Bir danışman olarak deneyimime dayanarak ve bazıları başarısız, diğerleri başarılı sayısız girişimcilik vakası gördükten sonra, işe başlamadan önce dikkate alınması gereken temel noktaların hangileri olduğunu aktarmayı öneriyorum.
İlk Koşul: Doğru Hedef
İşin başlangıcındaki yaşınız ne olursa olsun, bugün yirmi ile altmış yaşları arasında girişimciler olduğu için, öncelikle hedefinizin ne olduğunu hesaba katmalısınız. Hedef, kişisel düzeyde açıkça gösterilmelidir, böylece daha sonra başkalarına ilgi duyabilirsiniz.
Raportörlerini eğlendirmesi gereken şakalarda olduğu gibi, aynı şey iş dünyasında da olur. Aksine, para kazanmak asla bir öncelik olmamalı, bunun yerine bir arzuyu tatmin etmeli. Keşke acilen kendinizle bağlantı kurmanız ve ardından diğerini aramanız gerekiyor.
Örnekler: Yalnızca organik gıdalardan hoşlananlar, ürettikleri hazzı bilir ve bu nedenle, onları sunduklarında, satın alma nedenlerini tartışmak için muazzam bir ateş gücüne sahip olurlar. Aynı şey, estetiği seven, kendilerini istedikleri gibi görmenin faydalarını pazara sunma konusunda en tutkulu olanlarda da olur. Gastronomik girişimlere atıfta bulunursam, o zaman iyi yemekleri seven insanların restoranlarının en büyük ev sahipleri olacağını önereceğim.
Gördüğünüz gibi, müşteri odaklılık, kendimi, yani bir ürün veya hizmet aracılığıyla arzularını tatmin etmeye çalışan bir kişi olarak düşünmenin bir sonucudur.
İkinci Koşul: Bolluk düşüncelerine sahip olun.
Covey'in tanınmış kitabı "Yüksek Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı" ndaki fikirlerden birini kuzeye alırsak, pazarın büyük olduğunu varsayabilen ve buna göre hareket eden insanların diğerlerinden çok daha fazla başarı şansına sahip olacağını söyleyeceğim.
Ve bu tür bir kavramın tedarikçiler, müşteriler ve toplum da dahil olmak üzere tüm değer zincirine karşı güçlü bir saygı ve etiğe sahip olduğu düşünüldüğünde bu açıktır.
Pratikte, bol zihniyete sahip olanlar tüm ilgilileri tatmin etmeye çalışacaklardır. Böylece, sağlayıcılar sahte hile aramadan anlaşmaya uyacaklar; müşteriler istediklerini alacaklar ve topluluk, kuralları çiğnemeden ihtiyaçlarının karşılanmasını ondan elde ettiklerinde, kendi alanlarına yeni bir iş kurmayı memnuniyetle kabul edecekler.
Üçüncü Koşul. Odaklanmış analizi bütünsel kapasite ile birleştirin
Batı düşüncesindeki belirsizliklerle baş edememe eğilimidir. Böylelikle, bazı bileşenler ikili bir mantıktan diğerlerinin aleyhine değerlendirildiğinde Maniheizm mevcut hale gelir.
Girişimciler bundan kaçmaz ve başarılı olanlar karışımları bilir. Ürünlerini sunmanın alternatif yollarını ve ayrıca pazarlık yaparken düşünüyorlar. Yaratıcıdırlar ve yanal düşünme kullanırlar, ancak klasik analiz araçlarını ihmal etmezler: müşteri segmentasyonu; nakit akışı; diğer değişkenlerin yanı sıra iş süreçlerinin, SWOT matrisinin, KPI'ların sıkı kontrolü.
Bu muhtemelen ana zorluklardan biridir. İki farklı ama özel olmayan dansçı arasında armonik bir dans elde edin: mantıksal analiz ve bütünsel sentez.
Covey, Steven. "Etkili İnsanların Yedi Alışkanlığı." Ed. Paidós. 1989.
