Latin Amerika'daki birçok girişimci her gün kendileriyle neler olduğunu merak ediyor, çünkü onlara göre artık kullanıldıkları sırada karlı sonuçlar elde edemiyorlar.
Daha önceki bir çalıştayda, bu duruma işaret ettikleri ve hatta birçoğunun başka faaliyetler ve şirketler hakkında düşünmeye ya da şirketler dünyasını tamamen terk etmeye meyilli olduğu sesler duyduk.
Neredeyse hepsi “satma ve emekli olma; Uzun yıllardır çalışıyorum ve her seferinde daha azına daha çok çabalıyorum ”.
"Şirketi satmaya" ve onu parayla değiştirmeye yönelik bu yönelim birkaç girişimci tarafından ortaya konmuştur. Onlara göre, eğer o para bir finans kuruluşuna yatırılsaydı, alacakları para “çalışmadan yaşamak” için yeterli olacaktı ve bu baştan çıkarıcı bir şeydi.
Prensip olarak bazı açıklamalar yapmak istiyorum. Özellikle tüm yenilikçi girişimcilerin sahip olduğu bir özellik olan Yaratma ve Yenilikçilik yapmanın harika erdemine sahip olanlar için "çalışmadan yaşama" fikrini anlamak benim için çok kolay değil.
Ve bu paranın bir finans kuruluşuna yatırıldığı anlayışını anlamak benim için daha da zor. Bankalara ve finans kuruluşlarına paralarını vermeleri sonucu zenginleşen insanları tanımıyorum; ama paralarını ve bazı durumlarda tüm servetlerini kaybedenlerin çoğunu tanıyorum.
Muhtemelen son nesillerde olan şey, parayla ilgili sistemlerin, tüzel kişiliklerin, şirketlerin, kurumların ve düzenlemelerin ortaya çıkması her zaman girişimci profilinde olanların lehine olmamıştır.
Sharon Lechter'in belirttiği gibi, "Finansal okuryazarlık ve paranın nasıl çalıştığına dair bilgi olmadan, insanlar kendilerini bekleyen dünyayla yüzleşmeye hazır değiller." Lechter, bu kötüleşen durumun işverenlerin ayrıcalığı değil, yaygınlaştığını, evli ve her ikisi de iyi işlere sahip oldukları için şanslı olan Üniversite Diplomaları ile mezun olan profesyonellerin bile, kendi deyimiyle kapana kısıldığına dikkat çekiyor. Çalışma hayatının geri kalanında vergilerini ödeyen hükümete ve ayrıca faiz, ipotek ödemeleri ve kredi kartına rehin artı faiz ödeyerek bankalar için çalışan "Fare Yarışı".
Şimdi, bu Fare Yarışı birçok insanın (mesleklerinde görünüşte başarılı olan) çalışma kariyeri boyunca yüzleşmek zorunda olduğu şeydir; Peki emekli olduklarında ne olur? Sharon, Kuzey Amerika Birleşik Devletleri'nde, Kuzey Amerikalıların çoğunluğunun emeklilikleri için çok az tasarruf ettiğine ya da hiçbir şey yapmadığına dikkat çekiyor ve şu kararı veriyor: “refah hizmetlerinin ve sosyal tıbbın yakın iflasıyla” karşı karşıyayız ve sonunda “Biz İnsanların bir emeklilik planına bağlı olmanın ne kadar riskli olabileceğinin farkında olup olmadıklarını soruyoruz ”.
Önceki çalıştayda bana sorulan bir soru, girişimcilerin çocuklarını hayatta yetiştirmek, eğitmek ve yönlendirmekle ilgili olarak ne yapması gerektiği ile ilgisi var ve “ne olduğunu öğrenmek istediğini söyleyen cüretkar bir katılımcı ortaya çıktı. bir işadamı olarak yapması gerekeni ”çünkü iyi yapmasaydı çocukları için yapabileceği çok az şey vardı. Sharon (Robert Kiyosaki ile birlikte yazdığı "Zengin Baba ve Zavallı Baba" da) ilk soruya yanıt veriyor: "Çocukları işe alınmaya teşvik etmek, çocuklarına hayatları boyunca daha fazla ödeme yapmalarını tavsiye etmektir. emekli maaşı vaatlerinin bir kısmıyla veya hiç olmamasıyla adil olan vergileri. Ve vergilerin bir kişinin en büyük gideri olduğu doğrudur.
Aslında çoğu aile, vergilerini ödemek için Ocak'tan Mayıs ortasına kadar hükümet için çalışıyor. "
Robert Kiyosaki bizi doğrudan girişimcilere yöneltilen ikinci soruyla tanıştırıyor. Kiyosaki, "vergilerin üretenleri cezalandırdığını, üretmeyenleri ödüllendirdiğini" iddia ediyor. Biraz daha dikkat verelim, önceki günün tatilinde bir işadamı, hükümet, il ve belediyede görev yapan personele destek verdiği için daha fazla para kazanmayı hak ettiğini söylediğinde, çalışanlara ve banka yetkililerine ek olarak destek verdiğinde, hissedarlarının, kredi kartı çıkaran kuruluşlar gibi bir teşkilatı sürdürmeleri ve diğer yandan iş yaratmasına rağmen Çalışma Bakanına ödedikleri parayı ALMAMIŞTIR,Ayrıca birçok kişiyi saatlerce suçtan uzak tutmasına rağmen Emniyet ve İçişleri Bakanından paranın bir kısmını da tahsis etmediler ve kendilerine mektup yazmayı, yazımı geliştirmeyi öğrettikleri için Milli Eğitim Bakanlığı'ndan parayı alamadılar. diğer şeylerin yanı sıra, işe aldığı personele hat sanatı.
O halde kendimize sorduğumuz soru şudur: Bir girişimci bu durumda ne yapabilir? Müşterileri, tedarikçileri, çalışanları, harcamaları, gelirleri, hatta yaşam tarzları başkaları tarafından çok dikkatli bir şekilde incelenir ve öğrendikleri her zaman işvereni savunmak için kullanılmaz, aksine tam tersi olur. Siz Jorge, hükümetin mali tablolarınızı, bankacılık pozisyonunuzu ve oluşturduğunuz şirketteki nakit durumunuzu denetlediğini, diğer yandan topladıkları parayı neyle harcadıklarına erişiminizin olmadığını belirttiniz. ürettin. Ve sonuç olarak asıl ilgisinin, bir girişimci olarak kendini korumak ve bu hayatta ilerlemek için ne tür değişiklikler yapması gerektiğini öğrenmek olduğunu beyan ediyor.
Girişimciler tarafından birçok kez sorulan soru, yeni işletmelerin ve yeni şirketlerin ne olduğu ile ilgilidir. Bu çok iyi bir sorudur, çünkü giderek daha fazla girişimcinin "şirketlerinin veya tarihi işlerinin" Terminal aşamasına yaklaştığını veya Terminal aşamasına girdiğini fark ettiği ve bu nedenle yeni bir şey düşünmek gerektiği anlamına gelir. Bu iyi bir başlangıç noktasıdır.
Ancak "şirketlerin veya işletmelerin" neler yapabileceğini bilmek de önemlidir. Ve bu, pek çok girişimcinin neyin anlaşılabilir olduğu konusunda hala net olmadığı noktadır çünkü kimse "gerçek girişimciler için işleri kolaylaştırmaz". Şirketler ve işletmeler giderek daha fazla finansal ve teknolojik bir dönüş yaptı. Son yirmi yılda kapılarını kapatan çok sayıdaki küçük işletme ve girişimin farkına varmak için bilim insanı gerekmez.
Nalburlar, çarşılar, fırınlar, manavlar ve kasaplar gibi binlerce küçük işletme, diğerlerinin yanı sıra, yenildi. Yalnızca Arjantin'de ve sadece son 10 yılda 2.000'den fazla servis istasyonu kapılarını kapattı. Et, tavuk, sebze, makarna ve pastacılık ürünlerini ticarileştiren franchise'ların altında faaliyet gösteren “ithal” fast food'lar sonucunda restoran ve barlar önemli bir pazar payını kaybetti. Bu da "! Yerel" girişimcilerin sayısını azalttı.
Bazılarınız, Müşterilerin nasıl alınacağı ve elde tutulacağı ile ilgili bazı araçları gösterdikleri ve "uzmanların" CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) adını verdiği Kurslar, Çalıştaylar ve Konferanslara katıldınız. Şirketlerinde CRM'in nasıl çalıştığını öğrenmeye çalıştılar ancak henüz bekledikleri ve ihtiyaç duydukları sonuçlara ulaşamadılar.
Daha önceki iki günde şöyle bir tekstil girişimcisi var: "Her gün daha çok çalıştığım ve daha az kazandığımdan bu yana yıllar içinde daha aptal mı oluyorum bilmiyorum."
Dolayısıyla, çeşitli kategorilerin olduğu bu yarışta önemli olan, bu farklı kategorilerin hangileri olduğunu hesaba katmaktır. Bunlardan ilki, özel, kamu veya karma olabilen bir organizasyon, kurum veya şirkette çalışan personel olmaya karar veren insanların büyük çoğunluğu tarafından seçilen kişidir.
Rich Dad and Poor Dad kitabının girişinde Susan Lechter “Çocukları işe alınmaya teşvik etmek, çocuklarınıza hayatları boyunca adil olandan daha fazla vergi ödemelerini tavsiye etmektir. emeklilik. Ve vergilerin bir kişinin en büyük gideri olduğu doğrudur. Aslında çoğu aile, vergilerini ödemek için Ocak'tan Mayıs ortasına kadar hükümet için çalışıyor. "
Yaklaşık iki nesil önce pek çok insan, Meslek aracılığıyla istihdam edilmeye ek olarak bir seçenekleri olduğunu düşündü; Doğrudan Müşteri ile yürütülen kişisel ve bağımsız bir ilişkiye dayalı olarak mesleği bağımsız olarak uygulamaktan oluşuyordu. Robert Kiyosaki, bu ikinci kategoriyi "serbest meslek" adı altında adlandırıyor.
Bir süre için bu "bağımsız" profesyoneller, hem yapmak istedikleri işe sahip olma hem de bağımsız bir geçim kaynağı ile ilgili olarak aşağı yukarı güvenli bir sığınak buldular. Ancak yavaş yavaş ve sundukları direnişin derecesine bakılmaksızın, "profesyonel hizmetler sunan şirket" e boyun eğmeye başladılar.
Hukuk firmaları, denetim firmaları ve diğer organizasyonel düzenlemeler, profesyonelleri çalışan olarak kabul etti. Böylece, bazı profesyonellerin - veya bazılarının - işletmenin sahibi olduğu "Sahip" veya "Girişimci" kategorisi olan üçüncü bir kategoriyi zaten bulduk.
Ve Kiyosaki'nin çalışmasında çok dikkat etmemiz gereken bir şey var. Robert, okulun hayatını para için çalışarak geçirmesi için uygun bir yer olduğunu vurguluyor ve bu çok önemli bir dezavantaj sunuyor: Kim yaparsa yapsın “onun için çalışan paraya” odaklanma olasılığı düşük. Uygun finansal eğitim olmadan, insanlar hayatlarının çoğunu para için çalışarak geçireceklerini ve büyük olasılıkla öldüklerinde ödeyecek borçları olduğunu bulmalıdır.
Bu nedenle, Robert'ın “Zengin Babası” kendisini şu şekilde ifade etti: “Paranın sizin için çalışmasını öğrenmek hayat boyu sürecek bir öğrenmedir. Pek çok insan koleje dört yıl veya daha fazla gidiyor ve orada eğitimini bitiriyor. Bugün biliyorum ki para çalışmalarım hayatım boyunca devam edecek, çünkü ne kadar çok keşfedersem o kadar çok öğrenmem gerektiğini anlıyorum.
Çoğu insan bu konuyu asla incelemiyor. İşe gidiyorlar, maaş çeklerini alıyorlar, hesaplarını dengeliyorlar ve hepsi bu. Üstelik neden mali sıkıntı içinde olduklarını merak ediyorlar. Yani sorunun daha fazla parayla çözüleceğini düşünüyorlar. Sorunun finansal eğitim eksikliği olduğunu çok az kişi biliyor. "
Temel sorun, insanların büyük çoğunluğunun - kendi ebeveynleri de dahil - kolej - üniversitenin başlangıç noktası olarak dikkate almaktan çok bir hedef olduğunu düşünmesidir.
Ve daha kötüsü, kişinin kazanmayı bıraktığı her şeyin eklenmesi gereken yıllarca yaşama, enerjiye ve kaynaklara yatırım yaptıktan sonra bir başlangıç noktasıdır. Tabii ki, kolej ve üniversite fayda, fayda ve bilgi sağlayan yerlerdir, ancak bunun her zaman yeterli olmadığı ortaya çıktı. Robert Kiyosaki şöyle diyor: “Bak, okul çok çok önemli.
Belli bir beceri veya mesleği öğrenmek için okula gidiyorsunuz ve böylece toplumun katkıda bulunan bir üyesi oluyorsunuz. Her kültürün öğretmenlere, doktorlara, tamircilere, sanatçılara, aşçılara, tüccarlara, polis memurlarına, itfaiyecilere, askerlere ihtiyacı vardır. Okullar onları kültürümüzün gelişip gelişebileceği şekilde şekillendiriyor. Maalesef çoğu kişi için okul başlangıç değil sondur. "
Bu nedenle, profesyoneller mezun olduklarında ve bir organizasyonda iş bulduklarında, ne kadar önemli olursa olsun, yaptıkları şey, uzun vadeli bir soruna kısa vadeli bir çözüm bulmaktır.
Kurumsal dünyada istihdam edilen profesyonellerin, yöneticilerin ve yöneticilerin çoğu, 50 yaşına gelmeden şirket ve kuruluşların dışındadır ve birçoğunun, başka bir şirkete daha kötü bir şekilde yeniden katılma imkânı yoktur, çünkü yoktur. Yeniden yerleştirme, “yeterince yıl biriktirmediği” için geleneksel emeklilik ödeneği alamaz. Benzer bir şey, bugün "özel" sağlık dünyasında olan şeydir. Profesyoneller gençken işe alınırlar ve makul bir şekilde iyi ücret alırlar, bunun için ön ödemeli bir sağlık hizmetine katkıda bulunurlar. Ancak, gençken bu faydayı sağlayabilmelerinin çok az faydası olduğu ortaya çıktı.
Öte yandan, büyüdüklerinde ve gerçekten ihtiyaç duyduklarında, bu yardımdan mahrum kalıyorlar çünkü işsiz oldukları için aylık katkı paylarını yapmaya devam edemiyorlar ve bu nedenle "hizmet kesildi".
Robert, bir iş aracılığıyla toplanan paranın - bir girişimcinin veya yatırımcının kendisi için işe para koyarak yapabileceği yatırıma kıyasla - gerçek dışı ya da hayali olduğunu öne sürüyor - bizim önerdiğimiz şeye “yanlış bir algı koruma".
Robert, Amerika Birleşik Devletleri ekonomisinin dayandığı para sisteminin bir noktada çökeceğine işaret ediyor ve “Bu olduğunda, tüm cehennem gevşeyecek. Yoksullar ve orta sınıflar ve cahiller, paranın gerçek olduğuna ve çalıştıkları şirketin veya hükümetin onlara bakacağına inanmaya devam ederek hayatlarını mahvedecekler. "
Hiç şüphe yok ki, birinci ve ikinci kategorilere ait kişiler (çalışanlar ve serbest meslek sahibi) fiilen para için çalışmaya mahkumdur ve onlar için çalışmak için para koyamazlar.
Bugün serbest meslek sahiplerinin bağımsızlık "duygusu" bile "çalışanlar" grubu üzerinde pek fazla fayda sağlamaz; Bu ikinci kategorideki muazzam saat miktarı, şu anda ilerleme sınırlarına sahip olduğunu gösteriyor, çünkü sahip olduğu görünürdeki bağımsızlığın "kendi kendini sömürmekten" başka bir şey olmadığını çok çabuk fark ediyor. Kişi kendini sömürerek daha fazla kazanmak için bir sınıra ulaşır; bir kişinin çalışabileceği net saat sayısıdır.
Ve mesleklerinin (hem bağımlı hem de bağımsız) avantajlarına ölüm darbesi, Robert tarafından "Bugün, doktorlar en kötü düşmanımı bile istemeyeceğim zorluklarla karşı karşıya: sigorta şirketleri iş, yönetilen sağlık sistemleri, hükümet müdahalesi ve yanlış uygulama davaları bunlardan birkaçı. Erkek çocuklar artık okula ve üniversiteye gitmekle pek ilgilenmiyorlar, çünkü mesleki başarının eskiden olduğu gibi artık sadece akademik başarı ile ilgili olmadığını zaten biliyorlar ”.
Çalışan veya serbest meslek sahibi (ilk iki kategori) sıfatıyla insanlar daha fazla para kazandıklarında bile, finansal sorunlarına bir çözüm bulamıyorlar. “İnsanların çoğu için en büyük masraf vergi ödemektir. Birçoğu en yüksek verginin gelir vergisi olduğunu düşünüyor, ancak çoğu Amerikalı için en yüksek vergi veya katkı Sosyal Güvenliktir.
Bir çalışan olarak, Sosyal Hizmet ve / veya Sağlık Hizmetleri katkı payı ile birlikte Sosyal Güvenlik katkı oranı yaklaşık% 7,5 gibi görünmektedir, ancak gerçekte işverene göre% 15 Sosyal Güvenlik miktarıyla eşleşmelidir.
Esasen, işverenin size ödeyemeyeceği şey paradır. Ve buna ek olarak, stopaj olarak doğrudan Sosyal Sigortaya gittiği için asla alamadığınız gelir olan Sosyal Güvenlik katkılarınızdan kesilen meblağ üzerinden yine de gelir vergisi ödemek zorundasınız. "
Bütün bunlar, birçok istihdam edilmiş ve serbest meslek sahibi profesyonelin Robert Kiyosaki'nin "Fare Yarışı" dediği şeyi yaşamasına neden oluyor. Her gün çalışan ve serbest meslek sahibi insanlar kendilerini hiçbir yere varmak için koşarken bulurlar.
Dr. Donald W. Cole'un Eric Gaynor Butterfield'ın ortak yazar olduğu kitabında ("Profesyonel İntihar veya Örgütsel Cinayet") kaç kurumsal profesyonelin kendilerini onlardan kovulmuş veya kendi kendine kovulmuş bulduğu gösterilmiştir.
İnsanların uzun saatler ancak aşağı yukarı makul bir çalışma oranında çalışabildikleri ve baş döndürücü bir hızla çok kısa saatler de çalışabildiğimiz kanıtlanmıştır. Ancak yapamayacağımız şey, yüksek bir hızda uzun süre koşmak. Formula 1 arabaları saatlerce yarışırsa, 40 yıl önceki geleneksel bir arabaya karşı yarışlarını kaybedebilirlerdi; Aynı şey yüksek hızlı motosikletler için de geçerlidir. Bu son derece yüksek hızlı ekipler, makul ve oldukça kısa süreler için çalışacak şekilde tasarlandı.
Yukarıda bahsedilen kitapta, Dr. Cole ve Eric Gaynor, net ve kesin hedeflerin yokluğunun, kaynakların giderek azalmasının ve hedeflere ulaşmak için zamanın azaltılmasının, genellikle örgütsel katılımcıları " profesyonel intihar veya örgütsel cinayet ”.
Öyleyse bu kovulan veya kendi kendini kovan insanlar ne yapıyor? İş adamı ya da girişimci olmaya çalışırlar. Ve bu, Robert Kiyosaki'nin bahsettiği üçüncü kategori.
Şu popüler atasözü uygulamak kesinlikle çok önemlidir: "Ustanın gözü sığırları daha şişman yapar." Ancak mal sahibi olma ve kendiniz için gelir elde etme süreci, ödeme almak için genellikle ayın sonuna kadar beklemek kadar basit değildir. Bunu yapabilse bile, girişimci kategorisine değil, ikinci serbest meslek kategorisine ait olacaktır. Kendinizi omuzlarınıza koymak, şirketinize "yardımcı olan" başkalarına maaş ödeme gerçeği günlük bir iş değildir ve çok azı bunu yapabilir. Bir girişimciyi karakterize eden şey budur.
Görevdeyken ve bir danışmanın ziyaretini aldıktan sonra aşağıdaki sorunun cevaplanması gerektiğini hızlı bir şekilde öğrenen birkaç üst düzey yönetici ve şirket yöneticisi bulunmamaktadır:
Şirketiniz ne iş yapıyor? Bu danışmanlar ona, hiyerarşilerin sadece bir piramidi şekillendirmek için olmadığını, aynı zamanda dikey düzende bir başkasının üzerinde olan her kimse "diğerlerinden daha fazlasını elde etmek" ve ona ödediklerinin üzerinde olmaktan sorumlu olacağını görmesini sağladı. diye. Ayrıca, şirkette ayakta kalabilmek için iş birimleri ve departman karlılığı veya sorumluluğu altındaki alan açısından düşünmesi gerektiğini de öğrendi. Yöneticiler ve şirket yöneticilerinin bu duruma uyum sağlamaları kolay olmadı ve bir kez şirket dışında - ve zaten sahip oldukları şirkette faaliyet gösteriyor - bunu yapmanın zor olmayacağını düşündüler.Ancak kendine ödeme yapmanın yanı sıra, başkalarına ödeme yapmak için para yaratmak - genellikle kendi işverenine ve şirkete karşı bir şeyler yapan - çok basit bir şey değildir. Ve ancak kişi bu personel maliyetlerini karşılayabildiğinde girişimci olur. Ve sonra "gerçekte hangi işte olduğunuzu" tanımlamalısınız
Ancak kurum ve kuruluşlardaki yöneticiler, yöneticiler ve profesyoneller bu soruyu her zaman cevaplayamazlar. Ve Robert Kiyosaki'nin dediği gibi “Meslek ve iş dünyası arasında büyük bir fark var. Çoğu zaman insanlara soruyorum, işin nedir? Ve bana cevap veriyorlar, Ben bir bankayım. Bu yüzden onlara bir bankaları olup olmadığını soruyorum ve genellikle cevap veriyorlar, Hayır, ben bir bankada çalışıyorum.
Ray Crock'u McDonald's'ta sahip olarak ayrıcalıklı konumu nedeniyle tanıyorsunuz. Mesleği hep aynıydı: bir satıcılık. Bir zamanlar blender sattı ve başka bir zamanda satıcı mesleği vardı ama başka bir alanda: franchise satıcısıydı. Bir franchise satıcısı olarak mesleği ne olursa olsun, Ray Crock'un asıl işi hamburger satmak değil, gelir getirebilecek mülkler biriktirmekti.
Ve burada kolejde ve üniversitede geçirdiğimiz yılların bir sonucu olarak başımıza gelenlere geri dönmeliyiz. Kişi, er ya da geç, çalıştığı şey olma eğilimindedir. Başka bir deyişle, örneğin yemek pişirirseniz, aşçı olursunuz; hukuk okuyorsanız, avukat olursunuz; ve araba mekaniği çalışmak sizi bir tamirci yapar.
Çalıştığınız şey olma hatası, pek çok insanın kendi işiyle ilgilenmeyi unutmasıdır. Hayatlarını bir başkasının işiyle ilgilenerek ve o kişiyi zengin ederek geçirirler. " Gerçekte olan şudur ki, mesleği olmadan - paradoksal olan ama yine de gerçek olan "profesyonel işleriyle" ilgilenebilen başkalarına yer bırakır. Finansörler, farklı kurumsal şemalar altında, bugün ana tıbbi hizmet sitelerinin sahipleri ve hissedarlarıdır.
Girişimcilerin her gün yaşadığı birçok ek sorun var çünkü pek çok insan gerçek girişimciyi "devlet müteahhidi" nden nasıl ayırt edeceğini henüz öğrenmedi. İkincisi, "maliyet + bir artı" sistemi altında çalışır ve herhangi bir gerçek girişimcinin faaliyetinde saklı olan riskleri çalıştırmaz. İş ve sağlık risklerine ilişkin iş davaları, birçok gerçek girişimciyi şaşırttı, bayıldı ve öldü. Vergiler - ve istikrarlı büyümeleri - iş ölümlerine önemli bir ek pay ekledi.
Devlet, Robin Hood olarak hareket etme hakkını üstlendi ki bu, bize göre - üreten ve inananları, üretmeyen ve yaratmayanlarla eşitleyen bir şeydir. Latin Amerika'daki hemen hemen tüm hükümetler, sanki Robin Hood'muş gibi servetin yeniden dağıtılmasından bahsediyorlar ve genellikle yaptıkları şey, kaynakları yapmamakta ısrar edenlere kaydırmaktır. Ve bunun bir toplum için çok ciddi sonuçları var çünkü tüm girişimcilik için gerekli olan teşvikleri ortadan kaldırıyor. Girişimci, "annesinin karnında olduğu için getirdiklerinin" ve "bağlamın teşvik edip etmediği" şeyin sonucudur.
Ve bu denklem basit bir toplamadan ibaret değil, bir çarpmadır: iki faktörden biri sıfır olduğunda hiçbir sonuca ulaşılmaz. Ve Latin Amerika topluluklarında buna dair çok fazla kanıt var; Çok az sayıda yerel şirket uluslararası alanda başarılı olabilmiştir, ancak diğer yandan kaç tane dış kuruluşun (Latin Amerika değil) bu topluluklar içinde başarılı bir şekilde yerleştiğine tanık olabiliriz.
Ve burada, sırayla gerçek iş üreten gerçek girişimciler geliştirmek istiyorsak, aynı zamanda önemli olan diğer yönlere de öncelik vermeye başlamalıyız. Korku çoğu zaman insanların "güvenliğe" aşırı değer vermesine neden olur ve onları geri adım atmaya davet eder.
Latin Amerika'daki girişimciler, başarılı olma olasılıkları yüksek olmadığında şirketleriyle devam etmekten çok korkuyorlar ve aynı zamanda hükümete ortak olarak sahipler. İşte bu yüzden - paradoksal olarak - Latin Amerika'dan ihraç edilen hammaddelere sahip olmalarına rağmen, her geçen gün daha fazla katma değerli ürünün yurt dışından getirildiğini görüyoruz.
Ve girişimciyi üçüncü kategori olarak bırakarak, işini finansal açıdan yatırımcı gibi gören girişimci kategorisine yavaş yavaş girebiliriz. Teşvik artık kuruluşunuzun ürünü veya hizmeti değildir; paradır.
Gerçek girişimcilerin çoğu kez tam olarak anlamadıkları ve bu finans uzmanlarının insafına kalmış yeni kurallar koymaya çalışan finansal yatırımcı ile karşı karşıyayız. Altın kuralın ne olduğunu hatırlayın: "Altına (paraya) sahip olan, kuralları koyandır."
"Para kazanmak" için çaba göstermesi gerekmeyen ve bunu yapmaya yetkili yalnızca iki ana aktör vardır: Bankalar ve Hükümet. Şimdilik biraz ara vermeliyiz, ama kafanızın içinde dolaşan bir soru bırakacağım: McDonald's, Microsoft, General Motors ve diğerleri arasında gerçek mesele nedir? Bankalar gerçekte hangi rolü oynuyor? Pek çok hükümet kendi toplulukları için ne yapar?
Ve lütfen unutmayın ki, finansal ve teknolojik küreselleşmenin sınırları aştığı mevcut işleyiş şekli altında varlıklarının hiçbir gerekçesi olmadığı için çok sayıda kuruluş ve şirket ortadan kalkmıştır. Fabrikalar arabaları doğrudan pazarlayabildikleri için otomobil satıcıları hayatta kalmak için ciddi zorluklar yaşıyor; Doğrudan petrol şirketleri tarafından gerçekleştirilen ticarileştirme sonucunda Latin Amerika'da binlerce ve binlerce servis istasyonu hizmet vermeyi bırakıyor; Satışlarını büyük yazılım ve donanım şirketlerine bildirmek zorunda kalan çok sayıda BT işletmesi, Müşterilerinin doğrudan üreticilerden nasıl satın aldığını görüyor;Birçok seyahat acentesi, hizmetlerinin çoğunun sağlayıcısı olarak kendilerini koruyamadı ve şu anda büyük süpermarketler içinde "var olan" çok sayıda fırın, hırdavatçı, çarşı, manav, kasap ve diğer binlerce işletmeyi listelemek gerekli değil. Bu büyük şirketler veya holdingler, finansman yönünü ticari açıdan ayrıcalıklı hale getirdiler ve küçük bir ticari ve endüstriyel hizmet, finansal fayda mevcut olduğu sürece artık o kadar önemli değil. Ve son soru, bir topluluğu yönettiğinizi varsayarsak, kağıt para için hammaddelerinizden ve doğal kaynaklarınızdan vazgeçmeyi mantıklı buluyor musunuz? Ve kağıt para için bu maddi kaynak "değişimini" yaparak topluluğunuzun zamanla daha da fazla borçlanacağını düşünebiliyor musunuz?Ve son soru, bir topluluğu yönettiğinizi varsayarsak, kağıt para için hammaddelerinizden ve doğal kaynaklarınızdan vazgeçmeyi mantıklı buluyor musunuz? Ve kağıt para için bu maddi kaynak "değişimini" yaparak topluluğunuzun zamanla daha da fazla borçlanacağını düşünebiliyor musunuz?
Her birinin para kazanmakla nasıl ilişkili olduğuna ilişkin ilk üç kategoriyle ilgili birçok şeyi zaten ele aldık.
Her birinin kendine özgü ve ayırt edici özellikleri vardır ve ayrıca her birinin sonuçları vardır ve farklı sonuçlar elde eder.
Çalışan ve serbest meslek sahibi kategorileri, üçünün ilk ikisi olmuştur.
Robert Kiyosaki'ye göre bu kategoriler içinde konumlandırılan insanlar, bir şekilde, "kendi zamanlarını satarak" para üretmeye yönelmişlerdir ve aynı zamanda yapmak yerine "para için çalışmak" olarak nitelendirilirler. onlar için iş parası.
Bu ilk iki kategori, size - görünüşe göre - belirli bir güvenlik ve rahatlık hissi sunmaları bakımından öne çıkıyor.
Her halükarda, bu tercihli yönelime sahip olanları neyin beklediğini zaten biliyoruz; bunun için, insanların çeşitli nedenlerle rekabet ettiği yönler söz konusu olduğunda ve özellikle de rekabetin bununla ilgisi olduğunda, insan davranışı konusunda bir uzmanın söylediklerini vurguladık. kaynakların tahsisi.
William Shakespeare, astlarından gelen vasat çözüm önerileriyle karşı karşıya kalan "ana" cadının ağzına koymakta tereddüt etmez - durumun sorumluluğunu üstlenir ve en büyük "kötülüğün" rakibe - rakibe - vurmaktan oluştuğunu garanti eder. "tam koruma duygusu" na rakip olur. Robert Kiyosaki'nin “Zengin Baba Zavallı Baba” kitabının girişinde, sosyal güvenlik sisteminin yanı sıra sosyal tıbbın kırılması için ne kadar az şey kaldığına dikkat çekiliyor.
Ama belki de genç ve şu anda bir işi olan hangi kişi, emeklilik fonlarına ve ön ödemeli sosyal tıp şirketlerine katkıda bulunmuş olmasının, yaşlandığında korumasız kalacağını düşünebilir? Dahası Kiyosaki, bunun sadece gençken kafamızın içindekiyle çalışmadığını, "yaşlı insanlar gibi hissetmediğimizde veya yaşamadığımızda" hayatımızın ilerleyen dönemlerinde başımıza ne geleceğini anlayamayacağımızı gösteriyor.
Kiyosaki, oyunun kurallarının tamamen değiştirildiğini ve birçok kişinin hala aynı kurallara göre oynamak istemesinin talihsiz olduğunu gösteriyor. Hayatımızın geri kalanında bize biraz huzur verecek “iyi bir iş” bulmak için ilk, orta ve sonraki üniversite çalışmalarını inceleme ve tamamlama fikri, geçen yüzyılın ikinci yarısından biraz daha fazlasına kadar işe yaradı. Kuzey Amerika Birleşik Devletleri ve farklı Latin Amerika ülkelerinde teknolojik ve finansal küreselleşmeyle ulaşıldığı ana kadar. Ve mükemmel bir üniversiteden bir diploma almak ve okumakla ilgili sorun, "daha sonra o mesleğin onlara öğrettikleriyle hayatını kazanmaya çalışmasıdır".
Davranış bilimleri ve Örgütsel Gelişim Mesleği, 50 yıldan biraz daha uzun bir süre önce herkese, profesyonel verimliliğin - gerekli olsa da - her zaman yeterli olmadığına dair kesin kanıtlar verdi. Kişilerarası yetkinlik ve becerilerin yanı sıra, kişilerarası yeterlilikler ve beceriler önemlidir ve paradoksal olarak, bazen profesyonellerin bunları dahil etmesi ve geliştirmesi olmayanlara göre daha zordur. Bunu yapmak için, sadece alandaki önemli uzmanların çalışmalarına (Chris Argyris, Donald Cole, Edgar Schein, Richard Beckhard ve diğerleri) başvurmak gerekir.
Çalışan, kaderinin çoğunu kaderini kontrol etmek için bir şeyler yapan ve aynı zamanda onlar için farklı planları olan başkalarına verir.
Bu diğerleri üç ana kategoriden oluşur: hissedarlar, bankacılar ve onların hissedarları ve hükümet. Bir çalışan olarak başarılı olmak bir kişi için çok fazla yüktür. Bu anlamda, Meslekler - başlangıçta - Profesyonellere bağımsız olma imkanı verdi ve bazıları bu başlangıç durumundan iyi bir şekilde yararlanabildi. Bununla birlikte, hissedarlar, bankacılar ve hükümet çok hızlı bir şekilde, yeni kurallar yoluyla profesyonellerin "bağımsızlık hayallerine ulaşamayacaklarını" anladılar. Ve bu, zorlu bir mücadeleden sonra çalışan kategorisinden serbest meslek sahibi kategorisine geçen birçok mükemmel profesyonelin, "çoğunun yaptıklarının kendilerini sömürmek" olduğuna ikna oldu.
Bu profesyoneller için işleri daha da zorlaştırmak, çalışan olarak son yıllarında kolay olmadı. Dr. Donald Cole'un ("Profesyonel İntihar veya Örgütsel Cinayet") kitabında, bir yöneticinin - profesyonelin kurumsal dünyada geçirdiği son zamanların son derece zor olduğu ve birçok kez şirketten ya da Bunun yerine kendini kovmayı tercih ediyor.
Günümüzde binlerce mükemmel profesyonel, yönetici ve şirket müdürü Latin Amerika'da özel dünya içinde farklı organizasyonlarda yaşamakta ve bu süreci geçirmektedir ve son yılların eğilimi giderek artan zorluklar gösterdiğinden durum değişmiş görünmemektedir. ve sorunlu.
Kiyosaki, "Zenginlerin hareket etmesini sağlayan para için kurallar vardır ve ayrıca nüfusun geri kalan% 95'inin uyguladığı kurallar vardır" diyor. Ve talihsiz bir durum ki, çocukların% 95'inin hem okulda hem de evde öğrendiği bu kurallar, zenginlerin ve para kazananların oynadığı kurallar değil. " Ve insanların% 95'inin oynadığı bu kurallara göre, birçoğu çocuklarına bir şeyler yapmalarını ve hayatları boyunca gerçekten hak ettiklerinden daha fazla vergi ödemelerini sağlayacak bir yol seçmelerini tavsiye ediyor olabilir; Genel olarak, bu grup insan, yılda yaklaşık 5 aylık çalışma için gelirlerine eşdeğer vergiler öder.
Şimdi, yıllar içinde büyük ölçüde farklılık gösteren ilk iki kategorinin daha benzer hale geldiğini görüyoruz. Serbest meslek sahibi "kendini sömürüyor".
Muhasebeciler denetim şirketlerinde iş bulmak zorundadırlar, bilgi teknolojisi alanında uzmanlar ve mezunlar tercihen bilgisayar ürün ve hizmetlerini (donanım ve yazılım) pazarlayan kurumsal dünyaya yöneliktir, avukatlar bağımsız olarak geliştirmeyi zor bulur ve çalışmayı tercih eder hukuk ve hukuk hizmetleri şirketlerinde ve hatta doktorlar, hizmetlerinin de "rutin hale getirilebileceğini" keşfettiler. İkincisi, hizmet verilen kişi başına ön ödemeli hizmet şirketleri tarafından ödeniyor; bu, sanayi devriminden önce birçok insanın evde çalıştığı sırada yapılan parça başına ödemeden çok da farklı değil.
Bu iki kategori gerçekten görmelerini sağlamaya çalıştıkları şey olmazsa, er ya da geç - genellikle ailelerini destekleme ve besleme ihtiyacından rahatsız olurlar - profesyoneller yeni yollara ve seçeneklere doğru ilerliyorlar. Muhtemelen "bağımsız meslek" rüyasına son darbelerden biri, bir şeyin yapıldığı süreçleri düzenleyen "ISO Standartları" tarafından verilmiştir. Süreçlerin birden fazla kişiyle ilgili olması gerektiğinden, bir Uzmanın sertifikalandırılması zordur ve diğer yandan şirketler ve kuruluşlar, hizmet sağlayıcılarının "sertifikalı" olmalarını giderek daha fazla talep ettikçe, bağımsız profesyoneller, Bir şirketin gelir hunisi gittikçe küçülüyor, bu da her yıl basit bir zaman geçmesiyle daha da büyüyor.Eric Gaynor Butterfield, Uluslararası bir Bankanın eline geçen yerel bir Bankanın üst düzey bir yöneticisiyle yaptığı toplantıda ona şunları söylediğine dikkat çekiyor:
Benim gibi "saçları tamamen beyaz olan insanlar artık burada bağımsız danışmanlar veya danışmanlar olarak çalışamazlar". Bu yeni kuralı, yerel bankayı satın alan yeni hissedarların benimsediğini ilginç buldum, bu da beni yöneticiye "Seçim kriterleri açısından ne kadar yaratıcılar!"
Bu ikinci kategoriye ait kişilerin karşılaştıkları artan zorlukları deneyimledikten sonra serbest işten çıkmanın yolları, hiç de kolay değildir ve eğer Üniversitelerde Diplomalı kişilerse daha da kolay değildir.
Profesyonel olarak mezun olduktan ve mezun olduktan sonra bir şirkette çalışan olarak kariyer yapmak, girişimci olarak gelişmekten çok farklıdır.
Girişimci genellikle başlangıçta belirli bir bölgeye bağlıyken, birey "diğerlerinin" kendisi için tanımladığı bölgeyi takip etmeye daha istekli olur. Girişimciler, sezgiler temelinde akıllıca hareket eden gerçek sanatçılar iken, profesyoneller teorik kavramlara ve çerçevelere daha fazla güvenme eğilimindedir.
Girişimcinin şirketini ailesinin bakış açısından düşünmesi yaygındır ve onları onun içinde bağlama eğilimi gösterirken, şirket içindeki profesyonel "aile" olanı olandan bağımsız kılma eğilimindedir. şirkette yapılır. Girişimcinin, yasal bir figür kullanırken bile, şirketin neredeyse tüm hisselerine sahip olması çok yaygındır, ancak Profesyonelin şirket hisselerine çok az erişimi vardır veya hiç yoktur.
Çok uluslu kuruluş, çok yaygın bir hissedarlığa sahip olmakla karakterize edilir ve profesyonel, genellikle hissedarlar nezdindeki pozisyonları, tercihleri, çıkarları açısından genellikle farklı olan diğer kişiler tarafından yorumladığı şeyler yoluyla, hissedarın ne istediğini öğrenmek zorundadır. ve ayrıca ihtiyaçlarınız. Girişimci doğuştan bir yaratıcıdır ve başkalarına onu takip etmeleri için ilham vermelidir; profesyonel, yönetici veya örgütsel yönetici zamanının çoğunu "daha sonra başkalarına, astlara iletilmesi gereken talimatları bekleyerek" geçirir.
Özellikle, kurucu girişimci tipik bir sanatçı ve yaratıcıdır; hiçbir şeyden başlamaz, ancak sanat eserinin nasıl biteceğini mükemmel bir şekilde hayal eder. Profesyonel, bugünden itibaren ve bugün işlerin nasıl ilerleyeceğini düşünme eğilimindedir. Profesyoneller yeni bir yatırım projesini incelerken, ilk yatırım anı olan sıfır bir andan başlarlar ve daha sonra 1. yıldan başlayarak her yılın gelir ve giderlerini hesaplayan projede ilerlerler. Girişimci, aksine, kendisini konumlandırma eğilimindedir. bitmiş proje, yani geçen yıl. Ve bu, Uzmanın yaptıklarına göre çok büyük bir avantaja sahiptir.
Kendini geçen yıl içinde konumlandırırken, başarı ve başarıyı görselleştirirken, profesyonel, 1. yıldan itibaren ilerlerken görmeye başladığı, her birinin gelir - giderleri ile birlikte her bir problem, zorluk ve engellerdir. Ve Profesyonelin gözünde bu farklı bakış açısı altında ortaya çıkan sorunlar, zorluklar ve engeller, farklı ve daha düşük başarı şanslarını hesaba katar.
Bir işletme sahibi olarak başarılı olmaya başlamak için - bir girişimci olarak - profesyonel, kurucu ortağın, gördüğümüz gibi, gezegendeki en iyi üniversitelerde bile yaygın olarak geliştirilmeyen niteliklerini karşılamalıdır. Ancak kurucu ortak olarak başarılı olmuş olsalar bile, kurucu ortağı halef bir ortağa dönüştürmek için başka özellikler ve yetkinlikler gereklidir. Genellikle, girişimci bir kurucu olmadan, bir aile şirketi büyüyemez, ancak tek başına onunla devam edemez ve halef figürünün göründüğü yer burasıdır.
Kurucu ortak tarafından gerçekleştirilen görevler, halef ortaktan farklıdır, çünkü kurucu baştan itibaren tüm işi halleder. Ve sonra bilgilerini başkalarına aktarmayı ve en uygun olanı başkalarını seçmeyi öğrenmelidir.
Organizasyonlardaki profesyoneller ve yöneticiler, ortam rekabetçi olduğundan ve elde ettikleri başarının çoğu - şirketin ödülleri yerine getirme şekline bağlı olarak - bazen başkalarının pahasına olduğundan, her zaman başkalarına öğretmeye yönelmezler. Halef, şirketin mali durumundan sorumlu olabilse de, genellikle Müşterilerle veya işletmenin finansmanı ile ilgili alanlarla ilgilenmez. Genel olarak halef ortak, kurucuya şirketin bir bölümünü veya bir iş birimini veya bir dizi projeyi etkin bir şekilde yönetebildiğini gösterebilmelidir.
Profesyoneller sorunları, üniversitedeki kendi profesörlerinin sıklıkla gördükleri gibi görme eğilimindedir. Geçen yüzyılın 70'lerinde Amerika Birleşik Devletleri'nde yüksek lisans eğitimini tamamlayan Hindistan'dan birçok öğrenci, ebeveynlerine - işbölümü ilkelerine dayalı olarak birçok kez organizasyonel düzenlemeleri yürürlüğe koyduklarını - iş adamlarına önererek ülkelerine döndüler. daha verimli öğrendiğimiz modelle çelişen, katılımcı bir şekilde ve çalışma ekipleri olarak çalıştığımız modeldir. Paradoksal olarak, Hindistan'daki kültür tarihsel olarak bir ekip çalışması olmuştur.
Profesyonelin şirketi bir iş adamı ve işletme sahibi olarak görmesi çok zor. İlke olarak, yönetici ve yönetici olarak çalışmış ve her ay sabit bir gelir elde eden ve emrinde bir bilgisayarı, sekreteri ve sonsuz kaynağı olan bir kişinin bir duruma adapte olması kolay değildir. herhangi bir sabit ödenek almadığınız ve hatta başkalarına "sabit bir şekilde" ödemek zorunda olduğunuz bir girişimci olarak.
Eric Gaynor Butterfield tarafından yapılan bir araştırma çalışması (Girişimciler ve İnovasyon Konferansı; Kasım 2004), profesyonellerin girişimci olmaya çalıştıkları geçiş sürecinde o dönemde var olan şirketleri ve işletmeleri dikkate aldıklarını göstermektedir.
Gerçekte bilmedikleri şey, mevcut girişimcinin işi olarak gördüklerinin, girişimcinin gerçek işi olmadığıdır. Genellikle işletmeler, görünmeyen başka bir taraftan geçer. Birçok ayakkabı mağazasının kiraların çok yüksek olduğu caddelerde mağazaları vardır ve profesyoneller, gelen müşterilerin sıklığı kiranın ödenmesini tek başına haklı gösteremeyeceği için bunları nasıl ödeyebileceklerini merak edebilirler. Olan şu ki, bu Müşterilerden yalnızca biri başka bir ilden yüzlerce ve binlerce çift ayakkabı sipariş eden bir Distribütör veya Toptancı olabilir.
Profesyonel bildiği hakkında, yani Mesleği hakkında "konuşma" eğilimindedir. Ve Mesleğinizle ilgili konularda etkili bir şekilde konuştuğunuz için ödüllendirilirsiniz. Girişimci olduğunuzda pek çok şey yapabilirsiniz ama öğrendikleriniz hakkında konuşamazsınız; üçüncü şahıslara verilemeyecek kadar maliyetli. Buna ek olarak, başarılı olduğu için yeni bulgularını paylaşmak üzere bir Kongreye davet edilen Profesyonelin aksine gizlilik, işadamı için önemli bir şeydir. İşadamı çok iyi bilir ki "Başarının sırrı sırdır." Bu nedenle ve bir noktada "işinizin" üçüncü şahıslar tarafından görülmesi gerektiğini dikkate alarak - veya aynı uzmanlık alanından başka insanlarla tanışmak için - işveren yine profesyonellerden farklı davranır.:"başardığı" dışında faaliyetler geliştirir. Profesyonelin yapmaya alışkın olmadığı bir şey, çünkü yaptığı şeyde ısrar etme eğilimindedir ve daha da fazlası - eğer orada başarılıysa - aynı disipline, içeriğe veya ürüne veya hizmete daha derinlemesine girmelidir.
Ancak profesyonel ve işveren arasındaki en büyük farklardan biri, ikincisinin sinerji kavramı hakkında pek fazla konuşmaması - bunu bilmiyor bile olabilir - ama yine de uygulayabiliyor olmasıdır. Başka bir deyişle, girişimci kavramları öngörür ve birçoğunu bilmeden bile uyguluyor olabilir.
Aksine, profesyonel konsepte gider ve sonra eyleme geçmeye çalışır, bu maalesef doğal olarak gerçekleşmez. Ve bu sinerji pratiği altında, girişimci daha yatkındır ve ekibin bir parçası olması gereken bu üçüncü tarafların bazı gereksinimlerini karşılama sorumluluğu ile başkalarına liderlik etmeye hazır hale gelir.
Hekim genellikle bu vizyon çerçevesinde hareket etmez; Dahası, farklı Latin Amerika kültürlerinde, üniversite profesyonelleri genellikle girişimciyi, başkalarının çalışmalarından fayda sağlayan bir sömürücü olarak algılandığı Karl Marx'ın perspektifinden algılama eğilimindedir.
Latin Amerika üniversitelerindeki bu artı değer kavramı, son derece olumsuz bir çağrışıma sahip ve geniş ölçüde kabul gören bir klişenin parçası haline geldi.
Şimdi, bir soru sormak istiyorum: Kimse bir ekip olarak ara sıra bile çalışacağımız perspektifine sahip olmasaydı bu gezegen nasıl olurdu? Ana sporlar ve eğlenceler bile insanlar tarafından ortaklaşa yapılır ve ekip olarak çalışmaya yönelme bireylere üstün gelir.
Sadece tek bir kişinin müdahalesi ile geliştirilmiş bir buluş var mı? Ve dahası, insanlar bir başkasının önderliğinde çalışmaya istekli olmasaydı.
Kim iş yaratır ve üretir? Elbette çok basit bir yanıt ortaya çıkıyor: Devletin rolü budur. Ancak Devlet, diğerlerinin yanı sıra ve en azından yaratıcı bir şekilde hareket etmeyi, risk almayı ve yenilikçi olmayı ima eden girişimci rolünü üstlenmek istediğinde neler olduğuna dair çok somut deneyimlerimiz var.
Yaratıcı bir şekilde işleyen, risk alan ve yenilikçi pozisyonlar alan kaç eyalet biliyorsunuz? Bugün, alınacak ve dönüştürülmeyi teklif eden birincil kaynaklarla dolu bir kıta olan Latin Amerika'da, bu hammaddelerin (enerji, madencilik, tarım, balıkçılık, ormancılık) dönüştürülmesiyle olanların çoğunun, on yıllar önce bu yabancı ülkelerde girişimcileri olan yabancı şirketlerin elinde.
Ve hükümetlerin yüzlerce veya binlerce iş yarattığını duyduğumuzda, sadece bu şirketlerin ne yaptıklarını ve ürettiklerini gözlemlememiz gerekiyor ve bu faaliyetlerin çoğunun yaratıcı olmadığı veya yeni gelirlerin neslini temsil etmediği açıktır. gerçek, çünkü diğer şeylerin yanı sıra, hakiki olmayan işlerle gerçekleştiriliyorlar.
Bazı Latin Amerika ülkelerinde bu durum diğerlerinden daha kritiktir. Örneğin, büyük kaynaklara sahip ve Tanrı'nın Şili için dağıttığından çok daha büyük oranda Arjantin, tıpkı Şili gibi dünyaya ihracat yapıyor. Ancak önemli bir fark, Şili'nin başkaları için iş yaratan dönüşüm süreçlerinin gerçekleştiği, kısacası gerçek iş olan çok daha fazla katma değer taşıyan ürünler ihraç etmesidir. Yaklaşık 3 ay önce işadamlarıyla yapılan bir çalıştayda birçok Arjantinli iş adamı, büyüme olasılığı olsa bile bunu yapamayacaklarını belirtti.
Yaratıcı, yenilikçi bir güç olan ve risk almaya yatkın olanların bir ülke veya bir topluluk için neyi temsil ettiğine dair bir fikrimiz var mı, “büyümemeye” karar verdikleri bir zaman mı geliyor? Sanki inovasyon süreciyle ilgili işleri bir anda bırakmaya başlayan ve otomatik oyun makinelerinin içinde durmaya başlayan mucitlerimiz var. Girişimcilerin teşviklerini yok etmek, bir ülkeyi onlarsız yaşamaya mahkum etmektir ve ortaya çıkardıkları gerçek işlerin güçlü üreticisi, hükümetin gelirini gerçek işin üretilmediği ve sürdürülebilecek plan ve önerilerle kısa sürede göstermelidir. yalnızca, John Maynard Keynes'in politikasıyla tutarlı olan para dünyasında olmanın bir sonucu olarak.
Ne yazık ki, daha sonra ürün ve hizmetlerin gerçek yaratımına dayandırmak yerine Latin Amerika ülkelerinin Merkez Bankalarında destek bulan uluslararası finans kuruluşları aracılığıyla para yaratma kavramı, her Latin Amerikalı girişimcinin sürdürmesi gereken teşvikleri ortadan kaldırmıştır. senin görevin.
Daha sonra Latin Amerika'daki Merkez Bankalarını müttefik olarak kuran uluslararası finans kuruluşları aracılığıyla para yaratılması, gerçek girişimcilerin ölümünün başlangıcına karar verdi ve çemberi zaten yapılandırılmış olan ittifakla kapatan “devlet müteahhitleri” ortaya çıktı. yerel bankalarla uluslararası finansal kuruluşlar. Arjantin'de metalürji endüstrisinin önde gelen bir işadamı tarafından belirtildiği gibi: "Makine satın almamız, ekipmanı güncel tutmamız, personel işe almamız ve istihdam etmemiz gereken bir şirkete sahip olmak için çok çalışıyoruz, Bankalara yüksek faiz maliyetleri ödüyoruz, vergi ödemeliyiz karı almadan önce hükümete "Bankalar ve Hükümet ise küçük bir makine ile para yaratabilir."“Küçük bir makineyle para kazanmanın” maliyetiyle gerçekten rekabet etmek için, gerçek girişimcinin çabası aşırı ve hatta en girişimci Latin Amerikalı girişimciler bile yenilik yapmamanın ve risk almamanın ve tedarikçiler olarak hükümetlerle ilişki kurmanın tercih edildiğini fark ettiler. ve devlet müteahhitleri. Bu onlara güvenli bir kazanç sağlar ve aynı zamanda risklere karşı korunur.
Ve insanlar "güvenli çalıştıklarında" ne olacağını zaten biliyoruz. William Shakespeare bu konuda olağanüstü bir öğretmendi ve görünüşe göre dersi Latin Amerika hükümdarları tarafından henüz alınmamış. İşleri daha da kötüleştirmek için, en iyi üniversitelerde, gerçek bir işin üreticisi olarak işverenin muazzam gücüne ikna olmuş mükemmel Alman iktisatçı Joseph Schumpeter'in düşüncesine ve anlayışına önem bile vermiyorlar.
Yaratıcı ve yenilikçi işadamı Joseph Schumpeter'in uygulamalarını güçlü bir şekilde destekleyen günümüz Çin'inde, yerel girişimcilerini ve diğer pazarları da sınırlarının dışına çıkarabilen girişimcileri "Liderler" olarak kabul ederek ödüllendiriyorlar. Daha da büyük ödüller almayı hak eden "tartışmasız".
İhracatçı girişimcileri ödüllendirilirken dünyanın en zengin 10 ülkesi arasında konumlanan Arjantin, artık sadece yaratıcı girişimciler için teşvik eksikliğinin bir sonucu olarak değil, aynı zamanda mekanizmalar yoluyla tamamen fakir bir konuma geldi. Devlet düzenlemeleri, ihracatçılardan stopaj açısından para alıkoyuyor. İhracatçı girişimciden para alan ve dünyanın en gelişmiş ülkelerinden biri olan herhangi bir ülke biliyor musunuz?
Hiç şüphe yok ki - İspanyol filozof Ortega y Gasset'in de belirttiği gibi - insanların davranışları, “kişiyi bağlamıyla” birleştirmenin sonucudur. Bugün dünyanın en iyi üniversitelerinde bile girişimcilerin gelişebileceği bir plan veya program yok.
Avustralya, Amerika Birleşik Devletleri, Yeni Zelanda ve Arjantin gibi ülkeler, bu topraklara yerleşenlerin girişimci ruhuyla büyüdüler. Bu ülkelerin tümü, Arjantin hariç hala dünyanın en zengin ülkeleri arasındadır.
Yaklaşık 60 yıl önce, hepsi bu gezegendeki ayrıcalıklı gelişmiş ve zengin ülkeler grubunun içindeydi, ancak Arjantin o zamandan beri ABD, Avustralya ve Yeni Zelanda'daki liderlerden farklı şeyler yapmaya başladı.
1940'lara kadar yürürlükte olan yenilikçi iş politikasının yerini yavaş yavaş devlet yardımı, aslında öyle olmayan "yeni girişimcilere" bıraktı: onlar sadece devlet yüklenicileriydi. Ve bir devlet müteahhidi olan girişimciyi neyin nitelendirdiğini biliyorsunuz: "maliyet + bir artı" sistemi altında işliyor. Herhangi bir maliyet iyidir çünkü "şirket" zaten korunur ve Müşteriler verimsizliğin bedelini ödemek zorundadır.
Robert Kiyosaki, bu uygulamanın, kendilerini "zenginliği yeniden dağıtmaya" adamak zorunda olma gerçeğine atıfta bulunan hükümetlerin düşünce ve eylemleriyle pekiştirildiğini vurguluyor. Ve Kiyosaki, bu düşüncenin ve felsefenin onu evlat edinen topluluk için ne kadar ölümcül olduğunu gösteriyor ve Arjantin bunun mükemmel bir örneğidir. Son 60 yılda gerçekleştirilen gelirin yeniden dağıtılmasıyla açıkça görülebilen şey, nüfusun daha fazla yoksullaşması… ve dahası, “refahın daha adil bir şekilde yeniden dağıtılması” mümkün olmadı. Robert'ın çok iyi işaret ettiği gibi, orta sınıf olarak bilinen grupta toplanan bu büyük çoğunluğu oluşturan insanların aksine "zenginler ne yapmaları gerektiğini çok iyi bilirler".
Bu noktada, size tamamlamanız gereken bir "iş konularında öz değerlendirme" formu gönderebiliriz ve girişimciler olarak kendinizi takdir etmenize yardımcı olacağını umuyoruz ve bu, özellikle almak isteyen profesyoneller, yöneticiler ve kurumsal direktörler için geçerlidir. "şirketinizi" başlatma girişimi. Biz (www.theodinstitute.org), yardımımızı arayanlar için size yardım etmek için buradayız.
Sizden katılımcılar olarak ve özellikle girişimci kategorisine “Geçiş” süreciyle ilgili her konuda biraz geri bildirim almak istiyorum; daha spesifik olarak çalışan veya serbest meslek sahibi pozisyonundan kendi şirketinin sahibine kadar. Robert Kiyosaki, “alt aşamalardan” (kişinin kendini sömürme sınırına ulaştığı) girişimcininkine geçişle bağlantılı farklı bileşenleri birleştirerek zenginleştirmeyi umduğumuz mükemmel bir iş çıkardı. Ve kendimizi “girişimci olarak öz değerlendirme formunu” kullanarak kendimizi nasıl takdir ettiğimizi keşfederek 3'lü tablolarda gruplayabiliriz.
