Çin pazarına girme projeksiyonu olan şirketler, bizimkinden farklı bir pazarlama sisteminin karmaşıklığıyla yüzleşmek için çeşitli stratejiler tasarlamak zorunda kalacaklar.
Dikkate alınması gereken birçok faktör vardır.
Sağlayıcıları:
1. Sektörün, tedarikçinin, ürünün araştırılması
2. çin'de coğrafi konumu
3. Farklı sektör Farklı bölge
4. Ticari ve resmi kaynaklar
Çin'deki İş Protokolleri
için. Kibar ol
b. Geleneklerini bilin
c. Zamanında olmak
d. Kişisel ilişkilere sahip olmak
Kültürel faktör ihracat yaparken üstesinden gelinmesi gereken bir zorlukturÜrünümüzü satmayı düşündüğümüz kültürün özellikleri hakkında genel bir çalışma yapmalıyız. Bazı ülkeler için kelime yeterli değildir ve her şey bir sözleşmeye dönüşürken, diğerleri için tek başına kelime yeterlidir. Dil, dikkate alınması gereken bir diğer zorluktur, aynı zamanda anlaşılması kolaydır ve aynı zamanda şaşırtıcıdır, çünkü Çin dilini öğrenmek için eğitim talebi artmıştır, büyük pazarın yarattığı büyük cazibe. Önemli bir nokta, sözsüz dile bakmaktır. Örneğin, Batı'dan insanlar Doğu'dan daha konuşkanlar. Bu raporlara erişmek için elçiliklere ve ticari ataşelere gitmek gerekir.Farklı kültürlerin bilgisi ve anlayışı şüphesiz her tür müzakereyi hayata geçirmenin en iyi yoludur.
Görüntü her şeydir
Çinli işadamları detaylar hakkında çok endişeli, bu yüzden Oryantaller ziyaretçilerin uçakta seyahat ettikleri sınıftan, onlarla müzakere etmekten sorumlu kişinin şirket içinde sahip olduğu önemden bakıyorlar. "Fazla gücü olmayan bir kişiyi gönderirseniz, anlaşmayı kapatma olasılığını geciktirecek olan küçük bir memur tarafından kabul edilir.
Açık Zihin = Açık Zihin
Asya pazarına girmek, başka bir kültürde çalışmak için önemli miktarda açık fikirlilik gerektirir. Bu, Latino şirketleri için önemli bir markalaşma görevidir. Dünyanın bu tarafındaki çok az profesyonel, yaşamları boyunca kozmopolit yerleri deneyimleme şansına sahiptir.
Bu tür farklı kültürlerde başarılı olmak büyük bir açık fikirli olmayı gerektirir. Şanghay'dan bir ithalatçıya 'Latin Amerika'da işler bu şekilde yapılır' diyemezsiniz. Onların dünyayı görme biçimlerine adapte olmalısınız. Sonuçta, 1,3 milyar insan.
İyi, mükemmel
Büyük Çin pazarında başarılı olmak için talepleri karşılamak yeterli değil, daha fazla çaba sarf etmek gerekiyor.
Şirketler mükemmel bir hizmet sunmak zorundadır. Örneğin, sevkiyat tarihlerine uygunluk ile karşı tarafa saygı olup olmadığı algısı arasında bir ilişki vardır. Bu nedenle, gereksinimlerinizi aşmak, Batı pazarlarında olanlardan farklı olarak size önemli bir iş avantajı sağlar.
Önemli olan, sürpriz yaratmamak için ihracatın düzenliliğidir.
Canlı çeşitlilik
Çin'in Jiangsu, Guangdong ve Shandong eyaletlerinin yanı sıra dünyanın büyük şehirleri, yüksek kalite ve fiyat ürünleri almaya istekli tüketicilere sahiptir; ancak, diğer bölgelerde muhafazakar bir davranış buluyoruz.
“Güney Çin ve Tayvan'da soluk kırmızı küre üzümünü seviyorlar ve hediye olarak alıyorlar; Öte yandan, kuzey Çin ve Kore'de lezzete renkten daha fazla değer veriyorlar. Kuzey Çin'de, birçok yemek sık sık geçit töreni yapar ve yiyeceğin sona erdiğini bilmenin tek yolu meyvenin ortaya çıkmasıdır »
Çin'de, büyük zincirler, tüm mağazalarda aynı ürünleri sunarak odalarının satın alınmasını kanalize ediyor.
Büyük siparişlere hazırlanın
Çin pazarındaki orta ve küçük ihracatçıların karşılaştığı zorluklardan biri, büyük bir düzenin yol açabileceği ve çok büyük finansal baskılar yaratan karmaşıklıktır; emri yerine getirememekle prestij kaybına neden olabilir.
Çin pazarı yüksek talepler doğurabilir ve bu olasılıkla aynı alanda ihracat yapan firmalar arasında ağların kurulması önemlidir. Karları dağıtmak müşteri kaybetmekten çok daha iyidir.
Yerel ortak
Oraya sürekli seyahat etmeniz ve kendinizi yerel kültüre sokmanız tavsiye edilir. Yerel yöneticilerin hangi restoranlara gittiklerini, hangi konular hakkında konuştuklarını veya hangi sporları oynadıklarını bilmek, kısaca, kültürlerini, zevklerini ve alışkanlıklarını bilmek için müzakerelere girmede yararlı araçlardır.
Öte yandan, Çin'de tam zamanlı şirket temsilcilerinin olması önemlidir. Diğer bir alternatif ise pazarlama için doğu bir ortağa sahip olmaktır. "Dil avantajına ek olarak, bir Çinli vatandaş iş ve hükümet ortamını biliyor, büyük bir avantaj ve mevcut güçlü kültürel boşluğu kapatmanın akıllı bir yoludur."
Daha ileri gitmek için yavaş yürümelisin
İş yapma kaygısını yönetmek hayati önem taşımaktadır. Hızlı bir anlaşmayı kapatmak için acele rahatsız edici olabilir ve / veya Japon veya Çinli alıcılarda güvensizlik yaratabilir. Batılılardan farklı olarak, bir Oryantal müzakere ettiğinde sadece işlemle ilgilenmiyor, çabaları meslektaşıyla uzun vadeli bir ilişki kurmanın mümkün olup olmadığını değerlendirmeyi amaçlıyor. Başka bir deyişle, önümüzdeki on yıl için güvenilir bir tedarikçi olma olasılığınız varsa.
Tamamen cevap vermeleri ve çok sadık olmaları için taleplerden sorumlu olmalıyız. Kayıplar olsa bile, uzun vadeli ilişkilere ilgi duydukları için bir parçası olduklarını varsayıyorlar.
Şanghay ekonomisinin ve aile gelirinin hızlı büyümesi iş alanlarını da açıyor. Tüketiciler, özellikle yeni nesil profesyoneller, organik gibi daha doğal ve sağlıklı olanlara vurgu yaparak yeni ürünler arıyor.
Çin pazarına, rekabetin en zor olduğu Şangay ve Pekin'in ötesine bakmalıyız, çünkü daha kolay erişilebilen 3 ila 9 milyon nüfusa sahip ara şehirler var. İkincisi, pazarı görmek ve doğrudan ithalatçılarla ilgilenmek için seyahat etmektir. Çin'de yüz yüze iletişim kurmak çok önemli. ”
Bazı İPUÇLARI yurtdışında faaliyete başlayacak.
için. Firmamızın ihracat yapacak bir konumda olup olmadığını bilerek, şirketin istatistiklerini yaparak son yılların üretim ve satış hacmini, stoklardaki farklılıkları, maliyet analizlerini şimdiki ve gelecekteki satış tablolarını tanımlayabileceğiz.
b. Mevcut teknolojinin ihracata yönelik malların üretimine adapte olduğunu doğrulayın. Gelecekteki beklentiler mevcut kapasiteyi aşarsa, gerekli teknolojik ilerlemeye sahip yeni ekipmanların dahil edilmesi düşünülmelidir.
c. İhraç edilecek ürünlerin seçimi, ürünün ve pazarın incelenmesinden kaynaklanmalıdır, bu nedenle iç pazarda pazarlanan iyi bir ürün dış pazarda böyle olmayabilir.
d. Kolayca uyarlanabilen bir ürün müdür? Eğer uyarlarsam maliyetim ne olur? Sarf malzemeleri kolayca tedarik ediliyor mu? Şirket personeli gerekli olacak mı yoksa harici personel işe alınacak mı?
