Harvard Business Review, Gurular Kim Gurus? ortak paydaları Yönetim gurusu olarak kabul edilecek farklı milletlerden, doğum tarihlerinden ve uzmanlık alanlarından 200 kişinin isimlendirildiği.
İki yüz ismin beşi (Peter Drucker, Russell Ackoff, Gary Hamel ve Michael Porter) Pazarlama ile doğrudan veya dolaylı olarak ilişkiliyken, bugün ünlü kabul edilenlerin çoğu görünmez, bu yüzden bu disiplin.
Listemin kişisel bir önyargısı var ve nesnel, profesyonel veya resmi bir derleme değil. Kasten kısadır, bu nedenle bazı isimleri haksız yere atlar; Tarihli görünüyor, ancak o zaman sunulan kavramlar ve değerler bugün değişmedi, sadece teknikler.
Bu benim temel listemdir ve iş dünyasına katkısı piyasa perspektifinden çok önemli olduğunu düşündüğüm kişileri içeriyor.
Pazar yaklaşımının öncüleri
Bu ilk üç yazar, özellikle Pazarlama, genel olarak İşletme Yönetimi ve muhtemelen liberal kapitalizmi yeniden tanımlayan makaleler yayınladı.
(1) Peter Drucker, günümüzün `` en havalı zihni '' olarak herkesçe tanınan, yıllar önce şirketin varoluşunun müşterileri olduğunu ilan etti. En azından Shaker A. Zahra'nın Yönetim Akademisi Yönetici dergisi için yaptığı röportajı) Ağustos 2003 sayısında okumalısınız.
(2) Russell L. Ackoff, nüfuzunu yöneylem araştırması ve psikoloji kadar çeşitli alanlarda gerçekleştirmiş ve üretken olarak Drucker kadar yayınlamıştır. Küçük Doz İdaresi Kapsülleri (Limusa 1989) bunun kısa bir örneğidir ve bu makale satın alma davranışını anlamada belirleyicidir: Anheuser Bus, Inc. 1968 - 1974'te Reklam Araştırması (Spring Sloan Marketing Review'da yer almaktadır) 1975).
(3) Paul D. Converse, Pazarlama Biliminin Gelişimi - Keşifsel bir Araştırma (Journal Journal of Marketing, July 1945) makalesi için Pazarlamanın gerçek babası olarak görülmelidir.
Pazarlama klasikleri
Kalan 17 kişi ise akademinin seyrini ve Pazarlama uygulamasını yeniden tanımlayan makaleler yayınlayan profesörlerdir. Her biri için belirtilen makaleyi okumak zorunludur.
(4) Theodore Levitt
Pazarlama Miyopi
Harvard Business Review, 38 (Temmuz - Ağustos 1960)
(5) Neil H. Borden
Pazarlama Karması
Reklam Araştırmaları Dergisi, 5 (Haziran 1964)
(4 P'lerin bu orijinal versiyonunu daha iyi bilinen Jerome McCarthy yerine tercih ettiğime dikkat edin).
(6) Daniel Yankelovich
Pazar Bölümlemesi için Yeni Kriterler
Harvard Business Review, 42 (Mart - Nisan 1964)
(7) Martin Fishbein Tutum Teorisi ve Ölçümünde
Davranış
Okumalarının Tutumları ve Tahmini (John Wiley 1967)
(8) Russell I. Haley
Benefit Bölümlemesi: Karar Odaklı Araştırma Aracı
Pazarlama dergisi 32 (Temmuz 1968)
(9) David Aaker
Pazarlama Kararlarını İyileştirmek için Alıcı Davranış Modellerini Kullanma Pazarlama
Dergisi, 34 (Temmuz 1970)
(10) Philip Kotler
Genel Pazarlama Kavramı Pazarlama
Dergisi, 36 (Nisan 1972)
(11) Jagdish Sheth
Endüstriyel alıcı davranışı modeli
Pazarlama Dergisi, 37 (Ekim 1973)
(12) Leonard M. Lodish
Satış bölgesi Kârını En Üst Düzeye Çıkarmak için Hizalama
Pazarlama Araştırması Dergisi, Şubat 1975
(13) George S. Day
Ürün Portföyü
Pazarlama Dergisi Dergisi, 41 (Nisan 1977)
(14) Jacob Jacoby
Tüketici Araştırmaları: Son Teknoloji İnceleme
Pazarlama Dergisi, 42 (Nisan 1978)
(15) Derek F. Abell
Stratejik Windows
Pazarlama Dergisi, 42 (Temmuz 1978)
(16) Gary Hamel Harvard Business Review 68
şirketinin temel yetkinliği
(Mayıs - Haziran 1990)
(17) Michael Porter
Strateji Nedir?
Harvard Business Review, Kasım - Aralık 1996
(18) Yoram (Jerry) Wind, daha sonra Pazarlama Dergisi'nin editörü, bu yayının tarihini gözden geçirip yeniden tanımlayan iki makale yayınladı, birincisi Ocak 1979'da bir Kavşakta Pazarlama Dergisi ve ikincisi Nisan ayında., Pazarlama Dergisinin Yeniden Konumlandırılması.
(19) Paul Green, Profesör Emeritus ve
(20) Bugünün en iyi Pazarlama öğretmeni David J. Reibstein, Wharton School'da burada listelenen birçok isimle anlaşıyor.
Bu okulun fakülte tam listesine bakın: ve onların bültenleri, İngilizce versiyonu http://knowledge.wharton.upenn.edu/ veya İspanyolca versiyonu http://www.knowledgeatwharton.com.es/.
Pazarlamanın başlangıcına ilgi duyanlar için ET Grether'ın Temmuz 1976, İlk 40 yıl Pazarlama Dergisi'nde yayınlanan makalesini okumak en iyisidir. En son okumayı tercih edenler için, Myron Leonard Ekim 2000 sayısında mükemmel bir Pazarlama Literatürü İncelemesi sunuyor.
Kitaplara gelince, heveslerden ve ticari başarılardan şüpheliyim. Geçici haberleri ya da saçma okumaya değmez, bu yüzden birkaç klasik ya da olmak üzere tavsiye ederim.
İki istisna dikkat çekicidir. Sergio Zyman'ın BİZİ ya da onun gibi bir şeyi bildiğimiz gibi pazarlamanın sonunu okumayın ve Naomi Klein'ın (Londra, Harper Collins Publishers, 2000) No Logo tarafından temsil edilen en ağır eleştiriyi okuyun.
Genel olarak pazarlama
Bugünün en iyi kitabı Roger Best's, Market Based Management (Prentice Hall, 2nd Edition 2000) çünkü Pazarlama görevlerinin nasıl doğru ve doğru bir şekilde yapılacağını çözüyor.
Philip Kotler Pazarlama Yönetimi'nde (Prentice Hall, The Millennium Edition 2000) bu alandaki bir yönetici için Pazarlama yönetimi kavramlarının ve örneklerinin en iyi kombinasyonunu sunar. David W. Cravens Stratejik Pazarlamasında (McGraw-Hill Irwin, 7. Baskı 2003) üst yönetimin piyasa yaklaşımını anlaması ve benimsemesi için mükemmel bir fikir sunuyor.
Aşağıdakiler, uzmanlık alanına göre sınıflandırılmış başucu kitaplarıdır.
Derek Abell İşletmeyi
Tanımlamak: Stratejik Planlama
Prentice Hall 1980 Başlangıç Noktası
James H. Myers
Stratejik Pazarlama kararları için bölümleme ve konumlandırma
Amerikan Pazarlama Derneği 1996
Donald S. Tull
Pazarlama Araştırması. Anlam, Ölçüm ve Yöntem
Macmillan 1976
David A. Aaker
Güçlü markalar oluşturma / Ürününüzün başarısı
Ed. The Free Press / Ed. Prentice Hall
1996/1996
Christopher H. Lovelock
Hizmet Pazarlama
Prentice Hall, 1996
Thomas T. Nagle
Fiyatlandırma Stratejisi ve Taktikleri
Prentice Hall, 1995
Louis Stern
Pazarlama Kanalı
Prentice Salonu, 1996
Churchill, Ford, Johnson, Walker & Tanner
Satış Gücü Yönetimi
Irwin / McGraw Hill 2000
Donald Schultz
Bütünleşik pazarlama iletişimi
NTC, 1992
Roland T. Rust, Anthony J. Zahorik ve Timothy Keiningham
Kaliteye Dönüş
Irwin, 199438-547-5
Alejandro Snarch
Yeni ürün: yaratımı, geliştirilmesi ve piyasaya sürülmesi için stratejiler
Ed. Mc Graw Hill, 1992
ISBN: 958-600-068-0
Bu benim listem. Yeniden düzenlenebilir, tamamlanabilir, kırpılabilir, eleştirilebilir veya imha edilebilir. Ama yapmanız gereken kendi listenizi yansıtmaya ve oluşturmaya başlamak. Pazarlama hakkında ne kadar bilgimiz olduğunu bilmek mükemmel bir alıştırmadır.
