Ticaret Zihin bir öngörüsü faaliyet: Durumunun Kontrolü. Bunun müzakere edilen şeyi kazanma veya kaybetme ile doğrudan bir ilişkisi yoktur ya da işleri istediğiniz gibi yönlendirmez. Durumun Kontrolüne Sahip Olmak, olayların gelişmesiyle aşılmamak anlamına gelir.
Müzakere Zihni belirli bir Müzakere açısından işlemez, bunun yerine işlevinin gerektiğinde müzakere etmek olduğunu anlar. Bu nedenle, ne kadar tatmin edici olursa olsun, bir olaydaki başarısının ölçüsünü özetlemez.
Müzakere Zihni için Rekabetçi Zihni neyin sürdürdüğü mantıklıdır: süreç, sonuç değil önemli olan şeydir, çünkü istatistiksel olarak her zaman olumlu olamaz. Aynı frekansta kazanır ve kaybedersiniz (iyimser bir perspektiften onaylamak için), o zaman olayın aşkın bir önemi yoktur. Ancak sürecin tasarımında ve yönetiminde etkili olarak zaman içinde etkili olur.
Müzakere Zihni için süreç her zaman Durumun Kontrolünü elinde tutarak yönetilir. Müzakerelerde bu çok zor bir gerçektir, başkalarının erdemleri veya kendi kusurları ile herhangi bir zamanda şeylerin gelişiminin kontrolünü kaybetme olasılığı yüksektir. Durumun Kontrolü korunurken, olumsuz sonuç bile kârı temsil eder.
Tüm Müzakereler, karşıt veya uzak konumların varlığını ve ayrıca her bir tarafın kendi çıkarlarını hüküm altına alma niyetini içerir. Bu, Stratejik mantığı ele alan tipik Çatışma durumunu oluşturur.
Strateji, herhangi bir hükümet yönteminden farklı olarak, çalışmalarını çatışmanın varlığıyla haklı çıkarır. Ve tüm zamanların Stratejileri için, Durum Kontrolü'ne sahip olmaktan daha değerli hiçbir şey olmamıştır. Bu nihai stratejik avantajdır.
Durum Kontrolüne sahip olanlar çatışmayı kendi lehlerine çözme olasılığını önemli ölçüde artırır. Buna sahip olmayanlar için olumsuz sonuç sadece bir zaman meselesidir.
Benzer niteliklere sahip insanlar bir yarışmada birbirleriyle karşı karşıya kaldıklarında, sonuç her zaman her şeyin gelişiminde odaklanma, konsantrasyon ve ritmi sürdürme zihinsel kapasitesinin bir sonucudur. Durum Kontrolü olarak anlaşılması gereken budur.
Özetle Tüm Müzakere aşağıdakileri temsil eder:
- Karşılıklı bir anlaşmaya varma amacıyla hibe İki tarafın da kaybetmesi durumunda kazanacağınız bir süreç; doğru, güncel etik ve yasaların sınırları içinde olmak Hayattaki her şey müzakere edilir.
Hibe. Kaybı kabul ederek kazanın. Hedefe yaklaşın (mutlaka ona ulaşmak değil) ve bu Yaşamdaki HER ŞEYİN Müzakereye tabi olduğunu anlayın.
Bunu başarmak için, müzakerecilerin amacına odaklanan Zihin müzakerecisi, etkileşimlerin geliştirilmesine odaklanır ve ilgili görevlerde farklı bir ritim tutar. Durum Kontrolü bu şekilde gerçekleşir ve etkinliğin sonucunu iyimser bir şekilde beklemek için tek ihtiyacınız olan budur.
1.- Müzakere Zihni müzakere amacına odaklanır.
Odaklanmak, tüm dikkati özellikle bir şeye yöneltmektir, ancak öte yandan, aynı zamanda seçilen ilgi odağında olmayanın “soyutlamasını” da yapmak anlamına gelir. For Ticaret Aklın ikincisi daha da önemli eski aşıyor. Neyin ne olduğunun ne OLMADIĞININ farkına varmak daha fazla veya daha fazla değerlidir.
Tüm Müzakereler kasıtlı dikkat dağınıklıklarına, bakım sorunlarının ekseninde önceden belirlenmiş değişikliklere, çevresel sorunları merkezi unsurların zarar görmesine yönelik olarak ele alır. Budur! Dengesini kaybetmek için "rakip" elde.
Müzakere Eden Akıl müzakerenin merkezi amacına odaklanır. Bir kartalın avıyla yaptığı gibi, peşinde koştuğu şeyi asla kaybetmez. Kümenin dikkatin “odağı” nın dışındaki unsurları göz ardı edilmez, ancak merkezin yararına soyutlama yapılır. Süreçte bir şeyler kaybolabilir (çünkü sonunda tüm müzakereler teslim olmayı içerir), ancak temel çıkarlar korunur.
Yaklaşım, "hedefe olabildiğince yakınlaşmamızı", çevre çıkarlarını kaybetmemizi ve vermemizi, ancak özü korumamızı sağlar.
Müzakere Zihni, merkezi çıkarla ilişkili olmayan herhangi bir unsurla soyutlama için Odak veya kapasiteye nasıl ulaşır? Müzakere edilen şey hakkında kapsamlı bilgi ve komuta sahip olmak. Sadece ormanı tüm ayrıntılarıyla biliyorsanız, belirli bir ağaca odaklanma yeteneğine sahipsiniz. "Özelleştirmeye" izin veren "ortam" ın alanıdır. Kartal avına odaklanabilir ve diğer çevresel değişkenleri tam olarak göz ardı edebilir, çünkü ikincisine hakim olur, böylece ilkine odaklanırken onlarla ilgili bilinçsizce çalışabilir.
Müzakere Zihni müzakere konusunu inceler, araştırır ve hükmeder ve Odak noktasını ilgisini çeken şeylere uygular. Bu şekilde istediğinizi elde etmek için gerekli olanı "verebilir" ve "kaybedebilirsiniz".
Yaklaşım, büyük çevresel görüş, çevreye hakimiyet gerektirir, aksi takdirde merkezi olandan başka bir elementle “çarpışma” riski taşır. Ve bu olduğunda, sadece “marjinal” yönlerde istediğinizden fazlasını kaybetmekle kalmaz, aynı zamanda ana hedefe ulaşmak için enerji ve zaman kaybedersiniz.
2.- Müzakere Edici Zihin Etkileşimlerin Geliştirilmesi KONSANTRELERİ. -
Tüm Müzakere, taraflar arasındaki etkileşimi içerir ve bir ayrıntılar evreninden oluşur. Bunlardan herhangi biri, küçük veya önemsiz görünse de, durumu biri veya diğeri lehine tanımlayabilir.
Her halükarda ayrıntılara odaklanmanın mümkün olmadığı göz önüne alındığında, bu, Focus'ın neyi temsil ettiği anlamını değiştirdiğini ve sayıları ve çeşitliliği nedeniyle detaylara “odaklanmanın” mümkün olmadığı göz önüne alındığında , Müzakere Zihni Etkileşime Konsantre Olur.
Etkileşim bir "üçüncü gerçeklik" tir. Tarafların sürdürdüğü dinamik ilişkiden, bu durumda müzakere edenlerden ortaya çıkar. Etkileşim asla bunlardan birinin münhasır biçimini almaz, birinin ya da diğerinin ne yaptığının bir yansıması değildir, her zaman ilgili tüm ajanların yaptıklarının ürünüdür. Nasıl bir çift onu oluşturan bireyler DEĞİLDİR, müzakere de değildir.
Etkileşim önemlidir!, Temsil ettiği üçüncü gerçeklik. Birincisi, müzakerenin kendisi ile aynı anda sonuçlanan.
Müzakere Eden Zihin kendisi ya da muhataplarına konsantre olma hatasını yapmaz, bunu İlişkinin aldığı şekilde yapar. Orada durumları, detayları, fırsatları tanımlar.
Müzakere Eden Zihin Ego'nun etkileşime hakim olmasına izin vermez, çünkü bu Durumun Kontrolünün derhal kaybedilmesi anlamına gelir. ME, Müzakere Zihni için önemli değildir, HE de değildir, ilgili şey ABD'dir. Bu nedenle, mutlak uygunlukla, iyi bir müzakerenin "herkesin kaybettiği" bir müzakere olduğu söylenir. Bu, ABD'ye, kendi varlığına sahip olan "üçüncü gerçekliğe" bir yanılsamadır.
Tüm müzakereler, tam olarak kendi kimliğine sahip olan bu üçüncü realitenin varlığı nedeniyle her zaman kişiliksiz olmalıdır. Başlangıç pozisyonları kesinlikle şu şekilde durmaz: sadece bir etkileşimin başlangıcında şekil alan ve daha sonraki bir zamanda asla aynı olmayan bir başlangıç noktası. Etkileşimin sonunda herhangi bir başlangıç pozisyonu aynı kalırsa, bu iyi bir müzakere olmaz ve kimseye fayda sağlamaz.
Müzakere Zihni başlangıç pozisyonu üzerinde hiçbir şey inşa etmez ve zıt pozisyona şartlar dayatmayı düşünmez, aksine etkileşimde şekil alan “o bedeni” işler, şekillendirir ve modeller. Buna yoğunlaşır ve böylece Durum Kontrolü'nü sürdürür.
Müzakere Zihninin kendisi üzerinde yoğunlaşması halinde, karşıt eylemlerin her zaman önemsiz olacağını varsayarak kibirli olurdu ve eğer sadece diğer tarafa yoğunlaşırsa, her şeyi en baştan verirdi. Konsantrasyon daima Etkileşime doğru yönlendirilmelidir.
3. - Müzakere Eden Zihin, ilgili görevlerin ortaya çıktığı Ritmi kontrol eder.
Bu, tüm müzakerelerin tarihinde her zaman belirleyici bir faktör olan Zaman faktörüdür.
Ritim, müzakerenin bölümleri arasındaki Etkileşimin ortaya çıktığı zamanı tanımlar. Müzakere Zihni, zamanı kontrol edenlerin durumu kontrol ettiğini bilir.
Ritim, etkileşime yazdırılan hızı ve oradan elbette nihayet tükettiği zamanı tanımlar. Hız her zaman değişebilir, yükselebilir veya düşebilir, Müzakere Zihninin uygun gördüğü kadar çok yapabilir. Şeylerin gelişiminin Ritmini empoze etmeden önce kendi pozisyonlarınızla savaşmak veya savunmak çok zordur.
Müzakere Zihni Ritmi nasıl dayatır? Kontrol için Etkileşimin gelişimine sahiptir, çünkü kendisi veya rakibe değil, onun üzerine yoğunlaşmıştır. Bağımsız bir varlık olarak Etkileşim, üzerine ritm uygulanmasına maruz kalabilirken, münferit bölümler yapmaz ya da en azından basitçe değil. Her türlü vergilendirme, müzakereyi zorlaştırmanın en hızlı yoludur. Bir müzakere sırasında kendi ritminizi basmak ve elbette diğer tarafın ritmini yazdırmak düşünülürken önemli bir hata yapılır, ancak her şeye doğal olarak Ritmi Etkileşime yazdırmak ortaya çıkar.
Müzakere Zihni amacına odaklandığından ve etkileşimin geliştirilmesine odaklandığından, görevlerin Ritmini dayatabilir ve empoze etmelidir.
Bunların hiçbiri müzakereye taraf olanlardan hiçbirinde dinamik olmadığını varsaymaz. Son olarak, Müzakere Zihninin çıkarları çözme sürecinde benzer bir şeyle karşı karşıya olduğunu varsaymak tutarlıdır. O zaman herkes, büyük satranç şampiyonlarının yaptığı gibi bir müzakereci olarak gelişmelidir: pratiği bir bilim ve bilimi bir sanat yapmak.
Müzakere Zihni, tüm müzakerelerin, gri renklerin hüküm sürdüğü, hiçbir şeyin siyah veya beyaz olmadığı ve her şeyin göreceli olduğu, bu Dünya'daki şeylerin genelliği gibi geniş bir “nötr bölgede” gerçekleştiğini anlar.
Muhtemelen bunun için Yaşamda her şeyin müzakere edildiği ve bu nedenle Müzakere Zihnini geliştirmeyenlerin varoluşun sunduğu şeylerin ve fırsatların dağıtımında çok az şey olacağı teyit edilmelidir.
YAZARIN VERİLERİ. -
Bolivya doğumlu Carlos Eduardo Nava Condarco, Santa Cruz de la Sierra şehrinde yaşıyor, İşletme Yöneticisi ve Girişimci. Halen Şirket Müdürü, İş Stratejisi ve Kişisel Gelişim Danışmanı, yazar ve Girişimci Koçu olarak görev yapmaktadır.
Kitabın yazarı: “Girişimcilik bir yaşam tarzıdır. Girişimcilik Bilincinin Gelişimi ”
WEB: www.elstrategos.com
Posta: [email protected]
Facebook: Carlos Nava Condarco - Stratejiler
Twitter: @NavaCondarco
