Tarımsal kırsal rekabet gücünün geliştirilmesi projesi

Çözülecek problemin ve girişimci profilinin belirlenmesi

Curaco de Vélez komünü, Göllerin Onuncu Bölgesi'ndeki Chiloé Eyaletinin en küçük komünüdür. 2002 nüfus sayımına göre, toplam nüfus 3.403 kişiydi.

Proje-for-geliştirme-of-the kırsal tarım-rekabet

Chiloé vilayetinde, esas olarak, kendi çabaları ve devlet desteğiyle, teknolojileri geliştirmeyi ve ürünlerini kendi bölgelerinden daha fazla tüketime sahip kentsel alanlara tanıtmayı başaran küçük tarım, hayvancılık ve su ürünleri sahipleri / üreticileri yaşamaktadır. aslında.

Bununla birlikte, bu mikro üreticilerin elde ettiği karlılık, arzın genellikle pazar araştırması ve rekabetçilik tekniklerinin eksikliğinden dolayı talebi aşması nedeniyle yetersizdir.

Eksik temel eğitim, Curaco de Vélez Komünü'ndeki meyve ve sebze üreticilerinin en karakteristik eğitim seviyesidir ve ayrıca örgün eğitimi olmayan, ancak okumayı ve yazmayı bilen üreticiler de vardır. Word, Excel, e-posta ve internet gibi bilgisayar araçlarının kullanımı, belediyedeki meyve ve sebze üreticileri tarafından minimum düzeydedir. Eğitim ihtiyaçları ticarileştirme, teknik sulama, yeni meyve ve sebze teknikleri ve idare ile ilişkilidir. Bilgi edinmek için gerekli teknikler, esasen uzmanların tesislere ziyareti ve teknik turlar ve son olarak da yüz yüze kurslar olmalıdır.

Curaco de Vélez komünü, aralarında Huyar Alto, Huyar Bajo, Tolquén, San Javier, Huenao, Chullec, La Planchada, Changuitad, Quetro ve Caserío'nun da bulunduğu birkaç kırsal kesime sahiptir.

Meyve ve sebze üreticilerinin toplam alanı, tesislerdeki kırk ticari bahçeye dağıtılmış on bir hektardır.

Curaco de Vélez üreticilerinin% 100'ü mülklerine sahiptir.Curaco de Vélez

Komünü üreticilerinin çoğu tarafından en çok kullanılan pazarlama kanalı doğrudan olanıdır: üretici - tüketici, geçimlik üreticiler. Ürünlerin satışı aynı mülk veya evde, sabit pozisyonlarda ve / veya resmi ve gayri resmi fuarlarda gerçekleştirilebilir.

İl ve - özellikle - komünal meyve ve sebze sektörünün mevcut üretim koşulları, yani düşük teknolojili, katma değeri olmayan ve sınırlı hacimli süreçler, bölgesel talebi karşılamak için bile yetersiz, iç arzın rekabet etme şansının çok az olduğu anlamına gelir. diğer alanlardan ürünler.

Bu projenin eylem hatları, Curaco de Vélez Komünü'nün meyve ve sebze sektörünün sürdürülmesini ve büyümesini, yani geçimlik üreticilerin pazar üreticilerine transferini sağlamak ve yeni insanların faaliyette üstlenmeye cesaret ederler.

Komünün meyve ve sebze sektörü hakkında güncel bilgilere sahip olmak, eylem önerilerinin oluşturulması ve karar alma mekanizmaları için gereklidir.

Tüketici geçim üreticisinin (ev bahçesi düzeyinde ve piyasa tedarik taahhütleri olmaksızın) bir pazar ailesi üreticisine (üretimi pazarlama amaçlı ve tedarik taahhütleri esas olarak perakende şirketleri ve süpermarketler gibi toptancı dağıtıcılar).

Modern kalite kavramı, sebze ve meyvelerin ticarileştirilmesi ve tüketilmesi için karşılaması gereken, müşteri gereksinimlerini karşılamak için üretilmesi, seçilmesi ve paketlenmesi gibi ve fiyatın bir formalite olarak değerlendirildiği çeşitli nitelikleri kapsadığından, Bu proje aşağıdaki girişimcilik alanlarında planlanmıştır:

• Organoleptik kalite: temelde görünüm, koku, tat, doku ve kıvam değerlendirme kriterlerine dayanır ve duyu organları aracılığıyla belirlenir. Bu husus, tüketiciler tarafından dikkate alınır, dolayısıyla değerlendirmenin baskın bir unsurunu oluşturur.

• Besin kalitesi: sebzelerin besin özellikleri, yani liflerin, vitaminlerin, amino asitlerin, mineral elementlerin, polifenollerin varlığı ve miktarı ile belirlenir.

• Gıda güvenliği: Ürünün tüketicinin sağlığına zarar vermemesi ile belirlenir. İki kavramı içerir:

a) Ürünün, üretim ve pazarlama zincirinin tüm aşamalarında çevreye özgü unsurlar ve / veya zirai kimyasallar tarafından kirletilmemesi.

b) Hijyen: Üretildiği, alındığı, sanayileştirildiği, nakledildiği, ticareti yapıldığı veya dağıtıldığı yerde, ürünün çevreye özgü unsurlar ve / veya biyolojik ajanlar (bakteri, mantarlar veya diğerleri) tarafından kirletilmemesini dikkate alır.

• Ticari kalite: Bir ürünün standart olmasını sağlayan, yani her zaman aynı özellikleri sunan kategorilerin oluşturulması ve standardizasyonu ile belirlenir. Ek olarak, son yıllarda tüketiciler, üretim süreçlerinde aşağıdaki kalite unsurlarını göz önünde bulunduran ürünleri tercih etmektedirler:

a) Çevreye saygı: ürünlerin çevre dostu sistemler aracılığıyla üretildiğini, hasat edildiğini, depolandığını ve pazarlandığını düşünün. ve bu kontaminasyonu en aza indirir.

b) Çalışanların çalışma koşullarına ve sağlığına saygı: bahçecilik üretiminin çeşitli aşamalarıyla bağlantılı çalışanların fiziksel bütünlüklerini etkilemeyen veya sağlıkları üzerinde olumsuz etkiler yaratmayan çalışma koşullarına sahip olduğunu düşünür.

3.- PROJENİN YÖNETİCİ ÖZETİ -

Ticari fırsatları, ekonomik ve / veya sosyal karlılık beklentilerini ve büyüme potansiyelini belirtin

Bütçe özeti:

Notlar: Belediye katkısı, sahibi olduğu arazide onay aşamasında olan bir üretim süreci tesisinden ve Üretken Geliştirme ve Prodesal'daki insan ekiplerinin maaşlarının% 20'si olarak tahmin edilen çalışmaya ayıracağı zamandan oluşur. geçerli.

Kırk arazi sahibinin katkısı, birincil meyve ve sebze ürünlerinin yetiştirilmesi ve hasat edilmesi için kullanılacak on bir hektardan oluşmaktadır

3.1. Projenin ticari fırsatları. -

Nüfusun daha düşük yağ içeriğine sahip ürünleri ve vitaminler, lifler ve antioksidanlara daha fazla katkı sağlayan ürünleri diyete dahil etme konusundaki artan ilgisi, sebze ve meyveler için daha büyük, daha çeşitli ve daha sürekli bir talebe yol açmıştır. Bu, Üretken Geliştirme Departmanının ve Curaco de Vélez Belediyesi Prodesal'ın bahçecilik sektöründe büyüme beklentilerini görmesini sağlamıştır ve özellikle ürünlerin ulaşılanların çok üzerinde fiyatlar aldığı mevsim dışı mahsullere ilgi vardır. en büyük arz mevsiminde.

Toplu tüketim sektörü dışında kalan ticari taze meyve ve sebze zinciri iki eksen etrafında yapılandırılmıştır: "geleneksel kanal" denilen kanal ve süpermarketler. Birincisi, zincirden oluşan: birincil üretim, aracılık, toptan satış fuarları, serbest fuarlar ve geleneksel perakende mağazaları bu pazarda hakimdir. İkinci eksen, büyüme ve penetrasyon dinamikleri orta veya uzun vadede pazar durumunu değiştirebilen süpermarketlerdir.

Meyve ve sebze ürünleri için pazarlama fırsatını güvence altına almak için, RM Santiago'da yerleşik Paladar Gourmet (Genel Müdür Bay Gonzalo Rivas) ile hem çiftçiler hem de çiftçiler için uzlaşma sağlayacak ve sürekli bir meydan okuma sunacak olan satın alma taahhüt mektupları dolduruldu. proses tesisi, özellikle erişebilecekleri dağıtım zinciri ulusal ile sınırlı değilse, süpermarketler tarafından empoze edilen standartlara kalıcı olarak yenilik yapmak ve uyum sağlamak için. Süpermarket endüstrisinin küresel ve yerel düzeyde genişlemesi, son yıllarda tarım-gıda sistemini en çok etkileyen olaylardan birini oluşturmaktadır. Sadece tedarikçilere karşı pazarlık gücüyle değil,aynı zamanda, ürünlerin satın alınması için giderek daha sıkı kalite standartları getirme eğiliminin artması nedeniyle.

Süpermarketler tür, kalite, görünüm, saklama ve işleme koşulları ile ilgili spesifikasyonlar yayınlar. Bu standartların karşılanması, basit yönetim iyileştirmesinden yenilikçi teknolojik kalite kontrol sistemlerinin uygulanmasına kadar değişen çeşitli yatırım gereksinimleri gerektirir.

Meyve ve sebze bölümü, toplam süpermarket satışlarının ortalama% 4'ünü temsil etmektedir. Ancak meyve ve sebze ürünlerinin varlığı, tesislerle ilişkili "marka imajı" ile değerlendirilmektedir. Meyve ve sebze satışı, süpermarketler tarafından tüketicileri çekmek için stratejik bir pazarlama aracı olarak görülüyor.

Süpermarketler tarafından özellikle sebzeler (meyve ve sebzeler) için uygulanan kalite gereksinimleri, büyük teknolojik zorluklar anlamına gelmez. Söz konusu süreçler, temizlik, boyuta göre seçim, ürünlerin kontrolü, hasar ve kirlilikler, düşük birim değerli kaplar ve nakliye sırasında dikkatli ve hijyenik kullanım, bu proje tarafından üretilecek niteliklerdir.

3.2.- Projenin ekonomik ve sosyal karlılığıyla ilgili beklentiler. -

Bu projenin vizyonu, kalite ve yaşam tarzı, kalkınma koşulları ve ekonomik büyüme gibi üç boyutta veya özlemde Curaco de Vélez'in toplumsal gelişimine yöneliktir. İnsani Gelişmenin üç alanının her biri için tanımlanmıştır: bölgesel kalkınma, ekonomik kalkınma ve sosyal kalkınma.

Ekonomik karlılık beklentileri ile ilgili olarak, aşağıdaki sekiz husus beklenmektedir:

a) Meyve ve sebze sektöründeki büyümeyi ve tarımsal konumu pekiştirmek.

b) Faydalanıcı üreticiden müşteri tüketiciye kadar iş zinciri boyunca iyi ve verimli üretim uygulamalarını teşvik etmek

c) Geleneksel mahsullerin yeniden dönüştürülmesi

d) Sulama altyapısı ve teknolojilerinin geliştirilmesi

e) Aile çiftçiliğinde rekabet avantajı olarak çevrenin kalitesinin korunması açısından üretken - ticari zincirin düzenlenmesi

f) İş eğitimi

g) Topluluğun ekonomik teşviki ve - genişletme yoluyla - il

h) Katı mikro çiftçi referanslarının kategori ve uzmanlığa göre birleştirilmesi

Projenin sosyal beklentileri ile ilgili olarak aşağıdaki beşi belirlenmiştir:

a) Kişi ve - özellikle - projenin ana yararlanıcısı olarak çiftçi

b) Komünal hükümet ile özel kuruluşlar arasındaki işbirliği anlaşmaları teşvik edilecektir.

c) İnisiyatiflerin geliştirilmesi ve beşeri sermayenin karar alma sürecine katılımı

d) Yaşam kalitesinin ve insanlık dışı ilişkilerin iyileştirilmesi

e) Bağlılığı ve kalıcılık beklentileri sunan kırsal bir komüne ait olmanın gururunu zenginleştirin.

3.3. Proje büyüme potansiyeli. -

Curaco de Vélez Komünü'nün meyve ve sebze sektöründeki işletmeleri ilişkilendirmek için, üreticilere, bir yıldan az deneyime sahip olanların alana yeni giren kişiler olduğu varsayılarak, tarımsal işlerde yıllara dayanan deneyimleri hakkında danışıldı, yani bir faaliyet yürütüyorlar. Arazide çalışma motivasyonu üreticilerin sektördeki kalıcılığı ve edindikleri yılların tecrübesi ile ilgilidir. Mevcut üreticilerin büyük çoğunluğu, mevcut üretim seviyelerini genişleterek veya koruyarak ve / veya meyve ve sebze ürünlerini çeşitlendirerek sektörde kalmaya ilgi duymaktadır.

Bu projeyi oluşturan kırk üreticinin genişleme, üretim seviyelerini artırma ve / veya yeni meyve ve sebze ürünleri eklemeye yönelik tahminleri var. İş hayatında kalmaya, açık havada ve plastik altında alanı iyileştirmeye ve ürünleri için daha iyi fiyatlar elde etmeye ilgi duyuyorlar.

Potansiyel büyümeyi başarmak için, bahçecilik tekniklerine, modernize sulamaya, idareye odaklanması gereken hem yönetim acenteleri (yılda bir kez) hem de üretim acenteleri (yılda üç kez) için sürekli bir eğitim programı gereklidir. yönetim ve pazarlama. Eğitim ve teknik yardım programlarında meyve ve sebze üreticilerinin dijital okuryazarlıklarını dikkate almak, kapasitelerini en azından temel düzeyde seviyelendirmek için önemlidir; böylece akranlarıyla ve farklı üretim sektörlerinden diğer mikro ve küçük işadamları ile eşit fırsatlarla bilgiye erişebilirler.

4.- PROJENİN FORMÜLASYONU

4.1. Genel Amaç:

Davranışların dönüşüm sürecine katkıda bulunan rekabet gücü ve yenilik eylemleri yaratmak için, Curaco de Vélez Komünü'nün köylü ailesi meyve ve sebze sektörünün gerçekliğine uyarlanmış bir idari, üretken ve ticari yönetim sistemi uygulamak ve Curaco de Vélez Komünü'nün özelliklerinde hem bireysel hem de çağrışımsal üretken değişiklikler.

4.2. Özel hedefler ve sonuç göstergeleri:

a) Curaco de Vélez Komünü'nün farklı kırsal sektörlerindeki mevcut bahçecilik üretim sistemlerinin yeniliğine, yeni mahsuller sunarak ve mevcut olanlara değer katarak katkıda bulunun.

b) Bahçe ürünlerinin üretimi, yönetimi ve pazarlanması alanlarında yaratıcı, yenilikçi bir ruh ve sürekli iyileştirme ile çiftlik faaliyetlerini çeşitlendirmek.

c) Curaco de Vélez Komünü'nde meyve ve sebze üretimi için aile ve örgütsel kırsal üretim sistemleri oluşturmak ve güçlendirmek.

d) Komün'ün farklı kırsal sektörlerinde uygulanabilir ve ticari üretim alternatifleri yoluyla bahçecilik ve meyve üretimini geliştirme hatları uygulamak.

e) Komünün kırsal üretim sektörlerinde, mevcut üretim birimlerinde sürekli iyileştirme ve yeniliği mümkün kılan farklı kesişen temalarda sistematik bir şekilde bahçecilik genişletmeleri gerçekleştirmek.

f) Komün'de meyve ve sebze üretiminin geliştirilmesi için yeni nişler dahil edin.

g) Tarımsal üretimi teşvik etmek için programda üretilen meyve ve sebze ürünleri için etkili ve verimli pazarlama kanalları oluşturmak.

h) Projenin farklı iş birimlerinde etkili karar vermeye hizmet eden bilgi teknolojilerinin uygulanması yoluyla bilgi üretin

h) Teknik ve ticari eğitim yoluyla bahçecilik ürünlerinin üretimi ve pazarlanmasında başarılı kırsal gerçekler hakkında bilgi edinin.

4.3. Sonuçlar ve Hedefler:

Bu projenin uygulanmasıyla beklenen sonuçlar aşağıdaki üç genel kılavuzda özetlenebilir:

a) Curaco Komünü'nde köylü aile tarımının üretken ve ticari yönetimine rekabet gücünü dahil etmek için bir modelin tasarımı ve uygulanması de Vélez

b) Kalıcı rekabet ve sürekli iyileştirme modellerini teşvik etmek için eylem planının geliştirilmesi sırasında yaratılan kapasiteleri teşvik edin ve bunları üretici aktörlere aktarın.

c) Curaco de Vélez'in Şanlı Belediyesi'nin Üretken Geliştirme Departmanı ve Yerel Kalkınma Programı tarafından kalıcı kontrol yoluyla modelin doğrulanması, projenin uygulanması sırasında oluşabilecek olası sapmaları düzeltmek

için Aşağıdaki on hedefe ulaşmak için yirmi dört aylık bir süre içinde:

a) İş birimlerinde üretken ve ticari altyapının iyileştirilmesi ve uygulanması.

b) Yönetim merkezinde idari altyapının iyileştirilmesi ve uygulanması.

c) Beşeri ve mali sermayede artış

Verimlilikte iyileşme e) Üretim ölçeklendirmesinde artış

f) Elde edilen ürünlerin kalitesinin optimizasyonu

g) Markalaşma ve grafik imaj

geliştirme h) Bir tedarikçi sisteminin geliştirilmesi (bilgisayarlı)

i) Ürün dağıtımı için bir lojistik sistemin uygulanması.

j) Elde edilen ürünlerin farklı pazar segmentlerine dahil edilmesi: kitlesel, kurumsal ve özel

5.- ÜRÜN AÇIKLAMASI

5.1. Projenin

ürününün tanımı. - Curaco de Vélez Komünü'nün kırsal köylü bölgesinde sürekli bir zayıflık gözlemlendi, meyve ve sebze üretimindeki güç kaybı ve düşük verimlilik, ürün pazarlaması açısından büyük dezavantajların yanı sıra neoliberal bir ekonomik modelin gerektirdiği yeni teknikler ve iş alanları konusundaki cehalet.

Tek başına verimli bir ticarileştirme geliştirme kapasitesine sahip olmayan sebze ve yenilebilir meyve yetiştiricileri ve hasatçılarının öne çıktığı Komünün farklı üretici gruplarının geliştirilmesi yoluyla kırsal meyve ve sebze üretimini ticarileştirmek için yeni ve daha iyi fırsatlar bulmaya çalışır. Özellikle gerekli çözüm konusunda üretimini resmileştirememe gerçeği, kırsal kesimde elde etmenin zor olduğu bir gereklilik ve sonuç olarak daha iyi pazarlama geliştirme çabalarını yavaşlatıyor, bu nedenle Meyve ve Sebze İşleme Tesisi Bahçecilik ve meyve ürünlerinin işlenmesine yönelik hizmetler sunan bir varlık olarak Curaco de Vélez Komünü, ortak tarımsal üretimi çözer ve gerçek bir çıkış yaratır.

Tarımsal meyve girişimlerinin kalite ve güvenlik anlayışı altında geliştirilmesini teşvik edecek ve böylece birincil üretim için pazara erişim sağlayacak Üretken Proses Tesisi olacaktır. Ek olarak, pazar potansiyeli olan ve yeterli işlem yapılmaması nedeniyle kaybolan büyük miktarda hammaddelerin kullanımına izin verir. İşleme Tesisi'nin odak noktası, araştırma, teknoloji transferi, eğitim, ürün üretimi ve tamamlayıcı pazar bilgi hizmetleri için kapsamlı hizmetler sunmaktır. Proje başlangıçta aşağıdaki faaliyetlerin gerçekleştirilmesini içerir:

Çiftlik anketlerinin uygulanması, koordinatların alınması, fotoğraflar, toprak analizi vb. Yoluyla meyve ve sebze üretimi ile ilgili çiftlik verilerinin toplanması.

Özel yazılım kullanımı ve coğrafi bilgi sistemi (CBS) oluşturulmasıyla elde edilen bilgilerin sıralanması ve analizi.

Ortak meyve

ve sebze üretiminin sınıflandırılması ve katmanlandırılması Çiftlik üretim sistemlerinin düzenlenmesi ve planlanması.

Önceki dört faaliyet tamamlandığında, verimli ve sürdürülebilir iş birimleri, hem bireysel hem de ilişkisel düzeyde rekabetçi bir üretken ölçekle oluşturulacaktır.

Bu nedenle, bu projenin yönelimi iki büyük alana bölünmüş verimli bahçelerin kurulmasına odaklanmıştır:

5.2. Yeniliğin tanımı ve farklılaşma derecesi

İnovasyonu sistematik bir şekilde teşvik etmek için, mevcut kırsal üretim kültüründe bir dizi değişikliğin yapılması ve olası karlı iş fırsatlarına dayalı olarak değerlendirilmesi gerekecektir. Yeni girişimlerde başarılı olmaya mahkum üreticiler teşvik edilecek. Yaratıcılık sınırlayıcı faktör değildir, çünkü önemli soru, bu tür yaratıcılığın ve yeniliğin nasıl yönetileceğidir, böylece ekonomik değer üretilir.

Daha yüksek ekonomik değere ulaşılmasını desteklemek için, her bir faaliyete, yani her bir üreticinin tükettiği kaynaklara göre maliyet hesaplamaları yapılacak ve bunun için iş süreçlerini iyileştirmek ve geliştirmek için uygun yazılımlar mevcut olmalıdır. faaliyetler sırasında gerekli olan herhangi bir yeniden yapılandırma programı. Bu kontrol ve süreç çalışma sistemi, üretim ve pazarlama bilgilerinin aşağıdaki üç unsuru dikkate alacak bir puan kartına (dengeli puan kartı) aktarılmasına izin verecektir:

a) Müşterinin bakış açısı: müşterilerin kuruluşu nasıl gördüğü ve alıcılar için değerli bir tedarikçi olarak kalabilmek için ne yapılması gerekecek.

b) Projenin iç perspektifi: Müşteriler ve üreticilerin önünde hedeflere ulaşmak için kalıcı olarak iyileştirilmesi gereken iç süreçler nelerdir?

c) Yenilik ve iyileştirme: Proje kalıcı olarak iyileştirilmeli ve gelecekte değer yaratmalıdır.

Bununla, aşağıdaki beş ana fayda elde edilecektir:

• Önemli getiri elde etmek için dikkate alınması gereken ihtiyaçlar üzerinde yoğunlaşma;

• Kalite, süreçler ve müşterilerle uyumluluk gibi bazen bağlantısı kesilen çeşitli iş programlarının cihazını entegre etmek;

• Ortak stratejilerin hedeflere ve performans ölçütlerine dönüştürülmesi;

• Belediye teşkilatı ve yerel üreticiler, devam eden projenin etkililiğini iyileştirmek için ne yapmaları gerektiğini görselleştirebilir ve

• İzole ve bağımsız işlevlerin geleneksel fikirlerini geçersiz kılan kapsamlı bir vizyona ulaşabilir.

5.3. Ürünün rekabet edebilirlik derecesinin açıklaması. -

Bu projede üretilen meyve ve sebze ürünlerini pazarda gerçekten rekabetçi kılacak farklı kılacak özellikler aşağıdaki hususlarla ilgilidir:

a) Agro-endüstriyel biyo-katıların sürdürülebilir yönetimi ve değerlendirilmesi

b) Komünün meyve ve sebze ürünleri sürecinde enerji verimliliği

c) İşlenmiş meyve ve sebze ürünlerinde sağlık ve güvenlik

d) Tüketici eğilimlerine yönelik nihai ambalajında iyileştirmeler bulunan ürünler

e) Bu üç konuda sürekli iyileştirme yoluyla hasat, işleme ve paketleme süreçlerinin katma değeri

f) Hasat sonrası ve süreçlerde kimyasal ve mikrobiyolojik kontaminasyon risklerinin en aza indirilmesine yönelik metodolojilerin geliştirilmesi

g) Diğerlerinin yanı sıra proses teknolojilerinde, kalite kontrolünde, hammaddede işlemede yenilik

h) Tarımsal bölgelemenin doğrulanması ve uyarlanması; ayırt edici özelliklere sahip sebze ve meyveler üreten edafoklimatik alanların sınırlandırılması

i) Teklifin çeşitlendirilmesine izin veren yeni ürünleri araştırın (bahçe ürünleri ve farklı meyveler).

5.4. Girdilerin, süreçlerin ve ürün hacimlerinin tanımlanması

. - Bu projenin geliştirilmesi için girdiler üç alana bölünmüştür:

• Açık hava bahçeleri

• Fidanlıkların uygulanması (bitkilerin çoğaltılması)

ve bunların her birinin içinde İhtiyaç duyulacak malzeme ve araçlar:

İdari yönetim alanında, aşağıdaki unsurlar ve hizmetler gerekli olacaktır:

Coğrafi bilgi sistemi (GIS) yazılımı

İzlenebilirlik bilgisayar yazılımı

Küresel Konumlama Sistemi

Destek tripodlu fotoğraf kamerası

Not defteri

Internet

Veri gösterisi ekibi

Plotter

havza

Soğuk kamyon

Ofis mobilyaları

Ofis malzemeleri

Yönetim ve saha insan sermayesi eğitim hizmetleri

5.5. Organizasyon yapısı ve işlevleri

Curaco de Vélez Komünü'nün aile tarımı ticari zincirinin yönetim ve üretken yeniden yapılanma modeli aşağıdaki şemada gösterilmektedir.

Ortak bir üretken analizin gerçekleştirilmesi ile ilgili olarak, yarım hektardan bir hektara kadar değişen çiftlikleri olan ve genel olarak miras yoluyla her seferinde ardışık bölünmelerle cüceleştirilen toprakları alan küçük çiftçiler hakkında çok az bilgi vardır. zemin. Bu üreticiler çoğunlukla Curaco de Vélez Komünü içinde yukarıda belirtilen alanlarda yer almaktadır. Bilgileri kaydetmek ve doğru şekilde işlemek için teknik saha çalışması yapmak gerekir.

Üretken Geliştirme Departmanı, başlangıçta hedeflenen kırk çiftlikte farklı meyve ve sebze iş birimlerinin uygulanmasından sorumlu olacaktır.

Sıkı yönetim kontrolü ile tehditleri önlemek ve hedeflerden sapmaları düzeltmek için GPS izleme ve eşzamanlılık programı ile anında bilgi üreten bir bilgisayar sistemi uygulanmalıdır.

Faaliyetler, hem elde edilen ürünlerde hem de devam eden projeye katılan acentelerin çalışma kapasitelerinde kalıcı Katma Değer üretmelidir.

Saha dışında Paketleme ve Proses Tesisi olmak üzere iki iş birimi olacaktır.

Aşağıdaki dört ana nedenden ötürü rekabetçi stratejiler elde etmek için ticari lojistik tekniklerinin kullanımıyla modern bir ticari yönetimin uygulanması gerekecektir:

Sahip olunan meyve ve sebze ürünlerinin etkin talebine göre bir üretim planlaması yapılarak, girdi, hammadde, üretim, depolama, tanıtım ve dağıtım giderlerinin azaltılması ile:

Envanter stoğunu planlayın

Ürünleri hasat mevsimlerine göre değiştirin

Tarla çalışmasını

planlayın Satın alımları hammadde hacmine göre

planlayın Altyapının ve iş ekipmanının bakım zamanını

planlayın. işletmeler , işi "uçtan uca" daha karlı hale getirir

Üretken yeniden örgütlenme ve köylü aile tarımı yönetim modelinin katılımcıları (beşeri sermaye) yapısal tasarımda bir sonraki noktada gösterilmektedir.

5.6. İnsan Sermayesinin Tanımı

Her Prodesal, tarım teknikleri konusunda kalifiye personelden, toplam dokuz destek profesyonelinden teknik desteğe sahiptir.

6.- İŞ PLANI.

6.1. Hedef Pazar.-

Artan ürün teklifi, bu ürünlere adanmış tarım şirketlerinin sayısının artması ve sebze dağıtımında süpermarketlerin güçlü bir şekilde dahil edilmesi, üretim ve pazarlamada değişikliklere neden olmuştur.

Curaco de Vélez komününde, meyve ve sebze segmenti, ağırlıklı olarak geleneksel bir kanal (fuarlar ve manavlar) ve daha az ölçüde süpermarketler aracılığıyla satılan, düşük işleme seviyesine sahip taze ürünlerin tedariki ile karakterize edilir.

Nüfusun daha düşük yağ içeriğine sahip ürünleri ve vitaminler, lifler ve antioksidanlarda daha büyük katkıları diyete dahil etme konusundaki artan ilgisi, sebzeler için daha büyük, daha çeşitli ve daha sürekli bir talebe yol açmıştır.

Promosyon stratejilerinin uygulanması, satın alma taahhüt mektuplarının alınması ve verimli üretim yönetimi ile Curaco de Vélez komününde üretilen meyve ve sebze ürünlerini, en yüksek talepleri karşılayabilecek cazip tüketim alternatiflerine dönüştürecek. kalite, fiyatlar ve ilgili hizmetler.

6.2. Büyüme potansiyeli

. - Bu projenin geliştirilmesinde, ister bahçecilik ister meyve veren olsun, ürün kalemleri tarafından seçici büyümelerin bir konsolidasyonu seçilmelidir.

Donmuş gıdaların üretimi, gelişme için en büyük fırsatları sunan üründür

Susuz kalmış meyveler orta düzeyde gelişme beklentilerine ve yakın gelecekte olası stabiliteye sahiptir, bu nedenle düşük riskli olarak sınıflandırılabilirler.

Konsantre meyve suları, ilginç geliştirme seçenekleri sunar, ancak tehditler ve zayıflıklar özellikle talebin değişkenliği ile ilgilidir.

Susuz sebzeler, istikrar ve orta düzeyde büyüme sağlayabilen ilginç gelişme seçenekleri sunar.

6.3. Rekabet ile farklılaşma derecesi. -

Amaç, doğal ve taze özelliklerini korumak için minimum düzeyde müdahale edilmiş gıda ürünlerini tüketime (dördüncü seri) ulaştırmaktır, ancak farkla zaten yıkanmış, doğranmış ve paketlenmiştir. "Dördüncü seri" nin ana anahtarı, ham maddenin kalitesidir, soğuk zinciri kırmamakta ve son olarak ürünün son kullanma tarihini hesaba katmaktadır.

Teknoloji, vakum veya modifiye atmosfer paketleme gibi gıda için farklı ambalajlama biçimleri geliştirmeyi mümkün kılmıştır ve ambalajın yalnızca su ve gazlara karşı geçirimsiz olmasına izin veren çeşitli plastik ve karışım türlerinde yenilikler yapmaya devam etmiştir. su buharına veya bazı gaz türlerine. En çok beklentiyi yaratan ambalajlardan biri de tahıl nişastasından ve özellikle önemli bir plastisiteye sahip olan buğday nişastasından elde edilenlerdir. Bu tür bir ambalajın ince bir filmi, ambalaj kağıdı veya kartona benzer, ancak daha fazla sızdırmazlığa sahiptir.

Paketlenmiş meyve ve sebze ürünlerinin satışı için geleneksel pazardan bir diğer farklılığı, müşterilere en uygun çözümleri, müşteri ihtiyaçlarına göre özel olarak hazırlanmış siparişlerle sunmak için özel bir danışmanlığın uygulanacağıdır.

6.4. Pazarlama stratejisi, fiyat ve dağıtım

zinciri. - Pazarlama, mal ve hizmetlerin üretimden tüketicinin eline ulaşmasına kadar hareketiyle ilgili tüm ticari faaliyetlerin yürütülmesidir.

- Hareket: Dinamik ve değişken.

- Mallar: Ürünler.

- Hizmetler: Yeni teknolojiler, sınıflandırma, paketleme, nakliye, depolama, finansman

Bu ticarileştirme bir süreç olarak nitelendirilecektir:

o Karmaşık

- Sisteme katılacak aktörlerin sayısına göre.

o Pahalı

- Girdilerin yoğun kullanımı nedeniyle (melezler, gübre, kimyasallar, su.)

- Yoğun iş gücü kullanımı nedeniyle.

- Ürünün nihai fiyatı ile ilgili hizmetlerin maliyeti için.

o Dinamik

- Mevsimsel üretim.

- Bozulabilir ürünler.

- Çevreden yüksek oranda etkilenen kalite

- Arz ve kaliteye bağlı fiyatlar

Ticarileştirme sürecinin izlediği işlevler şunlar olacaktır:

• Takas

veya Alım-Sat

• Fiziksel İşlevler

veya Depolama, nakliye

•

Konteynerlerin ve malların Kolaylaştırılması veya Standardizasyonu.

o Finansman

o Risklerin kabulü.

- Fiziksel (yağmur, kuraklık, dolu, sıcaklık)

- Pazar.

o Pazar bilgisi

Meyve ve sebze ürünlerinin ticarileştirme süreçleri başlıca üç olacaktır:

• Konsantrasyon Süreci: Farklı dağıtım birimlerinde ürünlerin toplanması veya toplanması sürecidir. Bu süreç, projenin kırk yararlanıcısının üretiminin Curaco de Vélez Belediyesi Üretken İşleme Merkezi tarafından toplanıp tüketim merkezlerine gönderilmesi ile gözlemlenebilir.

• Eşitleme Süreci: Üretim ve süreç akışını tüketim oranları ile aynı seviyeye getiren faaliyetlerdir. Mevsimlik ürünler, tüketim merkezlerince talep edilmese dahi yıl boyunca işlenecek ve ürünlerin kalitesinin homojen hale getirilmesi için gerçekleştirilecektir.

• Dağıtma Süreci: Elde edilen ürün miktarlarının toplandığı veya depolandığı yerden tüketicilere (alıcılara) JIT sistemi altında (tam zamanında) karşılanması için rota tasarımı ile dağıtılması işlemidir ve verimli teslimat süresi.

Uygulanacak ticari stratejinin tasarımı aşağıdaki gibi olacaktır:

• Tanımlanmış özellikleri olan Curaco de Vélez Komününün farklı özelliklerinin üreticileri:

a) Atomize üretim

b) Pazarlardan büyük mesafe

c) Zayıf mali durum

d) Bireycilik

Düşük pazarlık gücü veya Düşük fiyatlar

veya Dalgalı fiyatlar

f) Olumsuz hava olayları

g) Zayıf pazarlama için altyapı Üreticiye pazarlama

hakkında sorulacak sorular

• Ne üretilmeli ve satışa nasıl hazırlanmalı?

• Ne zaman ve nerede alınır ve satılır?

• Pazarlama işinin ne kadarını kendiniz yapmalısınız?

• Pazarlama maliyetleri hakkındaki bilginizi geliştirebilir misiniz?

• Ürün pazarlarını artırmak için neler yapabilirsiniz.

• Farklı pazarlama düzenlemelerinden en çok hangisi arzu edilir?

Komün'deki bu mevcut olumsuz nitelikleri tersine çevirmek için, projenin kendisini başlatmadan önce kırsaldaki üreticiler için bir eğitim döngüsü uygulanacak.

• Başlangıçta Curaco de Vélez Belediyesi'nin Üretim Proses Tesisi'nin görevi olacak olan ve tanımlanmış özellikleri:

a) Mali kapasite

b) Üretim durumu bilgisi

c) Tanımlanan yatırımlar taşıma ve depolama ihtiyaçlarına göre

d) Ticari sözleşmeler

• Toplumsal, il ve bölgesel düzeylerde tanımlanmış özellikleri olan tüketiciler / alıcılar:

a) Tüketicilerin paranın karşılığını

vermesi nedeniyle bir ürünü seçmesi b) Tüketicilerin sorunlardan çok ürün satın almakla ilgilenmesi.

c) Tüketicilerin rakipleri tanıması.

Herbisit, gübre, haşere kontrolü, fenolojik durumlar, sulama, eğitim kayıtları ile küçük meyve ve sebze üreticilerine yönelik bilgi sistemlerinin dış kaynak kullanımından (uygulama ekibi tarafından) oluşacak mülklerde bir izlenebilirlik sistemi uygulanacaktır. personelin, müşterilere ve Komün'ün üretken bir geliştirme tesisi, toplama merkezleri, nakliyeciler ve alıcılar gibi üretim zincirinin unsurları ile bağlantılı olabilen bir kayıt bankasındaki ekipmanın temizlenmesi, kayıt altına alınmasına ve tam izine danışılmasına izin verir. Sertifikasyon kuruluşlarına ek olarak hem üreticiler, hem tüketici hem de müşteriler tarafından hesaplama yoluyla ürünler,ürünlere değer katmak ve pazarlanan ürünler hakkında bilgi sahibi olmanın gerekliliklerine uymak.}

Her üreticiye veya mülkten sorumlu kişiye, meyve ve sebze ürünlerinin izlenebilirliğini sağlamak için gerekli kayıtların düzenli bir şekilde kaydedilmesini sağlayan kağıt formları olan bir saha defteri ve talimatlara ek olarak bir kağıt form saklanacaktır. doğru dolgusu.

Ürünleri hasat edip toplama merkezine gönderdikten sonra, üretici tarla defterini (veya bir kopyasını) kayıtların İzlenebilirlik Sistemine girilmesi için Curaco de Vélez Belediyesi Üretken Geliştirme personeline teslim etmelidir..

Girişimciliğin geliştirilmesi, müşteri talebini verimli ve uygun maliyetli bir şekilde tahmin etmek ve belirlemek için kullanılacak teknolojinin daha iyi kullanılmasına izin verecektir.

6.5.- Lojistik Programı

Talebin planlanmasına imkan veren bir modül ile bir bilgisayar programının etkinleştirilmesi ile satış ve operasyon planlama süreçlerinin tahminin kesinliğini elde etmek, paylaşmak ve iyileştirmek için geniş bir işlevsellik sunmak mümkün olacaktır. Operasyonel modül şunları sağlayacaktır:

Tedarik Zinciri Yönetimi (SCM) sistemi veya tedarik zinciri aracılığıyla Lojistik Modeli, kaynak kullanımından (tedarikçilerin seçilmesi ve önceden belirlenmiş bir fiyat ve zamana sahip mal veya hizmetlerin satın alınması için bir sözleşme tanımlamanın stratejik süreci ve müzakere edilmiş), dağıtım planlaması yapar ve bu, organizasyonun doğrusal bir tedarik zincirini uyarlanabilir bir zincir ağına dönüştürmesine yardımcı olur, bu da akranların bilgi ve kaynaklarına erişim sağlar, değişen pazar koşullarına akıllıca uyum sağlar ve dikkatin müşterilere odaklanmasını sağlayın. Bu şekilde rekabet avantajı elde edersiniz.

Bu Tedarik Zincirinin bir sonucu olarak, kuruluş maliyet azaltma, artan hizmet seviyeleri, artan üretkenlik ve müşteri sadakati yoluyla somut ve önemli iyileştirmeler elde edecek ve bunların tümü sonuçta daha yüksek kar marjlarına yol açacaktır. Yararları.

Bir önceki paragrafta belirtilen kaynak sağlama kavramı ile ilgili olarak, modern zamanlarda e-kaynak kullanımı (bilgisayar kaynak kullanımı) olarak bilinen ve bir şirketin İnternet üzerinden tedarik kaynaklarının aranmasının otomasyonunu içeren yeni bir kavram getirilmiştir.

6.6. Tanıtım ve yaygınlaştırma stratejisi

Bu ortak projenin misyonu, ulusal düzeyde komünün sebze ve küçük meyvelerine yönelik arzı artırmak ve artan talebi karşılamak, piyasada bulunanların kalitesini artırmak ve iyi uygulamalara uyumu önceliklendirmektir. üretim süreci boyunca tarımsal (GAP).

Böylelikle satın alma gücünün ve özellikle tüketicinin ihtiyaç duyduğu kalite standartları açısından üretim güçlendirilecektir.

Aşağıdakilere yol açan faaliyetleri teşvik edecek, teşvik edecek ve geliştirecektir:

• Curaco de Vélez Komünü'ndeki sebze ve meyve üretim sisteminin tekniklerini iyileştirmek ve düzene koymak.

• Şu anda var olmayan meyve ve sebze ürünleri için pazarlama kanalları oluşturun.

• Bitki sağlığı mirasını, kırk üreticinin ve daha sonra projeye katılanların çiftliklerinde iyi tarım uygulamaları yoluyla savunmak.

• Sebze ve meyve üretimi için verimli bir girdi tedarik sistemi oluşturun.

• Ölçek ekonomilerinden yararlanmak ve cazip net karlar elde etmek için elde edilen ürünler için dağıtım lojistiği oluşturun.

• Üreticilerin, sektörle birlikte benimsenen ticari politikalara ilişkin belediye yönetiminin kararları önünde var olan birleşik, güçlendirilmiş bir holdinge entegre edilmesi.

• Üretim ve pazarlama süreçlerinin sürekli iyileştirilmesine katkıda bulunan aşkın konularda seminer veya toplantıların desteğiyle araştırma, geliştirme ve yeniliği (Ar-Ge + i) teşvik edin.

• Curaco de Vélez komünündeki sebze ve meyvelerin tüketimini teşvik ederek türlere, kaliteye ve ürün çeşitliliğine dikkat çekmek.

• Menşe komünü ile ürünlerin tanımlayıcı bir işaretini oluşturun.

6.7.

Projenin gelecekteki finansman modeli. - İki danışmandan oluşan ekibin dış tavsiyesi, esas olarak verimli karar verme, aktarılan kaynakların kullanımının yeterli bir kontrolünün sürdürülmesi, dış aktörlere bağlı olmayan iç finansman özerkliğini sürdürmek için projenin başarılı gelişimi için verimlilik sonuçları ve destek.

Yukarıdakileri başarmak için, faaliyetler, kendi kendine destek ve sermayelendirme için ekonomik ve mali bir planın geliştirilmesine izin veren sürekli bir mali değerlendirmeye, gider dağılımına ve kalıcı fon kaynaklarına tabi tutulacaktır.

Gelecekte kendi kendini finanse edebilmek için aşağıdaki temalarla bir operasyon modeli oluşturulacaktır:

7.- DÜZENLEYİCİ VE ÇEVRESEL HUSUSLAR

. - Ürünün ticarileştirilmesini etkileyebilecek normları, çevresel düzenlemeleri belirleyin. Ticarileştirilecek

ürünleri korumak için uygulamalar uygulanacaktır. Tüketici sağlığını etkilemeyen sağlıklı ürünler sunmaya olanak tanıyan meyve ve sebze ürünlerinin üretim, hasat, üretim süreci, ambalajlanması, depolanması ve taşınmasında elleçlenmesi

Aşağıdaki eylemler dikkate alınacaktır:

• Taze meyve ve sebze ürünlerinin üretimi, paketlenmesi ve taşınmasının çeşitli aşamalarında kullanılacak suyun kalitesinin sağlanması

• Sağlık riskleri nedeniyle gübre gübre olarak kullanılmayacaktır

• Hem tarla hem de proses tesisi personeli ve Otopark, yapılan ekime, görevlere ve ilgili sürece göre tüm hijyen kurallarına uymalıdır.

• Paketlemeyle ilgili gerekli tüm standartlara uyulacaktır.

• Proses tesisi, park yeri ve nakliye tesislerinin temizliği ve temizliği ile ilgili mevcut düzenlemelere uyulması gerekecektir.

• Yabancıların görevlere girişi, mevcut hijyenik sağlık koşullarına göre düzenlenecektir.

• Meyve ve sebze ürünleri, proses ekipmanları, malzemeleri, tarla ve proses tesisi çalışanları ile temas edebilecek hayvanların ve evcil haşerelerin çoğalmasını önlemek için önlemler alınacaktır.

• Bu görevlerde yer alan personel tarafından elleçleme, yükleme ve boşaltmada hijyen önlemleri uygulanacaktır.

• Tüm personel, taze ürünlerin kullanımı ve hijyenik kullanımı için ilgili eğitimi alacaktır.

8.- PATENTLER VE / VEYA RENKLER

Patent kullanımı, sunulacak ürünlerin patentlenmesi

Şili tarım ürünleri ile ilgili birçok deneyime göre, üzerlerinde patent sahibi olduklarını iddia eden yabancı şirketlerin temsilcileri ortaya çıktı. Özellikle Chiloè ve Curaco de Vélez gibi bilime, teknolojiye ve bilgiye aktif olarak katılabilmesi, yenilik yapabilmesi ve tarımı daha verimli hale getirmesine katkıda bulunması, yenilik patentleri oluşturması gereken iller ve belediyeler vardır. önemli ekonomik ve müzakere avantajlarına izin verecek alanda.

Patent, bir buluşun on beş yıl süreyle münhasıran kullanılması için yasal bir haktır. Bir temsilcinin entelektüel yaratımının ekonomik meyvelerinden yararlanmasına izin veren, rakiplerin icadını veya yenilikçi gelişmeleri hemen kopyalamasını engelleyen yasal bir korumadır.

Patent bir mülkiyet hakkını teşkil etmekte ve teknolojik gelişmeyi geliştirmeye imkan veren mekanizmalar bu şekilde değerlendirilmektedir. Yenilikçi bir sürecin patentini almamak, yenilikçi ürünlerin ticarileştirilmesinin sunduğu fırsatı, özellikle lisanslar yoluyla kaybetmek anlamına gelir.

Bu nedenle, bu projede meydana gelen üretim ve transfer süreçlerinde oluşturulan yenilikçi süreçlerin patentlenmesi yönetilecektir.

9.- NAKİT AKIŞI PROJEKSİYON

9.1. 2011 için İlk Proje Yatırımları:

9.2 Yıllık Gelir (ürün satışlarından) 2013 Yılı

Yıllık Gelir (ürün satışlarından) 2014 Yılı Yıllık Gelir (ürün satışından) 2015 Yılı

Yıllık Gelir (ürün satışlarından) 2016 Yılı

9.7. Karlılık Göstergeleri

% 6 iskonto oranı (MIDEPLAN önerilen oran) uygulandığında, karlılık göstergeleri, on yıllık bir ufuk çizgisiyle aşağıdaki gibidir:

Minibüs: 496.306.729 ABD doları

IRR:% 27.48

% 10'luk iskonto oranı (Önerilen Piyasa Oranı) uygulandığında, karlılık göstergeleri on yıllık bir ufuk çizgisiyle aşağıdaki gibidir:

Minibüs: 344.237.383 ABD doları

IRR:% 27.48

% 15 indirim oranını (Önerilen Farkındalık Oranı) uygulayarak, karlılık göstergeleri, on yıllık bir ufuk

çizgisiyle aşağıdaki gibidir: NPV: 204.546.080 $

IRR:% 27.48

10.- FAALİYETLERİN DETAYI

Kritik faaliyetleri belirtiniz. SWOT analizi

10.1 Faaliyet Programı.

Curaco de Vélez komününde ve - uzantı olarak - tüm Chiloé vilayetinde, aile köylü tarımı tarihsel olarak geçim düzeyinde gelişmiştir; polikültürler esas olarak aile tüketimini tatmin etmeye yöneliktir ve artığın yetersiz ve önemsiz pazarlanmasıyla en yakın yerel pazar.

Aynı zamanda, kitlesel talep pazarları, üretim süreçlerinde gıda güvenliğini kanıtlayan kalite, hijyenik koşullarda kalifiye olmayan ürünlere giriş engelleri koymuştur.

Küçük köylü aile çiftçileri için bu giriş engelleri senaryosu, aynı kalemin her iki sektörü arasındaki eşitsiz koşulların bir sonucu olarak, küçük tarım ve büyük tarım üreticileri arasındaki rekabet gücü açığını artırmıştır.

Curaco de Vélez Komünü'nde bu durumu tersine çevirmek için, bu projeye özgü aşağıdaki yedi etkinlik programlanmıştır.

Başlangıç noktası, farklı üreticilerin (bireysel ve ilişkili) tanımlanması veya haritalanması olacaktır.

İkinci olarak, köylü aileleri tarafından yönetilen arazi alanları, bunların üretim sistemleri ve ürün çeşitleri belirlenecektir.

Daha sonra, - eğitim yoluyla - ürünlerde katma değer elde etmek için gerekli organizasyonel, yönetimsel, teknik yönleri geliştirecekler, gençlerin ve kadınların eğitimini teşvik edecekler, yenilikçilik ve girişimcilik yönlerini güçlendirecekler.

Dördüncüsü, il, bölge ve ulusal pazar nişleri belirlenmeli ve tarımsal kökenli ürünleri çeşitlendirme fırsatları belirlenmelidir.

Daha sonra, çevresel dengeyi ve doğal kaynakları korumak için bir ittifak düşünülerek süreçlerde bir verimlilik iyileştirmesi geliştirilecektir.

Altıncı olarak, elde edilen ve işlenen ürünler, köylü birlik şirketleri (EAC) ve formalite gereksinimlerini karşılayan bireyler (SII, RES, SNS, vb.) İle resmi pazarlara girilecektir.

Son olarak, sürekli bir kalite izleme ve üretim süreçlerinin sürekli iyileştirilmesi.

10.2. SWOT matrisi. -

KAYNAKÇA REFERANS KAYNAKLARI:

1.- FIC SUBDERE KILAVUZU 2010.

2.- SAG

3.- INIA

4.- INDAP

5.- CONICYT

6.- CORFO INNOVA

7.- PRODESAL ILUSTRE MUNICIPALIDAD DE CURACO TARAFINDAN HAZIRLANAN BELGELER VE BİLGİLER.

8.- BELGELER VE BİLGİLER KENDİ HAZIRLANMASI ÜRETKEN TANITIM CURACO BELEDİYESİ RESİMLERİ.

Teknik Destek: Sayın Sebastiano Milesi Sebástian