Her kuruluş satışlarını artırmaya çalışır, kâr elde etmek her şirketin hedefidir, pazarlama stratejileri daha fazla bölge, zaman, kaynak "kazanmak" için sürekli bir çaba haline gelir, odaklanır, rekabeti yener, kazanır Niş pazarlar birçok şirketin varoluş sebebidir, peki rekabeti yenmenin etkili bir yolunun onunla savaşmayı durdurmak olduğunu nasıl düşünüyorsunuz?
Cevap, mavi strateji yaklaşımları ile W. Chan Kim ve Renée Mauborgne tarafından verilmektedir: Rakip hakkında düşünmeyi bıraktığınızda ve yenilik yoluyla değer üreterek çabalarınızı müşteriye odakladığınızda.
Doksanlı yıllarda, piyasanın bilinen alanlarına (rekabet) kırmızı okyanuslar adını veren inovasyon yoluyla pazarı genişletmeyi amaçlayan Mavi Okyanus Stratejisi ortaya çıktı. (W. Chan Kim, 2005)
GELİŞMEKTE.
Neyin rekabet olarak kabul edildiğini tanımlamak önemlidir:
Karlarını veya memnuniyetlerini en üst düzeye çıkarmaya çalışan ve fiyatların sadece arz ve talep güçleri tarafından belirlendiği, belirlenmemiş sayıda alıcı ve satıcı bulunduğu durum (ekonomi, 2009)
Rekabet farklı kökenlerden gelebilir ve farklı zaman aralıklarında sonuçlar doğuracaktır: kısa, orta, uzun vadeli, bu nedenle aşağıdaki gibi sınıflandırılır:
- Jenerik. Tüm şirketler alıcıların parası için rekabet ediyor. Doğrudan. Benzer ürünlerden oluşur. Dolaylı. ikame ürünler ya da rakip olmayanlar için gelecekte aynı ihtiyaçları karşıladıkları için olabilir.
Bu, her türlü rekabeti yenmek için bir dizi stratejinin tasarlanmasına izin verir. (Jaime Rivera Camino)
Rekabet kavramı anlaşıldıktan sonra, mevcut tüm endüstrilerin bulunduğu kırmızı okyanusları oluşturan şiddetli rekabet terkedildiğinde ve piyasa vizyonu açıldığında değer yaratan mavi okyanus stratejisinin önemi ele alınabilir. yenilik yoluyla.
Bu mavi okyanuslar, şu anda dikkate alınmayan, gelecekte sürdürülebilir büyüme için fırsatlar yaratan alanlarda pazar nişlerinin yaratılmasıyla karakterize edilir, onları bulmak için Mavi Okyanus'un altı prensibi göz önünde bulundurulmalıdır.
Formülasyon ilkeleri:
Azalan risk faktörü
- Pazarın sınırlarını yeniden yapılandırın. Arama Rakamlara değil, küresel perspektife odaklanın. Planlama Mevcut talebin ötesine geçin. Ölçek Doğru stratejik diziyi geliştirin. İş modeli
Uygulama Prensipleri:
Kuruluşun önündeki engelleri aşın. örgütsel
Yürütmeyi stratejiye dahil edin. Yönetimi.
Bu ilkelerin önemi, stratejiyi doğru bir şekilde yürütmek için risk faktörlerini göz önünde bulundurmaktır. (W. Chan Kim, 2005)
Bu, herkesin olduğu yerde rekabeti durdurmaya ve bakir pazarları aramaya izin verir, en iyi bilinen örneklerden biri, Kanada'da en önemli kültürel ihracat ürünlerinden biri olan ve çocuklar için eğlence olarak sınıflandırılan, bozulan bir endüstriye girmiş olan Cirque Du Soleil'in yetişkinler için can sıkıntısı, mavi okyanusunu farklı bir deneyim karşılığında geleneksel sirklerden farklı olarak oldukça yüksek bir fiyat ödemek isteyen kurumsal ve yetişkin müşterilerde buldu. Stratejiden faydalanmak için temel ilkeler olan fırsatları en üst düzeye çıkararak ve riskleri en aza indirerek inovasyon yoluyla bir farklılaşma faktörü ve artan değer buldular. (W. Chan Kim, 2005)
EBay gibi diğer şirketler, diğer müşterileri düşünmemiş olan Wii konsolları, eğlenceli tasarımlar yaratan Swatch saatler ve iyi bir fiyatla Starbucks kahve dükkanları ile paylaşmak için hoş bir alan konseptiyle düşünülebilir, hatta Netflix'i evde filmleri ve dizileri seven bir segmente ulaşan ve kendi kendine yeni ürünler ve seriler yaratan bu internet hizmeti. (Gómez, 2014)
İnovasyonun tanımını dikkate almak önemlidir:
Bir fikir veya buluş gerçekleştirme süreci. Bu süreç, katma değer üretmeye, maliyetleri azaltmaya veya piyasaya yeni bir ürün veya hizmet sunmaya neden olur. (ekonomik, 2011)
Bu yüzden mavi okyanus stratejisi, fırsatlardan yararlanarak farklı deneyimler yaratmanın katma değerini göz önünde bulundurur, bu stratejisinin temel taşıdır, gözlerimizi müşterilere ve ortak değerlerine çevirmeyi önerir, nokta ne olduğunu bilmek ihtiyaç duydukları ya da tüketiciler olarak edindikleri deneyimler, pazarlarından geldikleri nispi mesafeyle ayırt edilir.
"Müşteri olmayanlar" ın sınıflandırılması:
- İlk seviye. Yakındaki müşteriler gemiden atlamak üzereler. Kuruluşun pazarını bilinçli olarak seçmeyi reddediyorlar Üçüncü seviye. Organizasyondan uzak pazarlarda keşfedilmemiş müşteriler.
İstemci olmayan üç seviye (Restrepo)
İstemci olmayan üç düzey (Restrepo). Kaynak: (W.Chan Kim, 2005)
Mavi okyanus stratejisi için araçlar:
- Stratejik resim olarak da adlandırılan stratejik resim
Teşhis amaçlıdır ve rekabetin mevcut stratejisini, dikkate alınacak değişkenleri ve tüketicinin satın aldığı modeli yansıtır, ilginçtir çünkü satın alma kararını belirlediğinden endüstrinin hangi değişkene daha fazla yatırım yapacağını belirler, şunlar olabilir: imaj, hizmet, paketleme, lezzet vb. bu sebeple, şirketin göreli performansının rekabet değişkenleri dikkate alınarak yansıtıldığı yerde değer eğrisi oluşturulur. Burada asıl önemli olan, stratejiyi alternatiflere ve müşteri olmayanlara yönlendirmek olacaktır.
- Dört eylem şeması.
AZALTMAK. Hangi değişkenler endüstrinin çok altında azaltılmalıdır?
KALDIRMAK. Endüstrinin aldığı değişkenler ortadan kaldırılmalıdır? ARTIRMAK. Hangi değişkenler endüstri normunun çok üzerinde artırılmalıdır?
OLUŞTURMAK. Sektör bunları hiç teklif etmediği için hangi değişkenler oluşturulmalıdır?
Bütün bunlar yeni bir değer eğrisinin oluşmasına yol açacaktır.
- Silme-azaltma-artırma-oluşturma matrisi
Cirque Du Soleil matrisi örneği
| KALDIRMAK
Yıldızlar Hayvan şovları Koridorlardaki tavizler Birden fazla parça |
ARTIRMAK
Tek aşamalı |
| AZALTMAK
Eğlence ve mizah Gerilim ve tehlike |
OLUŞTURMAK
Bir tema Zarif bir atmosfer Çoklu yapımlar Müzik ve sanatsal dans |
Bu özelliklere sahip bir matris oluşturarak, çabaları doğru bir şekilde odaklamak mümkündür.
Stratejinin tamamlayıcı nitelikleri.
- Odaklanın. Stratejik Profil Değer yeniliği ile diğerlerinden öne çıkın. Güçlü merkezi mesaj. Fikri net bir şekilde iletin ve teklifi doğru bir şekilde duyurun. (W. Chan Kim, 2005)
Önemli olan bu stratejiyi her kuruluşun özelliklerine uyarlamaktır, her birinin kendine has özellikleri vardır.
SONUÇ
Önemli olan, kırmızı okyanusları bir su birikintisine bırakmamaktır, gerekli olan her organizasyona bağlı olacaktır, mavi okyanus stratejisi vizyonu açmamızı, ihtiyaçları karşılanmayan müşteriler için alternatifler bulmamızı sağlar, bu yüzden Dört noktaya dayanan mavi okyanus stratejisinin sırasını gözlemlemek önemlidir:
- Alıcı Fiyat Maliyet Evlat Edinme Programı.
Sadece iki yanıt değişkeni olduğunda: EVET veya HAYIR, sürece devam etmek olumlu ise, olumsuzsa, yeniden düşünün ve bu mavi okyanusun yaşayabilirliğini elde etmek için durumu yeniden düşünmeye izin verir. (W. Chan Kim, 2005)
Bu, farklı şeyler yapmanıza izin veren ve önemli olanın müşteri olmayanlara dikkat çekmek, fırsatları daima en üst düzeye çıkarmak ve riskleri en aza indirmek olan yeni bir segmentasyona girmenizi sağlayan bir stratejidir, her şirket mavi okyanusu bulacaktır.
TEZ ÖNERİSİ
Mavi okyanus stratejisi ile farklı bir pazar segmenti oluşturmak için stratejik bir grafik tasarımı ve eleme, azaltma, artırma ve yaratma matrisi.
AMAÇ
Mavi okyanus stratejisi ilkelerini kullanarak pazar segmentini yeniden tanımlayarak yeni müşteriler elde etmek için RICE matrisini ve stratejik kanvas araçlarını uygulayın.
KAYNAKÇA
- ekonomi, L. g. (2009). Ekonominin büyük ansiklopedisi. Http://www.economia48.com/spa/d/competencia/competencia.htmeconómica, Z. (2011) belgesinden alınmıştır. Ekonomik bölge. Ekonomi Sözlüğü'nden alınmıştır: http://www.zonaeconomica.com/innovacionGómez, AJ (29 Mayıs 2014). Dijital rapor. Dijital Rapordan alınmıştır: http: //reportedigital.com/transformacion-digital/innovando-internet-estrategias-oceanosazules/Jaime Rivera Camino, M. d.-R. (Sf). Pazarlama yönetimi, temelleri ve uygulamaları. Madrid: ESIC.Restrepo, RB (sf). Mavi okyanus stratejisi (teori W Chan Kim, Renée Mauborgne tarafından). Bogotá.Rosales, JL (2015). Monterrey Bilgi Teknolojisi Portalı. Monterrey Bilgi Portalı'ndan alınmıştır: http: //www.itesm.mx/wps/wcm/connect/snc/portal+informativo/opinion+y+analisis/firm as / dr.+ jose + luis + ortiz + rosales / op% 2815jul14% 29joseluisortizChan Kim, RM (2005). Mavi Okyanus Stratejisi. Bogotá: Norma.
