Orada, zihnine nüfuz etmek ve ne düşündüğünü ya da bir stratejistin nasıl düşündüğünü bilmek, eğer mümkünse, çok azının deşifre edilmesi çağrıldığı anıtsal bir görevdir; çünkü bu süreç örtük bilginin ortasında ve kişinin doğal olarak bir stratejistin doğduğunu düşündüğü potansiyeller arasında hareket eder.
¿ Diğerleri başarısız ederken ne başarılı olmak için bir stratejist yapar ? Aynı stratejileri kullanan şirketler neden farklı sonuçlar alıyor: bazıları diğerlerinden daha iyi?
Bir stratejistin nasıl düşündüğüne dair açıklamalar bulmak için tanımlar, teorik çizgiler ve kavramsallaştırma önerilmiştir. Bu kez Sayın Ohmae'yi (dünyanın birçok yerinde Bay Stratejisi olarak bilinir) başarının genellikle titiz analizin ürünü olmadığını, aksine yaratıcı ve sezgisel düşünce süreçleriyle karakterize edilen çok özel bir zihin halinin olduğunu doğrular. akılcı. «… ancak, stratejistler analizi reddetmezler. Gerçekte, sürekli olarak analizler yapmaya çalışırlar, ancak bunu sadece yaratıcı süreci teşvik etmek, ortaya çıkan fikirleri test etmek, stratejik sonuçları bulmak veya büyük olasılıklara sahip "çılgın" fikirlerin yürütülmesinde başarısız olmamak için kullanırlar. aksi takdirde asla uygulanamazlardı.Analiz, stratejik düşüncenin başlangıç noktasıdır. Stratejik düşünür, uyumlu bir bütün gibi görünen sorunlarla, eğilimlerle veya durumlarla karşı karşıyadır. Strateji uzmanı bu parçayı kurucu parçalarına ayırmalı ve her parçanın anlamını öğrendikten sonra, şirketin rekabet avantajından en iyi şekilde yararlanmaya çalışarak bunları bir araya getirmelidir. Bu şekilde elde edilen çözüm, problemimizle ilgili unsurları belirleyip inceledik ve bunları ilgili bir şekilde düzenlediğimiz için, doğrusal düşünme ile elde edilen çözümden farklıdır… »her parçanın anlamını öğrendikten sonra, şirketin rekabet avantajından en iyi şekilde yararlanmaya çalışarak bunları bir araya getirmelisiniz. Bu şekilde elde edilen çözüm, problemimizle ilgili unsurları belirleyip inceledik ve bunları ilgili bir şekilde düzenlediğimiz için, doğrusal düşünme ile elde edilen çözümden farklıdır… »her parçanın anlamını öğrendikten sonra, şirketin rekabet avantajından en iyi şekilde yararlanmaya çalışarak bunları bir araya getirmelisiniz. Bu şekilde elde edilen çözüm, problemimizle ilgili unsurları belirleyip inceledik ve bunları ilgili bir şekilde düzenlediğimiz için, doğrusal düşünme ile elde edilen çözümden farklıdır… »
Strateji doğrudan, değerlerle doğrudan ilgili olan ve misyonu çıktı olan çatışmanın çözümü ile ilgilidir. Vizyona (arzulanan gelecek, iş hayali), misyona (vizyona ulaşmak için ne yapıyoruz) ve kültürün strateji ile uyumlu olmasını sağlayan kültürel birleşme süreçlerine dayanan şirketlerin üst yönetim ortamında yaşamayı içerir.
Stratejistin Ohmae'nin bize söylediği bilgi veya kişisel vizyon, sürecin anahtarıdır. Süreç yaratıcı ve kısmen sezgisel olduğu ve genellikle statükoya zarar verdiği için, büyük stratejiler bilinçli analizin kapsamı dışındadır ve sonuçta ortaya çıkan planlar basit analist için kabul edilemez görünebilir. Büyük stratejist, tüm alternatifleri anlayan ve her birinin maliyet ve faydalarını sürekli olarak tartan esnek bir düşünür. Alternatifleri düşünmek için biri "… olursa ne olur?" Diye sorar. ya da "durum böyle olsaydı, en iyi eylem yolumuz ne olurdu?"
Stratejistin düşünce tarzı son derece karmaşıktır, çünkü ortak düşüncenin erişiminde bırakılmayan bir dizi öğeyi içerir, ancak bir dizi öğeyle birleştirilen zihinsel süreçlerin neredeyse benzersiz ve özel bir karışımıdır: Sezgisel düşünme, örtük bilgi, yaratıcı düşünme, doğal bağış, kıvılcım (kendiliğinden ortaya çıkan parlak fikirleri anlayabilme yeteneği) stratejistlerin düşünme biçimi olan ortaya çıkan bir davranış yaratır.
Ancak stratejist tek boyutlu bir düşünme biçimine sahip değildir, daha çok çeşitli, çeşitli ve nadiren öngörülebilir bir düşünme biçimidir, çünkü bu, çevrede, organizasyonda ve nedensel ilişkilerde üç boyutlu hareket eden bir düşünme şeklidir. yarınla yüzleşmek, gerekirse uyum sağlamak için koşullar yaratmak, ancak proaktivite alanında daha fazla hareket ettiğini anlamak, çünkü onların düşünceleri uyarlanabilir olmaktan ziyade üretken.
Stratejistin bir dogması, bir doktrini yoktur, ortodoks değildir, daha çok, çoğu durumda teklif edilmeyen birçok çağrı stratejisinin ortaya çıkması ve ortaya çıkması için hangi koşulların ortaya çıkacağını ve ortaya çıkacağını bilen bir vizyonerdir. Eyleminin bir strateji olmasına izin verin, çünkü kendisine özgü veya en azından doğal olarak doğal fakültelerinin örtük bilgi ve çevre ile ilişkilerden kaynaklanan çeşitli ve bolca bir düşünce ve eylem çizgisine sahiptir.
Stratejist için ortada herhangi bir koşul yoksa, onları yaratır ve şekillendirir. Sonuçta, statik bir düşünce ve ilerleme yolu tanımlanmamıştır. İş dünyasında şiddetli bir şekilde saldıran bir aslan olabilir veya ilerledikçe ve rekabetini geride bırakırken fark edilmeden taklit eden bir bukalemun olabilir. Stratejist, fırsatını uzaktan koklayan ve geçmiş, şimdiki ve gelecekteki olayları takip eden bir köpek olabilir. Piyasa gizlice çalkantılı olduğunda ve aniden rekabetinin üzerine düştüğünde, arkada bırakarak veya yoldan çekildiğinde karanlıkta gizlenen ve gizlenen kurnaz bir kedi olabilir.
Stratejist, yaz aylarında çalışan bir karınca, çünkü kışın gelmesi onu şaşırtmayacak. Stratejist, işin derinliklerinde korkulan bir köpekbalığı, stratejist, saldırılarını doğru bir şekilde başlatan ve iş dünyasında etkili sonuçlar elde eden yüksekliklerde bir kartal. Stratejist, büyük orman ağaçlarının ortasında filizlenen küçük hardal tohumu, diğer bir deyişle, Microsoft ve IBM'in yaşadığı bir ormanın ortasında Lotus filizleniyor. «… Fortune dergisinin bildirdiği gibi; GroupWare'de Lotus Geliştirme liderdir… »(Alıntı: Jack Trout, The New Positioning, 1996.)
Strateji uzmanı yürüyüşü takip etmeyi reddeden attır, çünkü düşman ilerlemektedir, bu yüzden onunla yüzleşmekten korkmak için değil, kendisini daha iyi konumlandırmak, tanımak ve ilerlemek için kaderinin yönünü değiştirmeye karar verir. Fakat bir stratejist zihinsel yapısını ayrıntılı olarak tanımlamanın mümkün olmadığı kadar çok durumun ortasında nasıl hareket eder? Karmaşıklık teorisinin konusudur. Aklını da laboratuvara götüremeyiz ve bir düşüncenin izlediği rotayı analiz edemeyiz, çünkü ortaya çıkan davranış sadece faaliyeti sırasında mümkün olduğundan, tanım olarak toplum tarafından verilen çevrede şifrelenmiş kodları okuyan sembolik bir analisttir. çağdaş.
Strateji uzmanı, hava koşullarının belirsizliğini gidermek için büyük bir kabiliyete sahiptir, çünkü "canlılığın niteliğini, yani yaratıcısı tarafından uygun şekilde öngörülemeyen uyaranlara cevap verme yeteneğini" oldukça geliştirmiştir (Ramón Beltrán Costa ve Diğerleri, Ed. Holos, Buenos Aires.1999). Esasen, ona adaptasyonumuzu gerektiren ortamın yeni koşullarında değişiklik veya adaptasyon ihtiyacının farkına varma yeteneğidir. Ve bu yön, bu uyarlamayı kesin olarak arayan stratejiler ve taktik eylemlere sahip olmak için gereklidir.
Modern şirkette strateji merkezdir. Seksenlere kadar, strateji planlamaya çok iyi uyuyordu ve bunlar bilinen tüm stratejik planlamalara dayanıyordu. Çok fazla sürprizin olmadığı bir dünyadaydık ve bu nedenle uzun vadeli dönüşüm Şirketlerin eylemleri için bir rehber haline geldi. Şirketler istenmeyenleri önceden gördüler ve arzulananları kontrol ettiler. Bugün, geçiş, belirsizlik, karmaşıklık, yenilik, çeşitlilik, teknoloji planlama ile ilgili stratejinin geçerliliğini yitirmesini sağlamıştır. Bugün belirsizlik hakimiyetindeyiz ve bu yüzden bugünün stratejistlerinin "derisi" ve beyni dünün stratejik planlamacılarından çok farklı. Bugün fark, stratejinin fikirleri araştırıp yönlendirip yönlendirmediği ve planlamanın,fikirleri eyleme bağlama sürecini birleştirir ve koordine eder.
«… iyi bir stratejist olmak için sürekli stratejik düşünmeyi uygulamalısınız. Bu günlük bir uygulama olmalı, sadece zorluklar ortaya çıktığında başvurulmalıdır. Büyük stratejist şansa veya ilhamlara değil, stratejik düşünceye bağlıdır: analitik yöntem ve zihinsel esnekliğin birleşimi. "
