Bu konuşmaya, bu konuya nasıl geldiğimi söyleyerek başlamalıyım.
Bugünün konusu, web siteleri ve çevrimiçi pazarlama ile ilgili haftadaki ipuçlarıyla ilgili önceki iki konuya benzer olacaktı, ancak yazmaya başlamadan hemen önce şunları düşündüm:
Takipçilerimin benden öğrenmesi gereken gerçekten bu mu?
Gerçekten bilmeniz gereken çevrimiçi ve web pazarlama hakkında size öğretebileceğim bir şey nedir?
Bir işe başlamak sadece bir şey değildir ve daha da önemlisi, çoğu insan bunu denemeye bile cesaret edemez ve bunu yapmak zaten kendi başına büyük bir başarıdır.
İlgi ve bilgi kombinasyonum sayesinde (pazarlama, strateji, web tasarımı ve girişimcilik arasında) şahsen GOLD olarak düşündüğüm bilgilerim var ve bunu paylaşmam gerekiyor çünkü her gün çok fazla büyüme potansiyeli olan şeyler, şirketler, işletmeler görüyorum, ancak birçok kez, gerekli olan nasıl yapılacağını bilmek.
Ve bu benim için "haksız" gibi görünüyor çünkü her işletmenin bu dünyada özel bir görevi var.
İşimizin müşterilerimize neler sunabileceğini gerçekten iletebilseydik, onlarla bağlantı kurabilir ve hatta hayatlarının bazı yönlerini daha iyi hale getirebiliriz.
Mükemmel bir dünya olmaz mıydı? Hepimizin birbiriyle işbirliği yapmak için çalıştığı, her biri kendi konusundaki, rolündeki, rolündeki, sorumluluklarıyla, ancak başkalarına bir şeydeki hayatını iyileştirecek bir şey vermek.
Ve bu bir iş yapmanın alt çizgisi değil mi? Evet, elbette büyümek istiyoruz, elbette aileye finansal olarak katkıda bulunmak istiyoruz, elbette bağımsız olmak istiyoruz, ama temel olarak, bence, ihtiyacımız olan şey bize ihtiyaç duyuyor, başkalarına bir şey kastediyoruz, en iyisini veriyoruz ne yapacağımızı bildiğimiz (başka bir deyişle: hadi yapabileceğimiz en iyisini yapalım).
Bugün çok fazla bilgiyi sadece 3 noktada özetlemek için çaba göstereceğim.
Özellikle daha önce geçirmiş olduğum çok fazla iş, çalışma, uygulama ve testten tasarruf etmeyi düşündüm.
Markanızı harika bir işletmeye dönüştürmek için bu üç altın kuralı şu şekilde paylaşıyorum:
1. Tek bir pazarda ve tek bir konuda tanımlayıp uzmanlaşarak başlayın
Ne anlama geliyor?:
Bunu düşünün, mağazaya gidin ve gerçek şu ki, orada yeni şeyler görmekten, onunla bir yere gidebilmek için "o gömleği giymek" için sahip olduğumuz hisleri hayal etmek, eve geldiğimizde ortağımıza göstermek hoşumuza gidiyor. ve doğal elyaf ipli yeşil çantamızdan çıkarın… bu bir zil çalar mı?
Tabii ki, tüm bu markalar, o gömleği, o mağazayı, o çantayı yapmaya başlamadan önce, neye inanıyorsunuz? Siz, hedef pazarınızda, hayal ettiğiniz şeyi tam olarak yaptığınızı hayal edin.
Ancak soru şu ki, bu marka tam olarak benim düşüncemi, tam olarak bu düşünce ile nasıl düşünmeyi başardı?
Anahtar: O kadar çok uzmanlaştı ki, sadece nişinin demografik faktörlerini (cinsiyet, yaş, milliyet, bize öğrettikleri her şey hedef pazarımız) tanımlayamadı, aynı zamanda İDEAL hedef pazarının (ve bu da tam olarak anahtar kelime), sizin gibi bir yaşam tarzına sahip, sizinkine çok benzer deneyimleri olan, sizinkine çok benzeyen arkadaşları olan bir kişi olurdu ve o kadar spesifikti ki, ideal ürünü yaratmayı başardı.
İşletmeniz ne kadar özelse, ideal müşterinizle bağlantı kurmak ve gerçek değerinizi iletmek o kadar kolay olacaktır.
2. Çözeceğiniz problemi düşünün
Bununla nereye gidiyorum?
Bazen bir ürün oluştururken, tüm pazarımızdaki en ciddi sorunu çözeceğimize inanıyoruz.
Bir soru, gerçekten bu problemleri olup olmadığını düşündünüz mü? Yoksa, okumayı bırakıp analiz etmeye başlamanızı öneririm. Bir şirket olarak çözdüğünüz şeyin büyük bir sorun olmadığı sonucuna varırsanız, bir önerim var: işinizi değiştirin.
Birinin bizim için neyin bu kadar önemli olabileceğini istemediğini kabul etmek zor. Ne yazık ki (ama neyse ki), herkes bizim gibi düşünmüyor ve bu yüzden asla ideal bir yöntem, ideal bir ürün, ideal bir iş olmayacak.
Kişilikler o kadar çeşitlidir ki pazarların ilerlemesine, zevklerin değişmesine ve önceliklerin tersine çevrilmesine izin verir.
Bunu düşünün, eğer hayatınızla gerçekten yapmak istediğiniz şey işinize katkıda bulunmaksa, en önemli şey en az bir kişinin en az bir sorunu çözmesine yardımcı olabilmenizdir.
3. Bir şey işinize yaradığında, onu bir sisteme dönüştürün
Yukarıda gördüğünüz görüntü, 1968'de piyasaya sürüldüğünden beri başarılı olan ve bu nedenle hiçbir şeyi değiştirmemeye karar veren Büyük Mac'ten başka bir şey değildir.
Böyle bir başarıyı nasıl elde ettiler?
Kroc kardeşler mümkün olduğunca çabuk hamburger yapmanın bir yolunu bulduğunda, onları bu kadar verimli yapan, başka bir restoran açan, deneyen ve aynı başarıyı elde eden faktörleri belgelemeye karar verdiler.
Aynı şekilde çalışma ve aynı başarıya sahip dört restorana sahip olduklarında, "McDonalds System, Inc." Franchise'larınızı çalıştırmak için yasal bir yapı olarak.
Ve bir sistemi tanımlamak nasıl mümkün olabilir?
Tıpkı yaptıkları gibi, deneme yanılma. Bir şeyin işe yarayabileceğini düşünüyorsanız, küçük başlayın, test edin, sonuçları bekleyin, karşılaştırın, optimize edin, test edin, bekleyin, karşılaştırın, optimize edin…
İşletmeniz için özel olarak çalışan her şeyi tanımlayın ve ne kadar küçük olursa olsun sisteminizi bildirin.
Müşterinizin sizinle küçük sinyaller aracılığıyla iletişim kurduğunu unutmayın: küçük şeyleri dikkate alın ve harika sonuçlar elde edeceksiniz, bu ifadeyi tweetleyin.
Sonuç olarak
Markanıza veya işletmenize uçuş yapmaya başlamadan önce, bir an durun ve nereye gittiğinizi, neyi çözeceğinizi, kimin için çözeceğinizi düşünün ve düşünün ve işe yararsa, belge ve sisteminizi oluşturun.
Her adımda deneme yanılma yapın, tüm resminizi, mesajlarınızı veya sadece ürün veya hizmetinizi iletmek veya iletmek istemeden önce pazarınızın ne istediğini çok iyi düşünün, en önemli şey müşterinizdir ve başarılı bir iş sahibi olmak, Söylediklerimi dinlemelisin.
Son olarak, bir iş kurma sürecinden bahseden bu videoyu paylaşıyorum. Bu noktaları göz önünde bulundurmalısınız:
- Her seferinde bir işletme Bu işletme ile arayacağınız hemen sonucu düşünün İhtiyacınız olan uzun vadeli sonuçlara karar verin Çalışıp çalışmadığına karar vermeden önce ne kadar zaman ve para harcayacaksınız? Test edin, karşılaştırın, karar verin, optimize edin, test edin, karşılaştırın, karar verin, optimize edin…
