Her girişimcinin işinde aradığı temel hedef satışlarını artırmaktır. Satış, şirketi harekete geçiren, piyasaya süren ve varlığının sebebidir. Ancak, satış büyümesinden daha da önemlisi, sürekli artan satışların da kâr getirmesidir.
Her zaman daha fazla satış değil, daha fazla kar. Milyonlarca satan birçok işletme iflas etti. Ben buna "büyümenin ironisi" diyorum.
Bununla ne demek istiyorum? Birkaç şey:
1. Girişimci satışlarında büyüme aramalıdır.
2. Girişimci bu satışların kar elde edebilmesi için tetikte olmalıdır.
3. Girişimci, bu kârların nakit akışına dönüştürülüp dönüştürülmediğini bilmelidir.
4. Girişimci nakit akışının servete dönüşüp dönüşmediğini bilmelidir.
Tekrarlıyorum. Her zaman daha fazla satış daha fazla kar değildir. Ve her zaman daha fazla kâr daha fazla servet değildir.
• Olan şu. Servet üretmek için bir şirket kuruldu. Nokta. Zenginlik üç aşamada kendini gösterir:
• İlk olarak, yatırım yapılan sermaye geri kazanılmalıdır.
• İkincisi, yatırım projenin geri kalan ömrü boyunca kar sağlamaya devam ediyor. Bu kazançların nakit akışına dönüştürülebilmesi gerekir.
• Üçüncüsü, nakit akışı da işletmenin kendisinin büyümesine yeniden yatırım yaparak daha büyük bir şirket yaratır. Girişimci bu nakit akışlarını da alıp başka şirketlere, gayrimenkullere veya diğer yatırımlara yatırabilir.
Satışların kâr sağlayıp sağlamadığını nasıl anlarsınız?
Girişimcinin ürünlerinin her birinin kâr potansiyelini derinlemesine bilmesi gerekir. Ne demek istiyorum
• Satışları kategoriye veya ürün grubuna göre bilmelisiniz. Her kategori veya ürün grubunun toplam satış payı için bir hedefiniz olmalıdır.
• Günlük satışlarınızı, düzenlenen bilet veya fatura sayısını haftalık olarak bilmeli ve ortalama bileti hesaplamalısınız. Ortalama biletiniz için günlük bir hedefiniz olmalıdır.
• Her zaman, güncellenmiş, satışa sunulan ürün veya hizmetlerinizin her birini gösteren bir elektronik kağıdınız olmalıdır. Her biri için aşağıdakileri bilmelisiniz:
- Net Birim Satış Fiyatı
- Değişken satın alma veya üretim maliyeti
- Satış ve dağıtımının değişken maliyeti
- Kredi kartı satışlarına ilişkin komisyon oranları ve bu satışlara devlet kesintileri.
- Bu üründe genellikle uygulanan indirimler.
- Her ürünün katkı payı.
- Her bir ürünün toplam satışlara katılım yüzdesi.
Danışmanlık müşterilerime, her ürün tarafından üretilen katkı payını gösteren aylık satış raporu talep etme disiplini oluşturuyorum. Karar vermek temel bir rapordur. Size aşağıdakileri anlatır:
- Her bir ürünün aylık net satışlarının (indirim ve kredi kartı komisyonları olmadan) toplam değeri.
- Her ürünün satın alma, üretim ve pazarlamasının değişken maliyeti.
- Her bir ürünün mutlak ve yüzde olarak katkı payı.
Bir girişimci bu bilgiyi elinde bulundurduğunda, güçlü bir karar verme aracına sahiptir. Hangi ürünlerin kâra katkıda bulunmadığına, hangi ürünlerin teşvik edilmesine, hangi ürünlerin fiyat veya maliyete göre ayarlanacağına karar verebilirsiniz. Ve girişimcinin daha fazla satış, daha fazla kar ve daha fazla zenginlik üreten bir işletmeye sahip olmasını sağlayacak diğer hayati kararlar .
Bu konuyla ilgili yorumlarınızı ve sorularınızı bekliyorum. Unutmayın, misyonumuz size daha kârlı işler kurmanızı desteklemek, eğitmek ve tavsiye etmektir.
