katkı payına ve diğerleri arasında.
Gerçek şu ki, uygulanan herhangi bir yöntem, bizi rekabetçi pazarda tutacak makul bir fiyat sunmalıdır.
5.7 FİYAT AYARLAMASINDAKİ RİSKLER
Her şirket, ürünleri için bir talep programıyla karşı karşıya kalmalıdır, bir talep programının niteliği, fiyatların belirlenmesinde maliyetlerin öneminin göstergesi olabilir. Bir ürüne olan talep esnek olmadığında, yani talep miktarı fiyat değişikliklerine tepki vermediğinde ve fiyatlar hükümet düzenlemelerine tabi olmadığında, maliyet artışları alıcılara kolayca aktarılabilir. fiyat biçimi artar. Bu gibi durumlarda, maliyet muhasebecisi, maliyetlerin karlar üzerindeki etkisini ve önerilen fiyat değişikliklerinin etkisini belirtmekle ilgilenmelidir.
Bir ürüne olan talep nispeten esnek olduğunda, maliyet muhasebecisi, farklı fiyat seviyelerinde maliyet-hacim-karı ortaya çıkaran raporlar hazırlamakla daha fazla ilgilenmelidir. Bir fiyat piyasası olduğunda ve şirket fiyatları belirlemede çok tedbirli olmadığında, maliyetlerin şirketin ürünlerinin fiyatları üzerinde ihmal edilebilir bir etkisi vardır. Ancak, belirli ürünlerin üretilip üretilmeyeceğine ilişkin kararlarda ve hangi ürünlerin daha kazançlı olduğunu ve bu nedenle daha büyük bir katılımla üretilmesi gerektiğinin bilinmesinde her zaman önemlidirler.
Fiyat belirleyen yöneticiler için talep farklılıkları önemlidir, yöneticiler ürünün reklamı ve tanıtımı ile ürünü iyileştirerek elde edilebilecek kârı maksimize etmek için talepte olumlu değişiklikleri teşvik etmeye çalışır. satış. Bu çabalar, sonuçta ortaya çıkan gelir artışları ek maliyet harcamalarını aşarsa başarılı olacaktır. Esnekliğin ve talepteki değişikliklerin önemi, maliyet-hacim-kar ilişkisi üzerindeki etkisinde yatmaktadır; Sadece bir talep programının varlığı, yöneticilerin sadece fiyatları belirlemek için maliyetleri değil, aynı zamanda maliyetleri de dikkate alma sorumluluğudur.
Yukarıdaki değerlendirmelere rağmen, fiyatların belirlenmesinde maliyetlerin önemini abartma veya azaltma eğilimi vardır. Sık sık fiyatların rekabete dayalı olduğunu veya fiyatların maliyete dayalı olduğunu duyarsınız; fiyatlandırma stratejisinde hem maliyetler hem de rekabet önemlidir.
Fiyatların belirlenmesinde maliyetlerin etkisinin hemen olmadığı durumlarda bile, bunlar, yeni bir ürünün piyasaya sürülüp sokulmaması, hangi kalemlerin tanıtılması gerektiği gibi ilgili kararların alınması için güçlü bir destek oluşturur fiyat farklarının belirlenmesi. Karar vermede, maliyetlerin belirli bir amacı olmalı, düşündüğünüz belirli sorunu çözmek için seçilmeleri gerekir. Karar vermede, maliyetler geriye dönük olmaktan çok önceden tahmin edilmeli, fiyatlar, fiyatların belirlendiği dönem boyunca katlanılması beklenen maliyetleri karşılamalıdır. Maliyet muhasebecisinin rolü çok önemlidir,Gelecekteki bu maliyet beklentilerinin, şirketin maliyet-hacim kar oranı üzerindeki etkisini belirlemeye hazırlıklı olmalısınız.
Ürün fiyatları, yalnızca kar dağıtımı ve iş genişlemesi için değil, aynı zamanda sabit varlıkların değiştirilmesi için de fon sağlar. Ancak, çok az şirket fiyatlandırma verilerinde yenileme maliyetlerini dikkate almaktadır.
Dolaylı imalat maliyet katsayılarının fiyat tespiti için kullanılması tehlikelidir, dolaylı maliyet katsayılarının kullanımının uzun vadede toplam maliyetlerin geri kazanılmasını sağlama eğiliminde olduğu bilinmektedir. Bununla birlikte, üretim genel gider oranları genellikle sabit maliyetleri ve değişken maliyetleri birbirinden ayırmaz, bu da kısa vadeli fiyatlandırmaya ilişkin kararlar için önemlidir.
Muhasebeci emsal faizin maliyetine gereken önemi vermez, ancak belirli fiyat belirleme durumlarında yatırım tutarı üzerindeki bu tür faizle ilgili teorik hiçbir şey yoktur. Güncel teknolojik gelişmeye ve ürün çeşitliliğine sahip şirketlerde, sermayeye faiz karşılığı konulmaması, dengesiz bir fiyat yapısına yol açabilir.
Büyüklüğüne bağlı olarak, bir şirket fiyatlarını rekabet, arz, talep, maliyetler vb. Birçok önemli faktörü göz önünde bulundurarak belirlemelidir. ve fiyatlarını belirlemek için tüm bu faktörleri dikkate alacak üst düzey bir icra kurulu komitesi görevlendirin, şirketinizin gelişimi için her zaman olumlu sonuçlar almayı hedefleyin.
KAYNAKÇA.
- Accounting Administration, Warren, Reevé, Fess altıncı baskı, Meksika'da Basılmıştır Muhasebe ve Maliyet Yönetimi, L. Gayle Rayburn altıncı baskı Meksika'da Basılmıştır
Profesör Carlos Saavedra, «Karar vermenin maliyetlerini analiz etme» adlı web seminerinde, 2 saatten biraz fazla bir sürede, bir şirketin maliyetlerini optimize ederek nasıl daha rekabetçi hale gelebileceğini açıklıyor. Mevcut metin için iyi bir öğrenme tamamlayıcısı.
Orijinal dosyayı indirin
