Başka bir ülkeyle (ihracat veya ithalat) ya da sadece sizinkine dayanan başka bir ülkeden bir şirketle iş ilişkileri kurmayı planlıyorsanız, öncelikle bu iş sürecini destekleyen veya engelleyen temel faktörleri bildiğinizden emin olmanız çok önemlidir.
Kültürün müzakereler üzerindeki etkisi
Kültürel farklılıklar, tüm uluslararası müzakere projelerinin% 50'den fazlasındaki sonuçları etkilemektedir, çünkü bu müzakere süreçlerini yürüten insanlar, çocukluk ve kararlarına ve eylemlerine yansır.
Çin ile iş yapmak, Amerika Birleşik Devletleri, Meksika veya Japonya ile yapmaktan farklıdır. Her ülkenin kendi kültürüne sahip olduğunu anlamak önemlidir.
Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri ile iş yaparken sonuçlara öncelik verdikleri dikkate alınmalıdır; Japonya ile gelenek ve süreçlere önem verdikleri akılda tutulmalıdır.
Buna göre, her ülkenin veya bölgenin kültürel faktörlerini, siyasi ve dini sistemlerini, kültürel, etnik ve aile değerlerini, çalışma kültürünü ve müzakereyi dikkate alarak anlamak ve hareket etmek, müzakereyi başarıyla tamamlayın.
Her kültürün bu yönlerini bilmemek, anlaşmalar, müzakerelerin unsurları için iletişim ve bilgi alışverişi sürecini engelleyecektir.
Hosfstede'nin kültürel boyutları
“Hofstede'nin Kültürel Boyutlarını” bilmek, sizinkinden farklı bir kültürle müzakere etmeyi planlarken ve geliştirirken hayati faktörlerin anlaşılmasını sağlar.
Ulusal kültürler ve örgütler arasındaki ilişkiler alanında sosyal psikolog, antropoloji profesörü ve Hollandalı yazar Gerard Hofstede, çalışma organizasyonunu ve müzakere metodolojilerini etkileyen kültürel faktörleri analiz ettiği bir çalışma yürüttü. her bölgeye uluslararası.
Araştırmasına dayanarak, "bölgesel ve ulusal düzeylerde toplumların ve örgütlerin davranışlarını etkileyen kültürel gruplaşmalar olduğunu ve zaman içinde çok kalıcı olduklarını" gösterdi.
Aynı şekilde, her grubun kültürel modellerini belirlemek için “Hosfstede 5 Kültürel Boyut Modeli” ni kurdu:
- İktidara uzaklık: Bir toplumun üyelerinin “eşitsizliği kabul ettikleri” ve hiyerarşik iktidar düzeylerinin varlığını bekledikleri farkı ifade eder. Bireycilik - kolektivizm: Benliğin egemen olduğu toplumlar, bireycilik, kişinin bakımı ve sürdürülmesi ve kolektif iyinin baskın olduğu diğerleri vardır. Erkeklik- Kadınlık: Bu gösterge cinsiyetin rolünü gösterir. Belirsizlik Kaçırma: risk veya güvenlik yanı sıra kabul etmek istekliliği ya önlemek belirsizliğe daha istekli kültürleri vardır. Uzun vadeli kısa vadeli yönelim: Öngörme, planlama ve planlama ya da geçmişe odaklanma, geleneğe saygı, bir kültürü karakterize eden önemli faktörlerdir.
Uluslararası girişiminizde başarılı olmak için, tüm bu faktörleri incelemeniz ve anlamanız ve bu şekilde geliştirilecek en iyi stratejinin ne olduğunu belirlemeniz önemlidir.
Kaynak:
